Etiyopya Rehberi: Bu ülke neden Rus girişimler için çekici?

Etiyopya'daki işletmeleri kaydeden ve destekleyen, pazar araştırmaları ve potansiyel ortakların denetimlerini yürüten iş geliştirme ajansı Explore Etiyopya'nın (Addis Ababa, Etiyopya) kurucusu Mikael Gorsky'ye göre Afrika, gezegendeki en umut verici bölge.

ABD, AB ülkeleri, Hindistan, Arap ülkeleri ve Çin'den start-up'lar şimdiden dikkatlerini Etiyopya pazarına çevirdi. Rusya'daki start-up'ların da burada potansiyelleri var, çünkü Etiyopya'nın temel ihtiyaçları Rusya'daki inovasyonların güçlü yönleriyle ilgili; tıp, enerji, dijital teknolojiler ve tarım endüstrisi.

Mikael, özellikle Afrika'daki ekonomik kalkınmanın özelliklerinden bahsetti; Etiyopya ve Rus startup'larının Etiyopya pazarına girerken dikkate alması gerekenler.

Yakın gelecekte Afrika ekonomisinin hangi alanları gelişecek

Tarımın artan verimliliği (makineleşme, tarım teknolojileri), kentleşme, sanayileşme, artan enerji tüketimi, gıda yapısındaki değişiklikler vb. gibi genel ekonomik gelişmeden kaynaklanacağı tahmin edilen değişikliklere ek olarak, aşağıdakilere karşılık gelen yeni yönelimler ortaya çıkacaktır: küresel trendler ve trendler.

Önümüzdeki iki ila üç yıl içinde, 5G standardını kullanan mobil İnternet'in Etiyopya'nın başkenti Addis Ababa'da ortaya çıkması bekleniyor.

10 yıl önce Addis Ababa'da cep telefonu hizmetinin olmadığı açık. Başka bir örnek: Addis Ababa'nın eteklerinde dikey çiftlikler geliştiren bir startup, Amerika'daki en son gelişmeleri Etiyopya gerçekliğine uyarlıyor.

Girişim yatırımı tanımının (yüksek risk, yüksek ödül) Afrika ülkelerindeki projelere yapılan yatırımların çoğuna uyduğunu belirtmekte fayda var.

Girişim projeleri için arzu edilen parametreler — müşteri tabanının katlanarak genişlemesi ve yeni hizmetin kullanım hacminde sürekli büyüme — elektrikli vantilatör satışı veya dondurma perakende satışı gibi girişim dışı örneklerle de başarılabilir.

Afrika'da tüm temel tüketici segmentleri gelişmemiş: bankacılık hizmetleri (ülke nüfusunun %60 ila %80'i banka müşterisi değil), kentsel hizmetler (yemek, perakende, kuru temizleme), uygun fiyatlı ve yüksek kaliteli konutlar ve çok daha fazlası , çok daha fazlası .

Klasik girişim teknolojisi yatırımcılarının profiline karşılık gelen projelerden bahsedersek, elbette tüketici analitiği, e-ticaret projeleri ve her türlü girişimcilik alanındaki bir proje kümesini vurgulamakta fayda var. Mobil iletişimin ve mobil İnternet'in yaygınlaşmasıyla birlikte bu fırsat ortaya çıkıyor.

Afrika'daki teknoloji girişimciliği sektörü, küresel boyutla karşılaştırıldığında son derece küçük: Partech 2020 raporu (yalnızca dijital teknoloji girişimleri ve 200.000 ABD dolarının üzerindeki anlaşmalar dikkate alınmaktadır), Afrikalı teknoloji girişimlerinin yaklaşık 1,5 milyar ABD doları değerinde yatırım çektiğini söylüyor. bu da küresel toplamın %1'inden az.

Toplam 359 işlem dikkate alındı (54 Afrika ülkesinin tamamında), liderler — Nijerya (307 milyon), Kenya (304 milyon), Mısır (269 milyon) ve Güney Afrika (259 milyon) yatırım hacmine göre işlemlerin %80'ini, işlem sayısına göre ise %70'ini oluşturuyor.

18 Afrika ülkesinde araştırmacılar tek bir işlemi fark etmedi; Etiyopya'da ise; iki.

Toplam yatırımın %25'i fintech'e, %13'ü — tarımsal teknolojide %11 — kurumsal yenilikçi çözümler, %10 — şebekeden bağımsız enerji, %10 — ilaç, %7 — e-ticaret.

Etiyopya ekonomisi nasıl gelişiyor

Etiyopya — Afrika'nın en büyük ikinci ülkesi (115 milyon kişi), ama aynı zamanda kıtanın en fakir ülkelerinden biri (satın alma gücü paritesine göre kişi başına düşen GSYİH - 2,3 bin ABD doları, bu Güney Afrika'dan altı kat ve Güney Afrika'dan 10 kat daha az) Mauritius). Etiyopya'nın nüfusu - çok genç, sakinlerin yaş ortalaması 19, nüfusun %50'sinden fazlası 18 yaşın altında.

Etiyopya — Ülke tarıma dayalıdır, nüfusun %80'inden fazlası tarımla uğraşmaktadır ve bu tarım daha çok bahçeciliği andırmaktadır. bir arsanın ortalama büyüklüğü iki hektarı geçmiyor.

Etiyopya'nın tarımsal ihracatının ana maddesi; kahve (dünyadaki tüm ülkeler arasında dokuzuncu sırada), ülke ayrıca tahıllar ve yağlı tohumlar, hafif bitkisel ilaç khat (Etiyopya'da ve fiilen ihraç edildiği Etiyopya'ya komşu ülkelerde yasal) ve hayvan derileri de ihraç ediyor.

Ülkede tarımın yanı sıra dokuma, giyim ve ayakkabı üretimi de yapılıyor.

Başka sektörler de mevcut: gıda ürünleri, inşaat malzemeleri, basit montaj — ancak bunların hepsi ülke ekonomisinin son derece küçük bir kısmını oluşturuyor ve bunlar başkentte ve birkaç şehirde yoğunlaşmış durumda.

Etiyopya'nın ulusal havayolu şirketi Etiyopya Havayolları, tarih boyunca ülkenin liderliğinin her zaman artan ilgisini görmüş ve 1946'da (havayolunun kurulduğu an) üç uçaktan büyüyerek 100 uçakla Afrika'nın en büyük havayolu haline gelmiştir. uluslararası ve 21 yerel şehir, 100'den fazla uçak, 12.900 çalışan ve taşınan yolcu sayısı 10 milyon oldu (2018 verileri).

Bugün ekonominin tüm temel alanlarının (enerji, ulaşım, telekomünikasyon, yollar, bankacılık hizmetleri) tamamen veya baskın olarak devletin kontrolü altında olduğunu anlamak önemlidir. Aynı zamanda, hükümetin özel sermayenin ve özel girişimciliğin rolünü ve katılımını artırmaya yönelik stratejik bir konumu var, kamu-özel ortaklığına (PPP - kamu-özel ortaklığı) ilişkin yasa ve düzenlemeler getirildi.

21 Mart 2021'de Etiyopya ekonomisine yönelik altı stratejik kalkınma alanını vurgulayan on yıllık bir kalkınma planı yayınlandı:

1. Ekonomik büyümenin kalitesi (sektörler: tarım, imalat, madencilik, turizm, enerji, finans, ulaşım, kentsel gelişim, sulama);
2. Üretim hacimlerinde ve iş gücü verimliliğinde artış;
3. Kurumsal reformlar ve dönüşüm;
4. Ekonomik reformda özel sektörün liderliği;
5. Kadın ve çocukların sosyo-ekonomik kalkınmaya eşit katılımı;
6. Ekonomik girişimlerin iklim üzerindeki etkilerine dikkat edilmesi.

Aynı belgenin metni ekonomik kalkınmanın sayısal hedefini tanımlıyor: Ulusal ekonominin 10 yıldaki büyümesi iki katından fazla artarak 161 milyar ABD dolarına ulaştı. Ekonomide hedeflenen iki kat artış, nakit geliri artacak olan ülke vatandaşlarının yaşamını ve ekonomik durumunu kaçınılmaz olarak değiştirecektir.

Ülke nüfusunun kentleşmesi de aynı derecede kaçınılmaz olacak; mevcut %12-15'ten %30'a yaklaşacak ve bunu, bölge sakinlerinin kentsel davranışa yönelik davranış kalıplarında büyük bir değişiklik takip edecek.

2020 yılının ortalarında, Yenilik ve Teknoloji Bakanlığı tarafından geliştirilen Etiyopya'nın dijital kalkınma stratejisi (Dijital Etiyopya 2025) da sunuldu. Belge, 15 Haziran 2020'de Bakanlar Kurulu toplantısında onaylandı ve uygulanması, belgenin yazarı Myriad Said'in Dijital statüsünde çalışmaya başladığı Etiyopya Başbakanlık Ofisi tarafından koordine ediliyor. Danışman.

Etiyopya'nın dijital stratejisinin dört ana uygulama alanı şöyle özetleniyor:

• tarım verimliliğinin artırılması;
• değer zincirlerinin geliştirilmesi;
• Hizmet sektörlerinin BT entegrasyonu;
• Turizmde rekabeti kazanmada bir faktör olarak dijital teknolojiler.

Strateji aynı zamanda acil hedefleri de vurguluyor:

• telekomünikasyon sektörünün reformu;
• Mobil iletişim pazarının kuralsızlaştırılması;
• hükümet bağlantı kanallarının geliştirilmesi;
• evrensel erişimin uygulanması;
• dijital kimlik oluşturun;
• siber güvenliğin güçlendirilmesi;
• elektronik hükümet;
• Devlet portallarının güncellenmesi ve iyileştirilmesi;
• devletle yapılan elektronik işlemler;
• e-ticaretin gelişimi.

Etiyopya ekonomisini güncellemenin maliyetine ilişkin yaklaşık bir tahmin — 10 milyar ABD doları (2019 yılında ülke GSYH'sinin %12'si), ancak gerekli kaynakların yaklaşık %80'inin Uluslararası Para Fonu, Dünya Bankası, Avrupa Yatırım Bankası ve diğerleri gibi uluslararası kuruluşlardan alınması planlanıyor.

Etiyopya'nın tarım alanında yenilikçi kalkınma alanıyla ilgili her şey, Etiyopya'nın tarım endüstrilerinin geliştirilmesine yönelik programlar geliştiren ve uygulayan Tarımsal Dönüşüm Ajansı'nın (ATA) sorumluluğundadır. tahıllar ve yağlı tohumlar, meyveler , sebzeler ve meyveler, hayvancılık, balık yetiştiriciliği ve balıkçılık, çeşitli ürün işleme türleri.

Bu yapının yanı sıra Tarım Bakanlığı ve ona bağlı Tarımsal Araştırma Enstitüsü ile Kahve ve Çay Üretimini Geliştirme ve Pazarlama Ajansı da bulunmaktadır.

Etiyopya'nın sağlık gelişimi, Sağlık Bakanlığı'nın ve bir halk sağlığı araştırma enstitüsü ile çeşitli araştırma hastanelerini içeren yapılarının sorumluluğundadır. Sağlık Bakanlığı'nın yakın zamanda başlattığı bir girişim; Bill ve Melinda Gates Vakfı'nın desteğiyle Ağustos 2020'de bir dijital sağlık merkezinin (Dijital Sağlık İnovasyon ve Öğrenim Merkezi) kurulması.

Merkez'in amacı — Sağlık hizmetlerinde dijital teknolojiler alanında çözümlerin geliştirilmesi ve test edilmesi, en iyi uygulamaların desteklenmesi ve gelişmelerin ölçeklendirilmesi.

Ayrıca Yenilik ve Teknoloji Bakanlıkları, Bilim ve Yüksek Öğrenim Bakanlığı, Eğitim Bakanlığı, Ticaret ve Sanayi Bakanlıkları ve Başbakanlık Ofisi de bulunmaktadır. bu departmanların her biri aynı zamanda Etiyopya'daki inovasyon girişimlerinin uygulanması ve koordinasyonunda da yer alıyor.

Tüm yabancı yatırımlar “tek pencere” ilkesine göre düzenleniyor ve hizmet veriliyor. Etiyopya Yatırım Komisyonu'nda.

Etiyopya pazarına girerken Rus startup'ların bilmesi gerekenler

Etiyopya'daki öğrenci sayısı (yaklaşık bir rakam, güncel veri yok) bir milyondan fazla olmasına rağmen startup sayısı 10 bini geçmiyor.

ABD'den, AB ülkelerinden, Hindistan'dan, Arap ülkelerinden ve tabii ki Çin'den start-up'lar dikkatlerini Etiyopya pazarına çeviriyor.

Ancak Etiyopya'daki start-up'ların rekabet alanı kesinlikle doymuş değil. Diğer bir husus ise Etiyopya'daki iş modelinin tekelci değil işbirlikçi olması gerektiğidir.

Çözümünü Etiyopya'daki şu veya bu tüketiciye satmayı amaçlayan bir startup başarısızlığa mahkumdur. Etiyopya - Dünyanın en fakir ülkelerinden biri olan satın almaların çoğu, uluslararası kalkınma ajansları ve yardım kuruluşlarından gelen fonlarla yapılıyor ve satın alma masraflarının kendilerine ait olduğu nadir durumlarda öncelik en ucuz ve en standart çözümlere veriliyor.

Bir Rus startup'ının Etiyopya pazarına ve diğer Afrika ülkelerinin pazarına girmesi için en uygun senaryo, yerel Afrikalı katılımcılarla ortak, işbirliğine dayalı bir kalkınma sürecine dahil olmaktır.

Yabancı yatırımlı işletmeleri organize etmenin önemli gereklilikleri göz önüne alındığında (minimum kayıtlı sermaye 200 bin ABD dolarıdır), Rus şirketlerinin yerel bir acente veya konsolide bir temsilci (birçok farklı startup'ı temsil eden tek bir yapı) aracılığıyla çalışma stratejisini uygulaması gerekir.< /p>

"Vatandaşlığa geçmenin" finansmanı (Etiyopya, özünde Rusya-Etiyopya şeklinde) bir proje, uluslararası hibe sağlayıcılar veya ekonomik kalkınma projelerine yönelik yerel Etiyopya desteği aracılığıyla gerçekleşecek.

Girişimciler, öncelikle Etiyopya'da bir projenin uygulanmasının maksimum gelir elde etmeyi değil, proje deneyimi biriktirmeyi, istatistiksel verileri toplamayı ve hipotezleri ve modelleri test etmeyi amaçladığı gerçeğine hazırlıklı olmalıdır.

Proje çalışmalarından doğrudan döviz ödemesi almak, gelirlerin ülkesine geri gönderilmesinde zorluklarla, döviz işlemlerinde kısıtlamalarla ve Etiyopya'daki döviz ticaretinde döviz kıtlığıyla karşılaşacaktır.

Etiyopya için acil çözümü kritik derecede önemli olan sorunların yelpazesi (burada moda başlangıç terimi "müşteri ağrısı" uygundur) son derece geniştir (yukarıda anlattığım Etiyopya ekonomisinin durumunu tekrar okuyun), Buradan hemen hemen her Rus start-up'ın Etiyopya'da işbirlikçi geliştirme fırsatları bulabileceği sonucu çıkıyor (yerel bir ekiple ortak geliştirmeye tabi).

Etiyopya'nın bilgi ortamına 30-40 gün derinlemesine dalarak, Addis Ababa'da kalarak ve potansiyel müşteriler, düzenleyiciler ve hibe verenlerle düzinelerce görüşme yaparak, bir Rus startup'ın Etiyopya'nın temelini atabileceğini görüyoruz. geliştirme.

Etiyopya Startup Yasası

Etiyopya hükümeti startuplara ilişkin özel bir yasa olan Startup Act'ı çıkaracak.

Ana hükümleri şöyle: Ulusal bir girişim konseyi, bir teknik komisyon ve bir inovasyon fonu oluşturuluyor. Bu yapıların görevi; yenilikçi bir ekonominin geliştirilmesi, ekosistemin oluşturulması, start-up'lara ve yenilikçi şirketlere destek, inovasyon ile Etiyopya'nın kalkınma planının senkronizasyonu, start-up'lara ve yenilikçi şirketlere destek sağlanması, uygun statülerin atanması.

İnovasyon Fonu aşağıdaki gibi programları finanse edecektir:

• «Girişim Bursu» (henüz ayrıntı yok);
• Startup kurucularının startuplarına gitmek üzere ayrılmadan önce çalıştığı şirketlere tazminat (ayrıca henüz ayrıntı verilmedi);
• Fikri mülkiyet haklarının tescili için ödeme;
• Yeni kurulan şirketlere idari masrafların (muhasebe vb.) ödenmesi konusunda mali yardım;
• yeni başlayan şirketlere borçlanma garantisi sağlamak;
• Girişim ekosistemi oluşturan kuruluşlara destek (kuluçka merkezleri, hızlandırıcılar).

Bir dizi koşulu karşılayan şirketlere "startup" statüsü verilecek ve “yenilikçi işletmeler”. Durumun atanmasından Teknik Komisyon sorumludur.

Yeni kurulan ve yenilikçi bir işletme statüsünü elde etmek için bir işletmenin karşılaması gereken beş kriter vardır:

• Şirket tarafından geliştirilen ürün/hizmet, mevcut bir ürün/hizmet üzerinde kademeli veya çığır açıcı bir değişiklik sağlamalıdır;
• Şirketin yüksek büyüme potansiyeline veya ölçeklenebilir bir iş modeline sahip olması gerekir;
• Hisselerin %25'inden fazlası yenilikçiye ait olmalıdır;
• Şirketin mikro, mini veya orta ölçekli bir işletme olması gerekir;
• şirket beş yaşından küçük olmalıdır.

“Başlangıç” durumuna sahip olmak veya "Yenilikçi iş" Şirketin, yardımcı ticari hizmetlerden neredeyse tüm vergilerden muafiyete kadar çeşitli avantajlar ve tercihler elde etmesine olanak tanıyacak.

Ayrı bir dizi teşvik ve finansman programı "Girişim Yasası" aynı zamanda ekosistemin katılımcıları olarak tanınacakları da vaat ediyor (kuluçka merkezlerinden, hızlandırıcılardan, izcilerden ve diğerlerinden bahsediyoruz).

“Startup” statüsündeki bir şirkete yatırım yapan kişi ve "yenilikçi şirket" de vergilerin bir kısmından muaf tutulacak.

Statüsü olan bir şirketin her zaman üç kriteri karşılaması gerekir:

• belirtilen büyüme programını uygulayacak;
• Yasanın belirlediği prosedüre uygun olarak muhasebe tutmak;
• Gelişme planı değiştiğinde ayrıntılı bilgi sağlayın.

Bir şirketin yukarıdaki kriterleri karşılayamaması, otomatik olarak statünün yoksun bırakılması anlamına gelir, ancak bu ancak şirkete bu uyumsuzluğun nedenini açıklama fırsatı verildikten sonra mümkündür.

Azınlıktaki yabancı yatırımcıyı çekmek, yeni kurulan veya yenilikçi bir şirketi yerel şirket statüsünden mahrum bırakmaz (Etiyopya'daki bazı sektörler yabancı şirketlere kapalıdır).

Yabancılar tarafından bir girişim kurulursa, asgari kayıtlı sermaye gereksinimi azaltılabilir (bir yabancı tarafından kurulan bir şirket için asgari kayıtlı sermaye miktarı şu anda 200 bin ABD dolarıdır).

“Ön kayıt” gibi yasal bir yenilik getiriliyor. Sizi iki yıl boyunca tüzel kişiliği tam olarak kaydettirme ve vergi ödeme zorunluluğundan muaf tutan Ulusal Startup Komisyonu'ndaki startup.

Etiyopya hükümetinin, ülkenin dijital kalkınma stratejisi metninde (Dijital Etiyopya 2025) yer alan, ülkenin yenilikçi gelişiminin önündeki engel ve engellere ilişkin kendi değerlendirmesi aşağıdaki listeyi belirliyor:

• güncel olmayan telif hakkı düzenlemesi;
• her bir ticari faaliyet türü için mevcut işletme lisanslama sistemi, modern iş türlerini hesaba katmamaktadır;
• yabancı yatırım hacmine ilişkin minimum gereklilikler (200 bin ABD doları) makul bir seviyenin önemli ölçüde üzerindedir;
• İhracat odaklı şirketlere yönelik devlet desteği, gümrük sınıflandırma sisteminin gerçeklerle tutarsızlığı nedeniyle BT hizmetleri ihraç eden şirketler için geçerli değildir;
• İthal edilen bileşenler ve hizmetler için ödeme yapacak döviz eksikliği;
• BT bileşenlerini ithal ederken gümrük prosedürlerinin ve ödemelerin öngörülemezliği;
• BT ekipmanına ilişkin ithalat ödemelerinin genel düzeyi çok yüksektir;
• mevzuat, teknoloji şirketlerinin mülkiyet haklarının kolayca kullanılmasını kolaylaştırmıyor;
• hükümetin satın alma düzenlemesi, BT hizmetlerinin tedarikine ilişkin ayrıntılarla örtüşmüyor;
• Farklı piyasa katılımcıları arasında veri alışverişine ilişkin herhangi bir mevzuat bulunmamaktadır.

Bizce bu tahminlerin bir kısmı doğru, bir kısmı abartılı, 50'ye yakın engelin daha listede adı geçmiyor. Ancak Etiyopya'da iş geliştirmenin önündeki engellerin sayısı, bu ülkedeki fırsatların sayısıyla karşılaştırıldığında az görünebilir.