İşinizi satmaya hazır mısınız?

Gelecekte şirketinizi satma zamanının geldiğini düşündüğünüz bir gün gelebilir.

Belki yapmak istediğiniz başka bir şey var ya da seyahat etmek, zamanınızı başka uğraşlara ayırmak veya aile hayatınıza odaklanmak için tatile çıkmak istiyorsunuz. Her iki durumda da, işletmelerini satmayı düşünen işletme sahipleri için önemli kilit sorular var.

Şirketi aynı gün içinde basit ve hızlı bir şekilde satamayacağınızı anlamanız önemlidir. İşletme satışı — üzerinde düşünülmesi gereken çok sayıda nokta içeren bir süreçtir. Doğru kararı verdiğinizden emin olmak için dikkatli bir planlama gerektirir. Bu şekilde mümkün olan en iyi satışı elde edebilirsiniz — hem anlaşma yapısı hem de maliyet açısından.

Yani, işletmenin satışı — bu önceden planlanması ve hazırlanması gereken bir şeydir. Aslında işletmenizi satmaya karar verirseniz hazırlanmanız için gereken minimum süre birkaç aydır ancak bu süre bir yıl veya daha fazla da sürebilir.

Bu aylar, özellikle işletmenizi satmaya kararlıysanız, sonsuzluk gibi gelebilir. Ancak dikkatli bir şekilde hazırlanmak için bu zamanı ayırırsanız işletmenizin gerçek değerini ve harcadığınız emeği yansıtan bir fiyat alabilirsiniz.

İşten çıkmayı planlarken dikkate alınması gerekenler

Bir işletmeyi satma kararının önemi göz önüne alındığında, satmaya hazırlanırken dikkate alınması gereken birkaç nokta vardır.

Bunu doğru kişilerle görüştünüz mü?

Bir işletme sahibi olarak, bir şirketi yönetmek kesinlikle hayatınızın ve buna bağlı olarak yakınlarınızın hayatlarının büyük bir parçasıdır. Bu nedenle, bir işletmeyi satmayı düşünürken atılması gereken ilk önemli adım, bu kararı en büyük etkiye sahip olabilecek kişilerle tartışmaktır.

Muhasebecinize ve diğer profesyonellere düzenli olarak danışmalısınız. Özellikle siz çıkış sürecinizi tamamladıktan sonra daha önemli roller üstlenebileceklerse, işletmenizdeki kilit kişilere de danışılmalıdır.

Ancak bu konuyu aileniz ve diğer yakın kişilerle görüşmeniz de aynı derecede önemli olacaktır. İşletmenin satışı sırasında ve sonrasında, süreçten ve sonrasında yapmayı tercih ettiğiniz şeylerden en çok onlar etkilenir.

Tüm bu kişileri, satış döngüsü boyunca planlarınız hakkında güncel bilgilerden haberdar etmek özellikle önemli olacaktır. Bu, hiç kimse için hoş olmayan sürprizler olmaması için gereklidir. Hepsi de (farklı derecelerde) satış kararınızda ve sonraki süreçte size yardımcı olabilir.

Kişisel, finansal ve ticari hedefleriniz uyuşuyor mu?

Gelecek için kendi hedeflerinizi düşünmenin (son kararınızı vermeden ve satışa hazırlanmaya başlamadan önce) çok önemli olduğunu dikkate almakta fayda var, ki bunlar aslında piyasadan çıkma arzunuzun nedenleridir. işletme.

Gelecekteki hedeflerinizi hem kişisel hayatınız hem de iş ve mali açıdan değerlendirmek isteyeceksiniz. Bu hedefler birbirinden ayrı olmakla birlikte, çeşitli şekillerde birbirine bağlı ve bağlantılı da olabilir.

Kişisel hedeflerinize gelince, burada hayatınızda bundan sonra ne yapmak istediğinizi ayrıntılı olarak düşünmeniz gerekir. İşini bitirdikten sonra tam olarak ne yapmak istiyorsun? Emekli olmayı veya tatile çıkmayı mı planlıyorsunuz? Yoksa yeni bir iş kurmak için mi taşınıyorsunuz? Artık çalışmak zorunda olmasaydınız ve işinizi tam zamanlı olarak yürütmeseydiniz, ideal olarak ne yapmak isterdiniz?

Kişisel hedefler genellikle işletme sahibini işletmeden ayrılmaya teşvik eder, bu nedenle bunların açıkça tanımlanması ve önceden düşünülmesi zorunludur. Birçok ticari satış başarısız olur çünkü satış sahibi çıkmakta tereddüt eder. Satıştan sonra önemsediğiniz bir şeye sahip olduğunuzdan emin olun. Bu, satış sürecindeki belirsizliği ortadan kaldırmaya yardımcı olacaktır. Böylece işlemden sonra kendinizi kaybolmuş hissetmezsiniz.

Finansal hedeflerinize gelince, en önemlisi — İşletmenin satışından sonra kişisel ve ticari hedeflerinizi göz önünde bulundurun ve bunları gerçeğe dönüştürmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını belirleyin. Mevcut net değeriniz ve işletmeyi satmanın getirebileceği değer hakkında fikir edinmek için bir mali danışman veya planlamacıyla konuşun.

Finansal değerinizin önemli bir kısmının şirketinizle ilişkili olduğu ortaya çıkabilir. İşletmenin satışının, satıştan sonra istediğiniz hayatı yaşayabilmeniz için ihtiyacınız olan parayı getirip getiremeyeceğini belirlemeniz gerekir. Değilse, satış yapmadan önce işletmenize değer katmanın yollarını daha yakından incelemeniz gerekir.

İş açısından bakıldığında, şirketinizin içinde bulunduğu durumu ve mevcut haliyle devredilip devredilemeyeceğini düşünün. İşletmenizin yapısının ve çalışmalarının optimizasyonunun analizi, iyileştirme alanlarını görmenizi sağlayacaktır. Sadece işi daha pazarlanabilir hale getirmekle kalmayacak, aynı zamanda değerini de artıracaklar. Bu da satış yapmadan önce ulaşmanız gereken işletme hedeflerini belirlemenize olanak tanır.

Bir danışma grubu oluşturdunuz mu?

Geniş bir bilgi ve deneyim yelpazesine sahip güçlü bir danışman ekibi — satış sürecinin merkezi bir parçasıdır ve erkenden şekillendirmeniz gereken bir şeydir. Bir avukat, bir muhasebeci, bir servet veya mali danışman, bir çıkış danışmanı ve satış öncesi değer yaratma deneyimi olan biri dahil olmak üzere düzenli olarak iletişim kuracağınız bir çekirdek ekibe ihtiyacınız olacak.

Bu çekirdeğe ek olarak, getirmek isteyebileceğiniz diğer profesyonelleri de düşünün. Bu, iş ortakları, bir vergi uzmanı, bir sigorta uzmanı veya başarılı bir şekilde satış yapmak ve siz işten ayrıldıktan sonra hedeflerinize ulaşmak için kritik öneme sahip bir alanda deneyime sahip herhangi bir profesyonel olabilir. Bu kadar çeşitlilik içeren profesyonel bir ekiple çalışmak, sürece biraz bağımsızlık getirecek ve derin bir anlayış sağlayacaktır. Gezinizi tek başınıza planlarsanız veya yalnızca size yakın insanlardan oluşan küçük bir ekiple çalışırsanız, aksi takdirde kaybedilecek olan deneyim ve tavsiyeler.  En iyi seçenek, iş komisyoncularıyla iletişime geçmek olacaktır.

Bir yedeğiniz var mı?

Ayrıca, bazen koşulların kontrolünüzden çıkabileceğini ve en iyi planlanmış ve en iyi düşünülmüş ticari satışların bile ters gidebileceğini göz önünde bulundurmakta fayda var. Bu nedenle, sağlam bir acil durum planı geliştirmelisiniz. İşler ters giderse buna başvurabilirsiniz.

Bu, danışmanlık ekibinizin başlangıçta önemli bir rol oynayacağı bir alandır. Beklenmedik bir şey olursa tam olarak ne olacağını tanımlayan bir plan da geliştirmelisiniz. Örneğin, satış planlarından vazgeçmek zorunda kalabilirsiniz, işi yönetemeyebilirsiniz veya planladığınızdan daha erken çıkmak zorunda kalabilirsiniz.

Gerekli değerlendirmeleri tamamladınız mı?

Satıştan önce, işletmenizin durumunun tam bir resmini elde etmek için çeşitli değerlendirmeler yapmanız gerekir. Her şeyden önce, işletmenizin değerini bilmeniz ve kapsamlı bir değerlendirme yapmanız gerekiyor.

Hızlı büyüyen sektörlerdeki işletmelerin çarpanları genellikle daha yüksekken, yavaş büyüyen işletmelerin çarpanları genellikle daha düşüktür. Diğer bir faktör de, daha yüksek kazançlara ve sağlam bir yönetim ekibine sahip büyük şirketlerin, küçük şirketlerden daha yüksek çarpanlara sahip olacaklarıdır. Sektörünüzdeki benzer şirketler için bir finans uzmanına ve tarihsel katlara danışmak, işletmeniz için doğru sayıyı belirlemenize yardımcı olabilir.

Maliyet tahminine ek olarak, işletmenizin stratejik bir analizini ve mali değerlendirmesini de yapmanız gerekecektir. Potansiyel alıcıların durum tespiti sürecini gerçekleştirmesini sağlamak için, önceki döneme ait tamamen denetlenmiş mali tabloların, mali tahminlerin yanı sıra güncel personel, hukuk, vergi ve müşteri belgelerinin hazırlanması gereklidir.

Hangi çıkış seçenekleriniz var?

Bir işletmeyi satmanın çok çeşitli yolları vardır ve bu sürece başlamadan önce size sunulan çeşitli çıkış seçeneklerini değerlendirmeniz gerekir. Ayrıca şirketiniz için hangi anlaşma yapısının en iyi olduğunu belirlemeniz gerekir. İşletmeyi harici bir alıcıya mı satıyorsunuz — örneğin, bir özel sermaye şirketi veya stratejik bir alıcı — yoksa işletmeyi, örneğin yönetimin satın alınması yoluyla şirkette veya şirkete yakın bir yerde çalışan birine mi devretmeyi planlıyorsunuz?

İşletmeden tamamen çıkıp (tam satış) mı yoksa şirket sahibi konumundan geri çekilip daha küçük bir rol üstlenip üstlenmeyeceğinize (kısmi satış) karar vermeniz gerekir. Bu ikinci seçenekse gelecekteki rolünüzün ne olacağını önceden açıkça tanımlamalısınız.

Bir çıkış planı yaptınız mı?

Çıkış — önemli miktarda zaman alan bir süreçtir ve onu nasıl tasavvur ettiğinizi özetleyen ayrıntılı bir plana sahip olmanız çok önemlidir. İyi bir çıkış planı, formüle edilmiş amaç ve hedeflerin yanı sıra açıkça tanımlanmış hedefler ve bunlardan kimin sorumlu olduğuna ilişkin bilgileri içermelidir.

Ayrıca geçiş ekibini, geçiş üzerinde çalışan plan liderlerini ve proje yöneticilerini, geçişin her aşaması için bir programı, bir bütçeyi ve geçiş öncesinde, sırasında ve sonrasında sahip olarak rolünüzün ayrıntılarını belirlemeniz gerekecektir. .

Plan, net bir ifadeyle başlayıp çeşitli aşamalarını tamamlayarak ve satışın tamamlanmasıyla sona ererek ve geçişten sonraki dönem için planların tam olarak uygulanmasını sağlamalıdır.

Satmadan önce işletmenize nasıl değer katacaksınız?

İşletmenizin mevcut (satış öncesi) değeri hakkında net bir fikriniz olduğunda, onu satmadan önce yükseltmenin yollarını aramaya başlayabilirsiniz. Şirketinizin satış değeri, siz işten ayrıldıktan sonra kişisel ve ticari hedeflerinizin gerçekleştirilmesini sağlamada önemli bir rol oynayacaktır.

İşletmenizin değerini dışarı çıkmadan önce artırmak çok önemlidir. Bu yöntemler, çıkış planınızda ve uygulama stratejisi boyunca farklı aşamalarda oluşturulmalıdır.

Belirli bir zaman aralığında stratejiler geliştirmek ve bunları düzenli olarak (ör. 90 günde bir) değerlendirmek, işletmenizin değerinin ne kadar olduğunu takip etmenize yardımcı olur. Bu, satış öncesi fiyat ile çıkış sonucunda elde etmeyi umduğunuz rakam arasındaki boşluğu kapatmak için gereklidir.

İş risklerini nasıl azaltabileceğinizi ve değeri en üst düzeye çıkarma stratejilerini nasıl uygulayabileceğinizi öğrenmek için danışma ekibinizle durum tespiti yaparak bu süreci başlatabilirsiniz. Bir vergi uzmanının yardımıyla, bir işletmeyi satarken vergileri en aza indirmenin yollarını keşfedebilirsiniz. Bir çıkış stratejisti  sorunsuz ve uygun maliyetli bir sahiplik geçişi şansının nasıl artırılacağı konusunda öneride bulunabilir.

Liderlik halefiyet programınız var mı?

Liderlik ardıllık programı çok önemli olacaktır. Bu aşama, geçişten sonra yönetim ekibinin siz işten ayrıldıktan sonra işi yönetmeye hazır olmasını sağlamak için gereklidir. Bu, özellikle satıştan elde ettiğiniz gelir, örneğin ücret ödemesi yoluyla işletmenin gelecekteki performansıyla bir şekilde bağlantılıysa önemli olacaktır.

Sahibine çok fazla bağımlı olmak, satıştan sonra işletmenin çökmesinin ana nedenlerinden biridir. İyi tasarlanmış bir halefiyet programına sahip olmak, bu riski azaltmak için hayati önem taşır. Geçiş, satış sürecinin sonunda gerçekleşse de, sizin ve danışman ekibinizin erkenden liderlik yedekleme planlaması üzerinde çalışmanız önemle tavsiye edilir. İşletmenin siz olmadan devam edebileceğinden ve gelecekteki kişisel ve ticari hedeflerinizi gerçekleştirmekte özgür olacağınızdan emin olmak.

İşletme satışı — Hedefleriniz ister kişisel ister işle ilgili olsun, satıştan sonra yaşamak istediğiniz hayata ulaşmanın nihai hedefi. Hedeflerinize ulaşmanın en iyi yolu — gerçek geçişten aylar ve bazen yıllar önce şekillenmeye başlayan, iyi planlanmış, üzerinde düşünülmüş ve iyi yürütülen bir satış sürecidir.

Stressiz ve risksiz böyle bir anlaşma yapmak için profesyonellerle iletişime geçmelisiniz – iş komisyoncuları. İş komisyoncuları, bir işletmenin değerini tahmin etmede, bir satış stratejisi geliştirmede, gerekli belgeleri hazırlamada, bir anlaşmayı müzakere etmede ve sonuçlandırmada size yardımcı olabilir. Piyasayı biliyorlar ve çeşitli vakalarla çalışma deneyimine sahipler, bu da onların bir işletmenin satışıyla ilgili çeşitli sorunları çözmede uzman tavsiyesi ve yardımı sağlamalarına olanak tanıyor. 

Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu tür profesyonel ekiplerden biri, — Rusya-Avrasya İş Komisyoncusu'dur (REAB). Ekibimiz gerekli tüm belgelerin yanı sıra tüm süreç boyunca size eşlik edecek şekilde profesyonelce hazırlanmanıza yardımcı olacaktır. bu karmaşık ve zaman alan sürecin aşamaları.