Готовы ли вы продавать свой бизнес?

В будущем может наступить день, когда вы подумаете, что пришло время продать свою компанию.

Возможно, у вас есть другое дело, которым вы хотите заняться, а может быть, вы хотите взять отпуск, чтобы попутешествовать, посвятить своё время иным занятиям или сосредоточиться на семейной жизни. В любом случае существуют важные ключевые вопросы для владельцев бизнеса, рассматривающих возможность его продажи.

Важно понимать, что вы не сможете просто и быстро продать компанию в тот же день. Продажа бизнеса — это процесс с огромным количеством моментов, которые необходимо продумать. Он требует тщательного планирования, чтобы убедиться, что вы принимаете правильное решение. Так вы сможете достичь наилучшей возможной продажи — как с точки зрения структуры сделки, так и стоимости.

То есть продажа бизнеса — это то, что нужно планировать и готовить заранее. На самом деле, если вы решили продать свой бизнес, минимальный срок, который вам потребуется на подготовку, составляет несколько месяцев, но может дойти до года и более.

Эти месяцы могут показаться вечностью, особенно если вы твёрдо намерены продать свой бизнес. Но если вы потратите это время на тщательную подготовку, то вы сможете получить цену, которая отражает истинную стоимость вашего бизнеса, и труд, который вы в него вложили.

Что нужно учитывать при планировании выхода из бизнеса

С учётом важности решения о продаже бизнеса, помните про целый ряд аспектов, которые необходимо рассмотреть при подготовке к продаже.

Обсудили ли вы это с нужными людьми?

Как для владельца бизнеса, управление компанией, безусловно, является огромной частью вашей жизни и, соответственно, жизни близких вам людей. Поэтому при рассмотрении вопроса о продаже бизнеса первым важным шагом будет обсуждение этого решения с теми, на кого оно может оказать наибольшее влияние.

Вам следует регулярно проводить консультации со своим бухгалтером и другими специалистами. Необходимо также проконсультироваться с ключевыми фигурами в вашем бизнесе, особенно если они могут занять более значимые роли после завершения процесса вашего выхода из него.

Но не менее важным будет обсуждение этого вопроса с вашей семьёй и другими близкими людьми. Во время и после продажи бизнеса они, скорее всего, будут теми, на кого больше всего повлияет процесс, и то, что вы решите делать после него.

Держать всех этих людей в курсе ваших планов на протяжении всего цикла продажи будет особенно важно. Это нужно для того, чтобы ни для кого не было неприятных сюрпризов. А также все они (в разной степени) могут помочь вам в принятии решения о продаже и последующем процессе.

Совпадают ли ваши личные, финансовые и деловые цели?

Стоит учесть, что очень важно (до того, как вы примете окончательное решение и начнете подготовку к продаже) подумать о своих собственных целях на будущее, которые, по сути, являются причинами вашего желания выйти из бизнеса.

Вы захотите рассмотреть свои будущие цели в отношении личной жизни, а также с точки зрения бизнеса и финансов. Хотя эти цели отделены друг от друга, они также могут быть взаимозависимы и связаны между собой несколькими способами.

Что касается ваших личных целей, то здесь необходимо детально рассмотреть, что вы хотите делать дальше в своей жизни. Чем именно вы хотите заниматься после завершения работы? Планируете ли вы уйти на пенсию или взять отпуск? Или вы переезжаете, чтобы начать новый бизнес? Если бы вам больше не нужно было работать, и вы не вели бы свой бизнес полный рабочий день, чем бы вы в идеале хотели заниматься?

Личные цели часто являются стимулом для выхода владельца из бизнеса, поэтому крайне важно, чтобы они были чётко определены и продуманы заранее. Многие продажи бизнеса терпят неудачу потому, что продающий владелец начинает сомневаться в выходе из него. Убедитесь, что у вас есть что-то после продажи, что вас волнует. Это поможет устранить неопределённость в процессе продажи. Так вы не будете чувствовать себя потерянным после совершения сделки.

Что касается ваших финансовых целей, то главное — рассмотреть ваши личные и деловые цели после продажи бизнеса и определить, сколько денег вам понадобится, чтобы воплотить их в жизнь. Поговорите с финансовым консультантом или специалистом по планированию, чтобы получить представление о вашей текущей чистой стоимости и стоимости, которую может принести продажа бизнеса.

Может оказаться, что значительная часть вашей финансовой ценности связана с вашей компанией. Вам нужно определить, сможет ли продажа бизнеса принести деньги, необходимые для того, чтобы вы могли жить так, как хотите, после продажи. Если нет, то вам нужно будет ещё более внимательно изучить способы повышения стоимости вашего бизнеса до продажи.

С точки зрения бизнеса, рассмотрите, в каком состоянии находится ваша компания и можно ли её передать в нынешнем состоянии. Анализ оптимизации структуры вашего бизнеса и его работ позволит вам увидеть области для улучшения. Они не только сделают бизнес более рыночным, но и повысят его стоимость. Это, в свою очередь, позволит вам определить бизнес-цели, к которым необходимо стремиться перед продажей.

Сформировали ли вы консультативную группу?

Сильная команда консультантов с широким спектром знаний и опыта — это центральная часть процесса продажи и то, что вы должны сформировать на его ранних стадиях. Вам понадобится основная команда, с которой вы будете общаться на регулярной основе, включая юриста, бухгалтера, консультанта по вопросам благосостояния или финансов, консультанта по выходу из бизнеса и человека с опытом создания стоимости до продажи.

Помимо этого ядра, подумайте о других профессионалах, которых вы захотите привлечь к работе. Это могут быть партнёры по бизнесу, специалист по налогообложению, специалист по страхованию или любой другой профессионал, обладающий опытом в области, которая будет иметь решающее значение для успешной продажи и реализации ваших целей после выхода из бизнеса. Привлечение такой разнообразной профессиональной команды привнесёт в процесс некоторую долю независимости и обеспечит глубину понимания. Опыт и советы, которые в противном случае были бы потеряны, если бы вы планировали свой выход в одиночку или работали только с небольшой командой близких вам людей.  Наилучшим вариантом будет обращение к бизнес-брокерам.

Есть ли у вас запасной вариант?

Стоит учесть также, что иногда обстоятельства могут выйти из-под вашего контроля, и даже самые хорошо спланированные и продуманные продажи бизнеса могут пойти не так, как хотелось бы. По этой причине вам следует разработать надежный план действий на случай непредвиденных обстоятельств. К нему вы сможете прибегнуть, если дела пойдут неважно.

Это та область, в которой ваша команда консультантов будет играть важную роль на ранних этапах. Также вам следует разработать план, который определяет, что именно произойдёт, если случится что-то непредвиденное. Например, вам придётся отказаться от планов продажи, вы не сможете управлять бизнесом или будете вынуждены выйти раньше, чем планировали.

Выполнили ли вы необходимые оценки?

Перед продажей вам необходимо провести несколько оценок, чтобы получить полное представление о состоянии вашего бизнеса. В первую очередь вам нужно знать, сколько стоит ваш бизнес и провести его тщательную оценку.

Предприятия в секторах с высокими темпами роста часто имеют более высокие мультипликаторы, в то время как медленно растущие предприятия, как правило, имеют более низкие показатели. Ещё одним фактором является то, что крупные компании с более высокими доходами и надёжной командой менеджеров также будут иметь более высокие мультипликаторы, чем небольшие компании. Консультации с финансовым экспертом и исторические мультипликаторы для аналогичных компаний в вашем секторе могут помочь вам определить подходящую цифру для вашего бизнеса.

Помимо оценки стоимости, вам также потребуется провести стратегический анализ и оценку финансов вашего предприятия. Для того чтобы потенциальные покупатели могли провести надлежащий процесс due diligence, необходимо подготовить полностью проверенные финансовые отчёты за предыдущий период, финансовые прогнозы, а также актуальные кадровые, юридические, налоговые и клиентские документы.

Какие у вас есть варианты выхода?

Существует широкий спектр способов продажи бизнеса, и, прежде чем приступить к этому процессу, необходимо рассмотреть различные доступные вам варианты выхода из бизнеса. Также нужно определить, какая структура сделки лучше всего подойдет для вашей компании. Продаёте ли вы бизнес внешнему покупателю — например, частной инвестиционной компании или стратегическому покупателю — или планируете передать бизнес кому-то, кто уже работает в компании или близок к ней, например, через выкуп менеджментом?

Вам необходимо решить, выходите ли вы из бизнеса полностью (полная продажа), или же делаете шаг назад от позиции владельца и берёте на себя меньшую роль (частичная продажа). Если это второй вариант, следует заранее чётко определить, какой будет ваша будущая роль.

Составили ли вы план выхода?

Выход — это процесс, который занимает значительное количество времени, и крайне важно иметь подробный план, описывающий, как вы себе это представляете. Хороший план выхода должен включать сформулированные цели и задачи, а также чётко определенные задачи и информацию о том, кто несёт за них ответственность.

Также потребуется определение команды перехода, руководителей плана и менеджеров проекта, работающих над переходом, график для каждого этапа выхода, бюджет и подробная информация о вашей роли как владельца до, во время и после перехода.

План должен предусматривать его полную реализацию, начиная с чёткого изложения, выполнения его различных этапов и заканчивая завершением продажи и планами на период после перехода.

Как вы повысите стоимость вашего бизнеса перед продажей?

Как только вы получите чёткое представление о текущей (предпродажной) стоимости вашего бизнеса, вы сможете начать поиск путей её повышения перед продажей. Продажная стоимость вашей компании будет играть важную роль в обеспечении реализации ваших личных и деловых целей после выхода из бизнеса.

Повышение стоимости вашего бизнеса перед выходом является ключевым моментом. Эти методы должны быть заложены в ваш план выхода, причём на разных этапах всей стратегии реализации.

Разработка стратегий в установленные сроки и их регулярная оценка (например, каждые 90 дней) помогут вам отслеживать, сколько стоит ваш бизнес. Это нужно чтобы преодолеть разрыв между предпродажной ценой и той цифрой, которую вы надеетесь получить в результате выхода.

Вы можете начать этот процесс с проведения предварительной юридической экспертизы вместе со своей консультационной группой, чтобы выяснить, как можно снизить риски бизнеса и реализовать стратегии по максимизации стоимости. С помощью специалиста по налогообложению вы можете изучить способы минимизации налогов при продаже бизнеса. Специалист по стратегии выхода из бизнеса может предложить,  как повысить шансы на плавный и экономически эффективный переход права собственности.

Есть ли у вас программа преемственности руководства?

Программа преемственности руководства будет иметь ключевое значение. Это этап нужен для того, чтобы команда руководителей после перехода была готова управлять бизнесом после вашего выхода из него. Что будет особенно важным, если выручка, которую вы получите от продажи, будет каким-то образом связана с будущими показателями бизнеса, например, через выплату вознаграждения.

Слишком большая зависимость от владельца является одной из основных причин краха бизнеса после продажи. Наличие чётко разработанной программы преемственности жизненно важно для снижения этого риска. Хотя переходный период происходит в конце процесса продажи, настоятельно рекомендуется, чтобы вы и ваша команда консультантов поработали над планированием преемственности руководства на ранних этапах. Убедившись, что бизнес будет в состоянии продолжить работу без вас, а вы сможете свободно реализовывать свои будущие личные и деловые цели.

Продажа бизнеса — конечная цель достижения той жизни, которой вы хотите жить после продажи, независимо от того, являются ли ваши цели личными или связанными с бизнесом. Лучший способ достичь своих целей — это правильно спланированный, продуманный и хорошо выполненный процесс продажи, который начинает формироваться за несколько месяцев, а иногда и лет до самого перехода.

Чтобы совершить такую сделку без стресса и рисков, стоит обратиться к профессионалам – бизнес-брокерам. Бизнес-брокеры могут помочь вам в оценке стоимости бизнеса, разработке стратегии продажи, подготовке необходимых документов, проведении переговоров и заключении сделки. Они знают рынок и имеют опыт работы с различными кейсами, что позволяет им предоставлять экспертные советы и помощь в решении различных вопросов, связанных с продажей бизнеса. 

Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ). Наша команда поможет профессионально подготовить все необходимые документы, а также сопровождать вас на всех этапах этого сложного и трудоёмкого процесса.