Franchise nasıl doğru şekilde satın alınır?

Yani franchise. Pek çok kişinin bu konseptin arkasında ne olduğunu bildiğini düşünüyoruz. Kısaca franchising, franchisor'un (işletme sahibi, marka sahibi), franchise alana (kullanıcıya), marka da dahil olmak üzere, sahip olduğu bir dizi münhasır hakkı kullanma hakkını bir ücret karşılığında sağladığı bir iş modelidir.

Franchise verenin avantajı açıktır — Bağımsız yatırımcıların pahasına işini genişletiyor, markasının bilinirliğini artırıyor ve nakit akışında ek bir artış elde ediyor.

Franchise sahipleri için bu program çeşitli nedenlerden dolayı oldukça caziptir. Birincisi, çalışan ve başarılı bir çözüm satın alıyor, ikincisi ise marka tanıtımı ve sadık müşteriler bulma konusunda önemli tasarruflar sağlıyor.

İdeal olarak her şey böyledir.

Uygulama, yanlış franchise seçiminin, franchise verenle ilişkileri resmileştirmeye yönelik anlamsız bir yaklaşımın, bu ilişkilerde daha zayıf taraf olan franchise alan açısından felaketle sonuçlanabileceğini gösteriyor.

Kendi franchise işinizi kurmaya başlamadan önce kendinize basit bir soru sormalısınız: Bir franchise işletmesi açmaya gerçekten hazır mıyım? Bununla ilgileniyor muyum? Birisi tarafından kontrol edilmek istiyor muyum? Aklınıza pek çok soru gelebilir, burada kendi gerçek niyetinizi anlamanıza yardımcı olacak başlıca soruları verdik.

Yanılmamak için franchising'in — öncelikle bu her zaman garantili bir başarı değildir ve ikincisi, — girişimcinin kendi bağımsızlığının oldukça sınırlı olduğu bir iş modeli.

Bu durumda franchisor'un kontrolü ve baskısından dolayı franchise alanın özgürlüğü sınırlı olacaktır.  Bu, franchisor tarafından tesis, tasarım, ürün yelpazesi, tedarikçiler, ürün kalitesi, müşteri hizmetleri prosedürleri vb. için belirlenen çeşitli zorunlu gerekliliklere sıkı sıkıya uyma ihtiyacında kendini gösterecektir. Franchising modelinin herkes için uygun olmamasının nedeni tam olarak çok sayıda zorunlu gerekliliktir.

Franchise seçme hakkında

Kendi ilgi alanlarınıza, hedeflerinize, ilkelerinize ve tercihlerinize göre bir franchise seçmelisiniz. Tadı ve rengi dedikleri gibi. Göz önünde bulundurmanız gereken tek şey, farklı iş alanlarındaki franchise'ların kendi nüanslarına sahip olmasıdır.

Dolayısıyla, bir franchise kapsamında kıyafet satarken çoğu zaman, sonradan telif ücreti ödemeden (franchise verene franchise verene düzenli ödemeler) yalnızca toplu bir ücret ödemek (franchise verene ilk ödeme veya giriş maliyeti) yeterlidir. bir dizi münhasır haktan yararlanın).

İlk bakışta şema çok çekici görünüyor.

Doğru, kendinizi çok fazla kandırmamalısınız: Bu yaklaşımla, bir telif hakkı ödeme planındaki götürü katkının büyüklüğü, götürü katkının boyutundan önemli ölçüde daha yüksektir. Tipik olarak, bu tür durumlarda, franchise verenler telif ücreti eksikliğini, franchise alanın kendilerinden veya kendileri tarafından belirlenen kişilerden mal satın alma yükümlülüğüyle telafi eder.

Bu durumda, franchise alanın ürün üzerindeki kâr marjı ortalama telif ücretinden (yaklaşık %8) daha yüksek olacaktır. Ve elbette, franchisor'a düzenli telif ücreti ödemeden tek seferlik toplu ücret ödenmesi, franchise satışından sonra franchisor'un işletmenize olan ilgisini kaybetmesine neden olur.

Bu nedenle franchise verenden daha fazla destek, tavsiye ve destek almayı bekleyemezsiniz.

Hijyen kuralları hakkında

Doğrudan "franchise satın almadan" önce Franchise veren, ürünleri, tescilli markası, faaliyetlerinin finansal göstergeleri, franchise altında açılan işletmenin ortalama geri ödeme süresi, franchise süresi ve tabii ki maliyeti hakkında bilgi toplamak gibi temel hijyen kurallarını hatırlamakta fayda var. franchise (toplu meblağ ve telif ücretleri).

Tüm bu bilgiler franchisor'un kendisinden elde edilebilir, ancak kendinizi tek bir bilgi kaynağıyla sınırlamamak daha iyidir. İnternette kendi araştırmalarınızı yapmak, müşteri yorumlarını okumak, diğer franchise sahipleriyle iletişim kurmak (bağlantıları franchisor'dan talep edilebilir veya şirketinin web sitesinde bulunabilir), incelemelerini değerlendirip analiz etmek, bunları bizden alınan bilgilerle karşılaştırmak zarar vermez. Franchise veren, mali tablolara, hukuki ihtilaflara bakın.

Popüler bir "numara" Franchise verenler arasında potansiyel franchise sahiplerine çeşitli iş planları, açılış planları vb. sunmaktır. Yalnızca iş planlarından elde edilen verilere dayanarak bir franchise seçmenizi önermiyoruz çünkü neredeyse her zaman bir başarı garantisi ve yüksek franchise oranları içerirler. Halihazırda bu franchise'da çalışan franchise sahiplerinden alınan bilgilere veya kendi planlama ve tahminlerinizin sonuçlarına güvenmek daha iyidir.

Sonra, resmi de olsa önemli olan birkaç noktaya, yani "franchise satın alırken" taraflar arasındaki ilişkinin resmileştirilmesine odaklanmak istiyorum.

Rus mevzuatında “franchise”, “franchise sözleşmesi” teriminin kullanıldığına hemen karar vermekte fayda var. yasal olarak güvence altına alınmamıştır. Ülkemizde de benzer ilişkiler, ticari imtiyaz sözleşmesine ayrılan Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 54. Bölümündeki normlarla düzenlenmektedir. Rusya'daki ticari imtiyaz ve yurtdışındaki franchising, çok benzer mekanizmalara rağmen aynı değildir.

Dolayısıyla, franchisor ile ilişkileri resmileştirme aşamasında olanlar, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 54. Bölümünü hatırlamalıdır.

Bu, orijinal franchise paketleri ile sahte franchise'lar arasında ayrım yapacaktır.

Sahte franchise'lar, tarafların ilişkilerinin resmileştirildiği franchise tekliflerini içerir; örneğin, bir lisans sözleşmesi ve buna dayalı olarak yapılan bir tedarik sözleşmesi, basit bir ortaklık sözleşmesi, ücrete dayalı hizmet sunumu ve herhangi bir ticari imtiyaz sözleşmesi hariç diğerleri. Ticari bir imtiyaz sözleşmesi yapma konusundaki isteksizlik çoğu zaman, sözleşmenin karmaşıklığıyla (sonuç oldukça hacimli, çok sayfalı bir belgedir) ve ayrıca sözleşmeyi Rospatent'e kaydetme ihtiyacıyla açıklanır.

Bununla birlikte, franchisor ile ticari imtiyaz sözleşmesi yapmak franchise alanın çıkarınadır, başkasının çıkarına değildir. Her şeyden önce bu, ilişkide zayıf taraf olan franchise alanın haklarının korunmasını sağlamak için gereklidir.  Herhangi bir franchise sahibi, franchise verenin kendisine yalnızca kağıt üzerinde değil gerçekte de organizasyonel ve teknik destek, danışmanlık ve destek sağlamasıyla ilgilenir.

Bu, yalnızca ticari bir imtiyaz sözleşmesi imzalanarak başarılabilir, çünkü teknik ve ticari belgelerin, diğer yararlı bilgilerin aktarılmasının yanı sıra kullanıcıya (franchise alan) ve çalışanlarına talimatlar verilmesini de içeren sözleşmeye dayalı yapı budur. Franchise verenin zorunlu sorumlulukları. Franchise verenin bu tür yükümlülüklerini sözleşmede açıkça belirtmemiş olsanız bile kanunda ilgili emredici hükümlerin bulunması sizi kurtaracaktır.

Ticari imtiyaz sözleşmesinin temel şartları hakkında

Sözleşme konusunun, tescil numarasını ve rüçhan tarihini belirten bir ticari marka kullanma hakkının verilmesini içerdiğini açıkça kontrol etmek gerekir, aksi takdirde sözleşme yapılmamış sayılacak ve Rospatent tescilini reddedecektir.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesi kisvesi altında, bazen franchise alana, franchisor tarafından geliştirilen teknolojiyi kullanma hakkının verildiği bir "hak verme sözleşmesi" yapılması teklif edilir; bu, ticari bir isim olan "bilgi" anlamına gelir. Nasıl" ve ticari marka dışındaki diğer nesneler.

Böyle bir anlaşma, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nda tanımlandığı şekliyle ticari bir imtiyaz sözleşmesi olmayacaktır. Daha sonra, franchise verenin böyle bir anlaşmanın şartlarını ihlal etmesi durumunda, franchise alanın anlaşma kapsamında ödenen tüm düzenli ödemeleri alması zor olacaktır. Fonların iadesine ilişkin seçeneklerden biri, tarafların ortak niyetlerine dayanarak böyle bir anlaşmayı ticari imtiyaz sözleşmesi olarak nitelendirmeye çalışmaktır. Daha sonra, sözleşmeyi geçersiz, yani geçersiz olarak kabul edin (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1028. Maddesinin 2. fıkrasına uyulmaması nedeniyle - sözleşmenin Rospatent'e kaydedilmesinin koşulu) ve sonuçların uygulanması için taleplerde bulunun geçersiz bir işlemden Doğru, mahkeme her zaman bu görüşü paylaşmıyor.

Dolayısıyla, bir davada mahkeme, Sanatın 2. fıkrası nedeniyle kullanıcının ticari imtiyaz sözleşmesini geçersiz kılmayı reddetti. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1028'i yalnızca ticari imtiyaz sözleşmesi için geçerlidir ve geçerlidir. İhtilaflı anlaşmanın böyle olmaması nedeniyle, hukuki niteliği ne olursa olsun, Rospatent'e kayıt olmaması nedeniyle geçersiz sayılamaz (A51 davasında Uzak Doğu Bölgesi Federal Antitekel Hizmetinin 30 Kasım 2012 tarihli Kararı) -4947/2012).

Ticari imtiyaz sözleşmesi kapsamında markaya kullanım hakkı verirken markanın tescil edildiği sınıflara dikkat etmelisiniz. Markanın franchise kapsamında kullanılması beklenen hizmet türlerine uygun olup olmadıklarının kontrol edilmesi gerekir. Bunlara uymamaları halinde akdedilen sözleşme ticari imtiyaz sözleşmesi olarak nitelendirilmeyecektir.

Tarafların haklarının sınırlandırılması hakkında

Ticari imtiyaz sözleşmesinin özellikle dikkat edilmesi gereken ve ihlali halinde genellikle sözleşmeden doğan ciddi sorumluluk tedbirlerinin öngörüldüğü önemli şartları, hakların sınırlandırılması şartlarıdır.

Rekabet yasağı olarak adlandırılan maddelerden bahsediyoruz. Anlaşma, franchise alanın belirli bir bölgede franchisor ile rekabet etmeme ve bağlı kişilerden buna izin vermeme yükümlülüğünü öngörebilir. Bazı sözleşmeler bu koşulun ihlalini toplu meblağın yarısı kadar bir cezayla öngörmektedir, bu nedenle ya koşulu ihlal etmemek ya da sözleşmede daha küçük bir cezanın öngörülmesi için lobi yapmak franchise alanın çıkarınadır. Franchise alanlar, sözleşmenin, franchisor'un kendisine tahsis edilen bölgede sözleşme kapsamındaki hakları üçüncü taraflara vermemesi yönünde ilgili bir yükümlülüğünü içerdiğinden emin olmalıdır.

Franchise dönemi hakkında

Bir franchise'ın temel özelliği ve sözleşmenin bir koşulu, franchise süresidir. Süre ne kadar uzun olursa franchise paketinin franchise alan kişi için o kadar cazip ve karlı olduğunu hemen belirtelim. Açıkçası, bir yıllık bir süre için verilen franchise teklifleri, tanım gereği, franchise sahipleri tarafından dikkate bile alınmamalıdır. Çoğu franchise'ın süresi beş yıldır. Geri ödeme süresi ve franchise alanın ilk yatırım tutarı dikkate alındığında, 10 yıl veya daha uzun süreli franchise'lar daha karlı bir seçenektir.

Franchise kullanımını sonlandırma gerekçeleri

Sözleşmede, franchise kullanımının tek taraflı olarak feshedilmesine (sözleşmenin feshi) ilişkin koşulların sağlanması tavsiye edilir. Varlığı faaliyetin olumsuz sonuçlarını ortadan kaldırmaya yardımcı olacak uygun gerekçelerin veya koşulların formüle edilmesi yalnızca sözleşmenin her iki tarafına da fayda sağlayacaktır.

Sonuç

Sonuç olarak, bir franchise işletmesi açarken, yalnızca iş planlarında vaat edilen franchise göstergeleri ve başarısının garantileri tarafından değil, aynı zamanda deneyiminiz, tahminleriniz ve incelemeleriniz tarafından da yönlendirilmeniz gerektiğini bir kez daha belirtmek isterim. Sistemdeki mevcut katılımcıların sayısı. Franchise tarafları arasındaki ilişkinin doğru ve uygun şekilde geliştirilmiş belgelenmesi, daha sonra franchise alanın risklerini en aza indirecek ve franchise'ın başarısını büyük ölçüde garanti edecektir.