“Dubai'de yerel halklarla değil, tüm dünyayla çalışacağınızı anlamalısınız”

Optic ve EORA projelerinin kurucu ortağı Roman Doronin, Dubai'de iş yapma deneyimini paylaşarak BAE pazarına girmeyi planlayanların bilmesi gereken en önemli şeyi anlattı.

Başlangıç hakkında

Optik — Web 3.0 altyapısı alanında Amerikan girişimi. Projenin çözümü Web 3.0'daki telif haklarının kontrol edilmesine ve NFT içeriğinin tanınmasına yardımcı oluyor. Optik yüzde, tokenın mevcut NFT koleksiyonlarıyla nasıl eşleştiğini yansıtır.

Temmuz 2022'de girişim, Kleiner Perkins'ten, diğer fonlardan ve özel şirketlerden 11 milyon dolar topladı.

Roman'ın projelerinden ikisi BAE pazarına aynı anda girdi. İkinci şirket; EORA — Yapay zeka tabanlı çözümler geliştiriyor. EORA, Rusya'da her zaman bağımsız bir oyuncu olarak gelişti; proje dışarıdan yatırım çekmedi.

Ülke seçimi ve ilk adımlar hakkında

Ekibin geniş bir proje portföyü (yaklaşık yüz) vardı ve uluslararası pazarda ellerini denemeye karar verdiler. Roman, IIDF'nin Go Global programını tamamladı.

2021 sonbaharında Avrupa ve ABD pazarlarını değerlendirdik ancak bu pazarlarda gelişmenin yatırım gerektireceğini fark ettik.

Optic, tanıtım stratejisi olarak çeşitli bölgesel yarışmalara ve hackathon'lara katılmayı seçti. Ürdün şirketi kılığına giren proje, Katar tarihindeki ilk hackathon'a katılarak birinci oldu. Bu, ağ oluşturma için bir başlangıç noktası sağladı ve daha fazla sistematik gelişmeye olanak sağladı.

Optic, Mart 2022'de San Francisco ve Dubai'de açıldı.

Neden BAE'yi seçtiniz?

• Teknoloji sektöründeki boşluk (Rusya ile karşılaştırıldığında 3-4 yıl);
• Hızlı gelişme temposu;
• Teknolojiye yönelik yüksek düzeyde talep;
• Ölçeklendirme için cazip komşu pazarlar — Afrika, Suudi Arabistan;
• «Rahat» vergi sistemi — Ülke içinde çalışıyorsanız ödeyeceğiniz tek vergi — Dubai'de yerleşikseniz ve diğer ülkelerle çalışıyorsanız %5; sıfır vergi;
• Bugüne kadarki en sakin jeopolitik durum;
• Tüm dünyayla hava bağlantıları.

 Şirket açmak ve vergiler

“BAE'deki vergi sistemi yaklaşık olarak, çalışanlarınız için oturma izni satın almanız (bir çalışma vizesi için 2 bin ABD doları) ve bunu her iki ila üç yılda bir yenilemeniz şeklinde yapılandırılmıştır.”< /em>

Dubai, özel ekonomik bölgelerden oluşan zengin bir ekosisteme sahiptir. Roman, EORA projesi için DIFC'yi, Optic için ise; Anakara - basit uyumluluk prosedürlerine sahip en pahalı ve prestijli bölge.

Anakara'da şirket açmanın maliyeti 20 bin ABD dolarından başlıyor. DIFC'de dört çalışma vizesi bulunan bir şirketin maliyeti 12 bin ABD dolarıdır.

Şirket ortalama iki ila altı hafta arasında açılıyor. Yerel BT sistemleri sıklıkla çöküyor. ve ek zaman maliyetleri yaratın.

Mayıs veya Haziran ayında bir şirket açarsanız, oraya devlet dairelerinin çalışmadığı Ramazan ve Kurban Bayramı döneminde de gidebileceğinizi unutmamak önemlidir. Bu da kayıt sürecini büyük ölçüde yavaşlatacaktır.

Çalışanların taşınması

Çalışma vizesinin ayarlanması dört ila beş hafta sürer ve neredeyse tüm süre boyunca BAE'de olmanız gerekecektir.

Roman'ın ekibi halihazırda 13'ten fazla kişiyi Dubai'ye nakletti.

Roman, yer değiştirme sürecini aşağıdaki sırayla anlatıyor:

1. Devlete giriş izni için belgelerin toplanması;
2. Vize sürecine başlamanıza olanak tanıyan özel bir belgenin verilmesi;
3. Yerinde biyometri, kan testleri ve röntgenler;
4. Kimlik alma;
5. Şirkete kayıt;
6. Şirketle sözleşme imzalamak;
7. Banka hesabı açmak için başvuru gönderme.

Banka hesabı açmak üç ila beş gün sürer. Roman'a göre bankaların Ruslara hesap açmadığı yönünde söylentiler var. yalan. Proje ekibi bu aşamada herhangi bir zorluk yaşamadı.

BAE'nin çok kültürlülüğündeki zorluklar

«Dubai pazarı merkezi olmayan bir pazardır, çok sayıda mahsul vardır — Hintliler, Pakistanlılar, Çinliler, Ruslar ve BDT ülkeleri sakinleri, Avrupalılar, Amerikalılar - hepsi farklı şeyler okuyor, farklı iletişim kuruyor ve genel olarak onlar için her şey farklı.”

Bir hizmet şirketinin Dubai pazarına girmesi, öncelikle pazarlama oluşturmanın zorlukları nedeniyle zordur.

Roman, LinkedIn'in BAE'de gerçek bir kurtuluş haline geldiğini söyledi. Ekip bu sosyal ağla çalışmaya ciddi önem veriyor.

[İş yapmanın] belki de tek yolu — Segmentiniz için hedef şirketleri dikkatlice seçin, onlarla iletişim kurmaya çalışın ve onlara kendinizden bahsedin.

Sergiler ve diğer etkinlikler

Sergi sezonu Eylül ayında Dubai'de başlıyor. Mayıs ayından eylül ayına kadar Dubai'de ölü zaman vardır; Yerli halkın neredeyse tamamı ya Avrupa'ya ya da Türkiye'ye gidiyor ve ticari faaliyetler yavaşlıyor.

“Eylül ayında çok sayıda sergi ve etkinlik başlayacak, bu kanalı test etmeyi planlıyoruz.”

25 Temmuz'da Girişimcilerin ilk toplantısı Kurucular Toplantısı kapsamında Dubai'de gerçekleşti. Pazartesi günleri.

Roman, makine öğrenimi alanındaki projeler için kar amacı gütmeyen bir buluşma düzenlemeyi planladığını söyledi — rekabetçi veri bilimcisi — ve belki ileri düzey uzmanlar için atölye çalışmaları düzenliyor.

Kripto topluluğuna karşı dikkatli olalım

Girişimciye göre Dubai'de pek çok farklı "kripto partisi" var. Ancak Roman, bunlara karşı dikkatli olmanızı ve yalnızca deneyiminiz ve şüpheli projeleri ayıklama yeteneğiniz varsa ağ oluşturmanızı şiddetle tavsiye ediyor.

İş yapmanın özellikleri

Roman, genel olarak Rusya ve BDT'den gelen girişimcilere ve göçmenlere karşı son derece dostane ve olumlu bir tutuma dikkat çekiyor. Yetkililerle etkileşim oldukça rahat, herkes İngilizce konuşuyor. Pek çok devlet yetkilisi Avrupa veya Amerika'da eğitim görmüştür.

Hindistan ve Pakistan'daki BT uzmanlarının yoğun rekabetinden bahsetmek önemli. “Rekabet çok yüksek ama hizmet kalitesi son derece düşük. Şimdiden odak noktası Rus mühendislere kayıyor."

Diğer önemli özellikler:

• Dubai sakinlerinin en pahalı olana olan sevgisi ve fazla ödeme arzusu — efsane;
• Yerel halk gerçekten her zaman geç kalıyor veya toplantıları tamamen unutuyor;
• Yöre halkı kişisel olarak çok fazla ve uzun süre iletişim kurmayı sever;
• Ülkede insanların fotoğrafını çekmeyi, sokakta içki içmeyi ve küfür etmeyi yasaklayan katı yasalar vardır;
• Yerlileri işe almak her zaman gerekli değildir — Bu durum BT şirketlerini hiç ilgilendirmiyor.

Dubai'de yerel ayarlarla çalışmayacağınızı anlamalısınız — tüm dünya milletleriyle çalışacaksınız

Yatırımları çekmek

Roman, BAE'nin yatırım yapmaya hazır girişimler ve fonlar için çok sayıda platforma sahip olduğunu söyledi. Aynı zamanda girişimciye göre, tohum öncesi aşamada yatırım çekmek Rusya'ya göre daha kolay olacak ve kontrol daha yüksek olacak.

Ancak uzmana göre projenin satışla başlaması daha iyi olur çünkü bu, finansman alma şansını önemli ölçüde artırır.