BAE'de iş yapmanın artıları, eksileri, bölgesel özellikleri

Rus girişimciler, BAE hakkındaki izlenimlerini ve Emirates'te iş kurma deneyimlerini paylaşıyor.

"Yeşil alan az, ancak çok sayıda iş fırsatı var"

Roman Doronin, Optic ve EORA projelerinin kurucu ortağı

Dubai — inanılmaz ulaşım merkezi. Buraya dünyanın çoğu başkentinden ve birçok büyük şehirden ulaşabilirsiniz. Burada yasallaştırma yapmak kolaydır: oturma izni, banka hesabı alın. Emirates güvende. Ayrıca — çeşitli etkinlikler, konferanslar, etkinlikler şeklinde ağ oluşturmak için geniş bir alan. 

BAE, tüm milliyetleri, etnik grupları ve kültürleri memnuniyetle karşılar.

Ama burada Moskova, Erivan, Tiflis'ten çok daha pahalı. Dubai, San Francisco, Tel Aviv ve Singapur fiyat kategorisinde yer alıyor, buna hazırlıklı olmak gerekiyor. Ancak komşu emirlikler o kadar pahalı değil. Yürüyerek pek görünmüyorsunuz, ancak ehliyetinizi tekrar almanız gerekecek: Rus belgeleri burada geçerli değil.

Ülkede çok az yeşil alan var: her şey çok sarı ve mavi ve orman manzaralarını sevenler rahatsız olabilir.

İş açısından bakıldığında, pek çok avantaj var: farklı şirket biçimlerini, start-up'ları ve bireysel girişimcileri barındırabilen çok sayıda serbest bölge. Bazı alanlar için özel koşullar vardır. Örneğin, Abu Dabi'de oyun endüstrisinden şirketlere maaşlarının %30'u devlet tarafından tazmin ediliyor.

Dezavantajları, BT şirketleri için yerel pazarın küçük olması ve komşu ülkelerden şirketlerin çok fazla rekabet etmesidir. BAE'de yüksek maaş maliyetleri, elverişsiz bankacılık uygulamaları, pahalı hukuk hizmetleri.

Rusya Federasyonu ile Birleşik Arap Emirlikleri arasındaki farklar BT şirketleri için çok büyük. Yerel halk yüz yüze iletişim kurmayı o kadar çok seviyor ki, bir Zoom çağrısını reddedebilirler. Burada uzaktan çalışma anlaşılmaz: Bir şirket iç pazarda çalışmak istiyorsa bir ofisi olmalıdır.

BT bağlamında bir yüklenici seçerken, yerel şirketler Arapça konuşan yüklenicileri tercih ediyor, ardından Hindistan'daki şirketlere ve ardından diğer tüm şirketlere bakıyorlar.

Herkes tarafından okunacak tek bir medya yok çünkü BAE farklı kültürleri ve insanları bir araya getiriyor ve her birinin kendi kaynağı var. Geniş bir kitle için halkla ilişkiler yapmak zordur.

"Sigortasız ilaç — lüks, ancak ortakların iletişim kurması daha kolay»

GreenO'nun kurucu ortağı Alexandra Dorf, iş meleği, Beru'nun eski kurucusu!

Yıllık yer değiştirme deneyimime göre, "orada kimsenin sana ihtiyacı yok" gibi efsanelerin olduğunu söyleyebilirim — anlamsız. Temel düzeyde İngilizce bilgisi ve gelişme arzusu ile uluslararası bir ortamda iş bulabilirsiniz. Deneyimli bir girişimciyseniz, başlamanız gereken niş alanlar vardır. 

Büyük bir eksi — bürokrasi. Banka hesapları, DEWA (tek devletli hizmet sağlayıcı) ve diğer barınma ve toplumsal hizmetler, Ejari (kira kayıt sistemi) ve oturma izinleriyle ilgili zorluklara ek olarak.

Buradaki ilaçlar iyi, ancak çok pahalı: yakın zamanda bir çocuk doktoruna acil bir ziyaret 15.000 rubleye mal oldu. Buradaki hizmetlerden bazıları iğrenç ve aynı zamanda pahalı — örneğin, bir taksi. Ve herhangi bir yiyecek. En azından bir restoranda, en azından evin yakınında 7/24 açık bir mağazada.

Hava kirliliği izleme uygulamalarını indirmemek en iyisidir, aksi takdirde dışarı çıkmak istemezsiniz. Bu hava kalitesi, balkonu ve bitişiğindeki zemini kaplayan ince tozda kendini gösterir. Toz fırtınaları da var.

Profesyonellerden: ucuz mobilyalar, araçlar, arabalar ve yatlar burada, bu "lüks" değil; BAE için. İşte "lüks" konseptinde sigortasız yeşil ot ve ilaç içerir. Harika bir altyapı var: her evde spor salonu ve yüzme havuzu, parklarda koşu parkurları ve sahilde ve çölde bisiklet yolları.

Bir İngiliz okulunda çocuklar akıcı bir şekilde İngilizce konuşuyor ve okuyor. Sıcak iklim — kar yığınları ve diz boyu çamur kadar korkutucu değil. Sadece ilk altı ay kapalı sezonu kaçırırsınız ve canlı çim, yeşil bir alanda yaşayarak telafi edilir. Evet, Dubai'de de var.

Bölgenin özellikleri elbette işletmeyi etkiler. Rusya'da insanlar herhangi bir "küçük konuşma" olmaksızın hızlı, açık ve net bir şekilde iletişim kurmayı severler. Emirates'te tamamen farklı bir yaklaşım var: burada iş ortaklarına uzun süre bakılıyor, ne tür bir insan olduğunuz ve niyetlerinizin ne kadar ciddi olduğu önemli.

Ancak aynı zamanda, Dubai'deki yerel halk ve gurbetçilerin iletişim kurması daha kolay: Soğuk bir LinkedIn hunisi, tıpkı WhatsApp takipleri gibi çalışıyor.

Bunu doğru kişilerden alacağınız bir girişle pekiştirir ve bunu resmi olmayan toplantılarla desteklerseniz güçlü ortaklıklar kurabilirsiniz. Bu önemlidir çünkü birçok sözleşme, büyük ve ayrıntılı sözleşmeler yerine şartlı tahliye ve tek sayfalık teklife (bir fikrin veya projenin tek sayfada sunulması) dayalıdır.

«Dubai — harika bir iş merkezi ama pahalı»

Inna Anisimova, CEO, PR İş Ortağı İletişim Ajansı

BAE'de iş yapmanın en önemli artısı — uluslararası projelerle çalışma fırsatı.

Emirlikler, özellikle Dubai, — birçok şirketin temsilciliklerinin bulunduğu devasa bir iş merkezi, herkes mükemmel İngilizce konuşuyor, dünyanın tüm ülkeleriyle hava iletişimi var ve neredeyse sıfır vergi oranı var. BAE'de lansman promosyonu için artan bir talep olmasına şaşmamalı.

Benim için Eksiler — bir tüzel kişilik için banka hesabı açmak için uzun bir prosedür, ülkeden para çekememe, pahalı hayat (kiralık konut, sigorta) ve iklim: Mayıs'tan Eylül'e kadar sıcak. Benim için Emirates'teki iş hayatının hızı Moskova'ya bağlı değil.

Yerel halkın hazırlıklı olmanız gereken özellikleri arasında: yerel halk canlı iletişim kurmayı sever, ancak aynı zamanda düzenli olarak geç kalırlar ve hatta toplantıyı unutabilirler. Ayrıca saati veya tarihi kolayca değiştirebilirler ve özellikle bunun için uçmuş olmanız önemli değildir. Yerel halk ilişki kurmaya bayılır, satış yapmak için onlarla birkaç kez görüşmeniz gerekir.

"Yazı atlatmak zor ama küresel bir iş kurabilirsiniz"

Get Outfit'in kurucusu ve CEO'su Kim Sanzhiev

Dubai — girişimciler için yaratılmış bir şehirdir. Burada bir şirkete kaydolmak ve iş yapmaya başlamak çok kolay, neredeyse hiç vergi yok, bölgenin kalkınması için büyük bir potansiyel var. 

Şimdiye kadar en zor şey yazın Dubai'de hayatta kalmaktı. Yerel pazarın kendisinin küçük olduğu ve bölgenin ürün yerelleştirmesi için biraz daha zor olduğu da belirtilebilir. Ancak öte yandan, hemen küresel bir iş kurmayı düşünüyorsunuz. Bu bölgeye ABD, İngiltere ve Avrupa'nın daha gelişmiş pazarlarına daha fazla erişim ile hipotezleri test etmek için bir fırlatma rampası olarak bakıyoruz. Dubai – çok uluslu şehir, nüfusun %90'ı – ndash; gurbetçiler. Bu, hipotezleri farklı kitlelerin küçük segmentlerinde test etmeyi mümkün kılar. 

Yerliler yavaş, çalışmak için yerel bir komuta ihtiyaç duyuyorlar

Alexandra Gerasimova, Fitmost'un kurucu ortağı

BAE'de her zamanki "vakit nakittir" bağlantısı çalışmıyor. Burada kararlar çok uzun zamandır veriliyor, buna hazırlıklı olmak önemli. 

Ayrıca, zihniyetteki farklılık işletmeyi gerçekten etkiliyor, bu nedenle yerel bir ekip gerekiyor. Bu arada, arka plandaki farklılık nedeniyle, ilk başta çalışanları işe almada zorluklar yaşandı: bunların şirkete uygun olup olmadığını anlamak her zaman mümkün olmadı. Artık bölgenin özelliklerini anlayan ayrı bir operasyon ekibi oluşturduk.

"Kişisel bağlantılar çok şey belirler" 

Alexey Galtsev, BT şirketi Realiste'nin kurucusu

Dubai nüfusunun çoğunluğu — gurbetçiler, burada kapalı bir yabancı Arap ülkesinde yalnız olduğunuza dair hiçbir his yok. 

Aynı zamanda alışılagelmiş normlardan bazı farklılıklar da var: kızların toplantılara alıştıklarına göre biraz daha kapalı giyinmeleri daha iyi. Bu sezon büyük beden moda olacak, pantolonlar — yapabilirsin, başörtüsünden söz edilmiyor.

Burada çevrimdışı arkadaş edinmenin ve randevuları zoom üzerinden değil, bir fincan kahve eşliğinde almanın alışılagelmiş olduğu gerçeğine hazırlanmalıyız. Buluştuğunuzda bol bol konuşmaya ve sarılmaya hazır olun. Büyük toplantılarda alkol hariç tutulmalı, burada kabul edilmiyor.

Rus kökenli startup'ların banka hesabı açmakla baş etmesi özellikle zor: reddedilmiyorlar ama yardım da edilmiyor.

Karar — sadece kişisel temaslarda: eli tutacak ve düzenlemeye gerçekten yardımcı olacak birini bulmak için. Ancak genel olarak iş dünyası burada rahat nefes alıyor.

"Herkes gurbetçilere dosttur, ancak büyük işler yerel halka aittir"

Fikra'nın Kurucusu Anton Kondratyuk

Avantajları: kolay kurulum, kolay şirket açma, vergi yok. Dirhemin dolar karşısında sabit bir döviz kuru vardır ve aslında geliriniz — dolar. İstediğiniz miktarda para harcayabilirsiniz, ancak oldukça ekonomik yaşayabilirsiniz: büyük bir şehir, birçok fırsat. Ziyaretçilerin hepsi burada olduğu için herkes İngilizce konuşuyor, ziyaretçilere karşı dostça bir tavır sergiliyor.

BAE — Rus olmanın bir artı oynayacağı nadir bir yer, çünkü Rus projelerine ilgi var. Dünyanın birçok ülkesine direkt uçuşlar var, Rusya ofislerinden küçük bir farkla (+1 saat).

Yerel büyük ve orta ölçekli işletmelerin varlığı, çoğu uluslararası şirketin büyük ofislerinin varlığı: vergi rejimi nedeniyle genellikle 60-80 ülkeden projeler küresel bir şirketin Dubai ofisinden geçer.

Birçok ticari aktivite, her zaman yapacak bir şeyler vardır, ideal iklim yılın yarısıdır, deniz vardır.

Eksi yönlerden: Yazın hava sıcak ve birçok insan uzak bir yere gidiyor, kimsenin acelesi yok ve hiçbir şeyi işleme koymuyor, tüm ana trendler "yukarıdan" belirleniyor, tüm büyük işletmeler yerel halka ait öyle ya da böyle.

Kesinlikle bu ülkenin vatandaşı olmayacaksınız. Şirketler ayrıca fiyat indirimleri ve pazarlık konusunda baskı uygulamaktan hoşlanır.

Yüksek bir yaşam standardı, "var olma pazarı" ile birleşiyor

Movingo yer değiştirme platformunun kurucusu Anastasia Davydova

En büyük artı, bunun çok ilginç bir pazar olması: çok hızlı gelişiyor ve bir Rus'un aşina olduğu pek çok şey getirilebilir. Yüksek düzeyde yaşam konforu ve güvenlik düzeyi vardır.

Eksileri: yalnızca Rusya Federasyonu vatandaşları için değil, aynı zamanda neredeyse tüm BDT ülkeleri vatandaşları için banka hesabı açmak zordur. Çok ulusluluk ve büyük kültürel farklılıklar, yeni iletişim geleneklerine uyum sağlamayı zorunlu kılar, bazen zordur ve iş süreçlerini büyük ölçüde etkileyebilir.

Bu "hayat çarşısında" hala bir eksi var, bazı şeyler WhatsApp'ta basit bir mesajla çözülürken, diğerleri çok uzun bir süre çözüldüğünde, çünkü herkes çay içiyor ve hiçbir yere koşmak istemiyor .

Burada Asyalı gurbetçilerin çok büyük bir bölümü var ve onların zaman anlayışları Avrupalılardan çok farklı.

Dubai — kesinlikle bir yaya şehri değil, çok sinir bozucu. Burada çok az kaliteli eğlence var. Ve hava durumu: yaz dönemi — cehennem gibi, sokakta olmak imkansız, gece bile sıcaklık +40. Deneyimli gurbetçiler bu dönemde tatili veya uzaktan çalışmayı tercih ediyor.

Kişisel deneyim

Burada "girişim kışı"ndan sağ çıkabilirsiniz

GreenO'nun kurucu ortağı Alexandra Dorf, iş meleği, Beru'nun eski kurucusu!

Küresel durgunluklar ve bunun gibi girişim kışları sırasında Dubai güvenli bir limandır. PMF'yi bulmaya yönelik deneyler yapmaya ve başlangıçta hataları affetmeye elverişli, şarj edici, çok açık bir ortam var. 

Çok havalı girişim ve girişim topluluğu, altyapısı da gelişiyor. Spesifik olarak, Ruslar için bu, dostane ve ayrımcı olmayan bir ortamdır: zorbalık ve etnik nefreti kışkırtma yasalarca yasaklanmıştır. Bu nedenle çoğu yatırımcı ve varlıklı kişi Dubai'ye taşındı.

Şu anda FoodTech endüstrisindeki ortaklarla birlikte yeni bir işletme işletmesi kuruyorum. Lansmandan sonra resmi bir duyuru yapacağız. Ama şimdi bile, bana yakın ve ilginç olanla ilgili yüzde yüz yerel bir iş olacağını söyleyebilirim — sağlıklı yiyecek. Bu pazara büyük bir iyimserlikle bakıyoruz, BAE'de ciddi bir hızla büyüyor ve devlet düzeyinde destekleniyor.

Bundan önce, Dubai'ye taşındığımdan beri emlak piyasasına yatırım yapmak için yapay zeka teknolojisi geliştiren bir girişim olan Realiste'de BAE pazarının başlatılmasından ve geliştirilmesinden sorumluydum.

CBDO MENA olarak zengin ve ilginç bir deneyimdi. Ekibim ve ben BAE'deki genişlememize sıfırdan başladık. Bunu altı ayda başardık: Mevcut Ürün-Pazar Uyumunu bulmak için iş modelinin üç ekseni, tüm yerel üst düzey geliştiriciler, emlak acenteleri, bankalar ve devlet kurumlarıyla 300'den fazla toplantı yaptık, 20'den fazla sözleşme imzaladık ve ayda 1 milyon dolardan fazla gelir elde etti.

Küçük bir BD departmanının yardımıyla, MENA'daki ilk çevrimiçi komisyonculuk BT platformu için otomatik veri toplamayı kurduk. Bizden önce hiç kimse bu soruyu sistematik olarak hackleyemezdi.

Şehrin farklı yerlerinde 7 gün 24 saat çalışırken ve günde beş iş toplantısı yaparken her şeyi listelemek ve hatırlamak imkansız.

Maalesef kişisel ve spor hayatım hâlâ gelişiyor: İş toplantıları, iş ağları ve işletim sistemleri akışında buna ayıracak vaktim yok. Günüm sabah 6'da başlar ve gece yarısı biter. Ama dürüst olmak gerekirse, hayatın bu ritmini seviyorum!

Beni hayal kırıklığına uğratan, resim ile ülkenin özü arasındaki büyük uçurum. Resimde, Papa Carlo'nun dolabındaki duvara boyanmış şöminede olduğu gibi, — ileri teknolojiler, metaverse'ler, geleceğin güneş enerjisiyle çalışan şehirleri ve uçan dronlar.

Şömine resminde bir delik açıp içine bakarsanız orada herhangi bir iş süreci olmadığını görürsünüz. İçeride her şey kaotik ve el emeği: buraya yazıyoruz, buraya ringa balığı sarıyoruz. Dubai'nin kendisi gerçek bir startup gibidir.

BAE devlet kurumlarının yalnızca bir "görünür değişiklik" değil, yapıcı değişikliklere, teknolojilerin tanıtılmasına ve tüm iş süreçlerinin iyileştirilmesine odaklanmasından memnunuz.

Ağ iletişimi bir dayanak noktası haline geldi

Inna Anisimova, CEO, Halkla İlişkiler Ortağı

İş bazı yabancı müşterileri elde tutmaya geldiğinde Emirates'i seçtim.

Kaliteli ağ iletişimi benim dayanağım haline geldi. Equium Club'daki ortaklara teşekkürler ve SORP Group müşterisine bazı organizasyonel sorunları çözdük. Ve müşteriler bize ağızdan ağza geldi. Ekip taşınmadı, çocuklar Moskova'da çalışıyor. Yakında .ae alanında vakalarla birlikte ayrı bir siteyle başlayacağız.

Moskova'da yaşıyorum, ayda ortalama bir kez Dubai'yi ziyaret ediyorum. Bu nedenle hayatım her zamanki gibi kaldı: bir ekiple çalışmak, iş kulüplerinde ağ oluşturmak, spor, aile. Her zamanki modumu Emirates'e düzenli iş gezileriyle birleştirebildiğim için mutluyum. Mart ayında, bir iş gezisini bir tatille bile birleştirdim — Dubai'de bir yüzme kampında birkaç gün geçirdi.

Ve yine çevrimdışı bir ofisin önemi hakkında

Roman Doronin, Optic ve EORA.ru'nun kurucu ortağı

EORA.ru, e-ticaret ve FMCG şirketleri için yapay zeka tabanlı uygulama çözümleri geliştirir. Hemen MENA bölgesine bakmaya başladık, çünkü yatırım çekmeden ancak buraya kendi sermayemizle girebiliyoruz.

Artık tam teşekküllü bir çevrimdışı ofis olmadan çalışıyoruz ve Arapça konuşan bir satış ekibinin varlığına rağmen uzaktan satış yapmak zor. Gelecek yıl "sahada" tam teşekküllü bir temsilcilik ofisi açmayı planlıyoruz.

Üzerinde çalıştığım başka bir proje — Optik — Dubai geliştirme ofisi ve yapay zeka araştırmasında yer almaktadır. Dubai&mdash olduğuna inanıyorum; çevrimdışı altyapı oluşturmak için uygun bir nokta: ofisler, hesaplar, çalışanların ulaşımı. — ulaşım erişilebilirliği.

Moda Teknolojisi için çok daha umut verici bir pazar yakında

Get Outfit'in kurucusu ve CEO'su Kim Sanzhiev

Perakende/Moda Teknolojisi ile AI/ML'nin kesiştiği noktada bir startup kurduğumuz için bu bölgeyi seçtik. Burada insanlar modayı seviyor ve yalnızca son üç yılda BAE pazarı üç kattan fazla arttı ve çevrimiçi penetrasyon — %13'ten %41,5'e. 

Genç ve ödeme gücüne sahip bir nüfusa sahip Suudi Arabistan'ın daha da umut verici bir pazarı yakınlardadır.

Alışverişi daha kolay ve daha kişisel hale getirmek için Get Outfit öneri platformunu oluşturuyoruz. Birkaç ay önce BAE'de bir MVP başlattık ve bir hafta içinde ilk satışları aldık, iyi seçilmiş kullanıcılar, bir ürün birikimi oluşturduk ve yakında bir mobil uygulama başlatacağız.

Şanslıydık ve BAE ve Suudi Arabistan'da iyi bir ağa sahip yerel emirlik meleklerinden buradaki ilk yatırım tekliflerini kısa sürede aldık. Şu anda şartları müzakere ediyoruz. Daha sonraki aşamalarda yatırım yapmakla ilgilenen yerel fonlarla şimdiden temaslar kurduk. Moda endüstrisinde küresel pazara yönelik bir startup kurmanın ilk adımlarını atmak için iyi bir fırsat görüyorum.

Sağlıklı yaşam işletmesi için harika bir yer

Alexandra Gerasimova, Fitmost'un kurucu ortağı

BAE'deki sağlıklı yaşam segmentinin hacmi Rusya'dakiyle aynı, ancak büyüme oranı daha yüksek. Aynı zamanda, Rusya'da "Valera'nın sallanan sandalyesi" gibi bir seviye olduğu için bazı stüdyolar bize uymuyorsa, o zaman Emirates'te daha yüksek segmentte kulüpler var. 

Aynı zamanda burada zayıf bir rekabet var ve BAE'de iş modelimizi turistlere yönelik hizmetlerle tamamlama fırsatımız var. 2022'de şimdiden 11 milyon kişi tek başına Dubai'yi ziyaret etti.

Dubai'deki uygulamanın şu anda 55'ten fazla stüdyosu var. 2023'ün sonuna kadar bu sayıyı 250'ye çıkarmayı planlıyoruz. Şirket, çalışanlarına abonelik ve diğer sağlıklı yaşam ürünleri için ödeme yaptığında kurumsal müşterilere odaklanıyoruz.

BAE ayrıca uluslararası pazarlara açılmak için mükemmel bir giriş noktasıdır. Örneğin, Güneydoğu Asya'ya doğru genişlemeyi planlıyoruz.

Topluluklar, etkinlikler ve medya

Girişimciler, çok sayıda gurbetçi nedeniyle BAE'deki insanların genellikle ağ oluşturmaya ayarlı olduğunu belirtiyor.

H71 veya In5 gibi büyük merkezler etrafında arkadaş canlısı girişimci topluluklar oluşuyor.

BAE, Eylül ayından Mart ayının sonuna kadar (Ramazan başlamadan önce) süren, iyi tanımlanmış bir iş sezonuna sahiptir. Mayıs ayına gelindiğinde sıcaklık yükselir ve onunla birlikte aktiviteler, toplantılar ve etkinlikler azalır. «yüksek» sezon sürekli olarak pek çok ilginç olaydan geçiyor.

LinkedIn'de ortak arkadaşlarınız arasında profil etkinlikleri aramanız önerilir.

Rus kökenli girişimciler için birkaç büyük topluluk vardır. Örneğin, Skolkovo mezunları ile Atlanta iş kulübü üyelerini bir araya getiren Dubai Business.

Vatandaşlar arasında ağ oluşturma, örneğin Dubai Unicorn Chat, World Model gibi tematik Telegram sohbetlerinde de bulunabilir. Ayrı bir kanal olan Startup Events Dubai de bulunmaktadır. Kurucuların söylediği ironi, Pavel Durov ve ekibinin BAE'de olması ve Telegram'ın çoğunlukla Rusça konuşan gurbetçiler tarafından kullanılması.