Bir bölge seçmek, bir şirkete kaydolmak ve bir hesap açmak — bir girişimci bir işletmeyi Dubai'ye nasıl taşıdı?

Cleverence CEO'su Sergey Bazhenov, Dubai'de tüzel kişilik açma deneyimini paylaştı ve taşınmanın ilk günlerinde nasıl olunacağından, gerekli belgelerin nasıl doldurulacağından ve BAE'deki yaşamın tuhaflıklarından bahsetti.

Mart 2022'nin başında şirketim için bir tüzel kişilik açmak üzere Orta Doğu'ya geldim. Daha önce hiç Dubai'ye veya Orta Doğu'ya gitmedim. "Peki, orası sıcak mı?" — her arayan bana sordu. Hayır, sen nesin, telefon sıcak, kapanıyor ama zamanım yok.

Bölge seçin

Orta Doğu, İngilizce'de Orta Doğu ("Orta Doğu") olarak adlandırılır, çünkü bu bölge "Doğu"nun ortasında yer alır. yarımkürenin bazı bölümleri: Avrupa, Afrika ve Asya ile — "Ortabatı" nın tersi iki Amerika ile gezegenin arka tarafında.

2004 yılında ortaklarla birlikte kurduğum şirket, mobil cihazlar kullanarak iş otomasyonu için yazılım ürünleri yapıyor — ağırlıklı olarak depo ve mağaza çalışanları için, böylece malları karıştırmasınlar ve barkodlarla çalışsınlar.

Orta Doğu — ticaret yollarının kesiştiği nokta ve Dubai — Barkodlarla taranması gereken çok sayıda mal ve yükün bulunduğu bölgenin ana limanı, — Düşündüm ve Dubai'ye uçtum.

Gerçekten değil. Nüfus, kişi başına düşen GSYİH ve otomasyon düzeyine göre Auto ID sektörümdeki uzmanlar bana her zaman Türkiye, Mısır ve Güney Afrika gibi ülkelere gitmemi tavsiye ettiler.

Çekiş görünür hale gelene kadar nasıl daha az para harcayacağımı merak ediyordum. Bu yüzden Mısır'a uçtum ve genişlemenin bana ne kadara mal olacağını, Mısır'ın neden hızla büyüyeceğinin tahmin edildiğini ve burada neler olduğunu anlamaya çalışarak tam bir ayımı orada geçirdim. Ancak bu ayrı bir konu.

Kısacası, Mısır'da veya Türkiye'de bir şirket açıp bunun için dolar cinsinden gelir kabul etmenin iyi bir fikir olmadığı ortaya çıktı. Ve Dubai'de ortaya çıktığı gibi, bölgedeki tüm ülkeler (Türkiye hariç) satın alındı. Ve Dubai'de "altı gün içinde bir şirket ve bir ay içinde bir banka hesabı açacaksınız", evet.

Dubai

Dubai hakkında bildiğim tek şey, Dzhigan, Will Smith ve Khabib'in orada birlikte ve ayrı ayrı tatil yaptıklarıydı. Burj Khalifa'ya tırmanmak, körfeze hava dalışı yapmak veya eFoil ile uçmak için harika bir yer. Dubai'yi ziyaret ettim — avatarı giy, bunun gibi bir şey.

Fakat burada işler yükselecek mi? Benim işim — bu, para yakmanın modaya uygun bir yolu değil, ticaret ve deponun verimliliği hakkında zor bir B2B'dir. Kontrol etmem gerekiyordu. Ben de yeni aldım ve gittim.

Yabancı banka kartlarım yoktu, Mastercard ve Visa artık çalışmıyordu, bu yüzden bir Rus servisi aracılığıyla Mısır'dan Dubai'ye bilet ve konaklama için bir otel satın aldım. Moskova'da havaalanında takas etmeyi başardığımız paha biçilmez dövizi daha sonra harcamamak ve ardından Mart'tan önce Mısır'da bitirmemek için bilet ve oteli önceden ve tam olarak seçmek ve ödemek gerekiyordu. 10.

Kahire'den Cidde üzerinden akşam geç varışla Dubai'ye giden bir rota oluşturdum. Yerinde, indirdiğim bir Uber'im vardı ve içinden süper pahalı bir taksiyi kolayca çağırabiliyordum. Bu taksiyi 100.500 şeritli yer altı park yeri arasında neredeyse hiç bulmuyorum.

Daha sonra Dubai'de Pakistanlı bir startup'ın ekonomik taksisi olan Careem'i kurmam gerektiği ve yolculuğun yarı yarıya daha ucuza mal olacağı söylendi.

Şehrin uzak bir bölgesinde, havaalanının karşısında bir otel kiraladım. Çünkü kahvaltı dahil 4 yıldız için günlük 150 AED, Ostrovok aracılığıyla ruble olarak ödenir ve nakit olarak ödenmesi gereken günlük 10 AED tutarında ek tesis ücreti. Moskova standartlarına göre bir saatlik yol çok yakın ama taksi şoförü neden "merkezden" bu kadar uzakta bir otel kiraladığıma çok şaşırdı.

Bu arada, "merkez" Haritada "Dubai" olarak işaretlenen "Dubai City Center" aramasıyla yayınlanan Dubai ve havaalanına yakın olan — bu hiç de içinde olmak isteyeceğiniz bir merkez değil. Aslında Dubai'de tek bir merkez yok, her şey sizin tercihlerinize bağlı.

Moskova Şehri'ni derinlemesine iki kez çarpar ve Leninsky Prospekt'in her iki tarafını (14 km uzunluğunda) yaparsanız ve ardından aynısını Khimki'ye giden Dmitrovskoye Otoyolu (15,5 km daha) ile yaparsanız, Dubai'yi elde ettiğiniz şey bu. Kendiniz görene kadar inanması zor. Dubai'de huş ağaçları bile var, sadece yüksek binaların lobisindeki küvetlerde duruyorlar, plastik.

Bu kadar çok gökdelen varken, Dubai'nin şaşırtıcı derecede pahalı olmasıyla ünlü olması şaşırtıcı değil. Sürücüsüz metro. Her beş arabadan biri — gösterişli. Tüm taksiler — Mercedez, Lexus ve diğer Toyota.

Lüks görmek istiyorum — Marina'daki Adress Beach Resort otele gelin. Tüm bunların kimin elinde yapıldığını, beslendiğini ve temizlendiğini görmek ister misiniz — Al Quoz'a gidin.

Bütün bunları arabanın camından görmek zor ama kırmızı metro hattının arabasından 10-15 metre yükseklikte giderken mükemmel bir şekilde görülüyor. Gökdelenlerin yerini aniden Kapotnya ve geri manzaraları aldığında çok garip görünüyor. Dairenin penceresinden ve denize kadar birkaç kilometrelik seçilmiş kum rengi depoları görebilirsiniz. Ochakovo ve Kapotnya — en lezzetli müşterilerimiz.

Yüksek maliyet hakkında. 140 ruble oranında sayarsanız. Mart ayında Vnukovo'da veya 250 ruble oranında değiştirdiğim dolar başına. yerel bir döviz bürosunda bir dolar için gerçekten biraz pahalı çıkıyor. Ve 60 ruble oranında alırsanız. 2022 yazı için dolar başına Moskova'dan daha pahalı değil. Mısır'daki gibi ayda 500 dolarla yaşayabileceğiniz yerler var.

Ayrı konu — kiralık konut. Konut çoğunlukla bir yıllığına hemen kiralanır ve büyük miktarlar peşin ödenir.

"Polisten" dolandırıcıların sizi araması ve onlara bir SMS ile tek kullanımlık bir şifre vermeniz özellikle pahalı olacaktır. Tek seferlik şifreler (OTP) aslında birkaç emirlikteki polis web sitelerinden geliyor.

Günüm şu şekilde organize edildi:

• yedide uyan,
• sekizde ayrılıyor,
• akşam 19:00'dan önce tanışabileceğiniz herkesle tanışmak
• 20'ye dön
• posta ayrıştırma, görüntülü aramalar,
• saat 22'de uyumak.

Sekizde zaten ısınıyor, 13'te açık güneşte, yanağınızdan gelen ses ile dolup taşan telefon çalışmayı durduruyor. Saat dört civarında, sekiz gibi oluyor ve 19'da hava çoktan soğuk (Mart'tan bahsediyoruz).

Dışarısı sadece sıcak ama taksilerde, metrolarda, binalarda ve uzun kollu klimalı koridorlarda soğuk. Bir yerli gibi giyindim, pantolon ve gömlek giydim ve yanımda kapşonlu bir kapşonlu taşıdım.

Dubai'nin ekonomisi; liman lojistiği, emlak satışları, perakende satış alanı kiralama ve çeşitli Ticaret Lisansları ile ticaret üzerine kuruludur.

Şehrin altyapısını işletmek ve küresel ticareti besleyen, Dubai limanları aracılığıyla Çin ile dünyanın geri kalanı arasında mal ve insan taşıyan gemilere ve uçaklara yakıt sağlamak için petrole ihtiyaç var (Dubai'deki petrolün uzun zamandan beri biter ve yalnızca Abu Dabi'de kalır ).

Böylece para, mal ve insanlar büyük miktarlarda Dubai'den geçiyor ve bunların bir kısmı ticaret yollarının kavşağında bulunan bu şehre yerleşiyor.

Dubai'de ayrıca çimento ve parfümeriden perakende ambalajlarda ambalaj yağı ve tahıllara kadar üretim var. Şu anda masada "Dubai yapımı" çayım var. — bunlar aynı zamanda potansiyel müşterilerimizdir.

Şirket kaydı

İlk seyahatimde bir tüzel kişilik açmak ve emirliğin kendisine daha yakından bakmak istedim. BAE'de vergi olmadığını sık sık duyabilirsiniz, ancak bu doğru değil.

Tüm işletmeler için, Rusya Federasyonu'ndaki Ticaret Lisansı adı verilen bir patente benzer şekilde, yılın başında sabit bir ödeme sistemi vardır. Satın alınması ve yenilenmesi gerekir. Gelir artışıyla birlikte BAE'deki faaliyetlerden elde edilen net gelirin muhasebeleştirilmesi için %5 KDV ve Haziran 2023'ten itibaren %9 oranında kurumlar vergisi ödemeniz gerekecek.

Dubai'de bir tüzel kişilik açma seçenekleri (serbest çalışmayı hesaba katmazsanız) aşağıdaki gibidir:

• "Çıplak" sözde serbest bölgede tüzel kişilik — yaklaşık 10 bin AED, en ucuz seçenek.

Herhangi bir ülkeyle ticaret yapmanıza ve Dubai içinde fiziksel mal satışıyla ilgili olmayan hemen hemen her türlü işi yürütmenize olanak tanır, ancak bu durumda bir Emirates kimliği alıp Dubai'de kendinizi yasallaştıramazsınız.

• Serbest bölgede bir veya daha fazla "vizesi" bulunan tüzel kişi; — aynı ancak müdür ve/veya çalışanlar için Emirates Kimliği ile — yaklaşık 20 bin AED.
• Anakaradaki tüzel kişilik — kısa bir süre için hesaba yatırılması gerekecek "sermaye" dahil 320 bin AED'den.

Dubai içinde fiziksel ürünler, mağazalar ve bankacılık ile çevrimdışı işler için. Eskiden %51'in "yerel"e ait olması şartı vardı, ancak artık durum böyle değil.

Ünlü olaylardan sonra "çıplak" serbest bölgede Rus pasaportu olan bir tüzel kişinin bankada hesap açması çok zordu — bu yüzden tek vizeli bir tüzel kişilik seçtim.

Tinkov gibi, internetteki tüm formları doldurmak mümkündü (aklı başında hiçbir avukat bunu onaylamazdı) — cesur ve bütçe dostudur. Ancak profesyonel arayışlarımdan geçtim ve hiç pişman olmadım.

Hindistan'dan eski bir arkadaşımız aracılığıyla en bütçeli ve iyi açılış seçeneğini bulmayı başardık.

"kit" dahil edildi:

• tüm makaleler
• vize
• zorunlu tıbbi testleri geçmek,
• sağlık sigortası,
• Filipinli bir şoför, daha sonra yalnızca tüm örneklere gitmekle kalmadı, aynı zamanda onlara ellerinden de rehberlik etti.

Şartlar açısından, biyometri kuyruğuna bağlı olarak iki haftadan bir aya kadar sürer. Örneğin, Ramazan Bayramı'na gittim, çünkü belgelerin hazırlanması bir yerine üç hafta sürdü, ancak biyometri kuyruğum bir gündü, bu nedenle bir ay içinde MOA & AOA, COF, ULA ve Emirates Kimliği.

Hesap açma

Söylemesi yapmaktan daha kolay. Bir şirket hesabından (işletme hesabı) bahsediyoruz, bir şahıs için değil. Bunun Mart 2022'de olduğu unutulmamalıdır. Ancak yazın daha da kötüleşti, sonra ne olur bilmiyorum.

"Polisler Derin Koruma Alanında" filminde; okulda polisin farklı tehlikeler hakkında verdiği dersle harika bir sahne var. "Sizi hapisten uzak tutacak birkaç ipucu. İlk tavsiye — zenci veya Hispanik olarak doğmamak için elinden gelenin en iyisini yap, — hemen hemen aynısı şu anda Rusya'daki şirketlere tavsiye ediliyor.

Anakaradaki şirketlerin 100.000 $ için sorun yaşamadıkları, 5 milyon $ için size BAE pasaportu verecekleri ve 10 milyon $ için yaptırım listesine göz yumacakları söylentileri var. Her saniye Hindu size sadece 5 bin ABD doları karşılığında herhangi bir hesap açmanızı veya Dubai'de bir ev satın almanızı teklif ediyor. Ancak çok para harcamadan resmi bir şekilde şirket hesabı açmaya karar verirseniz, 2022 yazı için sizi yalnızca bela bekliyor.

Peki nedir bu sıkıntılar?… Beni mi bekliyorlar? Bu sıkıntılar? Sonra gittim!

Belgeleri kabul etmeyi kabul eden birini bulmak için 11 banka dolaştım. Pakistan bankası UBL bile beni reddetti. Evet, avukatlar bana yardımcı oldu. Evet, yöneticilerin bağlantılarına sahibim. Hayır, bankalar açılmıyor, her şey "KYC departmanında" duruyor.

Hesap açmak için en az şunlara ihtiyacınız vardır:

1. şirket için tüm belgeler (orijinaller);
2. yaptırım uygulanmayan bir Rus bankasındaki kişisel ve ticari bir hesabın altı aylık beyanı, İngilizce veya belgenin Google çevirisinin çıktısı;
3. yerel bir bankanın beyanı (çevrimiçi bir bankada kişisel bir hesap açtım ve buradan bir ekstre verdim);
4. Şirket açtığınız serbest bölge tarafından verilen yerel maaş belgesi;
5. bir Rus dairesi için ödeme makbuzu;
6. yerel kayıt (ejari) ve yerel bir ortak dairenin ödeme makbuzu;
7. Şirketiniz ve ne işe yaradığı hakkında bir sunum yazdırmak.

Bankalar sıklıkla Ejari'ye ihtiyaç duyar: resmi olarak kayıtlı bir gayrimenkul kiralama sözleşmesi. Ancak, halihazırda açık bir kişisel hesabınız ve bunun için bir çek defteriniz yoksa, yalnızca yıllık kiranın yüzde yüzünü ödeyerek bir ev kiralayabilir ve Ejari alabilirsiniz, çünkü sözleşmeyi imzalarken yazıp vermeniz gerekecektir. sahibi, yıllık kirayı peşin ödemek için tüm çekleri ve çek defteriniz olmadığı için çekleriniz yok, çünkü zaten Ejari olmadan kimse sizin için bir hesap açmak istemiyor.

Dubai'de yıllık kiralama — bu çok para. Bu nedenle, önce Dubai'de değil, kiranın çok daha düşük olduğu Ajman'da yaşamanız gerekebilir.

Birkaç ipucu daha:

• Rusya Federasyonu'nda yaptırım uygulanmayan bankalarda hareket ve beyanlarla hesap sahibi olmaya çalışın;
• BAE'de mümkün olan en kısa sürede bir banka kartıyla ve yasal harcamalarla kişisel bir hesap açın. Böyle bir kartı hesaplarınızdan SWIFT transferleriyle doldurmak en iyisidir;
• Dubai'de Ejari ile ev kiralayacak para yoksa Ajman'ı seç;
• "Yatırım vizesi" sizi yanıltmasın bir mülk satın alırken, o zaman kimse sizin için bir hesap açmayacaktır. Yerel avukatlar aracılığıyla bir şirket açın ve bir çalışan veya Genel Müdür olarak kendinize bir çalışma vizesi alın.

Şu anda, bir çevrimiçi bankada AED'de bir şirket hesabım (bu hesap üzerinden uluslararası transferler yapamıyorum) ve İslami bir bankada neredeyse açık olan normal bir hesabım var ve bu hesap hakkında açılış ve ekstreler hakkında SMS aldım. Zaten mutluydum ama bir hata olduğu ortaya çıktı (sadece başka biri numaramı söyledi veya görevli çevirirken bir hata yaptı).

Biraz daha ve inşallah gerçek bir işletme hesabı sahibi olacağım.

İşler nasıl?

İşletme yavaş ama emin adımlarla resmi ortaklar ve potansiyel müşteriler kazanıyor. Yine de yaz — BAE'de sakin bir dönemin ardından herkes bunu kutlamak için evine, Hindistan'a, Avrupa'ya, Rusya'ya gider.

IIDF GoGlobal hızlandırma ekibine katıldım, birkaç çok iyi ipucu, yükleniciler, bazı bağlantılar ve hızı belirleyen çok iyi bir diyapazon aldım.

LinkedIn ve diğer kanallarda hedef kitleyi piksel olarak bir araya getirerek, tercüme ederek ve vaka oluşturarak potansiyel müşteri yaratmayı başlattık. C1-C2 İngilizce bilgisine sahip uygun fiyatlı uzmanlar konusunda ciddi bir eksiklik var.

Evrak işleri ve kapı eşiklerini döşeme işiyle uğraşırken çok seyahat etmeniz gerekiyor. Sanki 17 yıl önce dönmüş ve Bank of Moscow'da şirketin ilk hesabını açmış, ilk alıcıyı ikna etmiş gibiyim.

Avatardaki beyaz yüz iletişim kapılarını açar (ancak bankalara değil). Merhaba efendim, teşekkür ederim efendim, çok güzel efendim. Pek hoş değil ama iş için iyi.

Rus ortağımız sayesinde, Suudi Arabistan'daki bir pilot kullanım vakası, hacılarla çalışmak gibi sıra dışı bir göreve hazır. Bize uluslararası ERP/CRM/WMS ile yazılım entegrasyonu yapabilecek bir kaynağa sahip gerçek şirketler bulduk.

Başlangıçta sadece paranoya beni ileriye götürdü, her şeyi kaçırmışım, iki adım gerideydim, boğuluyordum. Şimdi her şeyi kaçırdığım, bir adım geride kaldığım paranoyası beni ileriye götürüyor.

Orta Doğu'ya gidecekseniz öneriler

• Gelin ve kendiniz görün.
• Bankalar ve ortaklarla çalışmanın kolay olmayacağına kendinizi hazırlayın.
• Başarıyla bir banka hesabı açmak için Dubai'de iş ve Ejari ile yasallaştırma dahil olmak üzere kendiniz ve diğer tüzel kişilikleriniz için bankalardan mümkün olduğunca çok sayıda meşru belge (beyanname) hazırlayın.
• Yerel halkla mümkün olduğunca fazla iletişim kurun (onlar açık ve yardıma isteklidirler) ve onların sizinle iletişim kurmalarını ve tavsiyelerde bulunmalarını sağlamaya çalışın.
• Aramaktan, whatsapp'tan ve yüz yüze görüşmekten çekinmeyin — bu, haftalarca ve aylarca beklemekten kurtaracak.