Burada daha çok para var ve bu yüzden herkes buraya gelmek istiyor

Ünlü hızlı teslimat hizmeti YallaMarket'in kurucu ortağı Leonid Dovbenko, uzun süredir Dubai'de yaşıyor. Şirketi uçakla domates taşıyor ve uluslararası pazarda başarılı bir şekilde rekabet ediyor.

Kısa bir süre önce yeni bir — Allahü teâlâ. Şirket, YallaMarket'in hazır altyapısı ve uzmanlığı sayesinde girişimcilerin BAE pazarına girmesine yardımcı oluyor. RB.RU, Basra Körfezi'ndeki e-ticarette her şeyin nasıl çalıştığını ve neyin eksik olduğunu öğrenmek için bir iş adamıyla buluştu.

Leonid Dovbenko, FoodTech işlerini geliştiriyor. Fast food teslimatı için Rus kökenli ilk şirketi YallaMarket'i Dubai'de kurdu. 2022'de işletme cirosu kendi verilerine göre 1,5 milyon ABD doları olarak gerçekleşti, şirket bu yıl 10 milyon ABD doları ciroya ulaşmayı planlıyor.

Leonid, Hermitage restoranında garsonluktan (2003) başarılı uluslararası şirketlerin sahibine. Ekiple birlikte restoran otomasyon hizmeti Syrve Middle East (eski adıyla iiko), Tawreed ve restoran topluluğu BAE Restaurant Community'yi Emirates'te başlattı. YallaMarket, YallaHub, DocsInBox, Syrve Middle East'i yönetir. "Digitalizer's Diary" adlı YouTube kanalına liderlik ediyor (20,8 bin abone). 

— Sen, 15 farklı projesi olan bir seri girişimcisin. Kısa bir süre önce, restoran endüstrisi için BT hizmetleri sunan yeni bir şirketin lansmanını öğrendik. Sizce bir girişimci olarak süper gücünüz nedir?

— Neredeyse her zaman bir kıvılcımdan ve ilk ilgiden ateş yakmayı başarırım. Yani, müşterilerin parasını ödediği ve çalışanların çalışmak istediği bir şeyi yapmak. Genellikle bir fikirden ilk adıma kadar biraz zaman alır: Projede ilginç bir şey olup olmadığını hemen anlarım.

— Konuşmalarınızdan birinde tuhaf bir cümleye kulak misafiri oldum: "Onuncu pivottan sonra ne olacağını biliyormuş gibi bir girişim başlatın." Bu ana süper güç değil mi?

— Muhtemelen bunda da bir şeyler var. Bir girişim başlatmak, bununla ilgili düşüncelerimin ve hikayelerimin gerçeklikle hiçbir ilgisi olmadığını çok iyi anlıyorum.

Dünya, insanların güvenilirlik isteyeceği şekilde tasarlandı, bu nedenle proje kurucularının kendinden emin bir bakışla bir şeyler söylemesi gerekiyor. Ama aslında başlangıçta herhangi bir iş şöyle görünür: “Biz buralarda böyle bir şey yapacağız ama bu doğru değil. Mutlaka para kazanacağız, her şey güzel olacak ama neyi, nerede yapacağız — süreci anlayacağız». 

Dubai'de iyi yaşayanlar

— 2018'de Dubai'ye taşındınız. O zamandan bu yana neler değişti anlatır mısınız?

— Her sektörde, her yönde önemli ve derin değişimler yaşanıyor. Dubai güçlü bir şekilde ilerliyor. Bu süre zarfında girişimcilik, hızlandırıcılar, yatırımlar, banka hesabı açma ile her şey çok daha kolaylaştı. 

Dubai'de geçirdiğim son beş yıl boyunca ziyaretçilerin hayatı önemli ölçüde iyileşti. Konu sadece ev eşyaları değil. Örneğin, Ramazan — tüm gurbetçilerin ana sorunu, — her yıl daha az fark edilir hale gelir. Size bir örnek vereyim: Daha önce Ramazan usulü olmayan bir şey yaptıysanız, örneğin, sokakta bir şişe suyla yürüdüyseniz, o zaman utanırdınız. Ve şimdi yerliler Ramazan'ın burada geçmesinden rahatsız görünüyorlar. Tüm site sakinlerine konforlu bir yaşam sağlamak için birçok ilkeden sapıyorlar.

— Son zamanlarda, büyük bir Rusça konuşan girişimci akışı Dubai'ye geliyor. Bölgeyi anlatman istendiğinde ne diyorsun? Hareket etmekten mi bahsediyorsunuz?

— Dubai diyorum — bu bir pazar değil. Burası bir kurucu olarak yaşamak için harika bir yer. Burada bir pilot başlatabilir ve test satışları alabilirsiniz, ancak ana pazar — Dubai'nin her yerinde. Pakistan, Bangladeş, Hindistan, Suudi Arabistan, Mısır, Cezayir, Afrika. Bunu anlamak çok önemlidir.

Herkes Dubai'ye taşınma fikrini şu şekilde algılıyor: Rus işletmenizi tamamen kopyala-yapıştır yapmanız gerekiyor. Ama işe yaramıyor. Diyorum ki: buraya gelin, tutkunuzu, uzmanlığınızı getirin. Ve nasıl yapacağınızı bildiğinizin ötesinde, yeni ve benzersiz bir model olacak — neyi, kime ve neden satmalı?

BAE yerel bir şirketten küresel bir şirkete dönüşecek: diğer ülkelerdeki pazarı ve müşterileri anlamak önemlidir.

 — Dubai'ye nasıl geldiniz? Singapur'da bir yerde, Hong Kong, ABD'de yaşadıysanız, YallaMarket'i kurmanın, YallaHub'ı başlatmanın mümkün olacağını düşünüyor musunuz? Yoksa hala yerin büyüsü mü?

— Kesinlikle işe yarayacaktı. Soru, kaynakların ve kârların oranıdır. Syrve Middle East restoran otomasyon işi ile Dubai'ye geldim. O zamana kadar burada çılgın müşterilerimiz olduğu söylenebilir. Geleneksel olarak, restoran işletmecisi Rusya'dan ayrıldı, bir kurum açtı ve ataletle alıştığını kullanmaya devam etti. Sistematik bir çalışma olmadı ama geldik, ürünü uyarladık, çevirisini yaptık. Şimdi Dubai'de ve dünya çapında binden fazla restoran bağlı durumda — yaklaşık 50 bin kuruluş.

Nerede açılacağımı seçerken Amerika'yı, İngiltere'yi, Avustralya'yı dolaştım. Tüm İngilizce konuşan dünya yaşadı! Singapur ve Hong Kong'a baktım. Eminim proje her yerde patlayacaktı. Ancak örneğin Avrupa'da devlet vergileri tüm parayı alacak. Amerika'da tüm rakipler sizden 1000 kat daha büyük ve geliştirme ve rekabet için orantısız bir şekilde daha fazla bütçeleri var.

Genel olarak, Singapur'da çok az restoran var. Burası büyümeyen bir ada, işin tavanı var orada. Bunun üstesinden gelmek için Çin dünyasına girmek gerekecek ve bu oldukça anlaşılmaz ve karmaşık. Çinliler bizden farklı düşünüyor.

Bu yüzden Dubai'ye yerleştim ve doğru kararı verdim: Arap dünyasının harika olduğu ortaya çıktı. Zayıf rekabet, oldukça büyük bir pazar ve insanlar birçok zihinsel tutumda benzerdir. Pazar büyüyor, bu da müşterileri çekmenin daha kolay olduğu anlamına geliyor. Buna göre maksimum bonusa sahipsiniz: Başarılı olursanız tüm para sizindir.

Toplayıcı, pazar yeri değil

— YallaHub hakkında konuşalım. Projenin YallaMarket'te — ürünlerin ekspres teslimatı — Diğer hizmetlerle yalnızca ürünün süresi ve kalitesi için değil, aynı zamanda ürün yelpazesi için de rekabet ediyor musunuz? Ve yeni bir işletmenin yardımıyla onu hızla büyütmeyi planlıyor musunuz?

— Karanlık mağazalardan klasik süper hızlı teslimat modeliyle başladık. Ne yazık ki, bu iş modelinin büyük dezavantajları var. Bütün dünya harika çalıştığı sanrısındaydı ama çalışmıyor. Bazı şirketlerin bu modele göre gelişmeyi başarmış olması, — doğanın bir hatası veya bir mucize.

Modelin kendisi, birim ekonomisi açısından mükemmel değildir. Gerçek şu ki, toplu perakendede çoğu insan hız için fazla ödeme yapmaya hazır değil. Diğer koşullar eşit olduğunda, insanlar zamanlarını daha düşük bir fiyat elde etmek için harcamayı tercih ederler.

Ayrıca, sistemin çalışması için gereken çok fazla perakende işi var. «VkusVilla» gelişimi yaklaşık on yıl sürdü, "Auchan" 30 yıl geçirdi. Bu, ürün yelpazesini genişletme, markaları piyasaya sürme, tedarik zincirlerini düzenleme vb. işlerdir.

YallaMarket'in aynı şeyi 10 yıl yapması bile oldukça zor. Biz aslen BT'den geliyoruz, perakendeden değil, bu da küreye dalmayı yavaşlatıyor. Bu nedenle, klasik modeli nasıl geliştirebileceğimize dair seçenekler arıyorduk.

Diğer tüm teslimat şirketleri, darkstore'larla ilgili teslimat sorununu görmezden geldi ve onu milyarlarca dolarlık yatırımla doldurdu. Biz de bunu yapacaktık ama şükürler olsun ki neredeyse zamanımız yoktu — daha sonra yatırım yapmaya ve para aramaya başladı. Ve sonra, başka bir çıkış yolu aramanın önemli olduğunu açıkça anladılar.

— İlk olarak hangi sorunu çözmeye başladınız?

— Ürün yelpazesinde sadece bizim değil, binlerce girişimcinin çalıştığından emin olmak gerekiyordu. YallaMarket ile çalışmaya başladığımızda, muhtemelen ayda onlarca kez talepler aldık: "Beyler, Dubai'ye gitmemize yardım edin, bizi yerinize götürün!" Bu noktada şöyle düşündük: “Bırakın, bu hafta kruvasanlarla meşgulüz ve sıradaki — sosis".

Ancak bir noktada bu adamları boşuna hesaba katmadığımızı fark ettik. Altyapı oluşturmak için zaten para harcadık: onu yeniden ele geçirmek için araçlarımızı maksimumda kullanmak önemlidir.

Sonra şöyle düşündük: Tamam, ya yalnızca ürün değil, her şeyi satan diğer markaların lokomotifiysek? Ve böylece bu hikaye doğdu. Ve burada — 1 Aralık'ta altyapıyı erişime açtık ve o zamandan beri 45'ten fazla markayı pazara sunduk. Şu anda haftada en az beş soru alıyoruz. Genel olarak oldukça hızlı ilerliyoruz.

— İstekler nereden geliyor?

— Şimdi herhangi bir Rus markası için geliştirme, ölçeklendirme ve çeşitlendirme konusu çok keskin. Taleplerin yaklaşık %60'ı yurttaşlardan geliyor.

Ancak abartmanın geçebileceğini anlıyoruz. Bu nedenle, ekibin bir kısmı sadece dış pazarla ilgilenir. Müşteri havuzumuza Amerika ve Avrupa'nın yanı sıra Hindistan, Sudan, Kuveyt ve Ürdün'den şirketler dahildir.

Dünya durgunlukta, bu yüzden herkes Araplara satış yapmak istiyor — günümüzün en zengin nüfusu ve Arap dünyasında dolar geliri istiyorlar. Burada daha çok para var ve bu yüzden herkes buraya gelmek istiyor.

— Dış pazara hangi markaları getiriyorsunuz? Sadece yemek mi?

— Tabii ki, gıda ürünleri hala başı çekiyor: Bu alanda güçlü bir uzmanlığa, geniş ve sadık bir müşteri tabanına sahibiz. Örneğin, "VkusVill" teslimatımızda göründü, ürünlerinin satışları üç dakika içinde arttı. Ve bir reklam kampanyası başlatmak için bile zamanımız olmadı. Çok organik.

Temsil edilen çok sayıda kozmetik markası var. Buna ev kimyasalları ve kozmetik ürünleri dahildir. Şimdi mücevher hipotezini test ediyoruz: Rusya'da olduğu gibi burada da çevrimiçi satılabilir mi? Evcil hayvan maması kategorisini aktif olarak geliştiriyor, iç giyim ve spor giyim ürünleri satmaya çalışıyoruz. 

Geniş beden yelpazesinin olmadığı markaları seçerken, renk seçeneği. Birçok büyük moda şirketi yurt dışına çıkmak istiyor ama biz hala korkuyoruz ve deneyim kazanmak istiyoruz.

— Yardımınızla yeni bir bölgeye yayılmak istersem ve üst orta sınıfa ait olmayan ürünler satıyorsam, beni yine de kabul edebilir misiniz? Sadece ürünlerim YallaMarket'te yer almayacak mı?

— Evet bu doğru. Evde sattığımız tüm markalar değil. Basra Körfezi bölgesinde 72 pazar yeri var, ışık YallaMarket'te toplanmadı. Örneğin, bazı ürünler Amazon veya Noon'da satılmaktadır. YallaMarket'in hedefi — "Azbuka Vkusa" gibi bir şey olmak; ve «Vkusvill» teslimatta.

Kendi çeşit stratejisi ve hedef kitlesi vardır: YallaMarket'e sığmayan her şey giremez. Ama bunda yanlış bir şey yok. Satışları başlatıyoruz, bir web sitesi yapıyoruz, hipotezleri, ekonomiyi test ediyoruz, reklam için blog yazarları buluyoruz. Burada her şeyin nasıl çalıştığını anlıyoruz; depolarımız, teslimatımız ve deneyimimiz var.

— Yani YallaHub — burası bir pazar yeri mi?

— Çoğu zaman bir pazar yeri ile karıştırılırız. Ama biz Wildberry değiliz ve ben Leo Bakalchuk değilim. Yallahub — bir pazar toplayıcı ve dijital distribütördür. YallaMarket adında kendi niş alışveriş kanalımız var: birinci sınıf yemek teslimatı.

Ana fikrimiz, markaları tek bir yerden, tek bir depodan gerekli ticaret kanallarına eklemektir. Biz olmadan, kurucuların kendileri anlaşmalar yapması, stok için her kanala bir palet göndermesi ve bir sürü belge vermesi gerekiyor. Hepsi zaman, para ve hatalar.

Ayrıca tüm kanallardan gerekli hacmi sağlamak için mallar için parayı dondurmanız gerekecek. Bizimle çalışırken, müşteri stoklarımıza az miktarda mal gönderir ve ürünleri aynı anda birkaç kanalda bulunur. Tüm siparişler tek bir yere toplanıyor ve biz de onları hızlı bir şekilde teslim ediyoruz.

— Pazar yerleri için tek adres gibi misiniz?

— Sağ. Pazaryerleri için oldukça gelişmiş bir pazar var, 73'üncüsünü yapmanın bir anlamı yok. — toplayıcı — ve dünyanın her yerinden havalı markaları pazar yerlerine veriyoruz, rekabet etmiyoruz, arkadaş oluyoruz. Genel olarak, piyasada anlaşılmaz bir losyon değiliz, ancak yeni bir şey getiren yararlı bir toplum üyesiyiz.

Fiyat Sor

— Hub hizmetlerine abone olmanın maliyeti nedir?

— Fiyat, ürün adedine ve işletmenin özelliklerine göre değişir, ayda ortalama 100—500 ABD dolarıdır. 

Hizmet paketi, yasal kayıt, malların lojistik ve gümrük işlemleri, kuru ve soğuk odalı antrepolarda depolama, pazarlama, destek hizmeti, sipariş montajı ve alıcıya hızlı teslimatı içerir. Hizmet, aylık bir abonelikle çalışır ve pazar yerlerinde yönetim komisyonunun boyutu, ticaret hacmine, ticaret birimlerinin sayısına ve bunların özelliklerine bağlıdır.

— Test için gönderilecek minimum parti nedir?

— Ürüne göre değişir: bir yerde 100 birim yeterlidir, ancak bir yerde bin tane isteriz. Kozmetik için genellikle bir palet alırız: yaklaşık 300 ila 2000 birim ve 10 ürün çeşidi içerir. Mücevherde — Her üründen 10 adet, deneme satışı için 100 adet test amaçlı getiriyoruz. 

— Bir Rus üretici, ürünlerini diğer pazarlara tek başına tanıtmak isterse bunun maliyeti ne olur?

— Fiziksel olarak buraya gelmesi ve — 20 bin ABD doları. Burada yaşamak için kişi başına aylık yaklaşık 10 bin ABD dolarına ihtiyacınız var. Banka hesabı açmak için ise 3-6 ay beklemeniz gerekiyor. 

Ardından, ürünü kaydettirmek ve sertifikalandırmak mümkün olacak — 1-3 ay var. Ardından ilk teslimatı yapın — başka ay. Pazar yerleri ile pazarlık yapmanız veya ilk ticaret ağına girmeniz gerekiyor. Toplamda 9 ay geçti, kişi 200 – 300 bin ABD doları – harcadı. ve sonunda ilk güzel, net işlemi gerçekleştirdi — ilk satış.

Maliyetleri ve zamanı 10 kat kısaltıyoruz. Örneğin, Dubai'de bir tüzel kişilik açmanıza gerek yoktur: — haftalık ödemeler ile. İlk kazancınızı bir hafta içinde alabilirsiniz. Ve ilk testlerin bütçeleri genellikle 5 ila 20 bin ABD doları arasındadır — bu, ürünlerin maliyetiyle birlikte tüm denemenin toplam maliyetidir. 

Kurucunun deneyimli olması ve şirketin zengin olması sorun değil, — büyük masrafları karşılayabilir. Ama çok farklı birçok ortağımız var. Örneğin, Dubai'ye gelecek parası olmayan Sudanlı bir girişimciyle çalışıyoruz.

Ya da bir Kızılderili köyünden kıyafet satan bir adamla. Dubai'de bir günlük yaşam — bu, ailesinin aylık bütçesi, kendisi burada iş yürütemezdi.

Genel olarak bariyeri büyük ölçüde azaltıyoruz ve Dubai, daha önce hayal bile edemeyen insanlar için erişilebilir hale geliyor. Gerçek örnekler verdim.

Yatırımcılar için domates

— YallaMarket'e dönelim. Çoğu zaman sizden domates sipariş ettiklerini duydum. Üstelik onlar sayesinde yatırımcıları cezbediyorsunuz. Bu doğru mu?

— Dubai'de ucuz ama çok tatsız domates satıyorlar. Buradaki en pahalı domatesler muhtemelen bizimdir: şimdi 600 gram başına 500 rubleye mal oluyorlar. Elit mağazalardaki Moskova fiyatlarıyla karşılaştırsam bile burasının boşluk olduğunu söyleyemem.

Yerleşik lojistik sayesinde fiyatı %20 oranında düşürmeyi başardık: ondan önce bir paket kaliteli domates 700-800 rubleye mal oluyordu. Taşkent'ten haftada iki kez uçakla taşıyoruz. Gelen her gönderiyi manuel olarak sıralarız.

Case «şimdi bana hızlı ve lezzetli domatesler teslim edeceksiniz — ve sana yatırım yapıyorum" — Bu, ayrı bir durum değildir. Yatırımcılarla muhtemelen yaklaşık on kez anlaştık.

— Nasıl çalışır?

— Satış konuşmasıyla ilgili en büyük sorun — ne yaptığını açıkla Tanrıya şükür çok basit bir işimiz var.

Genellikle ne derim? Domates, aynı zamanda iPhone, kozmetik, kruvasan ve kahve dağıtıyoruz. Bütün bunlar çok hızlı. Yatırımcı için nasıl "dokunulacağı" anlaşılır hale gelir ve işi deneyimleyin. Bir müşteri olarak bu kadar lezzetli ürünleri çabucak aldığında çıldırıyor. Ve o — hem tüketici hem de yatırımcı olarak — işletmenin neden havalı olduğunu hemen anlıyor.

— Yatırımcılardan müşterilere dönerseniz: her şeyi çok hızlı getirdiğiniz için değil, şartlı olarak domatesleriniz lezzetli olduğu için yanınızda mı kalıyorlar? Yani satın alma işlemini tekrarlamaya hazırlar mı?

— Dediğim gibi, hızlı teslimat modeli mükemmel değil. Bir kişinin bir çevrimiçi mağazayı normal şekilde kullanabilmesi ve bütçesinin en az %70'ini böyle bir hizmete ürün verebilmesi için 15.000 SKU'ya (ürün birimi) ihtiyaç vardır. Ve süper hızlı teslimat, 2-3 bin ürüne odaklanıyor.

İnsanlar yalnızca teslimatı değil belirli ürünleri de satın aldığından, ürün yelpazesini genişletmenin ve iş ortaklarını çekmenin gerekli olduğu sonucuna vardık. Teslimat — bu pastanın üzerindeki krema.

— Düzenli bir siparişe neler dahildir? Lütfen en popüler pozisyonları adlandırın.

— İlk etapta içki içiyoruz, ikinci — süt, üçüncü — hazır yiyecek ve kahve, dördüncüde — meyve ve sebzeler, ardından diğer kategoriler. Bölünme, herhangi bir düzgün çevrimdışı pişirme ağıyla aynıdır.

Hazır yiyecekler konusunda oldukça iyi durumdayız. Şimdilik soğuk ama sıcak yakında eklenecek. Scooter konseptlerinin tam bir melezi olacak. ve "Bölgedeki mutfaklar."

Ruh için Narzan

— Basra Körfezi ve e-ticaret pazarından bahsedelim. Önümüzdeki birkaç yıl içinde pazarın en az 10 kat büyümesi gerektiğini okudum. Nedir bu beklentiler?

— Birincisi, hala dünyadaki çevrimiçi e-ticaret penetrasyonunun en düşük payına sahiptir: %5-6'dan az. Daha fazla kişinin internetten alışveriş yapmasını bekliyoruz.

Artık Basra Körfezi ülkelerinde çevrimiçi teslimat hizmetlerinin kullanım düzeyi — 2013'te Rusya'da olduğu gibi, bu oldukça büyük bir gecikme. Ve gurbetçiler nedeniyle nüfus ikiye katlanacak ve e-ticaretin 10 kat daha iyi geliştiği ülkelerden gelecekler. Ve bu hikayeyi güçlü bir şekilde geliştirecekler.

— Bölgedeki nişler ve popüler destinasyonlar Rusya'dakilerden farklı mı yoksa benzer mi?

— Başlangıçta tüm müşterilerimize şunu söyledim: Beyler, Çin'den saçma sapan şeyler getirmeyelim. Ancak, Çin'den gelen 3 dolarlık küçük bir çıngırak bile iyi bir marjla milyonlarca dolara satılabileceğini görünce fikrimi değiştirdim. 

Herhangi bir sopayı yapıştırabilecekmişsiniz gibi hissettirirken — o çiçek açacak Elektronikte işin daha zor olduğu açık, çünkü Çin yakın, tüm dünya markalarına erişim var. Ancak diğer segmentlerde her şey çok iyi ilerliyor (örneğin giyim ve ayakkabı, gıda, sağlık, vücut bakım ürünleri).

— Bölgede ciddi bir kaliteli mal kıtlığı olduğu doğru mu?

— Turist olunca sorun yok. Ancak burada yaşadığınızda, sürekli olarak kusurla karşı karşıya kalırsınız. Bu tamamen bir Dubai hikayesi, farklı ülkelerden çok sayıda gurbetçi var, herkes bir şeyi özlüyor ve belirli bir şey istiyor.

Biz, örneğin "Narzan" Dubai'ye getirildi. Tüm çocukluğum Kislovodsk'ta geçti, ben de narzan'ı çok seviyorum, içinde yüzdüğümü söyleyebilirim. Bunun için kaç kez teşekkür ettik!

Arap dünyasından bahsedersek, burada genel olarak yüksek kaliteli ve havalı ürünlere değer veriyorlar. Yabancı satıcılar için bu faydalıdır: Dubai'deki mallar "evde" olduğundan 2-3 kat daha pahalıdır. Bu, bölgede tutunmak için harcanabilecek ek bir marj sağlar.

— E-ticaret pazarı nasıl bölünüyor?

— En büyük iki yerel sitenin toplam pazar payı — Çoğu nişte %5. Yani, pazarın bölünmeye başladığı andan önce, bana daha çok yıl geçmesi gerekiyor gibi geliyor.

Bu nedenle, 2010'larda Rusya'da olduğu gibi, birçok satıcının bir ana kanalı vardır — iniş ve doğrudan. Site basit, tek sayfa, Google Adwords — ve işte oraya trafik yağdıran üç blogcu. Bu kadar yeter.

— Görünüşe göre şimdi test etmek ve girmek için altın dönem mi?

— Evet ve bize öyle geliyor ki bir katılımcı değil, sağlam ve kendinden emin bir büyüme olacak. Bizim için bu 10-15 yıllık bir proje. Şimdi bir nişe gireceğinizi, altı ay içinde zenginleşeceğinizi ve terk edeceğinizi düşünün — muhtemelen buna değmez. Bu, uzun vadeli bir itibar oluşturmakla ilgilidir.

— Röportaj için teşekkürler. Bize bu yıl için planlarının neler olduğunu söyle?

— Yıl sonuna kadar şirketin gelirinin %90'ının YallaHub'dan gelmesini bekliyoruz. Bizimle aktif olarak çalışan ve her ay %10 büyüyen 100 marka ile yılı bitirmek istiyoruz. Şimdiye kadar programın ilerisindeyiz: Mart ayında zaten 45 ortağımız var.

Bizim için önemli olan — Bu coğrafi bir genişlemedir, çünkü ilk marka grubu zaten Arap nüfusunu cezbetmiştir. Ve şimdi daha fazla ölçeklendirmemiz gerekiyor. Şu anda birkaç markayla Suudi Arabistan ve Katar'da lansman yapacağız.

Sonuçta şöyle olacak: marka çıktı, Dubai'de çalıştı, Araplara satış yapmayı öğrendi ve ardından Arap dünyasında çoktan satıldı. Yani şirketlerin bizim aracılığımızla tüm bölgeye yayılabileceği bir noktaya ulaşmak istiyoruz. İşte ana odak noktamız.

Ölçeklendirme yaparken neyle karşılaşacağımızı bilmiyoruz. Burada ortaya çıkan markaları finanse etme fikri ufukta beliriyor — çünkü bir marka yükseldiyse, geliştirme için para toplaması gerekir. Yatırımcılardan para toplamakta iyiyiz. Fonların bir kısmının buna yönlendirileceğini düşünüyorum — ve belki de hız için birini satın alırız.