Rus yerel üreticilere ve Suudi Arabistan'dan bir startup'a destek. Nasıl ilişkilidir ve bu konuda ne yapılmalı?

Batılı şirketlerin ayrılması, küçük üreticiler de dahil olmak üzere yerel üreticiler için benzersiz koşullar yaratıyor. Ancak, Voronej bölgesinde butik soda üretiyorsanız, tüketicinin rafına nasıl girilir? Peki ya Suudi Arabistan? — sen soruyorsun. Şimdi açıklayacağım.

Yerli üreticilerin tuhaf bir durumu var

Batılı şirketler "geçici askıya alma" oyununu yavaş yavaş bitiriyor ve nihayet Rusya'daki işleri sona erdirmeye başlar. Starbucks, IKEA ve şimdi de ilk büyük FMCG şirketi — Coca Cola. Görünüşe göre bunlar yalnızca ilk işaretler...

Tüketici bu habere pek sevinmiyor, ancak yerel üreticiler daha önce görülmemiş fırsatlar sunuyor. Her müreffeh (daha doğrusu hayatta kalan) yerli üretici — bu sadece mükemmel yerel ürünlerle değil, aynı zamanda şu anda çok ihtiyaç duyulan işlerle ve ayrıca rapordaki güzel bir satırla gurur duyuyor.

Bu nedenle, hükümet aktif olarak destek önlemleri icat ediyor. Birincisi, bunlar küçük ve orta ölçekli işletmelere biraz nefes alma şansı vermek için tasarlanmış temel genel önlemlerdir — vergi muafiyetleri, teftişlerde moratoryumlar, tercihli endüstriyel ipotekler ve hepsi bu. Hepsini listelemek birkaç cilt alır. Gerçekte çalışan daha az insan var ama yine de yeterli.

Ancak, genel önlemlerin yanı sıra çok spesifik ve daha hedefli önlemler de var. Örneğin, Nisan ayında hükümet toptan gıda pazarlarını geliştirme niyetini açıkladı. Bunlar Moskova'daki Food City veya St. Petersburg'daki Kalinin sebze deposu gibi olanlardır. Amaç — küçük gıda üreticilerinin son tüketiciye ulaşmasını kolaylaştırmak. Ayrıca, Rus ürünleri ihracatçılarını desteklemeye yönelik programlar sözde yeniden başlatılır ve genişletilir. dost ülkeler.

Pazarlar ve ihracat desteği — bu iyi tabii Ancak asıl soru yanıtsız kalıyor — küçük ve orta ölçekli yerli üreticiler perakendecilerin (tercihen büyük federal zincirler) raflarına nasıl girebilir? Batılı dev üreticilerin ayrılması nedeniyle rekabetin biraz azaldığı koşullarda bile, çoğu küçük üretici bunun için yeterli insan ve mali kaynağa sahip olmayacak. Bazı gelişmiş perakendecilerin, elbette, küçük (hatta zanaatkar) gıda ve diğer hızlı tüketim malları üreticileriyle işbirliği programları vardır. Ama bu okyanusta bir damla.

Çözüm beklenmeyen yerde bulunabilir. Daha doğrusu bir yerlerde görülebilir. Yabancı "en iyi uygulamaları" kopyalamayı seviyor muyuz? Ve aynı uygulamaların "dost" birinden ödünç alınabileceği ender bir durum vardır. ülke...

Peki Suudi Arabistan'ın bununla ne ilgisi var?

Dikkat, bir soru! Suudi Arabistan hakkında ne biliyorsunuz?

Sakinlerin çoğu, buranın Basra Körfezi yakınlarında bir yerlerde çok kapalı, gizemli ve ıssız bir ülke olduğunu duymuştur. Ve bu ülkede hırsızlık için eller kesilir ve ünlü Mekke ve Medine burada bulunur.

Biraz daha bilgili olanlar, bu ülkenin OPEC'in en büyük ve en yetkili üyesi olduğunu ve inanılmaz derecede büyük ucuz petrol rezervlerine sahip olduğunu biliyor. Maliyeti gerçekten çok düşük — adeta "kumlara bir sopa sapladı ve tankeri çerçeveledi."

En bilgili kişiler, Suudi Arabistan'ın son yıllarda ciddi bir değişim sürecine girdiğini biliyor. Sert bir kapalı teokratik monarşiden Suudiler, gelişmiş bir ekonomiye sahip turizm için çekici bir ülkeye dönüşmeye çalışıyor. Ve en önemlisi, ülke aktif olarak siyah altınla ilgili olmayan endüstriler geliştirdiği petrol iğnesinden kurtulmak istiyor. Bu kursun özü, Suudi Vizyonu 2030 olarak adlandırılan 2030 yılına kadar ülkenin kalkınma vizyonuydu. (— meraklı belgeyi gözden geçirmenizi tavsiye ederim).

Suudi Arabistan'da da start-up'lar var. Devlet son zamanlarda aktif olarak gelişimlerine ve hatta (oh hayır!) Yatırım yapmaya yardımcı oluyor. Bu Suudi girişimlerinden birine ihtiyacımız var.

Her tür ürünün tedarikçisini perakendecilerle buluşturan dijital bir platform

Sary genellikle "şef" olarak anılır Suudi Arabistanlı bir startup ve Orta Doğu'nun en büyük startup'larından biri.

Sary — Perakendecilerin (hem büyük bir hipermarket hem de bahçede küçük bir Ahmed Amca mağazası) depo stoklarını yenilemelerine ve ticaret katını doğrudan tedarikçilerden gelen gıda ve diğer mallarla sergilemelerine olanak tanıyan bir B2B pazar yeri. Üreticiler, ürün yelpazelerini platforma yükler ve mevcut miktar ve fiyatlarını gerçek zamanlı olarak günceller. Perakendeciler daha sonra ihtiyaç duydukları ürünleri seçip sipariş edebilir.

Sary'nin işlevselliği üç bileşen içerir:

1. Platform-pazar yeri. Kataloglanmış ürün listesi ve ürün kartları içeren bölüm. Hepimizin aşina olduğu çevrimiçi mağazalardan çok da farklı değil. Kategorilere/ürünlere/markalara, açıklamaya ve temel özelliklere, çizimlere, incelemelere göre filtreleyin... Toptan satış için özel teklifler gibi bazı B2B özellikleri vardır.
2. Sipariş edilen malları 24 saat içinde satıcının rafına teslim etmenizi sağlayan lojistik kapasite (hizmetin kendisinin güvencesine göre). Bu arada, Sary genellikle hızlı lojistiği — belirli mallara olan talepteki değişikliklere bağlı olarak düşen stokları anında yenilemenin mümkün olduğunu söylüyorlar. Bu, işlem performansını daha süreç içinde iyileştirmenize olanak tanır.
3. Ödeme işlevi. Malları aldıktan sonra nakit olarak, ülkedeki herhangi bir bankanın MADA sistem kartıyla (MIR kartlı ödeme sisteminin Suudi eşdeğeri gibi) veya SADAD sistemiyle (bu ulusal B2B elektronik ödeme sistemidir) ödeme yapabilirsiniz. . Ödemeler tamamen Sary tarafından gerçekleştirilir.

Aslında, tedarikçinin hizmette kişisel bir hesap oluşturması ve SEO'nun temel kurallarına uyarak ürününü oraya yüklemesi yeterlidir. Ardından Sary, ürünleri perakendecinin rafına yerleştirmekle ilgilenecek.

Şu anda hizmet, çeşitli kategorilerde >30.000 SKU'ya erişim sağlıyor. Sary'nin kurucuları Mohammed Aldossari ve Khaled Alciari, hizmeti henüz 2018'de başlattı. O zamandan beri girişim, yalnızca Orta Doğu fonlarından değil, birçok büyük yatırım turunu çekmeyi başardı. Sary şimdi aktif olarak diğer ülkelere açılıyor — örneğin Mısır, Pakistan ve bölgesindeki ve çevresindeki diğer ülkelerden pazar yerleri ve lojistik hizmetleri (son mil dahil) satın alıyor.

Harika Arapça harflerle Google tarafından çevrilmiş sayfalara göre, Sary — küçük tüccarların büyük ve orta ölçekli tedarikçilerin ürünlerini yeniden stoklamasına yardımcı olun. En popüler ve talep gören bu formattır. Ancak bunun tersi de olur. Hizmet ayrıca küçük tedarikçileri de içerir. Tamamen garaj zanaatına kadar, asıl mesele bir ticari marka olması ve çok katı olmayan güvenlik ve kalite kriterlerine uygunluk olmasıdır. Yani “küçük üretici” etkileşimi de var. — "küçük perakendeci". "küçük üretici" biçimi — "büyük perakendeci" bu da oluyor ama görünüşe göre biraz daha az sıklıkta.

Suudiler adına çok mutluyuz ama bu bizi ne ilgilendirir?

Çoğu şu anda parçalanmış bir kaos durumunda olan (düzgün bir ürün üretmelerine rağmen) yerli üreticilere iş modeli önemli ölçüde yardımcı olabilecek başarılı, hızlı büyüyen bir hizmetin hazır bir örneğine sahibiz. .

Özellikle yararlı bir destek ölçüsü, yalnızca üçüncü etkileşim biçimi olabilir ("küçük üretici" «büyük satıcı"), ancak diğer biçimler hiç zarar vermez.

Sıcak Arap kumlarından Rusya Ana'ya dönelim. Benzer bir model pratikte burada nasıl uygulanabilir? 3 seçeneğin altını çizeceğim:

1. Özel bir oyuncudan yeni proje. En olası senaryo. Şimdi ülkede start-up inşaat ile zor. Bir satış konuşmasında yirmi katlık bir büyümeyi haklı çıkarmak kolay değil, ancak bunu bir başkası için finanse etmeyecekler.
2. Büyük pazar yerlerinden biri için yeni bir yön — Yandex.Market, Ozon, Wildberry ve onlar gibi diğerleri. Bununla birlikte, biraz daha olası bir senaryo, büyük tüketici hizmetleri artık tam tersine, en marjinal işlevselliğe odaklanmak için gereksiz özellikleri kesecektir. Ve yenileri çok dikkatli ve hassas bir şekilde tanıtılacak.
3. Benzer projelerin deneyimlerine dayanarak, — üçüncü. Yani, devlet katılımıyla (tam veya kısmi) bir dijital platformun lansmanı.

Bir taşla iki kuş vurabilirsiniz: Yerel oyuncuları desteklemek için çok etkili bir araç başlatırken bu aracı piyasaya sürün. Güzel bir konsept ve iş planına sarılı, ilgili bakanlıklardan yetkililer es geçmemeli.

Üstelik benzer bir şey iki yıl önce tarım üreticileri için yapıldı. Ardından, yerleşik bir pazar yeri olan bir dijital platformun oluşturulması Rus Ziraat Bankasına verildi. Platform, Own Farming olarak adlandırıldı. Hatta çalışıyor gibi görünüyor (ama bu doğru değil). O halde neden tarım dışındaki diğer ürünlere yayılmayasınız?