CosySoft: Bir yıl sonra Ermenistan'da bir iş yeri açmak hakkında

Hemen spoiler: Ermenistan'da şirket açtığımıza pişman mı olduk? Hayir. Bir yıl sonra, bu karar açılış anında olduğundan bile daha doğru görünüyor. Her şey bittiğinde, nakarat tek bir soruydu: "Bunu neden daha önce yapmadık?"

Uzun bir bürokratik yolculuktan sonra, CosySoft olarak biz birçok yeni alanda uzmanlaştık. Farklı ülkelerin vergilendirmesi, faydaları ve diğer yasal incelikleri hakkında bilgi sahibi olduk. Bir yıl sonra bu kararın şirketi nasıl etkilediğini, önümüzde hangi planların olduğunu ve Ermenistan'ın gerçekten — burası Kafkasya'nın silikon vadisi.

Hարմարավետ [harmaravet] Ermenicede “rahat” işte böyle. Ancak böylesine radikal bir yeniden adlandırmaya yalnızca kuruluş belgelerinde karar verdik, bu nedenle Erivan'da hala CosySoft olarak biliniyoruz.

Neden

Daha 2022'de, memleketimiz Togliatti'nin bitişiğindeki bir şehir olan Samara'da açılış yapmak istiyorduk. Bölgesel başkentte, iyi geliştiriciler yetiştiren uzmanlaşmış BT üniversiteleri vardır. Ancak ekibin bir kısmının yer değiştirme isteği bu stratejide kendi ayarlamalarını yaptı ve çok yetenekli bir ekibin bir parçasını kesinlikle kaybetmek istemedik.

Diğer, ancak daha az önemli olmayan bir faktör — müşteriler arasında büyüyen ve sürdürülebilir start-up'lar haline gelen yurt dışından şirketler vardı. Dış pazarda daha önce gelişmeye başlayan ve Rusya'dan daha fazla talep gören Flutter üzerinde geliştirmeye ihtiyaçları vardı. Müşterileri atın, kendinizi projesiz bırakın ve büyüyen bir ekibi ilginç görevler olmadan bırakın — bu, itibar için bir ayak vuruşu ve bütçede somut bir boşluktu; bu, dalgalı bir piyasada kapatılması zor bir görev gibi görünüyordu.

Neden Ermenistan

Bir şirket açma kararı alındığında, bu şirketin hangi yetki alanında bulunacağını düşünmeye başladık. Seçim oldukça büyüktü: Kazakistan, Türkiye, Sırbistan, Dubai, Avrupa ülkeleri. Sonuç olarak, kriterlerimize göre Ermenistan kazandı ve işte geçen yıl bu ülke hakkında öğrendiklerimiz.

Coğrafi kullanılabilirlik

Ermenistan, Rusya topraklarından erişilebilirlik açısından en üst sıralarda yer alıyor. Togliatti ve Samara'dan Erivan'a uçakla sadece 3 saat. Bu, hem oradaki hem de dönüşteki uçuşlar hakkında endişelenmemenizi sağlar.

Ticari Avantajlar

BT sektörü için devlet desteği açısından — Ermenistan en çekici ülkelerden biridir. Cumhuriyet hükümeti vergi teşvikleri sağlayarak bilişim sektörünün gelişimine katkıda bulunuyor. Örneğin, 30'dan az çalışanı olan BT girişimleri %20 yerine %10 indirimli gelir vergisi öder ve gelir vergisi ödemez.

Ayrıca BİT sektöründe faaliyet gösteren firmalar da ECOS Serbest Ekonomik Bölgesi'nin avantajlarından ve vergi teşviklerinden yararlanabiliyor.

BT sektörüne yönelik teşvikler 2022 yılına kadar vardı ancak 2022'de çok önemli bir değişiklik yapıldı — Rusların artık çalışma iznine sahip olmalarına gerek yok. Bu değişikliğe göre, Avrasya Ekonomik Birliği'ne üye devletlerin vatandaşları ve aile üyeleri, iş sözleşmesinin tüm süresi boyunca GY'de çalışma faaliyetlerinde bulunmak için çalışma izni alma zorunluluğundan muaf tutuldu.

Bizim durumumuzda hızlı bir şekilde bir tüzel kişilik açtık, ancak tercihli BT şirketleri listesine dahil edilmek için yapılan başvurunun ardından sıra uzundu. Bu açıkça devlet yapıları üzerindeki artan yükten kaynaklanıyordu. Aynı zamanda görüşme ve başvurunun onaylanması yaklaşık 5 dakika sürdü.

Bundan önce Rus işi, Rusya'daki akredite BT şirketlerinin siciline de girdi ve gerekli tüm avantajları ve tercihleri aldı ve bu daha hızlıydı.

Düşük bürokrasi

Ermenistan'da iş kurma prosedürü oldukça basittir. Business Entry evrensel merkezine vararak birkaç saat içinde bir tüzel kişilik açabilirsiniz. Anketi doldurmanıza ve sorularınızı yanıtlamanıza yardımcı olacak danışmanlar da vardır. Buna ek olarak, henüz kendiniz yapmadıysanız size hazır bir şirket sözleşmesi bile sağlayabilirler.

Yolun her adımında size eşlik edecek yerel bir hukuk firmasıyla da iletişime geçebilirsiniz. Biz de tam olarak bunu yaptık ve pişman olmadık: Bir yıl önce çalışmaya başladığımız şirket hâlâ işimizde bize yardımcı oluyor.

Devletle uğraşırken belirli bir bürokratik zulümle karşılaşmadık, ancak bankalar — başka bir şey.

Bankalar

İlk zorluklarla hesap açma aşamasında karşılaştık. Bankaların başvuruyu onaylamak için bir sürü belge talep etmelerine ve uzun süre sessiz kalmalarına ek olarak, çoğu zaman gereksinimleri saçmaydı.

Örneğin, bankalardan birinde bizden yerel şirketlerle sözleşme yapmamız istendi. Ancak gerçek şu ki, tercihli vergilendirmeyi sürdürmek için Ermeni müteahhitlerle çalışamayız.

Şu anda Ermenistan, kripto para birimleriyle yapılan işlemleri yasal olarak düzenlememektedir. Yani yasak değiller ama izin de verilmiyor. Ermenistan Merkez Bankası kendisini tavsiyelerle sınırlıyor ve görüşünü belirtmek için acele etmiyor. Girişimciler için böyle bir rahatlık konumu. Bu, esnek bir şekilde finansal ilişkiler kurmanıza ve yabancı ortaklarla işbirliği yapmanıza olanak tanır.

Zaman zaman ödemeler ve transferlerle ilgili sorunlar yaşadık. Bankaların çeşitli nedenlerle politikalarını değiştirebileceğini ve size müşteri olarak hizmet vermeyi durdurabileceğini de dikkate almalısınız. Bu dikkate alınmalı ve talep üzerine ek belgeler sunmaya ve hatta banka değiştirmeye hazır olmalıdır.

Ermenistan'daki çoğu bankanın kendi İnternet bankacılığı sistemi ve mobil uygulamaları vardır. Çevrimiçi hizmetler oldukça işlevseldir ve birçok sorunu bankaya gitmeden çözmenize olanak tanır, ancak tasarım ve işlevsellik açısından Rus bankalarından daha düşüktür.

Vergiler

Ermenistan'ın vergi sisteminin Rusya'nınkiyle pek çok ortak noktası var. Toplam vergi, tüm ek ücretlerle birlikte yaklaşık %17'dir. Bu, tüm avantajlara rağmen Rusya'dakinden daha az.

Artık tercihli programın daha da kötüye gideceğini düşünmek için hiçbir neden yok. İstikrarlı siyasi ortam ve yerel yönetimin yeterliliği olumlu tahminler yapılmasına izin veriyor. Ancak, benzer girişimlerde bulunan diğer ülkelerin deneyimlerine dayanarak, zaman içinde vergi artışları mümkündür.

İşletmelerin uyum sağlamak için zamana sahip olması önemlidir. Yüksek vergiler — bu iş için kötü, ama daha da kötüsü — keskin artışları. Yeterli bir çözüm, vergilerin kademeli olarak artırıldığı, uzun bir süreye dağıtıldığı bir model olarak adlandırılabilir. Böyle bir mutabakat, hem işletmelerin kendi ayakları üzerinde durmasını hem de hükümetin vergi toplama hedeflerine sorunsuz bir şekilde ulaşmasını sağlar.

Ilıman iklim ve yakın zihniyet

Bu, Ermenistan'ın en hoş avantajlarından biridir. Buradaki iklim ılıman ve orta şerit için tanıdık. Erivan'da yazlar sıcak, kuru ve berrak, kışlar ise soğuk geçer. Yıl boyunca, sıcaklıklar tipik olarak -7°C ile 34°C arasında değişir ve nadiren -14°C'nin altında veya 37°C'nin üzerindedir. Yaylalarda hava yazın daha serin ama kışın da daha serindir.

Ermenistan'daki etkileşimin özellikleri tek kelimeyle "manevi" olarak tanımlanabilir. Buradaki insanlar cana yakın ve konuşmak hoş. Örneğin CozyHouse'umuz için kira sözleşmesi imzaladığımızda tam bir ziyafete girdik. Ve ancak mangal ve güçlü içecekleri kontrol ettikten sonra sahibi ve ben el sıkıştık.

Sıradışı görünebilir, ancak buradaki insanlar genellikle iş yapmadan önce sizi daha iyi tanır. İş iletişimleri bile — sadece meta-para ilişkileri değil, daha fazlası.

Yeni Perspektifler

Ermenistan dünya bilişim haritasındaki yerini çoktan aldı ve bu sektör ülke ekonomisindeki önceliklerden biri. PicsArt, Takımlanabilir, Krisp, Ortak Tasarım, Shadowmatic — bu, halihazırda uluslararası pazara girmiş ve bu pazarda başarılı bir şekilde rekabet eden Ermeni şirketlerinin yalnızca kısa bir listesi.

Ermenistan gibi kompakt bir iç pazara sahip bir ülkede yalnızca ona güvenilebilir — en hafif tabirle çok iyimser bir karar.

Bu, aynı anda hem artı hem de eksidir. Yerli müşterilerin yokluğu otomatik olarak uluslararası pazara iter. Bizim durumumuzda — bu, şirketin hedefleriyle örtüştü ve yalnızca bir artı oldu.

Kar!?

Ermenistan'da bir şirketin açılmasıyla, uluslararası müşterilerle ve İK açısından çalışma fırsatı bulduk — bizim için yeni yerlerde havalı insanlar bulmayı öğrendik. Artık şirkette Ermenistan, Gürcistan ve Sırbistan'dan elemanlar çalışıyor.

Ermenistan'da yeni bir işletmenin ortaya çıkışı iletişimi de etkiledi. Önceden pandemiden sonra bile çalışma vizyonu %100 ofis formatında inşa edilmişse, şimdi ekipler dağıtılmış hale geldi. Bu arada, bu hala süreçlerin optimizasyonunu ve tüm adamların onlara uyarlanmasını gerektiriyor. Ancak bu formatta koca bir yıl çalıştıktan sonra artık herkesin buna alıştığını söyleyebiliriz.

Erivan'da CosyHouse

Yabancı bir şirketle bir deney yaptığımız için, neden çalışma alanıyla bir deney yapmıyoruz diye düşündük. Ermeni CozyHouse, birlikte çalışma ve birlikte yaşama biçiminde böyle ortaya çıktı.

Silikon Vadisi'ni izlediniz mi? İşte böyle. Sadece 10 yılı aşkın süredir çalıştığımız ve uzun zamandır bir girişim olmaktan çıktığımız değişiklikle. Bu arada, bilişim şirketlerinin özel koşulları nedeniyle Ermenistan'a "Kafkasya'nın silikon vadisi" deniyor.

Sırada ne var?

Ermenistan çok değişiyor. Şimdiden iyi bir altyapıya, uygun hizmetlere ve büyüyen bir işletmeye sahip modern bir ülke. Basitleştirilmiş bir şirket açılışı, vergi tercihleri, Rusya'ya yakınlık, rahat bir iklim ve benzer bir zihniyet — tüm bunlar, Ermenistan'ı bir iş kurmak için cazip bir yetki alanı haline getiriyor.

Geçen yıl içinde yasal sorunların çoğunu çözmeyi başardık, gerekli tüm belgeleri aldık ve yeni planlar yapmaya hazırız. Halihazırda yerel etkinliklere aktif olarak katılıyoruz, adamlarımız uzmanlıklarını paylaştıkları buluşmalarda performans sergiliyor.

Birbirinin aynısı iki şirket oluşturmamız pek mümkün değil, ancak bunun için çabalamıyoruz. Ermeni ofisimiz büyüse de her zaman özel olacak. Erivan'a Togliatti'den bir parça getirdiğimiz gibi Erivan da ruhundan bir parça içimize bıraktı.