CosySoft: про открытие бизнеса в Армении год спустя

Сразу спойлер: пожалели ли мы об открытии компании в Армении? Нет. Спустя год это решение кажется ещё более правильным, чем даже в момент открытия. Когда всё было сделано, рефреном звучал только один вопрос: «А почему мы не сделали этого раньше?»

Пройдя долгий бюрократический путь, мы в CosySoft прокачались во многих новых сферах. Узнали про налогообложение разных стран, льготы и другие юридические тонкости. Рассказываем, как спустя год это решение повлияло на компанию, какие планы у нас впереди и действительно ли Армения — это кремниевая долина Кавказа.

Hարմարավետ [хармаравет] так по-армянски будет «уютный». Но на такое радикальное переименование мы решились только в учредительных документах, поэтому в Ереване мы по-прежнему известны как CosySoft.

Зачем

Уже в 2022 году мы хотели открыться в Самаре, соседнем от родного Тольятти городе. В региональной столице есть профильные IT-вузы, которые готовят неплохих разработчиков. Но желание части команды релоцироваться внесло свои коррективы в эту стратегию, а терять часть очень скилловой команды мы точно не хотели.

Ещё один, но не менее важный фактор — в числе заказчиков были компании из-за рубежа, выросшие и ставшие устойчивыми стартапы. Им нужна была разработка на Flutter, который на зарубежном рынке начал развиваться раньше и более востребован, чем в России. Бросить клиентов, оставить себя без проектов, а растущую команду без интересных задач — это выстрел в ногу для репутации и ощутимая дыра в бюджете, которую закрыть на нестабильном рынке выглядело непростой задачей.

Почему Армения

Когда решение открывать компанию уже было принято, мы начали думать, в какой юрисдикции она будет расположена. Выбор был немаленький: Казахстан, Турция, Сербия, Дубай, страны Европы. В итоге, по нашим критериям победила Армения, и вот что мы узнали об этой стране за прошедший год.

Географическая доступность

По достижимости с территории России Армения занимает одно из самых топовых мест. Из Тольятти и Самары до Еревана всего 3 часа на самолёте. Это позволяет не беспокоиться о перелётах как туда, так и обратно.

Льготы для бизнеса

С точки зрения поддержки государством IT-сектора — Армения одна из самых привлекательных стран. Правительство республики способствует развитию IT-сектора с помощью предоставления налоговых льгот. Например, ИТ-стартапы с менее чем 30 сотрудниками платят сниженный на 10% подоходный налог вместо 20% и не платят налог на прибыль.

Также, компании, действующие в ИКТ секторе, могут воспользоваться преимуществами и налоговыми льготами Свободной экономической зоны ECOS.

Стимулирование IT-сектора существовало и до 2022 года, но в 2022 было принято очень важное изменение — россиянам стало не нужно иметь разрешение на работу. Согласно этой правке граждан стран-членов Евразийского Экономического Союза и членов их семей, освободили от требования о получении разрешения на работу для осуществления трудовой деятельности в РА на протяжении всего срока действия трудового договора.

В нашем случае, мы быстро открыли юрлицо, но очередь после заявки на включение в список льготных IT-компаний была длинной. Это явно было связано с возросшей нагрузкой на государственные структуры. При этом само собеседование и одобрение заявки заняло около 5 минут.

До этого российский бизнес тоже вошел в реестр аккредитованных ИТ-компаний России и получили все положенные льготы и преференции, и это было быстрее.

Низкий уровень бюрократии

В Армении достаточно простая процедура открытия бизнеса. Открыть юридическое лицо можно буквально за пару часов, приехав в универсальный центр Business Entry. Там же есть консультанты, которые помогут заполнить анкету и ответят на ваши вопросы. Кроме того, они даже могут предоставить вам готовый устав компании, если вы ещё не успели сделать свой.

Также можно обратиться к местной юридической компании, которая будет сопровождать вас на каждом этапе. Именно так мы сделали и не пожалели: компания, с которой мы начали работать ещё год назад по-прежнему помогает нам с делами.

С особенными бюрократическими зверствами при общении с государством мы не столкнулись, но вот банки — другое дело.

Банки

Именно на этапе открытия счёта мы столкнулись с первыми сложностями. Кроме того, что банки требовали кучу документов для одобрения заявки и надолго уходили в молчание, так часто их требования были абсурдными.

Например, в одном из банков нас попросили предоставить контракты с местными компаниями. Но дело в том, что чтобы сохранить льготное налогообложение работать с армянскими контрагентами мы не можем.

Сейчас Армения законодательно не регулирует операции с криптовалютой. То есть они не запрещены, но и не разрешены. Центральный банк Армении ограничивается рекомендациями и не спешит конкретизировать своё мнение. Такая позиция комфорта для предпринимателей. Это позволяет гибко выстраивать финансовые отношения и сотрудничать с зарубежными партнёрами.

Периодически у нас возникали проблемы с платежами и переводами. Также нужно учитывать, что банки по разным причинам могут поменять свою политику и перестать обслуживать вас как клиента. Это нужно учитывать и быть готовым предоставлять дополнительные документы по требованию или даже поменять банк.

Большинство банков в Армении имеют свою систему интернет-банкинга и мобильные приложения. Онлайн-сервисы достаточно функциональны и позволяют решать многие вопросы без похода в банк, но по дизайну и функциональности уступают российским банкам.

Налоги

Система налогообложения Армении имеет много общего с российской. Суммарный налог составляет около 17% со всеми дополнительными сборами. Что меньше, чем в России, даже с учётом всех льгот.

Сейчас нет оснований думать, что льготная программа будет корректироваться в худшую сторону. Стабильный политический климат и адекватность местного правительства позволяют давать положительные прогнозы. Тем не менее, основываясь на опыте других стран с похожими инициативами, через какое-то время увеличение налогов возможно.

Бизнесу важно успеть адаптироваться. Высокие налоги — это плохо для бизнеса, но ещё хуже — резкое их повышение. Адекватным решением можно назвать модель, когда налоги повышаются постепенно, распределяются на продолжительный временной период. Такой консенсус позволяет и бизнесу встать на ноги, и правительству плавно выйти на целевые показатели собираемости налогов.

Мягкий климат и близкий менталитет

Это одно из самых приятных преимуществ Армении. Климат тут мягкий и привычный средней полосе. В Ереване лето жаркое, сухое и ясное, а зимы морозные. В течение года температура обычно колеблется от -7 °C до 34 °C и редко бывает ниже -14 °C или выше 37 °C. В высокогорных частях более прохладно летом, но и зимой тоже.

Особенности взаимодействия в Армении можно описать одним словом «душевные». Люди тут дружелюбные, приятные в общении. Например, когда мы заключали договор аренды нашего CosyHouse, то попали на целое застолье. И только после проверки шашлыком и горячительными напитками мы с хозяином ударили по рукам.

Это может показаться необычным, но перед тем, как начать вести дела, люди тут стремятся узнать тебя получше. Даже деловые коммуникации — это не просто товарно-денежные отношения, а что-то большее.

Новые перспективы

Армения уже заняла свое место на ИТ-карте мира, и этот сектор является одним из приоритетных в экономике страны. PicsArt, Teamable, Krisp, Codesignal, Shadowmatic — это лишь краткий список армянских компаний, которые уже вышли на международный рынок и успешно на нём конкурируют.

В такой стране как Армения с компактным внутренним рынком рассчитывать только на него — мягко говоря очень оптимистичное решение.

Это является и плюсом, и минусом одновременно. Отсутствие внутренних клиентов автоматически толкает на международный рынок. В нашем случае — это совпало с амбициями компании и стало только плюсом.

Profit!?

С открытием компании в Армении у нас появилась возможность работать с международными клиентами, а с точки зрения HR — мы научились находить крутых людей в новых для нас локациях. Сейчас в компании работают ребята из Армении, Грузии и Сербии.

Появление нового бизнеса в Армении также повлияло и на коммуникации. Если раньше видение работы строилась на 100% в офисном формате даже после пандемии, то теперь команды стали распределёнными. К слову, это до сих пор требует оптимизации процессов и адаптации к ним всех ребят. Но после целого года работы в таком формате, можно сказать, что все уже привыкли.

CosyHouse в Ереване

Раз уж мы пошли на эксперимент с зарубежной компанией, то подумали, а почему бы и не поэкспериментировать с рабочим пространством. Так появился армянский КозиХаус в формате коворкинга и коливинга.

Смотрели сериал Silicon Valley? Вот как там. Только с поправкой, что мы работаем уже больше 10 лет и давно перестали быть стартапом. Кстати, из-за особых условий для IT-компаний Армению называют «кремниевой долиной Кавказа».

Что дальше?

Армения сильно меняется. Уже сейчас это современная страна с хорошей инфраструктурой, удобными сервисами и развивающимся бизнесом. Упрощенное открытие компании, налоговые преференции, близость к России комфортный климат и похожий менталитет — всё это делает Армению привлекательной юрисдикцией для открытия бизнеса.

За прошедший год мы успели решить большинство юридических моментов, получили все нужные документы и уже готовы строить дальнейшие планы. Мы уже активно участвуем в местных мероприятиях, наши ребята выступают на митапах, где делятся своей экспертизой.

Мы вряд ли сможем сделать две одинаковых компании, но мы к этому и не стремимся. Наш армянский офис всегда будет оставаться особенным, даже когда станет больше. Так же как мы привезли частичку Тольятти в Ереван, так и Ереван оставил в нас немного своей души.