Bu pazara girmeye karar verirseniz Hindistan hakkında bilmeniz gerekenler

Bu pazara girmek oldukça uzun bir süreçtir ve 10 yıla kadar sürebilir. Bu yazımda Hindistan ile işbirliği kurmanın ne gibi faydaları olduğunu anlatacağım.

Neden Hindistan?

Ülkenin ekonomisi G20 ülkeleri arasında en hızlı büyüyen ekonomidir. 2023-2024 GSYİH büyümesi - IMF'ye göre küresel ekonomik büyümeye katkısı yüzde 16,6 oldu. Sanayiye yatırımlar da artıyor. Hindistan'ın oldukça avantajlı bir bölgesel konumu ve Asya pazarlarına erişimi de bulunmaktadır. Ancak gelişme hızına rağmen burada kararlar hızlı alınmıyor.

İşbirliğinin Tuzakları ve Özellikleri

Hindistan'da, ülkenin kendi üreticisi varsa, devlet şirketleri tarafından açılan ihalelere yabancı şirketlerin katılmasına izin verilmeyen "Make in India" programı bulunuyor. Ülkede yerleşik üretim daha fazla gelişme fırsatı sağlayacaktır.

Hindistan'daki iş kültürü, Rusya'da benimsenen kurallardan farklıdır.

Hindistan'da fiziksel varlık, özellikle B2B şirketleri için çok önemlidir. Kişisel etkileşim olmadan yerel ortaklarınız size güvenmeyecektir. Bize ne yardımcı oldu? Rehberimiz olan bir bayi ile iletişime geçtikten sonra yerel toplulukla iş ilişkileri kurma sürecimiz hızlandı. Üreticilerin yerel bayisi — Bu sadece hazır bir satış pazarı ve aynı anda birkaç yüz son müşteri değil, aynı zamanda deneyimli satış elemanlarından oluşan kendi kadromuz, aktif bir servis programımız ve benzer ürünlerle çalışma konusunda kapsamlı deneyimimizdir.

Ayrıca kadınlar burada her zaman müzakerelerin taraflarından biri olarak iyi karşılanmıyor. Ama bu her yerde ve her zaman gerçekleşmiyor. Belgelerin imzalanması konusunda daha sıkı bir kural var. Birçok doğu ülkesinde sözlü onay bir anlaşma anlamına gelmediği için her zaman her iki tarafın da sözleşmeyi imzalamasını öneririm.

Hintliler nezaketleri ve sabırlarıyla öne çıkarlar ve iş ortaklarından da bunu beklerler. Yerel halk her zaman dakik olmayabilir, ancak yabancı ortakların toplantılara zamanında gelmeleri tavsiye edilir.

Hindistan — Oldukça bürokratik bir ülke olduğundan her adım için daha fazla zaman ayırın.

Hindistan'daki yabancı şirketler yüksek vergilerle karşı karşıya kalabilir — %40'a kadar. Ancak ihracat maliyetlerini düşürmenin yolları var.

İhracat nasıl daha ucuz hale getirilir

Potansiyel ihracatçılar, dış pazarlara girmeden önce hükümetin destek tedbirlerini incelemelidir. Aşağıda bir makine mühendisliği şirketinin kullanabileceği bazı sübvansiyonlar listelenmiştir:

1. Rusya Federasyonu Hükümeti'nin 24.10.2018 tarihli ve 1269 sayılı İhracat sübvansiyonu Kararı. Ürünlerin geri satın alınmasının garanti altına alınmasıyla ilgili olarak SDT üreticilerine maliyetlerin bir kısmının geri ödenmesine yönelik sübvansiyonlar. Sübvansiyon miktarı Ekipman fiyatının %15'ine kadar.
2. RF Hükümetinin 18.06.21 tarihli ve 931 sayılı Kararı Ar-Ge ve homologasyon maliyetlerinin bir kısmının desteklenmesi. Homologasyon sübvansiyonları — Ürünlerin hedef dış pazarın gereksinimlerine uygun hale getirilmesi (homologasyon). Rekabetçi ürünler yaratmak için bir projeye verilebilecek azami destek miktarı Homologasyon için 900 milyon ruble - 200 milyon ruble.
3. Rusya Federasyonu Hükümeti'nin 28.12.2020 tarihli ve 2316 sayılı Kararı Uluslararası sergilere katılımla ilgili işletmelerin maliyetlerinin bir kısmının sübvanse edilmesi.
4. 28.03.2019 tarihli RF Hükümet Kararı No. 342 Uluslararası etkinlikler listesinde yer alan sergilere katılım giderlerinin bir kısmının karşılanması.

Bölgenizde benzer destek önlemleri olabilir.

Sonuç

Herhangi bir işte başarılı olmak için profesyonellere yönelmek gerektiğine inanıyorum. Hindistan pazarına girme durumunda ise birkaç seçenek var: yerel uzmanlardan, örneğin avukatlardan tavsiye almak; Bu pazarda halihazırda faaliyet gösteren şirketlerle iletişim kurmak; Rusya Federasyonu'nun Hindistan'daki ticaret temsilcisiyle iletişime geçin.