Dolambaçlı yollarla: Rus iş dünyası bugün yabancı ortaklarla nasıl iş yapıyor

Yurt dışında gelişmenin yeni yollarını arayan Rus iş dünyası neredeyse tamamen yeniden yönlendi: Bugün şirketler yalnızca Türkiye, Çin veya BAE ile çalışmıyor, aynı zamanda BDT ülkeleriyle de çok daha yakın işbirliği yapıyor. Aynı zamanda Batılı ülkelerle ilişkiler de devam ediyor ama artık her şey daha uzun, daha karmaşık ve daha pahalı hale geldi. Fontanka yuvarlak masasının konukları, modern koşullarda uluslararası ortaklarla ilişkilerin özellikleri hakkında konuştu.

Çeviri zorlukları

Rus iş dünyası öncelikle lojistik, taşımacılık ve para transferi alanında sorunlarla yüzleşmek ve çözüm aramak zorunda kaldı.

— Para transferleri — bu ilk büyük sorun çünkü sonuçta ekonomimiz tarihsel olarak dolara sabitlenmişti ve sözleşmeler kapsamındaki tüm transferler dolar üzerinden yapılıyordu, — R7 Logistics & Genel Müdürü Ilya Beketov şunları söyledi: Tedarik. — Buna göre muhabir bankalar Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunuyor ve ödemelerin bloke edildiği veya geri gönderildiği birkaç kez başımıza geldi. Daha önce para 3-4 günde geliyordu ama yeni realitede en zor durum transferimizin 4 ay sürmesiydi. Şirketin mali desteği yoksa büyük meblağların askıya alınması çok zor olacaktır.

İşletmeler mümkün olduğunca diğer para birimlerine geçmeye başlasa da — örneğin yuan, — ancak uzmana göre burada ikinci bir sorun ortaya çıkıyor: Prensip olarak herkes Rusya'dan para kabul etmek istemiyor. Dost ülkeler kurtarmaya geliyor; Türkiye veya Sırbistan gibi. Ancak herkes komisyon aldığı için bunlar aracılığıyla yapılan transferler yine de daha yüksek fiyatlara yol açıyor. Ve tüm süreçleri ruble işlemlerine dönüştürmeye çalışırsanız yabancı bankalardaki dönüşümde büyük bir yüzde kaybedersiniz.

Magna Group'un satış müdürü Stanislav Mareshkin, konu Rusya ile Batı ülkeleri arasında hesap açma ve finansal işlemler söz konusu olduğunda, finansal sistemler, mevzuat ve güvenlik gerekliliklerindeki farklılıklar nedeniyle belirli özelliklerin ortaya çıktığını açıkladı. Her şeyden önce, bir Batı ülkesindeki bir bankada hesap açmak için bir Rus vatandaşının çoğu zaman bir takım koşullara uyması gerekiyor; Tipik olarak bu, kimlik belgesini, ikamet adresini, mali durumunu ve gelir kaynaklarını içerir. Tüm bunların amacı; kara para aklama ve terörün finansmanı ile mücadelenin yanı sıra mali kontrol alanında uluslararası standartlara uyum.

— Ancak bu gerekliliklere rağmen Rus vatandaşlarına karşı belli bir ayrımcılık söz konusu; uzman diyor. — Bazı Batılı bankalar, Rusya'daki siyasi ve ekonomik durumla ilgili riskler nedeniyle onlara hizmet vermeyi reddedebilir. Bu durum rahatsızlık yaratabilir — özellikle Rusya dışındaki finansal işlemlerde meşru menfaati olanlar için. Batılı bankaların olası riskler, yaptırımlar ve siyasi faktörler nedeniyle Rusya ile ilgili mali işlemler konusunda genellikle daha temkinli davranması nedeniyle Rusya'ya hesap açmak ve para transferi yapmak da karmaşık olabiliyor. Bu, ek kontrollere ve aktarımlarda gecikmelere yol açar.

Uzman, yurt dışında hesap açmak veya Batı ile mali işlem yapmak isteyen Rus vatandaşlarına, uluslararası mali işlemler ve risk minimizasyonu konusunda uzmanlarla iletişime geçmelerini öneriyor. Ayrıca hesap açmayı veya para transferi yapmayı planladığınız her ülkenin mevzuatına ve gereksinimlerine de dikkat etmelisiniz.

— Yuan iyi bir şekilde işlem gördüğü için Çin ile mali açıdan çalışmak rahat, — Ilya Beketov dedi. — Ancak 2016-2017'de Rus pasaportu olan bir kişi için kart almak zordu. Bazı Çinli şirketlerin yabancı karşı taraflarla çalışması ve misilleme yaptırımlarından korkması nedeniyle durum şimdi daha da kötüleşti. Örneğin küresel pazarda ve Rusya pazarında farklı isimler altında faaliyet gösteriyorlar. Ayrıca Dubai'de artık herkes Rus işletme sahipleriyle çalışmak istemiyor. Bazı bankalar Rus hesaplarını sınırlandırıyor — ve bu herkes için bir uyandırma çağrısıdır.

Sorun paketi

— Hizmet alanımız — elektronikle ilgili malların nakliyesi ve gümrük desteği. Özellikle — kripto para madenciliği için ekipman ticareti, — Beketov'a dikkat çekiyor. — Şirket olarak ithalatçı olarak hareket ediyoruz, malların bedelini Çinli veya Hong Konglu tedarikçilere ödüyoruz ve destek ülkeler aracılığıyla müşteri şirkete ekipman teslim ediyoruz. Lojistikte de büyük boşluklarla karşılaştık: elektronik malzemelerin tedariklerimizin geldiği Hong Kong'dan hava yoluyla taşınması çok zorlaştı. Uçağın İran ve Mısır'da teknik duraklama yapması gerekiyor. Ulaşımın kendisi daha pahalı hale geldi; Daha önce bir kilogram kargo 5 dolara mal oluyorsa, zirve noktasında bu rakam 13 dolara ulaştı; tüm bunlar ulaşımı daha da pahalı hale getirdi. Ancak SVO'nun başlangıcından itibaren ilk iki ayda mal ihracatı için hiçbir seçenek yoksa, o zaman transit rotalar ortaya çıktı ve hatta taşıyıcılar arasında bir miktar rekabet ortaya çıktı. Bu, fiyatları biraz düşürmemize olanak sağladı.

Deniz taşımacılığına gelince, Ilya Beketov'a göre konteynerler Hint Okyanusu üzerinden Afrika çevresinden Rotterdam limanlarına ve oradan da St. Petersburg'a gidiyordu. Şimdi bu yalnızca Kuzey Askeri Bölgesi'nin başlamasından sonraki ilk aylarda üzerine düşen tüm mal akışıyla baş edemeyen Vladivostok aracılığıyla gerçekleşiyor. Avrupa'dan bize gelen mal akışında da sorunlar var: Komşu ülkeler giderek daha fazla "dişlerini gıcırdatarak" bu ürünleri işliyor.

İşletmenin taşınması

Uluslararası durum, Rus girişimcilerin uluslararası ticareti geliştirmenin yeni yollarını aramasını gerektirdi. Stanislav Mareshkin'in de belirttiği gibi, veri analizleri ve uzman görüşleri, 2022-2023'te Rus işadamları için en popüler ülkelerin Türkiye, Kıbrıs ve BAE olduğunu söylüyor.

Dolayısıyla Türkiye, Avrupa ile Asya arasındaki coğrafi konumu nedeniyle iş geliştirme açısından birçok fırsat sunuyor. Özellikle cazip sektörler; turizm, emlak ve tarım. Ayrıca ülke, şirket tescili ve vergilendirmeye ilişkin prosedürleri basitleştirdi.

— Kıbrıs, yabancı yatırımcılara düşük vergiler ve diğer teşvikler sunan, aynı zamanda Avrupa Birliği ile Orta Doğu arasında etkileşim için bir platform sunan bir vergi cennetidir. uzman devam etti. — BAE, özellikle Dubai, Rus işadamları için bir mıknatıs haline geldi. Bunun nedeni yüksek ekonomik kalkınma, iş sektörlerinin çeşitliliği ve yabancı yatırımcılara açıklıktır. Ülke, Ruslara uygun yüksek kaliteli altyapı, birinci sınıf bankacılık hizmetleri ve iş kuralları sunarak girişimcilerimizi emlak, ticaret ve turizm gibi çeşitli sektörlere çekiyor.

"Dost olmayan ülkeler" deneyimi burada birçok açıdan gösterge niteliğindedir. Stanislav Mareshkin'in söylediği gibi, örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde kurumsal kar oranlarını, belirli endüstrilerdeki ve eyaletlerdeki yatırımlar için vergi kredilerini, ayrıca araştırma ve geliştirme ve yeni teknolojilerin geliştirilmesine yönelik kesintileri azaltmak mümkündür. İrlanda ise kurumsal karlar üzerindeki düşük vergi oranları (%12,5) ve özellikle teknoloji sektöründeki şirketlere yönelik çok sayıda teşvikiyle tanınıyor. Bu durum büyük BT şirketlerinin ilgisini çekiyor; örneğin Apple ve Google.

Bize daha dost canlısı olan diğer ülkeler arasında örneğin Singapur, cazip vergi sistemi ve istikrarlı ekonomik ortamıyla tanınıyor. Burada girişimcilere ve şirketlere düşük bir gelir vergisi oranının (yaklaşık %17) yanı sıra yurt dışındaki temettüler ve sermaye yatırımlarında %100 vergi muafiyeti sunuluyor.

Hong Kong, basit ve şeffaf vergi sistemi nedeniyle genellikle dünyadaki en iş dostu şehirlerden biri olarak kabul edilir. Burada girişimciler yalnızca yerel ekonomik faaliyetlerden elde edilen gelir üzerinden vergi ödüyorlar; %16,5'tir.

— Her ülkedeki koşulların ve faydaların sürekli değiştiğini unutmamak önemlidir; uzman belirtti. — Oranların ve kuralların faaliyet türüne, özel duruma ve ülkenin dostluk derecesine bağlı olduğunu da unutmamalısınız. Bu nedenle nihai karar vermeden önce ayrıntılı bilgi ve tavsiye için avukatlar ve vergi uzmanlarıyla iletişime geçilmesi önerilir.

Bir gelecek var

Ilya Beketov, Belarus ve Gümrük Birliği ülkeleriyle ortaklığın ana olasılık olduğunu düşünüyor.

— Önemli olan bu ülkelerin bizi aynı zamanda ortak olarak görmesidir, — diyor. — Ve havale gibi finansal araçlar şu anda kullanışlı olabilir. Ayrıca, eğer bir turist Avrupa'ya Kazakistan, Ermenistan, Sırbistan veya Türkiye üzerinden ulaşabiliyorsa, Avrupa'dan Rusya Federasyonu'na serbestçe mal teslim etmek için neden Ermenistan'da sadece bir yolcu değil, aynı zamanda bir lojistik merkezi de kurmayasınız?

Ona göre işletme yönetimi artık manuel modda — yerleşik iş süreçleri çok hızlı bir şekilde güncelliğini yitirmeye başlıyor.

Daha önce hiçbir şeyi değiştirmeden veya modernize etmeden eski mekanizmalar üzerinde bir buçuk yıl çalışmak mümkün olsaydı, artık her şey hızla değiştiğinden sürekli olarak parmağınızı nabzını tutmanız gerekiyor.

— Daha sonra madencilik yönünde gelişmeyi ve müşterilerimizin yatırımları için belirli bir fon yaratmayı planlıyoruz. sonuçta Rus ortakların yatırım yapmak için daha az aracı var, — Beketov dedi. — Fon, birçok riske karşı koruma sağlayacak şekilde anahtar teslimi olarak fon çekecek. Örneğin, artık satın alma, nakliye ve gümrükleme hizmetleri sağlıyorsak, yakında kendi veri merkezimize de sahip olacağız ve tüm iş süreçlerini tamamen kapsayacağız: para almaktan kar elde etmeye kadar, bu da kontrol etmemizi sağlayacak onları.

Bu tür yatırımlar ilgi çekici olabilir: Uzmana göre madencilik ekipmanlarına olan talep artıyor. SVO'dan sonra insanlar yatırım için parayı nereden alacaklarını anlamadılar ve yabancı siteler çalışmayı bıraktı, pek çok kişi ekipmana yatırım yapmaya başladı.

Ilya Beketov'un özetlediği gibi, iş dünyasının artık mal teslimatı açısından yaptırımları atlatmayı hedeflediği, Batılı ülkelerin ise tam tersine aracılarla mücadele etmeye çalıştığı açık. Bunun nasıl sonuçlanacağı henüz bilinmiyor. Bir süreliğine ülkelere yardım etmeye güvenebilirsiniz. Ancak son durumu hatırlarsak — örneğin dost Kırgızistan bir süreliğine Rusya'dan para kabul etmeyi bıraktığında, — bu, süreçleri daha da karmaşık hale getirebilir.

— Tek yapmanız gereken bu koşullarda kendi başınıza veya komşu ülkelerden ve dost ülkelerden gelen ortakların yardımıyla yaşamayı ve çalışmayı öğrenmeniz; bitirdi.