Hindistan'da iş yapma konusundaki kişisel deneyim ve bir Hint şirketinin mevcut gerçekliklerde nasıl kontrol edileceği — Bölüm 1

Adım Anna Rudneva, bir ihracat danışmanlık şirketinin uzmanıyım ve kurucu ortağıyım — neraconsult.com. Bu makale Hindistan'da iş yapma deneyimimi, zihniyetin ve iş ortamının özelliklerini, ayrıca Hindistan'ın Rusya'dan ne sattığını ve satın aldığını içeriyor.

İhracat destinasyonları arenasında bir kez daha Hindistan pazarı parlıyor ve dikkat çekiyor. Birçoğu internette 2025 yılına kadar Hindistan'ın resmi nüfusunun Çin'e eşit olacağını ve bizim de burada yaşayacağımızı okudu! Nitekim önümüzdeki yıllarda, bu ülkeyi ilk tanıdığım 2015 yılında söz verdikleri gibi, tüketici talebi açısından en büyük pazarlardan biri Hindistan olacak. Hindistan ve Çin'i karşılaştırmayacağım ancak tüketici pazarları bağlamında tek bir şey söyleyeceğim; Ortalama bir Çinli ortalama bir Hintliden kat kat daha zengindir.

Hindistan pek çok açıdan — devlet aygıtının ülkesi ve orada inşa edilen ve finanse edilen her şey özel ellere geçiyor. Yüksek düzeyde bürokrasi artı yolsuzluk, yaygın adam kayırmacılık ve klancılık - bu elbette iz bırakıyor. Her şey insanlar gibidir...

Şirketimiz 2016'dan bu yana Hindistan'da bir emtia ihracatı yönünde ve üç danışmanlık projesiyle iş yapıyor. Emtia işi korundu, bu yıl kolay olmadı, ancak ortaklarımıza danışırken şunu açıkça ortaya koydular: bizim bir itibarımız var — yüksek riskli iş ortağı olduğundan sözleşmeler geçici olarak durduruldu.

Fakat yazının başlığında belirttiğimiz konuya dönelim ve esasına devam edelim. Yani...

Hindistan'da nasıl iş yapılır?

Pazarı kontrol ederek ve rakiplerinizin kim olduğunu anlayarak başlamak daha iyidir.

İç pazarın yüksek düzeydeki gelişimine ve Kovid'in Hindistan'ın yerli üreticileri artırmasına yardımcı olmasına rağmen, bu ülke hem ihracatta hem de ithalatta Çin, BAE ve ABD ile çok fazla ticaret yapıyor.

Covid'den önce yılda 3-4 kez Hindistan'a uçuyordum, bazen aylarca orada yaşıyordum ve neredeyse tamamı yıllarca ihracat için sözleşmeli olduğundan hiçbir yerden Hint elmaları satın alamamam bana tuhaf geliyordu. Emirates ve ABD'den geliyor. Ama karpuz mmm... — dünyanın en lezzetlisi!

Rusya'dan (hammadde ve askeri teçhizat almıyoruz) geleneksel olarak şu ürünler ihraç edilmektedir: gübre, yağ, kağıt ve karton, kapatma vanaları, çeşitli kereste türleri.

Hindistan'dan Rusya'ya yapılan ithalatlar şunlarla temsil edilmektedir: tekstil, ilaç, deniz ürünleri, çay, tütün, giyim, deri ürünleri, seramik ve plastik ürünler.

Hindistan'daki ithalat vergilerini özel bir portaldan kontrol edebilirsiniz. Lojistikte oranlar artık artıyor, hesaplamada ise oranlar artıyor. mevcut kargo iş ortaklarınıza sorun.

Hindistan'da ülke genelinde ortalama KDV %18'dir, ancak bu oranın 12 olduğu veya Goa'daki gibi eyaletler de vardır — hayır kesinlikle ama Goa'yı daha fazla satamazsınız. Mutabakat için bir vergi portalı var.

Hindistan'daki bir noktaya kargo teslimatı için hesaplamalar yapın, hava veya deniz yoluyla olacak, ancak Hindistan içinde herhangi bir taahhütte bulunmayın — riskli. Kargoyu alıcınızın Hindistan'daki deposuna teslim etmeye hazır olan ciddi ve güvenilir taşıyıcılar, sınıra kadar olan tüm lojistik masraflarınızla aynı tutarı tahsil edecektir.

Ödeme formları genellikle kargonun belirlenen limana varışından sonra %100 avans veya akreditiftir. Para birimi — Amerikan Doları. Artık hem birinci hem de ikinci seçenekte sorun var.

Rupi cinsinden hesaplamalar ve bunları ne zaman bekleyeceğimi henüz bilmiyorum. Artık Hindistan'a dolar ödemeleri 4-5 gün sürüyor ve aynı şekilde geri dönüyor. Bu yılın Mart ayında ulusal para birimindeki anlaşmalara ilişkin olarak başlayan müzakerelerin gelecek yıla kadar uzayabileceğini göz ardı etmiyorum.

Deneyimlerime göre Hindistan'da yalnızca hızlı ve etkili bir şekilde tartışıyorlar, ancak karar vermiyorlar.

Her neyse..

Hindistan pazarına girmeye karar verdiniz ve orada bir ortak buldunuz.

Hintli bir iş ortağı nasıl kontrol edilir?

Hindistan'daki her tüzel kişiliğin bir kayıt numarası vardır — PAN: CHNPP4909H, 15 haneli GST kimlik numarası olarak da bulunabilir; GTIN: 24СHNPP4909H1Z1.

KDV sistemine kaydolmak üzere şirketlere eyalet vergi makamları tarafından atanır.

Resmi devlet portalında bu numarayı ve şirket adını kullanarak aşağıdaki verileri kontrol edebilirsiniz:

• Açılış tarihi ve faaliyet aşaması (faaliyette / tasfiye edilmiş),
• yönetici değişikliklerinin geçmişi,
• Şirkette kimlerin, hangi zaman dilimi içerisinde belgeleri imzalama hakkına sahip olduğu,
• mali tabloları indirin.

* Artık Rusya'dan gelen bu site yalnızca VPN aracılığıyla çalışıyor.

Daha sonra, eğer ticari faaliyet türü lisanslıysa ve özel sertifikasyona tabiyse ortağınızın izinlerinin olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.

Her eyaletin ilgili bir departmanı ve lisansları ve izinleri olan şirketlere ilişkin açık verileri içeren bir kayıt defteri vardır.

Hiç kimse Google'ın müteahhitleri kontrol etmesini de iptal etmedi. Ada veya PAN numarasına göre arama yapmak iyi sonuç verir: Dijital ayak izi ne kadar büyükse o kadar iyidir.