Личный опыт бизнеса в Индии и о том, как проверить индийскую компанию в текущих реалиях — Ч. 1

Меня зовут Анна Руднева, я эксперт и сооснователь экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com. В этой статье мой опыт ведения бизнеса в Индии, особенности менталитета и бизнес среды, а также о том, что продаёт и покупает Индия у России.

Снова на арене экспортных направлений сияет и манит рынок Индии. Многие читали в интернете, что к 2025 году официальная численность населения Индии сравняется с Китаем, и вот тут-то мы заживём! Действительно, в ближайшие годы, как и обещали в далёком 2015 году, когда я впервые познакомилась с этой страной, Индия будет одним из самых массовых рынков по потребительскому спросу. Сравнивать Индию и Китай не буду, а в контексте потребительских рынков сбыта скажу одно — среднестатистический китаец во много раз богаче среднестатистического индийца.

Индия во многом — страна государственного аппарата и всё, что там есть, строится и финансируется, только-только переходит в частные руки. Высокий уровень бюрократии плюс коррупция, распространение кумовства и клановости — это, конечно, накладывает свой отпечаток. Всё, как у людей...

С 2016 года наша компания ведёт бизнес в Индии по одному товарно-экспортному направлению и трём проектам в консалтинге. Товарный бизнес сохранили, это было нелегко в этом году, а вот по консалтингу партнёры дали понять, что теперь мы репутационно — высокорисковый партнёр, и поэтому временно контракты на стопе.

Но вернёмся к заявленной в названии статьи теме и продолжим по существу. Итак,

Как вести бизнес в Индии?

Лучше начать со сверки с рынком и понять, кто ваши конкуренты.

Несмотря на высокий уровень развития внутреннего рынка, а ковид помог Индии нарастить внутренних производителей, эта страна много торгует с Китаем, ОАЭ, США как по экспорту, так и по импорту.

До ковида я летала в Индию 3-4 раза в год, иногда месяцы там жила, и для меня было странным, что я нигде не могла купить индийских яблок, так как они почти все были законтрактованы на экспорт на годы вперёд Эмиратами и США. Зато арбузы ммм… — самые вкусные в мире!

Из России (не берём сырье и военку) традиционно экспортируются: удобрения, масло, бумага и картон, запорная арматура, пиломатериалы разных видов.

Импорт в Россию из Индии представлен: текстилем, фармацевтикой, морепродуктами, чаем, табаком, одеждой, изделиями из кожи, керамическими и пластмассовыми изделиями.

Проверить импортные пошлины в Индии можно на специальном портале. По логистике сейчас ставки скачут, для расчёта — запросите у ваших текущих карго-партнёров.

Индийский НДС в среднем по стране это 18%, но есть штаты, где 12, или как в Гоа — нет вообще, но и дальше Гоа продавать нельзя. Есть налоговый портал для сверки.

Делайте расчёт доставки груза до пункта в Индии, авиа это будет или море, но внутри Индии обязательства не берите — рискованно. Серьёзные и надёжные перевозчики, которые готовы довести груз до склада вашего покупателя внутри Индии, возьмут денег, как стоимость всей вашей логистики до границы.

Формы расчётов обычно 100% авансы или аккредитивы по факту прихода груза в назначенный порт. Валюта — доллар США. Сейчас есть проблема и с первым, и со вторым вариантом.

Про расчёты в рупиях и когда их ждать, я пока не знаю. Сейчас долларовые платежи в Индию идут 4-5 дней, обратно так же. Я не исключаю, что переговоры, начатые в марте этого года, по расчётам в национальных валютах, могут затянуться до следующего года.

В Индии быстро и оперативно только ругаются, по моему опыту, но не принимают решения.

Ну всё же..

Вы решили выходить на рынок Индии и нашли там партнёра.

Как проверить индийского партнёра?

Каждое юридическое лицо в Индии имеет регистрационный номер — PAN: CHNPP4909H, его ещё можно встретить как 15-значный идентификационный номер налогоплательщика на товары и услуги — GTIN: 24СHNPP4909H1Z1.

Он присваивается государственными налоговыми органами компаниям для регистрации в системе НДС.

На официальном государственном портале можно проверить по данному номеру и наименованию компании следующие данные:

• дата открытия и стадию деятельности (действующая / ликвидирована),
• историю изменения директоров,
• кто имеет право подписи документов в компании, в какие сроки,
• скачать бухгалтерскую отчётность.

* Сейчас из России этот сайт работает только через ВПН.

Далее, если вид деятельности бизнеса лицензируется и подлежит специальной сертификации, то можно проверить, есть ли у вашего партнёра разрешительные документы или нет.

В каждом штате есть соответствующее ведомство и реестр с открытыми данными о компаниях, имеющих лицензии и разрешения.

Google в проверке контрагентов тоже никто не отменял. Хорошо работает поиск по названию или регистрационному номеру PAN: чем больше цифровой след, тем лучше.