Akıllı İnsanlar İçin Rusya Pazarı Fırsatları veya Rusya'daki Batılı İşletmelerin Çoğu Yaptırımlar Sırasında Neden Bu Pazardan Ayrılmadı?

Rus pazarı, yabancı şirketler için çoğu zaman anlaşılmaz, hatta korkutucu olabiliyor. Ana akım medyanın her gün yayınladığı çarpıtılmış / taraflı bilgi akışı, tohumları samandan ayıklamayı çok zorlaştırıyor.

Dünya gezegenindeki diğer tüm ülkelerden daha fazla Rusya hakkında saçmalık yazılıp konuşuluyor.

Daniel Thorniley, The Economist Group Eski Kıdemli Başkan Yardımcısı

Bu ulusal pazarı, mevcut sayısız fırsatı değerlendirerek değerlendirmenize olanak tanıyabilecek birkaç konuyu vurgulayacağım.

Bu Metin Kimin İçin?

Uluslararası alanda büyümekle ilgilenen bir işletmeyi temsil ediyorsanız veya küresel olarak, özellikle Rusya'da ortaya çıkan yeni fırsatları değerlendiriyorsanız, bu metin size biraz fikir verebilir.

Benim adım Stanislav Grafski, bir Rus iş danışmanı, avukat, girişimci ve koç.

Rusya'daki fırsatlardan yararlanma becerisini keşfeden ancak bunu başaramayan şirketler için Rusya ile başarılı işler kurmalarına yardımcı oluyorum. Nasıl başlayıp devam edileceğine dair herhangi bir bilgi.

Rus pazarındaki fırsatları inceleyen birçok tarafsız gözlemci, birkaç basit soruyla karşı karşıya kalıyor:

• Rus ekonomisi, Ukrayna çatışması sırasında neden resmi mantığa ve ekonomik anlayışa aykırı büyüme oranlarıyla tüm Batı ekonomilerini geride bırakacak şekilde büyümeye devam ediyor?
• Nasıl – bugünün tarihsel olarak eşi benzeri görülmemiş Rusya karşıtı yaptırımları karşısında – Rus iç tüketimi sürekli artıyor ve pazar genişliyor mu?
• Batı'nın bu sert yaptırımları sırasında Rusya'daki çoğu Batılı şirket neden bu pazardan hiç ayrılmadı?

Bulgularım, 35 yılı aşkın deneyimime, kişisel gözlemlerime ve çoğu Bay Putin'in dostu olarak adlandırılamayacak kadar yetkili uluslararası ekonomik kuruluşların resmi verilerine dayanmaktadır.

Bir Bakışta Rusya

• Bölge bazında dünyanın en büyük ülkesi
• Doğal kaynaklar bakımından dünyanın en zengin ülkesi
• Avrupa'nın en büyük ve en hızlı büyüyen ulusal ekonomisi
• Dünya Bankası'na göre SAGP'ye (Satın Alma Gücü Paritesi) göre dünyanın 4 numaralı ekonomisi
• Uluslararası Para Fonu'na (IMF) göre GSYİH'ye göre dünyanın 5 numaralı ekonomisi
• ‘Yapma Kolaylığı'na göre BRICS ülkeleri arasında en iyi ülke İş Dünyası

Not: Bir dizi yetkili uluslararası uzman, Rusya'nın son 20 yıldaki performansına dayanarak önümüzdeki 5-10 yıl içinde küresel olarak (Çin ve ABD'yi takip ederek) 3. sıraya yükseleceğini öngörüyor. Bu durumda, muhafazakar küresel yatırımcı kitleleri için piyasa yatırım çekiciliğinin tavan yapması kaçınılmazdır.

Ruble tahvillerine, Rus gübrelerine, Rus tarımına, Aeroflot'a vb. yaptığı büyük yatırımlarla tanınan, değerinin altında işlem gören piyasalara yatırım yapan efsanevi bir ABD yatırımcısı olan Jim Rogers, özellikle Ukrayna sorunu çözüldükten sonra Rusya'da bir patlama olacağını öngörmüştü.

Temel Piyasa Özellikleri

• 150 milyonluk tüketici tabanı ve Avrasya Ekonomik Birliği (EAEU) pazarının 185 milyondan fazla tüketicisine (5 ülke) genel erişim
• Genişlemek için birçok doymamış sektör ve niş
• Çoğu varlık büyük ölçüde değerinin altında
• The Bank of America'ya göre, Rus rublesi 2025 yılında dünyanın en başarılı para birimidir
• Yüksek eğitimli ancak makul fiyatlı işgücü OECD
• Yeni pazara girenler için düşük giriş maliyetleri

Rusya ile Ticaret Yapmak, Ukrayna Çatışması Öncesine Göre [Şubat 2022'de] Neden Özellikle Daha Kârlı?

Batılı markaların 2022-2023'teki göçü, dünyanın dört bir yanından yeni iş insanları ve tedarikçiler için çok daha büyük ve daha verimli alanlar yarattı

• Söz konusu göç nedeniyle, daha önce kârlı olan nişlerin yaklaşık %50'si yarı boş kaldı ve bu da yeni pazara girenler için daha fazla alan yarattı
• İthal mallara olan talep artıyor
• Birçok altyapı ve ülke çapındaki proje hükümet tarafından finanse ediliyor
• Yurt dışında üretilen büyük endüstriyel ürünlere olan talep devam ediyor

İronik bir şekilde, Batı'nın yaptırımları ekonominin eskisinden daha hızlı gelişmesini sağladı. Dünya Bankası, Rusya'yı Avrupa'nın en hızlı gelişen ekonomisi olarak tanıdı.

Batı yaptırımları sayesinde Rus ekonomisi 2 yıl ve üzeri bir süre içinde çoğunlukla Asya/Küresel Güney'deki alternatif pazarlara yöneldi.

Şu anda Rusya'nın 5 önde gelen ticaret ortağı şunlardır:

1. Çin
2. Hindistan
3. Türkiye
4. Belarus
5. Kazakistan

Rusya'nın uluslararası ticaret cirosu (ayrıntılı) şu şekildedir:

• Asya - %74
• Avrupa - %19
• Amerika - %4
• Afrika - %3

Yeni Uluslararası İşletmeler için Temel Pazar Avantajları:

1. Genel piyasa rekabet seviyesi, çoğu gelişmiş ekonomiye kıyasla önemli ölçüde daha düşüktür ve bu da yeni katılımcıların hızlı ve düşük giriş maliyetleriyle yerleşmelerine olanak tanır. Birçok niş hâlâ doygunluktan uzaktır ve bu da küçük ve orta ölçekli şirketler için bile iş girişini nispeten kolaylaştırır.
2. Hükümet, doymamış sektörlere ve nişlere arzı teşvik etmektedir; örneğin, İthal İkame ve Paralel İthalat programları uygulanmaktadır.
3. Ortak ülkelerle Serbest Ticaret ve Serbest Bölge Anlaşmaları istikrarlı bir şekilde artmaktadır.
4. AEB ve BRICS üye ülkeleriyle tercihli ticaret kuralları uygulanmaktadır.
5. Ulusal para birimlerinde sözleşme ödeme koşulları artmakta, böylece sınır ötesi ödeme mekanizmaları basitleştirilmekte ve yaptırımlar sıfır etki yaratmaktadır.

İş Örnekleri:Asyalı BT şirketlerinin Rusya'ya büyük akını – Ocak-Haziran 2025 döneminde Rusya'da 3.000'den fazla yeni şirket, yani 2024'ün tamamındakinin iki katı. Çinli otomobil üreticileri, 2 yıl ve üzeri bir sürede Rus bakım pazarının %30'undan fazlasını ele geçirdi

Bazı Meydan Okuyucular ve Fırsatlar / Çözümler

Kârlı Fırsatlar - birkaç örnek:

1. Geleneksel Fırsatlar

• Artan tüketici harcamaları, geleneksel tüketici ürünlerine olan talebin artmasına yol açtı
• Rusya'ya ithal mal ve hizmet satışı - uzun bir liste (örneğin makineler, teknolojiler, tek kullanımlık ürünler, tekstil, hazır giyim, inşaat malzemeleri, arabalar, kamyonlar, yedek parçalar, tropik meyve ve sebzeler, 2030 yılına kadar ilaç ürünlerine olan talebin her yıl iki katına çıkması) hiç
• Rusya'dan tedarik - enerji ürünleri (petrol, gaz, dizel), kereste, plastikler, kimyasallar, metaller, altın, değerli taşlar, gübreler, buğday, ayçiçeği, mısır, yulaf, deniz ürünleri, birçok organik ürün, uzun bir gıda ürünleri listesi, emtialar, özel araçlar, madencilik ekipmanları ve makineleri, birçok endüstri için yarı mamul ürünler, silahlar ve silahlar vb.

Not: Son tedarikçilerden doğrudan tedarik, yerel sektör liderlerinden tedarik etmekten daha kazançlı görünüyor.

• Federal ve Bölgesel Hükümet programlarına ve finansmanına, devlet ihalelerine ve yerel işletmelere sunulan diğer birçok avantaja erişim sağlamak için Rus işletmeleriyle Ortak Girişimler/Stratejik Ortaklıklar
• Üretim yerelleştirmesi, yeni girenlerin yerel üretim tesislerinden yararlanmalarını ve yerel pazar talebine göre iş modelleri tasarlamalarını sağlarken, sektörde geliştirilmiş bağlantıları/tedarik zincirleri olan yerel iş gücünü işe almalarını sağlar. Kârlı alanlar arasında endüstriyel üretim projeleri, kozmetik ve parfümler, gıda işleme, paketleme ve depolama, tıbbi cihaz ve ekipmanlar, medikal turizm, ilaç ve ilaçlar, hayvan yemi, bebek maması, güvenlik ve emniyet ekipmanları, giyim ve ayakkabıda premium ve moda sektörleri ve daha birçok sektör yer almaktadır.

İşletme senaryosu: Asyalı müşterim, Rus bir endüstri lideri tarafından, a-la carte üretim ürünleri tasarlamak ve tedarik etmek üzere işe alındı.Seri üretim kendi ülkelerinde devam ederken, süreci hızlandırmak için Asyalı mühendislerden oluşan bir ekip, Rusya'ya, müşterinin tesisine taşındı.Bu optimizasyon, müşterimin söz konusu Rus sanayi devi ile uzatma opsiyonlu 5 yıllık bir sözleşme imzalamasını sağladı.

• Rusya'da e-ticaret, üst üste yedinci yıldır sürekli büyüyor. Rusya, Avrupa'nın en büyük, dünyanın ise beşinci büyük e-ticaret pazarıdır. Rusların yarısından fazlası çevrimiçi alışverişi tercih ediyor. E-ticaret sektörünün yıllık büyümesi yaklaşık %20'nin üzerinde.
• BT ve Dijital, hızlı sermaye kazanımı için bir diğer alan. Rus BT uzmanları, aynı yetkinlik seviyesine sahip ABD'lilerden 3 ila 7 kat daha ucuz, hatta daha yüksek.

2. Ukrayna'daki Kriz Fırsatlar Yarattı

• Yerel üreticilerin savunma sözleşmelerine yoğun bir şekilde yönelmesi nedeniyle, tüm imalat sanayileri/sektörleri yarı boş kalmaktadır; bu da birçok uluslararası üretici için fırsatlar yaratmaktadır (rastgele örnek: demiryolu taşımacılığında tekel olan Rus Demiryolları'ndaki aks kutularına olan talep, ülkedeki en büyük kara taşımacılığıdır).
• Birçok Batılı markanın çıkışı nedeniyle, önceden oluşturulmuş nişlerine yeni pazar oyuncularının girmesi kolaydır (örneğin, IKEA, Batılı otomobil markaları vb. tarafından bırakılan nişler).
• Batılı yazılım ürünlerine olan talep, Çinli/Hintli yazılım geliştiricileri tarafından telafi edilmektedir.
• Rusya'da yasallaştırılmış kripto madenciliği, birçok Asyalı madenciyi (özellikle Çin'den) cezbetmektedir.

3. Bazı Yeni Fırsatlar

• Dünya çapında birçok ulusal pazara yayılan yüzlerce Rus ihracatçıyla iş birliği
• Rusya'ya işgücü temini: Yurt dışından nitelikli mühendislere, vasıflı ve vasıfsız işçilere (ekiplere) olan talep artıyor. Mevcut işgücü talebinin yılda 3 milyonun üzerinde olduğu ve giderek arttığı görülüyor – Uluslararası uzman işe alım uzmanları için büyük bir fırsat.

2025'te bazı yenilikler

• Birçok Batılı şirket Rusya pazarına yeniden girmek için sırada
• Batı yaptırımlarından ve sınırlayıcı düzenlemelerinden kaçınmak için tarafsız yargı bölgelerinde yeni iştirakler kuruldu
• Rusya ile ilgili ticarette yaptırımlardan yasal olarak kaçınmak için alternatif sınır ötesi ödeme sistemlerinin sayısı giderek artıyor.

İşletme senaryosu:Rus holdingi Rostec, rubleye endeksli bir token olan RUBx'i ve bir ödeme merkezi olan RT-Pay'i piyasaya sürüyor. Token, Tron blok zincirine dayanıyor. RT-Pay, doğrudan ülkenin bankacılık raylarına bağlanıyor. Bu bağlantı, şirketlerin ve bireylerin mesai saatleri dışında bile saniyeler içinde para transferi yapmalarına veya akıllı sözleşmelerde fonları kilitlemelerine olanak tanır.

Son söz

Umarım bu materyalin başında özetlediğim soruları kendi başınıza cevaplayabilirsiniz. Aksi takdirde, açıklamalar için benimle iletişime geçin.