Возможности российского рынка для умных людей, или почему большинство западных компаний в России не ушли с этого рынка во время санкций

Российский рынок часто непонятен и даже пугает иностранный бизнес. Ежедневный поток искажённой / предвзятой информации со стороны ведущих СМИ значительно затрудняет отделение зёрен от плевел.

О России пишут и говорят больше ерунды, чем о любой другой стране на планете Земля.

Дэниел Торнили, бывший старший вице-президент The Economist Group

Я выделю ряд моментов, которые помогут вам оценить этот национальный рынок с точки зрения извлечения выгоды из его многочисленных возможностей.

Для кого этот текст?

Если вы представляете компанию, заинтересованную в международном расширении, или размышляете о новых возможностях, которые открываются в мире, а именно в России, этот текст может дать вам пищу для размышлений.

Меня зовут Станислав Графский, я российский бизнес-консультант, юрист, предприниматель и коуч.

Я помогаю компаниям, которые открыли для себя возможность извлечь выгоду из российских возможностей, но не имеют знание того, как начать и двигаться дальше.

Многие непредвзятые наблюдатели, изучающие возможности российского рынка, задаются несколькими простыми вопросами:

• Почему российская экономика продолжает расти во время украинского конфликта, опережая по темпам роста все западные экономики, что противоречит формальной логике и экономическому смыслу?
• Как – в условиях сегодняшних исторически беспрецедентных антироссийских санкций – растёт ли внутреннее потребление в России и расширяется ли рынок?
• Почему большинство западных компаний в России не ушли с этого рынка во время этих жёстких западных санкций?

Мои выводы основаны на моём более чем 35-летнем опыте, личных наблюдениях и официальных данных авторитетных международных экономических институтов, большинство из которых вряд ли можно назвать друзьями г-на Путина.

Краткий обзор России

• Крупнейшая страна мира по территории
• Самая богатая страна мира по запасам природных ресурсов
• Крупнейшая и самая быстрорастущая национальная экономика Европы
• Четвёртая экономика мира по ППС (паритету покупательной способности) по данным Всемирного банка
• Пятая экономика мира по ВВП по данным Международного валютного фонда (МВФ)
• Первая страна БРИКС по «легкости ведения бизнеса»

Примечание. Ряд авторитетных международных экспертов прогнозируют выход России на третье место в мире (после Китая и США) в течение следующих 5–10 лет, основываясь на её результатах за последние 20 лет. Неизбежно, что инвестиционная привлекательность рынка для множества консервативных мировых инвесторов резко возрастёт.

Джим Роджерс, легендарный американский инвестор, работающий на недооценённых рынках, известный своими крупными вложениями в рублевые облигации, российские удобрения, российский агропромышленный комплекс, «Аэрофлот» и т. д., предсказал бум в России, особенно после урегулирования украинского конфликта.

Основные характеристики рынка

• Потребительская база в 150 млн человек и общий доступ к более чем 185 млн потребителей рынка ЕАЭС (5 стран)
• Множество ненасыщенных секторов и ниш для расширения
• Большинство активов сильно недооценены
• Российский рубль — самая успешная валюта мира в 2025 году, по данным The Bank of America
• Высокий уровень образования при разумной цене рабочей силы по данным ОЭСР
• Низкие затраты на вход для новых участников рынка

Почему торговать с Россией сейчас особенно выгодно, чем до украинского конфликта [в феврале 2022 года]?

Исход западных брендов в 2022–2023 годах создал огромные возможности для новых участников бизнеса и поставщиков со всего мира

• В связи с этим исходом около 50% ранее прибыльных ниш остаются полупустыми, что освобождает место для новых участников рынка
• Спрос на импортные товары растёт
• Многие инфраструктурные и общенациональные проекты финансируются государством
• Постоянный спрос на крупную промышленную продукцию, производимую за рубежом

По иронии судьбы, западные санкции подтолкнули экономику к более быстрому развитию. Всемирный банк признал Россию самой быстроразвивающейся экономикой Европы.

Благодаря западным санкциям российская экономика в течение более чем двух лет переориентировалась преимущественно на альтернативные рынки Азии / глобального Юга.

В настоящее время пять ведущих торговых партнеров России включают:

1. Китай
2. Индия
3. Турция
4. Беларусь
5. Казахстан

Международный товарооборот России (в разрезе):

• Азия – 74%
• Европа – 19%
• Америка – 4%
• Африка – 3%

Основные рыночные преимущества для новых международных компаний:

1. Общий уровень конкуренции на рынке значительно ниже, чем в большинстве развитых экономик, что позволяет новым игрокам быстро обосноваться на рынке с низкими входными издержками. Многие ниши ещё далеки от насыщения, что делает выход на рынок относительно лёгким даже для малых и средних компаний.
2. Государство стимулирует предложение в ненасыщенных секторах и нишах, например, реализует программы импортозамещения и параллельного импорта.
3. Соглашения о свободной торговле и зонах свободной торговли со странами-партнёрами постоянно расширяются.
4. Преференциальные торговые правила со странами ЕАЭС и БРИКС.
5. Увеличиваются сроки оплаты контрактов в национальных валютах, что упрощает механизмы трансграничных платежей и сводит на нет влияние санкций.

Бизнес-кейсы: Огромный приток азиатских ИТ-компаний в Россию – более 3000 новых компаний открылось в России в январе-июне 2025 года, что вдвое больше, чем за весь 2024 год. За более чем 2 года китайские автопроизводители завоевали более 30% российского рынка автомобилей

Некоторые проблемы против возможностей/решения

Прибыльные возможности – несколько примеров:

1. Традиционные возможности

• Рост потребительских расходов привёл к увеличению спроса на традиционные потребительские товары.
• Продажа импортных товаров и услуг в Россию – длинный список (например, машины, технологии, расходные материалы, текстиль, одежда, строительные материалы, автомобили, грузовики, запасные части, тропические фрукты и овощи, спрос на фармацевтическую продукцию будет удваиваться ежегодно до 2030 года)
• Поставки из России: энергоносители (нефть, газ, дизельное топливо), древесина, пластик, химикаты, металлы, золото, драгоценные камни, удобрения, пшеница, подсолнечник, кукуруза, овес, морепродукты, многие органические продукты, длинный список продуктов питания, сырьевые товары, спецтехника, горнодобывающее оборудование и машины, полуфабрикаты для многих отраслей промышленности, оружие и т. д.

Примечание. Прямые поставки от конечных поставщиков кажутся более прибыльными, чем от местных лидеров отрасли.

• Совместные предприятия / стратегические партнерства с российскими компаниями для получения доступа к федеральным и региональным государственным программам и финансированию, государственным тендерам и многим другим льготам, доступным местному бизнесу.
• Локализация производства позволяет новым компаниям использовать местные производственные мощности и разрабатывать бизнес-модели в соответствии с потребностями местного рынка, одновременно нанимая местную рабочую силу с развитыми связями / цепочками поставок в отрасли. Среди прибыльных направлений – промышленные производственные проекты, косметика и парфюмерия, переработка пищевых продуктов, упаковка и хранение, медицинские приборы и оборудование, медицинский туризм, фармацевтика и лекарства, корма для животных, детское питание, средства безопасности, одежда и обувь премиум-класса и модная одежда и обувь, а также многое другое.

Бизнес-кейс: мой азиатский клиент был нанят лидером российской отрасли для разработки и поставки продукции для производства по индивидуальному заказу. Команда азиатских инженеров переехала в Россию на площадку клиента, чтобы ускорить процесс, в то время как серийное производство всё ещё находится в их родной стране. Эта оптимизация позволила моему клиенту подписать 5-летний контракт с возможностью продления с этим российским промышленным гигантом.

• Электронная коммерция в России демонстрирует непрерывный рост уже седьмой год подряд. Россия — крупнейший рынок электронной коммерции в Европе и пятый по величине в мире. Более половины россиян предпочитают онлайн-покупки. Ежегодный рост индустрии электронной коммерции составляет более 20%.
• ИТ и цифровые технологии — ещё одна сфера для быстрой капитализации. Российские ИТ-специалисты при том же уровне квалификации, если не выше, стоят в 3–7 раз дешевле американских.

2. Кризис на Украине создал новые возможности

• В связи с массовым переходом местных производителей на оборонные заказы целые отрасли / сектора обрабатывающей промышленности остаются полупустыми, что открывает возможности для многих международных производителей (случайная выборка: спрос на буксы в РЖД, монополисте железнодорожных перевозок, крупнейшем наземном транспорте страны).
• В связи с уходом многих западных брендов, их ранее занятые ниши легко занимают новые игроки рынка (например, ниши, оставленные IKEA, западными автомобильными брендами и т. д.).
• Дефицит западного программного обеспечения компенсируется китайскими/индийскими разработчиками ПО.
• Легализованный майнинг криптовалют в России привлекает многих азиатских майнеров (в частности, из Китая).

3. Новые возможности

• Сотрудничество с сотнями российских экспортеров, расширяющих свое присутствие на многих национальных рынках по всему миру
• Поставка рабочей силы в Россию: наблюдается растущий спрос на квалифицированных инженеров, квалифицированных и неквалифицированных рабочих (бригад) из-за рубежа. Текущий спрос на рабочую силу, по всей видимости, превышает 3 миллиона человек в год и продолжает расти – Огромные возможности для международных специалистов по подбору персонала.

Некоторые новинки 2025 года

• Многие западные компании готовятся вернуться на российский рынок.
• Новые аффилированные компании создаются в нейтральных юрисдикциях, чтобы избежать западных санкций и их ограничительных норм.
• Число альтернативных трансграничных платежных систем в торговле, связанной с Россией, неуклонно растет, чтобы законно обойти санкции.

Бизнес-кейс: Российский конгломерат «Ростех» запускает привязанный к рублю токен RUBx вместе с платежным хабом RT-Pay. Токен основан на блокчейне Tron. RT-Pay напрямую подключается к банковской системе страны. Эта ссылка позволяет компаниям и частным лицам переводить деньги за считанные секунды, даже после окончания рабочего времени, или блокировать средства в смарт-контрактах.

Заключительное замечание

Надеюсь, вы сможете самостоятельно ответить на вопросы, которые я обозначил в начале этого материала. Если нет, свяжитесь со мной для получения разъяснений.