Ya Dubai değilse? Suudi Arabistan'a startup inişi

Topraklarının %90'ından fazlası çöllerle kaplı olan ve petrol sektörünün GSYH içindeki payı %50'ye yaklaşan Suudi Arabistan, bir startup kurmak veya yerini değiştirmek için bir ülke olarak ne kadar uygun? Girişim danışmanlığı Blank'ın kurucusu ve startup incelemesinin yazarı Kirill Sosnin krallığın girişimcilik ekosisteminden bahsediyor.

Birkaç yıl önce Suudi Arabistan petrol üretimi bağlamının dışında düşünülmüyordu, ancak 2021'de dünyaya yeni bir hükümet stratejisi olan Vizyon 2030 sunuldu. Vizyon 2030 — Veliaht Prens Muhammed bin Salman liderliğindeki bir reform sistemidir.

Reformların temel amacı ülkenin petrol gelirlerine bağımlılığını azaltmaktır. Bu amaçla yatırım fonlarının oluşturulması, özel sektörün GSYİH içindeki payının %40'tan %65'e çıkarılması ve emtia dışı mal ihracatının artırılması planlanıyor.

Reformlar ayrıca sağlık, BİT, turizm, kalkınma ve yenilenebilir enerji gibi ülkenin öncelikli sektörlerine doğrudan yabancı yatırımın (DYY) çekilmesini de amaçlıyor.

Mevzuatın liberalleştirilmesi

Vergilendirmenin basitleştirildiği ve hukukun kademeli olarak serbestleştirildiği özel ekonomik bölgelerin oluşturulması — yatırımcıların krallık ekonomisine yatırım yapması için en önemli teşviklerden biri.

2018 yılına kadar, startuplar arasında en popüler iş organizasyonu türü olan LLC'nin tam mülkiyeti yabancılar için yasaktı. Artık Suudi Arabistan Yatırım Bakanlığı'ndan MISA lisansı alan bir yabancı, Suudi ortağı olmadan da iş yapabilir.

Ocak 2024'te Suudi Arabistan uzun vadeli vize programlarını genişletti: Gayrimenkule yaklaşık 4 milyon Suudi riyali (1 milyon dolardan biraz fazla) yatırım yaparak oturma izni alabilirsiniz.

Reform her iki taraf için de bir kazan-kazan oldu: Yatırımcılar ülkedeki yerelleştirmeyle ilgili bazı bürokratik gecikmelerden kurtuldu ve geliştiriciler portföylerini Riyad, Cidde ve gibi büyük şehirlerdeki birinci sınıf mülklerle genişletiyor. Dammam.

Ayrıca birkaç ay önce, yabancıların ticari, konut ve tarım amaçlı gayrimenkuller de dahil olmak üzere her türlü konuta sahip olmalarına izin verecek bir yasa tasarısının hazırlanacağı duyurulmuştu.

Fikri mülkiyet haklarının korunmasına ilişkin düzenleyici bir çerçevenin geliştirilmesi, Suudi Arabistan'da özel hükümet kontrolü altındadır. 2018 yılında, fikri mülkiyet düzenlemesi ile ilgili tüm konulardan sorumlu tek bir organ olan SAIP oluşturuldu ve 2022 yılında, Suudi Arabistan'ın Uluslararası Fikri Mülkiyet Tesciline İlişkin Madrid Anlaşmasına katılmayı planladığı Ulusal Fikri Mülkiyet Stratejisi (NIPST) kabul edildi. Markalar ve Endüstriyel Tasarımların Uluslararası Tesciline İlişkin Lahey Anlaşması.

Ülke aynı zamanda Körfez Arap Devletleri İşbirliği Konseyi'nin de üyesidir. Başka bir deyişle, örneğin krallığın yanı sıra BAE, Kuveyt, Bahreyn, Katar ve Umman gibi çeşitli yargı bölgelerinde de patent tescili için başvuruda bulunabilirsiniz.

Suudi Arabistan'da bağış toplama

Dubai'ye “Arap mucizesi” deniyorsa Riyad'ın da bu unvanı almaya hakkı var. Suudi Arabistan - MENA'da 2023 yılında risk sermayesi yatırımında artış gösteren tek ülke olurken, Körfez'deki komşularında bu rakam ortalama %10-30 oranında düşerken, küresel ölçekte bu düşüş %40'a ulaşıyor.

Dört yıl önce Suudi Arabistan'daki girişim anlaşmalarının hacmi 45 milyon dolardı ve 2023'te 2,5 milyar doları aştı, bu da BAE'nin bölge tarihinde ilk kez arka planda kalmasına olanak sağladı.

BAE ile karşılaştırıldığında, yerel Suudi fonlarının yeni kurulan şirketler için ana sermaye kaynağı haline gelmesi dikkat çekicidir; sermaye payları toplamın neredeyse yarısı kadardır. İkinci sırada Amerikan kökenli fonlar yer alıyor ve ardından — krallığın bölgedeki komşuları.

Suudi Arabistan'daki aile ofisleri — fonlar veya hızlandırıcılar kadar güçlü bir güçtür ve varlıklarını aktif olarak çeşitlendirir. Girişim anlaşmalarına katılma olasılıklarının daha düşük olduğu ve daha az riskli yatırımları tercih ettikleri uyarısıyla.

Geçen yıl, Suudi Arabistan girişim piyasası tarafından fintech ve eCom alanında 100 milyon dolardan fazla değere sahip rekor sayıda mega anlaşmayla hatırlandı. Bunlardan en büyük ikisi, BNPL hizmetleri Tamara ve Tabby'ye tek boynuzlu at statüsü kazandırdı; üçüncüsü. büyük bir çek, evinize Nana Direct hızlı market teslimatı hizmetine gitti.

İnternetin neredeyse yüzde yüz yaygınlığı ve Saudi Venture Capital Company ve Jada Fund fonları gibi devlet girişim fonları aracılığıyla sağlanan önemli miktardaki finansman göz önüne alındığında, Fintech'in bölgede her zaman bir potansiyeli olmuştur.

Ancak "düzenleyici sanal alanlar" olarak adlandırılan ve en iyi uygulamaları genel düzeyde meşrulaştırılan deneysel yasal rejimler sayesinde potansiyeli ortaya çıktı.

Suudi Arabistan'da girişim sektörünün gelişimi, benzer ekonomik koşullara sahip diğer ülkeler için önemli bir örnek haline gelebilir ve inovasyon ve girişimciliğe yapılan stratejik yatırımların ulusal ekonomiyi nasıl dönüştürebileceğini ve küresel rekabet gücünü nasıl artırabileceğini gösterebilir.

Bir girişim açmak: anakara ve serbest bölge karşılaştırması

Deneysel yasal rejimler, 2023 baharından bu yana dört tane daha açılan özel ekonomik bölgelerde test edilmeye devam edecek:

• Cidde'deki Kral Abdullah Ekonomik Şehri endüstriyel kalkınma konusunda uzmanlaşmıştır;
• Jazan, limana yakınlığı nedeniyle ihracat-ithalat operasyonlarında uzmanlaşmıştır;
• Ras al-Khair, gemi inşası ve petrol üretimine odaklanan şirketlerin birleşmesine yönelik başka bir liman ve SEZ;
• BİT ve bankacılığa odaklanan KACST'te Bulut Bilişim SEZ.

Anakarada şirket kurmanın aksine, "çıkış" SEZ'lerden birinde, standart %20 yerine 5 yıl süreyle %5 kurumlar vergisi, karların vergiden muaf olarak geri gönderilmesi, çalışanlar için 5 yıl süreyle vize almak için basitleştirilmiş bir rejim ve çok daha fazlası dahil olmak üzere pek çok fayda sağlar.

Tüm ayrıcalıklara ve avantajlara rağmen Suudi Arabistan'a taşınmak ve bir şirket tescil ettirmek — genç bir yabancı girişim için hala pahalı bir teklif.

Görevler ve katkılara gelince, bunların en önemlisi — Suudi Arabistan Yatırım Bakanlığı'ndan (MISA) maliyeti 12 bin Suudi riyalinden veya yaklaşık 3.200 dolardan başlayan işletme ruhsatı ödemesi.

Ayrıca, bunu elde etmek için bir iş planı sunmanız ve şirketin finansal ödeme gücünün onayını sunmanız gerekir: LLC için asgari izin verilen sermaye gereksinimi birkaç yıl önce kaldırıldı, ancak en az 25 bin rezerv ayırmanız tavsiye ediliyor hizmet sektöründeki bir şirketin hesaplarında, bu da 6.600 ABD dolarına eşittir.

Uzun bir süre boyunca kayıt ücretleri daha yüksekti ve krallık iş yapmak için zorlu bir ortam olarak kaldı. Ancak son yıllarda startup'lar yerel pazarı keşfetmeye başladı ve sanırım yakında Suudi pazarındaki teknoloji kurucularının birçok başarı öyküsünü listeleyebileceğiz.

Sonuçlar

Suudi Arabistan'ı çıkış noktası olarak gören bir startup için yerel iş ortamının temel yönlerini anlamak ve bunları kendi avantajınıza kullanmak önemlidir.

Bir girişimcinin öncelikle özel ekonomik bölgelerin sağladığı fırsatlara dikkat etmesi gerekir. Bu bölgeler önemli avantajlar, basitleştirilmiş vergilendirme ve vize ve lisans alma süreçlerinin basitleştirilmesi gibi diğer avantajlar sunmaktadır. Bu, özellikle yeni ve büyüyen işletmeler için önemli olan giriş engellerini ve işletme maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir.

Deneysel yasal rejimler, startup şirketlerinin normal düzenleyici gerekliliklere tam olarak uymadan yeni fikirleri ve teknolojileri test etmesine olanak tanıyarak riski azaltabilir ve pazara sunma süresini hızlandırabilir.

İkincisi, bir startup'ın yerel fonlar ve hızlandırıcılarla etkileşim kurması gerekiyor. Suudi Arabistan'da risk sermayesi ve hükümet fonlarının sayısı katlanarak artıyor ve bu da sermayeye erişimi artırıyor. Bir ağ geliştirmenin ve yatırımlara yaklaşmanın en kolay yolu — bu, birçok hızlandırma programından (Techstars Accelerator, Falak Business Hub, TAQADAM vb.) birinden geçmek içindir.

Sonuç olarak, başarı yalnızca yerel yasal çerçevelerin anlaşılmasını değil, aynı zamanda hızla değişen ekonomik ve kültürel ortama uyum sağlama isteğini de gerektirecektir. Yatırım çekmeye ve altyapıyı geliştirmeye yönelik stratejik girişimler, krallığı dünyadaki yenilikçi şirketler için en umut verici pazarlardan biri haline getiriyor.