Afrika neden Rus girişimciler için en ilgi çekici bölge?

Mikhail Lyapin, Exotic iş ajansının kurucusu, Obsidian SMS komisyoncusunun ortak sahibi, Kenya ve Tanzanya'daki AFROCOM temsilcisi, Afrika'daki ticaretle ilgili bir telgraf kanalının yazarı @mzungugram, işini geliştirmek için 2017'de Kenya'ya taşındı. Şimdi Afrika'daki hayatının yedinci yılı ve henüz geri dönme planı yok.

Mikhail'e göre, Afrika — tüm fırsatları ve riskleri ile 1990'lardaki Rusya'yı anımsatan şaşırtıcı, çeşitli bir bölge. Artık küçük Rus işletmelerinin bile neden bu kıtada şanslarını denemeleri gerektiğini anlattı.

2000'lerin ortasında memleketim Murmansk'tan Moskova'ya taşındım. 2015 yılına kadar büyük kurumsal yapılarda (Softline, IBS, Rostelecom, MegaFon) çalıştı, Bulut Bilişim alanında çeşitli projelerden sorumluydu. Bu şirketler büyük ve ağır ama mükemmel yönetim okulları.

2015'te ortaklarım ve ben fintech şirketi Moneyrock'u kurduk. 2017 yılında işini geliştirmek için Nairobi şehri Kenya'ya taşındı. İlk başta şöyle düşündüm: Hızlı bir şekilde bir tüzel kişilik kaydedeceğim ve Rusya'ya döneceğim. Şimdi şimdiden Afrika'daki hayatımın yedinci yılı ve henüz geri dönmeyi düşünmüyorum. Başladıktan altı ay sonra şirket faaliyet karına ulaştı.

2020'nin başında hissemi eski ortaklara sattım. Pandemi yılında, yeni bir ortakla Obsidian SMS komisyoncusunu başlattık. Bu, yerel cep telefonu operatörlerinden büyük hacimli SMS trafiği satın alan ve bunları perakende olarak yabancı şirketlere satan bir şirkettir. Bu proje zaten karlı. Yakında Afrikalı kitlesel kullanıcılar için birkaç çevrimiçi proje daha yayınlayacağız.

Kendi işlerimizi geliştirmenin yanı sıra, diğer şirketlerin Afrika pazarlarına girmesine yardımcı oluyoruz: Bölgede onların çıkarlarını temsil ediyoruz, Afrika ülkelerinde potansiyel müşteri yaratma (müşteri edinme) hizmetleri sağlıyoruz, personel istihdam ediyoruz, pazar araştırması yapıyoruz, güvenlik sorunları vb. konularda yardım Şimdi Exotic.vc ekibimiz 23 kişiyi istihdam ediyor: dördü çeşitli Afrika ülkelerinden ve geri kalanı — farklı BDT ülkelerinde.

Kenya'nın başkenti Nairobi'de Afrikalı girişimcilerin çalışmasına yardımcı olacak bir ofis ile Kenya ve Tanzanya'da (Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası) AFROCOM Rus Girişimcilik Destek Merkezi'nin açılışı için de hazırlıklara başladık. Rusya'da ve Rusça — Doğu Afrika'da.

Burada, Afrika'da iş yapma ve dış pazarlara girme konusundaki kişisel, bazen çok öznel görüşümü açıklayacağım. Ancak bu, pratik bir girişimcinin görüşüdür.

Afrika nedir

Görünüşe göre Afrika — büyük bir ülke. Aslında 54 ülkeyi birleştiren tek şey — tektonik bir levha, kolonyal bir geçmiş ve bölgede konuşulan ana dillerdir. Diğer tüm açılardan ülkeler farklıdır.

Evet, Güney Afrika — beyaz nüfusun önemli bir oranına sahip bir Avrupa ülkesi, ciddi bir iş düzenlemesi var ve rekabet var. Ve aynı zamanda, çoğu tamamen fakir olan ve insan hayatının bedelinin — bu ona atılabilecek bir kurşunun bedeli.

Bölgeler birbirinden çok farklı, nüfusun zihniyeti ve geliri tamamen farklı, farklı altyapı geliştirme seviyeleri vb. Aynı ülke içinde bile, belirli bir kabileye bağlı olarak insanların karakterlerinde ve motivasyonlarında belirgin farklılıklar vardır.

Yani, bir şirketin bir ülkede bulunması, onun tüm Afrika'da çalışabileceği anlamına gelmez. Mesafeler çok uzun, satış pazarları ve tedarik zincirleri farklı.

Şirketimiz yalnızca Sahra Altı Afrika'nın (Sahra Çölü'nün güneyinde yer alan sözde Afrika) kilit pazarlarında faaliyet göstermektedir: Doğu'da Nijerya, Gana, Kamerun, Kenya, Tanzanya, Uganda, Etiyopya, biraz Güney Afrika, yani elli dört ülkenin sekizinde.

Bu sekiz ülke, Afrika nüfusunun %60'ına ev sahipliği yapıyor: 1,35 milyar kişiden 800 milyonu. Kahretsin uygun bir şekilde icat edildi, çünkü her yeni ülke ürünü kaplayacak — bunlar ek maliyetlerdir. Ayrıca, bu 800 milyon kişinin %80'i İngilizce biliyor ve İngilizce arayüzlere hazır, hızlı İnternet erişimine sahip akıllı telefonlara sahip.

Pazarlarımızı hayatın rahatlığına göre değil seçtik — yerler, belki çok müreffeh değil — ancak ne kadar gelecek vadeden, büyüyen ve hacimli pazarlar olduğuna ve bu pazarlarda ne kadar birinci olabildiğinize bağlı.

ABD'de veya Avrupa'da startuplar zincirinin sonunda olacağım: Ivy League'e giremedim, McKinsey'de çalışmadım. Ve işte köydeki ilk erkek benim. 700 milyon insanın yaşadığı ve 15 yıl sonra 1,5 milyar insanın yaşayacağı bir köyde.

Kimin Afrika'ya gitmesi gerekiyor

Afrika makro bölgelerini biraz daha ayrıntılı olarak inceleyeceğim. Kendimiz için Kuzey Afrika'da yapacak bir şey olmadığına karar verdik: ince Arap-Doğu meseleleriyle uğraşmak istemiyoruz. Güneyde, BT hizmetleri için tek bir hedef pazarın varlığı bizi cezbetmiyor — GÜNEY AFRİKA. Ülkelerin geri kalanı çok seyrek nüfuslu. Orada da diğer akıllı yöneticilerle, mükemmel deneyime ve eğitime sahip beyaz Afrikalılarla rekabet ediyoruz.

Bu ilkeye göre kıtanın batısını ve doğusunu kendimize seçtik. Batı — bu öncelikle Nijerya, Kamerun ve Gana'dır. Diğer tüm Batı ülkeleri her zaman üç olumsuz faktörden en az ikisini içerir: nüfusun toplam yoksulluğu, küçük nüfus ve ekibimden hiç kimsenin bilmediği Fransız.

Doğu Afrika — bunlar Kenya, Tanzanya, Uganda. Bu üç ülkenin de önemli bir nüfusa (her biri 35 ila 55 milyon insan), yüksek mobil cüzdan ve mobil İnternet penetrasyonuna sahip olmasını seviyorum. Bu bölgede İngilizce'ye ek olarak Svahili dili de yaygındır — bu, popülasyonun aşağı yukarı homojen olduğu anlamına gelir ve bu, ürün oluştururken kullanışlıdır.

Her şeyin şimdi yeni başladığı ve mobil cüzdanların yalnızca 2020'de ortaya çıktığı Etiyopya'dan da bahsetmeliyiz. Etiyopya'nın kuzeyinde küçük bir iç savaş sürüyor. Ama 100 milyon insan — bu çok büyük bir nüfus ve yakında mobil hizmetlerimize ihtiyaçları olacak.

Seçtiğimiz ülkelerde en önemli kurala kesinlikle uyulur: ucuza satın alırız (düşük bordro maliyetleri, düşük müşteri edinme maliyetleri) ve aynı ürün ve hizmetleri AB ve BDT'dekinden daha yüksek fiyata satarız. Basmakalıpların aksine, Afrika'da hat personelinin emeği dışında her şey pahalı.

Yaşam ve merkez ofisimiz için Kenya'nın başkenti Nairobi'yi seçtik. Burası dengeli bir bölge. Hat personeli için iş arama sitelerinde her zaman yeterli olan düşük maaşlar vardır. Aynı zamanda nispeten güvenli bir şehir ve başkentten bir saatlik uçuş mesafesindeki ülkenin kendisi güzel doğal manzaralar ve okyanus açısından inanılmaz derecede zengin.

Kenya — kilit pazarımız. Tüm ürün deneylerimize onunla başlıyoruz. Ve başarılı olursa, listedeki diğer ülkelerde tekrar edeceğiz.

Afrika'daki Rus girişimcilerin ilgisini çeken sektörler

Birkaç Rus girişimcinin Afrika'ya gittiği ana sektörler, — bunlar madencilik, turizm (seyahat acenteleri, otel işletmeciliği), finans ve teknolojik işletme (kredi şirketleri, ödeme sistemleri ve aracılar), teknoloji işletmesi (çeşitli web hizmetleri, mobil uygulamalar), ticaret, çevrimiçi pazaryerleridir.

Ayrıca, satış yatırımlarının gerekli olduğunu anlayan sözleşmeli üreticiler bulacak kadar şanslıysanız, tarım işi, inşaat, Rus ürünlerinin satışı.

90'lı yıllarda Rusya'da yaşayan biz insanlar, kendi Rusya örneğimizde gelişmekte olan pazarın nasıl şekillendiğini ve dönüştüğünü zaten gördük. Dolayısıyla önümüzdeki 10-20 yıl içinde Afrika'da neler olacağını çok doğru tahmin ediyoruz.

Gelişmiş, istikrarlı pazarlara kıyasla burada daha fazla başarı şansımız olduğuna inanıyorum. Afrika pazarı, hat personeli için yüksek karlılık ve düşük maliyetler nedeniyle, Rus yöneticileri nispeten zayıf yönetim ve girişimcilik becerileri için affedecektir: yerel uzmanlar bu becerilere daha da zayıf sahiptir.

Kaliforniya'ya gitmesi yasak olanlar Afrika'ya gitsin. ABD'de, girişimcilerimize büyük olasılıkla ihtiyaç duyulmuyor — yeterince var. Orada kardeşimiz dünyanın en iyi beyinleriyle rekabet ediyor. Kaybetme şansı çok yüksek. ABD ve AB'de iş — her başarılı girişimcinin arkasında bunu yapamayan bin kişinin olduğu büyük bir spor gibi damar geren bir oyun.

Afrika'da yaşam kaliteniz kesinlikle düşecek, ancak başarı şansı gelişmiş ülkelere göre daha yüksek.

Rusya'nın Afrika'da unuttuğu şey

Rusya için olağan uluslararası pazarlar kaybedildi veya kaybolma sürecinde. Silahlar dışında herhangi bir ürünün ticari markası zayıftır ve genel tüketici pazarı tarafından bilinmez. Üreticilerimiz yabancı ürünlerle kafa kafaya rekabet etmekten hoşlanmazlar. Satış kanallarına yani satış ve satış sonrası hizmete yatırım yapmaya hazır değiller. Yeterli olan maksimum değer, — %100 ön ödemeli bir şey gönderin.

Bu son derece saçma: Görünüşe göre yerel bir distribütör Rus ürünlerine inanmak zorundayken, üretici ertelenmiş bir ödemeyi beklemeye ve satışa yatırım yapmaya hazır olmadığı için buna inanmıyor. Şimdiye kadar Rusya'nın çabaları, Orta Afrika Cumhuriyeti ve diğer istikrarsız rejimlere sahip ülkelerdeki yüksek riskli projeler ve uzun yıllar sürebilecek ve kim bilir nelerle sonuçlanabilecek büyük altyapı projelerinin inşası için yeterli oldu. Örneğin, bir nükleer enerji santralinin inşası gibi.

Yukarıdakilerin tümü, Rus ürünlerine karşı olumsuz bir tutumun olmadığı ve halkın bilmediği bir markanın ürünlerini tüketmeye hazır olduğu Afrika ülkelerinde nihayet ürünlerinizi satmaya başlamak için mükemmel bir giriş gibi görünüyor.

Çünkü günümüz dünyasında en büyük pazar payına ihracatçı ülkeler sahip, ithal ikamesine göre ayarlanmış ülkeler değil.

Rusya'da, görevleri Rus işletmelerinin yurt dışına çıkmasına yardımcı olmak olan çok sayıda kuruluş (Ticaret ve Sanayi Odası, REC, Rosinfokominvest, Rossotrudnichestvo, vb.) bulunmaktadır. Yakın zamana kadar, devlet kuruluşlarımızın faaliyetleri esasen en büyük devlet şirketlerine yardım etmeyi amaçlıyordu.

Afrika ülkelerindeki Rus büyükelçilikleri (ve Afrika'da toplamda bölgeye yüksek maaşlar için gelen binlerce çalışan var) bu görevde yardımcı olamıyor. Rusya ile Afrika arasındaki ekonomik ilişkilerin geliştirilmesi için KPI'ları yok. Çalışma izinleri konusunda veya aklı başında yerel avukatlar veya muhasebecilerle iletişim kurmanız konusunda size yardımcı olunmayacak.

Başka bir ülkeden bir tedarikçi veya müşteriyle yaşanan bir ihtilaf durumunda nasıl yardım edilmemeli ve çözüme kavuşturulmamalıdır? Bu nedenle, Rus girişimcilerin yabancı ve düşmanca bir bölgede yalnızca kendilerine güvenmeleri ve sıfırdan bir iş kurmaları gerekiyor. Veya kendi sektörlerinde bölgede zaten deneyime sahip yurttaşlarla iletişime geçin.

Uzun süre Rus devlet kuruluşlarına güvenilmemelidir. Ancak son zamanlarda, yavaş yavaş iyimserliğe ilham veren ilk haberler ortaya çıkıyor. Her halükarda bölgeye gitmemeye karar verirseniz, bu sizin böyle bir arzunuz olmadığı için olacak, devlet veya başka bir kurum size yardım etmediği için değil. Afrika'daki Rus işletmeleri için destek sistemi oluşturulmadı ve henüz oluşturulacak.

Afrika — zor pazar Kârlı ama zor. Bunun için altyapı oluşturmak gerekiyor: elverişli bir vergi rejimi, finansal araçlar (çeşitli ihracat kredileri, ihracat kredileri için garantiler, alıcılar için satış sonrası hizmet garantileri), ekipman servisi için servis merkezleri.

Bu uzun bir oyun ve biz uzun oynamayı sevmeyiz. Rus girişimciler bile finansal planlarına en fazla bir buçuk yıl içinde geri ödeme getirisi dahil ederken, Batılı ve Çinli üreticiler hepsine sahip.

Önemli bir Rus ihracat enstitüsünün temsilcisinin birkaç yıl önce, Rus işletmelerinin Afrika'daki mali ve lobicilik araçlarına ilişkin soruma yanıt olarak haklı olarak belirttiği gibi: "Hidrokarbon, değerli taş veya altın çıkarma işiyle ilgileniyor musunuz? ? Değilse, o zaman bize göre değilsiniz».

Bu yıl Kenya ve Tanzanya'da (Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası) Rusya İş Destek Merkezi AFROCOM'un açılmasıyla buzların kırılması olası.

Kenya pazarında çalışmanın avantajları nelerdir?

Gelişmiş ödeme ve GSM altyapısı

Önemli ülkelerde mobil cüzdanların ve mobil İnternetin penetrasyonu, yetişkin nüfusun %60-90'ına ulaşıyor. 2021'de ilk 5G baz istasyonları ilk kez Kenya'da görünecek. Bankalarla çalışmak oldukça basit, ancak Rusya'daki kadar çeşitli bankacılık ürünleri yok.

Ortalama olarak, her Afrika ülkesinde 5 ila 30 banka vardır. Mobil uygulama ve internet bankacılığı yoktur.

Gizlilik yasası yok, zayıf BT sektörü düzenlemesi, zayıf nakit akışı kontrol yasaları

Yabancı şirketler için start-up'lar için devlet desteği yoktur. Ancak, dürüst olmak gerekirse, yurtdışına giden Rus girişimleri için özel bir destek yok. Rosinfokominvest ve emsalleri işlevlerini düzgün bir şekilde yerine getirmiyor. Rusya Federasyonu Soruşturma Komitesi ve Hesap Odası, Rus şirketlerinin yurt dışında tek bir devlet rublesi harcamamasını ihtiyatlı bir şekilde izliyor.

Yine de girişimcilik öyle bir yapıya sahiptir ki, yalnızca kendinize güvenmeniz gerekir — başında alaycı bir girişimci olan sağlıklı bir projenin dış destek olmadan da iş görebileceği anlamına gelir.

Büyük hacimli hat personeli

Bu, elektronik üretiminin 20 yıl içinde Asya'dan Afrika'ya taşınmasına yol açacak.

B2C'de düşük edinme maliyeti

Bir kişinin elinde ne kadar az para varsa, reklamverenler için o kadar az ilgi çekicidir ve bir müşteri olarak maliyeti daha düşüktür.

Yöneticilerin kalitesi için düşük pazar gereksinimleri

Rusya Federasyonu'nda C notuyla mı idare ediyorsunuz? Yani burada harika olacaksın.

Yenilik icat etmeye gerek yok

Bir CRM'ye sahip olun, sorunsuz bir hizmet sağlayın ve çoğu zaman lider siz olun.

Kenya'da çalışmanın dezavantajları nelerdir

Yaşamak ve iş yapmak pahalıdır

Moskova'da ailemin faturalarına %40 daha az harcadım. İş için hizmetler daha pahalıdır, çoğu zaman daha pahalıdır. Öte yandan, bu iyi: pahalıya satabileceğiniz anlamına geliyor.

İş deneyimi olmayan kişiler

Ülkede personel fazlalığı var gibi görünüyor, yüzlerce kişi açık pozisyonlarımıza yanıt veriyor. Ancak bunlar genellikle herhangi bir iş deneyimi olmayan veya yalnızca gereksiz gönüllülük veya bir STK'da çalışma deneyimi olan kişilerdir.

Bugün, Rusya Federasyonu bölgelerinde 30-50 özgeçmiş alacak olan bir boş pozisyon için 600-1000 yanıt alıyoruz. Eğitim henüz bölgenin en güçlü tarafı olmadığı için, ön eleme adayları için grup mülakatlarına ve ev ödevlerine başvurmak gerekiyor.

Düşük yönetici kalitesi

Bu nedenle mevcut yerel yöneticilerin fiyatları son derece yüksek (üst düzey yöneticiler için 20-25 bin dolara kadar çıkabiliyor). BDT'den de fazla ödeme yapmak zorunda olduğumuz yöneticileri ithal ediyoruz.

Ayrıca, örneğin eş yerinde bir iş bulamazsa ve iş ortağına hoşnutsuzluğunu düzenli olarak bildirirse, geri dönme riski yüksektir. Ama bu aynı zamanda bir artı — bu, yerel rakiplerin de zayıf yöneticilere sahip olacağı anlamına gelir.

Yabancı işletmelere devlet desteği yok

Neredeyse her ülkede kısıtlamalar vardır. Örneğin, Kenya'da bu, hesabınızda ücretsiz 100.000 ABD Doları olduğu ve ülkede iki yıl boyunca 5.000 ABD Doları ödediğiniz anlamına gelen bir yatırımcı vizesi ihtiyacıdır.

Her bir yabancı çalışan için benzer bir ödeme yapılması gerekecektir. Bölgede bulunmadan Afrika'da başarılı bir iş yapmak imkansız olduğundan, bu maliyetlere kesinlikle düşersiniz.

Düşük yaşam kalitesi

Burası Afrika. Yaşam kaliteniz büyük olasılıkla düşecektir. Şahsen ben burada hayattan büyük zevk alıyorum. Umarım bu stockholm sendromu değildir.

Çalışmıyorsanız, Rusya'ya kıyasla eğlenmek için daha az seçeneğiniz var. Hareket etmenin — para kazanmak ve profesyonel olarak büyümek, başka bir bölgede değerli iş deneyimi ile işgücü piyasasına ve topluma değerinizi artırmaktır.

İnsanlar bugün için yaşıyor

Bu, yalnızca 20 yıl önce Rusya'da olduğu gibi, sık sık sizi kandırmaya, paranızı elinizden almaya çalışacakları anlamına gelir. Bu yalnızca gelişmekte olan ülkelerin bir özelliği: Yoksullar nadiren uzun vadeli düşünür.

Yerel halkın, yetkililerin ve çalışanların mantığı her zaman net değildir

Bunun nedeni, yerel kültürün cehaleti ve etraftaki her şeyin başka türlü değil de bu şekilde olmasının nedenleridir. Ama bu daha çok senin sorunun, nüfusun sorunu değil. Bir veya iki yıl sonra, ziyaretçi genellikle kabulün tüm aşamalarından geçer, makinenin nasıl çalıştığını ve vızıltısını çıkarmak için neye basılması gerektiğini anlar.

Ama evet, ilk bir veya iki yıl kendimi Piper Perri gibi hissettim — beş iri Afrikalı ile çevrili kanepede oturduğu ünlü memeden sarışın aktris. Ardından durum önemli ölçüde değişti.

Rus üreticiler ve hizmet sağlayıcılar tarafından sorulan en popüler soru nedir

"Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, satış kanallarına yatırım yapmadan, yalnızca ürünleri ön ödemeli bir distribütöre vererek veya bir hizmet sağlayıcıyla (örneğin, bir cep telefonu operatörü) hemen rafta durarak Afrika'da nasıl satabilirsiniz?"

Peki her şeyi alıp hiçbir şey yapmadan nasıl oluyorsunuz? İşte cevabım her zaman — Mümkün değil. İlginç bir şekilde, bu soru hem küçük şirketler hem de 50-100 milyar ruble geliri olan devler tarafından soruluyor. Satışa yatırım yapmaya hazır olmadıkları için çoğunlukla anladıkları Rusya Federasyonu ve Kazakistan'da satış yapmaya devam ediyorlar.

Pazardaki başarının genellikle önkoşulları olduğunu anlamıyorlar ve çoğu zaman özel ürün benzersizliği alanında değil, satış çabaları alanında yatıyorlar. En iyi ve en güçlü motosiklet bile biraz benzin olmadan çalışmaz.

Bu olguyu, ortalama bir Rus girişimcinin korkaklığı ve onun oldukça yerel, Rus iş bilginliği ile açıklıyorum. Aynı zamanda Çinliler, hem kendileri hem de çeşitli Çinli finans kurumlarının yardımıyla Afrika pazarlarındaki satışlara aktif olarak yatırım yapıyorlar. İşte bu nedenle bölgedeki birçok sektöre hakim durumdalar.

Afrika'da ekonomi ve start-up endüstrisi nasıl gelişecek

Zayıf yerel yönetim, bölgede faaliyet gösteren yabancı şirketlerin sayısının yıldan yıla katlanarak artmasına neden olacaktır. Önümüzdeki 5-10 yılda Afrika'da gelişmiş ülkelerde modern kabul edilen teknolojilerin gelişmesini beklememiz gerektiğine inanmıyorum: blockchain, makine öğrenimi, sanal gerçeklik, yapay zeka vb.

10-15 yıl içinde alakalı olacak. Aksine ülkemizde 10-15 yıl önce yarattığımızı niteliksel olarak tekrarlamamız gerekiyor. Klasik teknolojiler burada başarıya ulaşıyor: geniş bant İnternet erişimi, veri merkezi hizmetleri, en sıradan finans ve lojistik hizmetleri ve çevrimiçi mağazalar alanında yapılacak bir şeyler var. AB ve BDT'de bunlar zaten malsa, o zaman burada bu hizmetler çok pahalı ve sunumlarının kalitesi son derece düşük.

Ortalama olarak, Afrika'daki girişim projelerinin değerlendirilmesi, diğer koşullar eşit olduğunda, Doğu Avrupa veya Rusya'dakinden önemli ölçüde daha yüksek olacaktır. Önemli Afrika ülkelerinin GSYİH'sı salgın sırasında bile hızla büyüyor, ülkeler bu göstergede yılda %10'a varan gözle görülür bir artış gösteriyor.

Nüfus da patlama yaşıyor ve tüketmek istiyor. Örneğin, Nijerya'nın nüfusu şu anda 200 milyon ise, 2030'a kadar 300 milyona çıkması bekleniyor. 52 milyon insan. 10 yıl içinde 60-62 milyon olacak. Tüm bu insanların bir şeyler satın almak için akıllı telefonları ve mobil cüzdanları olacak.

Şu anda bölgede kentleşme tüm hızıyla devam ediyor — Köylülerin şehirlere göçü. Yani Kenya'da şu anda nüfusun sadece %30'u şehirlerde yaşarken, Rusya'da bu oran %75. Bu, Afrika pazarının hala doygunluktan çok uzak olduğu anlamına geliyor çünkü kent sakinleri daha fazla ürün ve hizmet tüketiyor. Doğum oranı yavaş yavaş düşüyor olsa da, ortalama hanede dört çocuk var. 15 yıl önce bile Kenya'da aile başına altı çocuk düşüyordu.

Girişim endüstrisinin durumu

Yerel startup'lar şu ana kadar çoğunlukla zayıf durumda. Güçlü projeler yapmak için, yöneticileri yönetme konusunda kurumsal deneyime ve iyi bir eğitime ihtiyacınız var. Bölgede neredeyse hiç kimse yok. Ancak yabancı şirketlerde işçi okulunu bitiren Afrikalıların sayısı artıyor: şimdi bile ayda 15-20 bin dolar kazanan yerel uzmanlar tanıyorum. Bu, 5-10 yıl içinde çok sayıda ciddi, ölçeklenebilir yerel proje göreceğimiz anlamına geliyor.

Burada çoğunlukla ABD, İngiltere, AB, Hindistan ve Çin'den gelen yabancı startup'lar var. BDT'den yalnızca birkaç ekip var.

Yatırımlara gelince, yerel yatırımcılar (büyük bankalar, sigorta şirketleri) benim için riskli görünüyor: Tüm Afrika'yı kapsamazlar ve bu nedenle bazı bölgelerde proje için dengeleyici olabilirler. paradan başka bir şey değil.

Ayrıca gerçek niyetlerini bilmiyor olabilirsiniz. Genellikle risk sermayesi yatırımı hakkında çok az fikirleri vardır — bu, birçok Rus yatırımcıyı ("vaftiz babası girişimi") anımsatıyor. İlişkinin başında yatırımcıya aktarılan %10'un, örneğin Özbekistan'da bazı Rus şirketlerinin sıfıra düşmesi gibi, hızla %100'e dönüşebileceği ortaya çıkabilir.

Rus yatırımcılar, Afrikalı girişimciler için — bu net değil. Bir Rus yatırımcının bana söylediği gibi, "Ben de aya para gönderebilirim." Bence bu, yine yetersiz bilginin sonucu: insanlarımız hiçbir yere gerçekten gitmediler ve İngilizce bilmiyorlar, "Afrika'ya çocukların yürümesi için gitmeyin" şeklindeki klişelerin esaretinde yaşıyorlar.

Çinli ve Hintli yatırımcılar diğer Çinli veya Hintlilerle daha sık çalışmayı tercih ediyor ve Avrupalı ​​yatırımcılar için Afrika anlaşılabilir bir durum — bir zamanlar Afrika'yı sömürgeleştirenler tam olarak Avrupa ülkeleridir (İngiltere, Fransa, Almanya, İtalya, Portekiz).

Ancak benim kendi projelerim, birkaç yıl önce tanıştığımız nadir Rus yatırımcılar tarafından finanse ediliyor. Hepsi, genellikle bu bölgedeki ticari çıkarların varlığıyla, Afrika pazarına ilişkin ender görülen derin bir anlayışla birleşiyor.

Rusya şu anda dünya GSYİH'sının %2'sini üretiyor. Bugün Rusya'daki girişimcilik başarılarımızdan herhangi biri — bu kırıntılar için bir mücadele. Afrika — bunlar dünya GSYİH'sının aynı% 3-4'ü. Çok benzer değerler değil mi? Ancak bugün, dünyadaki en yüksek GSYİH büyümesine sahip 10 ülkeden yedisi Afrika'da.

Bu pazar bir pandemide bile büyüyor. Giderek daha fazla insan var. Çok yakında, 2025'te Afrika'nın nüfusu Hindistan ve Çin'in nüfusunu geçecek ve amansız bir şekilde büyüyecek.

Bütün bu insanlar yemek yemek, içmek, uygulama indirmek ve hizmet abonelikleri için ödeme yapmak istiyor. İhtiyaçlarını karşılamak için internet erişimi ve mobil cüzdanı olan en basit Android akıllı telefona sahipler. Bu nedenle, son on yılda, kıtanın piyasa kapitalizasyonunda telekomünikasyonun ağırlığı %13'ten %29'a yükselirken, ham madde ve enerji endüstrileri — %34'ten %23'e düştü.

Batılı ve Çinli yatırımcılar beklentiyi anlıyor: Afrika'daki risk sermayesi yatırımı 2015'te 415 milyon dolardan 2020'de 2,8 milyar dolara yükseldi.

Bu yazıyla herkesi Afrika'ya taşınmaya teşvik etmiyorum. Lider işler yaratmayı hayal ettiğim bu bölgede 30'dan fazla iş modeli var. Ayrıca kardeşimiz iş ortağı olarak daha az öngörülebilir, daha az istikrarlı. Fırsatçılığa daha eğilimli.

Ama ilgi alanlarım — Bu aynı zamanda devletimin de çıkarınadır. Güçlü bir devlet ancak ihracat artışı temelinde oluşturulabilir ve ürünlerimiz birkaç dışlanmış ülke dışında neredeyse hiçbir yerde hoş karşılanmaz. Aslında, sadece Rus ürünlerine açık olmayan, en azından onu küçümsemeyen büyük bir dış pazar var. Ve bu pazar — Afrika.