Bir franchise nasıl seçilir ve satın alırken nelere dikkat edilmelidir?

Kendi ülkesinde belli bir gelişme düzeyine ulaşmış bir girişimci er ya da geç uluslararası pazara girmeyi düşünür. Böyle bir kararın verilmesi zordur ve uygulanması daha da zordur. Yurtdışına açılan iş biçimlerinden biri de franchise'dır.

Uluslararası franchise pazarı hızla büyüyor ve birçok girişimci, franchise modeli aracılığıyla işlerini büyütmek veya yeni işlerini başlatmak için bir franchise satın almak istiyor.

"Bayilik" kavramı Fransızca kökenlidir ve kelimenin tam anlamıyla "iyilik" anlamına gelir. Bayilik — Marka sahibi şirketin (franchisor) franchise alıcısına (franchise alan) markayı ticari amaçla kullanma hakkını sözleşme şartlarında verdiği bir iş modelidir. Bir franchise, franchise alanın iyi bilinen bir marka altında girişimcilik faaliyetleri yürütmesini ve başarılı bir iş için franchise verenin tüm kaynaklarını ve araçlarını kullanmasını sağlar. Yani, anlaşmaya göre, franchise alan zaten kanıtlanmış ve çalışan bir iş sistemini kullanarak benzer bir işletme açma hakkına sahiptir. Bir franchise veren için bir franchise, bir işletmeyi büyütmenin en hızlı ve en uygun fiyatlı yöntemlerinden biri olduğu için faydalıdır. BDT ülkeleri pazarında, franchising sistemi kullanarak bir işletmeyi genişletmenin, diğer ölçeklendirme ve çoğaltma yollarının aksine, bir işletmeyi beş kat daha hızlı geliştirmenize olanak sağladığına dair bir görüş var.

Bayilik Maliyetleri

Genellikle bir bayilik satın alma işlemi şu ücretlerin ödenmesini içerir:

• Götürü ücret (giriş ücreti) — bu, markayı ve mevcut iş modelini kullanma hakkı için franchise alan tarafından franchisor'a ödenen bir kereye mahsus bir ücrettir. 
• Telif hakları — bunlar, franchise alanın franchise'ı kullanmak için ödediği periyodik (aylık, üç aylık) kesintilerdir. 
• Pazarlama Ücreti, halihazırda telif ücretlerine dahil edilmiş veya ayrıca tahsil edilmiş olabilecek bir ödemedir. Aslında bu, tüm franchise alanların yararlandığı marka reklam kampanyaları için franchisor'a yapılan bir ödemedir. Tipik olarak katkı, her franchise alanın işletme cirosunun %1-2'sidir.

Bazı franchise verenler aylık bir telif ödemesi talep etmez (genellikle bu ödeme, malların nakliye maliyetine "dikilir"), diğerleri ise minimum bir miktar para karşılığında bir franchise satın almayı teklif eder.

Birkaç bin dolara satın alınabilen, gerçekten çalışan franchise'lar var. Örneğin bunlar, kahvehanelerin, güzellik salonlarının, çevrimiçi okulların, çiftlik ürünleri mağazalarının, tur operatörünün markası altındaki seyahat acentelerinin vb. franchise'larıdır.

Aksine çok büyük yatırımlar gerektiren franchise'lar var. Örneğin, dünyaca ünlü Baskin Robbins dondurma salonunu başlatmak için 500.000 $'a ihtiyacınız var (yeniden markalamanın ardından Baskin Robbins, Rusya'da yeni BRandICE ticari markası altında faaliyet gösteriyor). Bu nedenle tekliflerin çeşitliliği, girişimcilerin kendi mali yeteneklerine odaklanmalarına olanak tanır.

Götürü meblağ ve pazarlama ücretleri ile telif ücretleri, işletmedeki nihai yatırım değildir. Ayrı olarak, bir girişimci bir oda kiralar, mal satın alır ve ekibe maaş öder. Tüm olası maliyetleri bağımsız olarak hesaplamak her zaman gerekli değildir, bunlar genellikle franchisor tarafından sözleşmeyi imzalamadan önce teklifte belirtilir.

Bayilik türleri

İşletme türüne bağlı olarak 3 ana bayilik türü vardır - emtia, üretim ve hizmet. Her biri hakkında daha ayrıntılı olarak konuşalım.

Emtia bayiliği

Franchisee, franchise verenden markalı mağazalar açma ve mal satma hakkını elde eder. Basitçe söylemek gerekirse, belirli bir markanın ürünlerini satıyor. Ağın mağazaları benzer bir iç mekana, ürün çeşitliliğine, tek tip hizmet standartlarına, satış tekniklerine sahiptir, ancak farklı sahiplere sahip ayrı organizasyonlardır. Ürün serilerine örnek olarak H&M, Athletics, JYSK verilebilir.

Üretim bayiliği

İşbirliği modeli, franchise verene kendi markası altında mal üretme ve satma hakkını verir. Franchise alanlar, teknolojik talimatlar, hammaddeler ve bazen de özel ekipmanları kiralama yoluyla alır ve ana şirketin kalite standartlarına uymayı taahhüt eder. Ev kimyasalları, inşaat malzemeleri, mobilya ve gıda ürünleri üretiminde uzmanlaşmış kuruluşlar tarafından bir üretim franchise'ı sunulmaktadır. En çarpıcı örnek — Dünyanın dört bir yanındaki Coca-Cola fabrikaları.

Hizmet Bayisi

Hizmet bayiliği satın alırken, tanınmış bir marka altında iş yapma imkanına ek olarak, kanıtlanmış ve yerleşik standartlara göre hizmet sunma teknolojisi girişimciye aktarılır ve ekibinin testlerden geçmesi gerekir. eğitim. Hizmet franchise geniş bir kategoridir. Güzellik salonları, spor salonları, seyahat acenteleri, kuru temizlemeciler, ayrıca kahvehaneler ve catering işletmeleri bu türe göre çalışır (bu durumda yiyecekler bir franchise noktasında hazırlanır).

Franchise'lar ayrıca çalışmanın biçimine göre de sınıflandırılır:

• Münhasır - sözleşmede belirtilen bölgede, örneğin belirli bir bölgede, yalnızca bir girişimci franchise verenin ortağıdır.
• Münhasır değildir - birkaç franchise sahibi aynı bölgede faaliyet gösterebilir.
• Ana Franchise - franchise alana, haklarını diğer girişimcilere satma olasılığı ile belirli bir bölgede bir franchise geliştirme hakkı verilir.

Bir Bayinin Artıları

• Yerleşik iş modeli. Franchise, halihazırda uygulamada test edilmiş, hazır ve yerleşik bir iş modeli sağlar. Bitmiş iş modeli, ana şirketin deneyimine ve başarısına dayanan köklü bir çalışma sistemidir. Şirketler, operasyonel verimliliklerini artırmak, süreçleri kolaylaştırmak ve performansı iyileştirmek için bu ezber bozan modelleri kullanabilir. Şirketler, önceden tasarlanmış ve test edilmiş yöntemlerle hatalardan kaçınabilir ve yeni projeler başlatmak veya bir işi büyütmek için gereken süreyi azaltabilir.
• Marka tanınırlığı. Franchise'lar genellikle iyi bilinen ve tanınabilir markalarla ilişkilendirilir. Bir bayilik satın almak, mevcut itibarınızı geliştirmenize ve markayı zaten bilen müşterileri çekmenize olanak tanır.
• Destek ve eğitim. Franchise verenler genellikle franchise alanlara destek ve eğitim sağlar. Buna personel eğitimi, pazarlama desteği, operasyonel süreçler ve destek dahil olabilir. Franchise verenin desteği, yönetimi büyük ölçüde basitleştirebilir ve işletmenin başarısını artırabilir.
• İş ölçeklendirme. Bir bayilik almak, yeni bir markanın geliştirilmesi için önemli kaynaklara yatırım yapmanıza gerek kalmadan işletmenizi yeni pazarlara ve bölgelere genişletmenize olanak tanır. Bir franchise, yeni müşterilere ve pazar fırsatlarına erişim sağlayabilir.
• Artan kârlar. Bir franchise, işletmeyi genişleterek ve ölçek ekonomilerinden yararlanarak kârı artırma fırsatı sağlayabilir. Büyük bir işletme, nihai olarak franchise karlılığının artmasına yol açabilecek tedarik, maliyet tasarrufları ve verimlilik kazanımlarından yararlanabilir.

Bir franchise'ın Eksileri

• Sınırlı esneklik. Bir franchise'ın genellikle takip edilmesi gereken belirli standartları ve işletim süreçleri vardır. Bu, bir işletmenin özelleştirilmiş stratejiler uygulama ve bağımsız kararlar alma esnekliğini ve yeteneğini sınırlayabilir.
• Franchisor'a bağımlılık. Franchise alıcıları, franchisor'a, onun kurallarına ve kararlarına bağımlı hale gelir. Franchise veren, sözleşmenin şartlarını değiştirebilir veya iş modelinde franchise alanın işleyişini ve karlılığını etkileyebilecek değişiklikler yapabilir.
• Yüksek başlangıç maliyetleri. Bir franchise satın almak önemli bir yatırım gerektirebilir. Giriş ücretleri, lisans ücretleri, alan kiralama, ekipman satın alma ve diğer maliyetler genç bir işletme için yüksek olabilir. Bu, şirketin mali kaynakları üzerinde baskı oluşturabilir.
• Rekabet. Bazı durumlarda, özellikle franchise popüler ve başarılıysa, aynı ağdaki diğer franchise alanların rekabeti yoğun olabilir. Bu, işletmenin büyümesini ve kârlılığını sınırlayabilir.
• Yasal kısıtlamalar. Franchise satın almak, belirli yasal kısıtlamalar ve yükümlülükler içerebilen bir franchise sözleşmesi imzalamayı da içerir. Gelecekte olası sorunlardan kaçınmak için girişimcinin bu koşulları inceleme ve anlama konusunda dikkatli olması gerekir.

Franchise örnekleri

Ayrıca, Rusya'da franchising ağları aracılığıyla pazar varlıklarını başarıyla genişleten çok sayıda şirket var. İşte bazı örnekler:

Süpermarketler ağı «Pyaterochka» Rusya'daki en büyük franchise ağlarından biridir. Girişimcilere Pyaterochka markası altında kendi satış noktalarını açma fırsatı sunarak gıda perakende işini başarıyla yürütmelerine olanak tanır.

"Çocukların Dünyası" — en büyük Rus çocuk ürünleri ağı. Franchise alanlara kendi Detsky Mir mağazalarını açma fırsatı veriyorlar. tanınabilir bir marka ve başarılı bir iş modeli kullanın.

Restoran zinciri «Yolki-Palki» girişimcilere geleneksel Rus menüsü ile kendi restoranlarını açmaları için bir franchise sunuyor. Lokasyon seçimi, restoran organizasyonu ve pazarlama faaliyetlerinde destek sağlıyorlar.

"Domino's pizza" — Rusya'da bayilikler aracılığıyla aktif olarak gelişen uluslararası bir pizzacı ağı. Girişimcilere Domino's pizza markası altında kendi pizzacılarını açma fırsatı sunuyorlar. ve başarısı kanıtlanmış bir iş modeli kullanın.

Uluslararası bayilikler

Rusya'daki yabancı şirketler iki şemaya göre çalışıyor:

• Büyük bir yabancı şirket, ana franchise sahibinin tüm sorumluluğu üstleneceği bir ana franchise satıyor. Alt franchise sahiplerinden ülke genelinde telif ücreti toplar ve bunun karşılığında belirli bir yüzde alır. Yabancı bir şirket için bu ilişki şekli uygundur, çünkü satılan her bayilikteki işi takip etmeye ve bir müşteri kitlesiyle iletişim halinde olmaya gerek yoktur. Böylece tüm sorumluluklar ana franchise sahibine kaydırılır. Bir ana bayilik örneği — Rus kahve dükkanları ağı «Shokoladnitsa».
• Özel bir temsilci tarafından franchise satışı. Bu durumda, franchise'ın çeşitli tüzel kişilere satılması kararı ana büro tarafından verilir ve temsilci aralarında aracılık eder ve franchise verenin kendisi tarafından açılan temsilcilikleri denetler. Buna bir örnek, Subway restoran zinciridir.

Yabancı bayiliklerin temel avantajı — kararlılıkları. Bu gerçek, dünya çapında faaliyet gösteren çok sayıda franchise tarafından doğrulanmaktadır. Ana şirketlerin bir "demir" var onlarca yıl boyunca inşa edilmiş bir itibar. Bu tür şirketlerin çalışma tarzı ve yöntemlerinin zaman ve çeşitli piyasa felaketleri tarafından test edildiği açıktır.

Yabancı franchise verenlerin ticari organizasyon ürünü genellikle mükemmele ulaşır. Yabancı şirketler itibarlarına çok değer verirler, bu nedenle en yüksek standartlara titizlikle bağlılık onların kurumsal kimliğidir. Bu tür firmaların temsilcisi olan iş adamlarımız, onların çalışma yöntemlerini benimsiyor, deneyimliyor ve dünya düzeyine tam uyum düzeyine ulaşıyorlar.

McDonald's örneği, yaptırımların ve yasakların özellikle yabancı franchise işini etkilemediğini göstermiştir. McDonald's, tüm Rus restoranlarının kapatıldığını duyurdu ve 19 Mayıs 2022'de Novokuznetsk'ten az tanınan bir iş adamı Alexander Govor onların yeni sahibi oldu. 12 Haziran'da Rusya Günü'nde, neredeyse üç aylık bir aradan sonra, yeni marka “Vkusno — ve nokta. Haziran'da 65 restoran yeni tabelasıyla hizmet vermeye başladı, Temmuz'da — 200 ve Eylül ayının sonuna kadar — Tüm kalan. Kasım ayında Govor, Belarus pazarına girdiğini duyurdu, 25 yerel McDonald's restoranının adı Vkusno — ve nokta».

Günümüzde giderek daha fazla iş adamı, işlerini büyütmek ve dış pazara girmek söz konusu olduğunda franchising sistemini tercih ediyor.

Franchising'in yardımıyla, yurt dışında franchise satış noktaları açmanın finansal maliyetlerinin yanı sıra riskleri de önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Mesele şu ki, yabancı bir franchise alan yerel pazarı daha iyi tanıyor ve uluslararası arenaya girerken çok önemli olan yerel sakinlerin ihtiyaçlarını anlıyor. Ayrıca, bu tür bir işletme ölçeklendirme sisteminin mali maliyetlerinin bir kısmı da franchise alana düşüyor.

Uluslararası pazara giriş — herhangi bir girişimci için sorumlu ve zaman alıcı bir süreç. Bu nedenle, bu konuyu başarılı bir şekilde uygulamak için yine de franchising alanında profesyonel danışmanlardan yardım istemekte fayda var. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu tür profesyonel ekiplerden biri olan — bu Rus-Avrasya İş Komisyoncusu (REAB)'dur.