Yurtdışında franchise nasıl açılır? Talimatlar

2023 yılında Rus franchise'larının iç pazardaki payı arttı. Kendi ülkelerinde girişimciler için durum olumluysa, uluslararası pazarda bir Rus işletmesi açmak ve geliştirmek daha zor hale geldi. Sovet Hukuk Grubu'nun franchising destek uygulaması başkanı Ramil Beydullaev, 2024 yılında yurtdışında nasıl franchise açılacağı hakkında konuştu.

Yeni bir bölgedeki iş fırsatlarını değerlendirin

Burada franchise verenin üç hususu analiz etmesi gerekir: iş modelinin uyarlanabilirliği, potansiyel ortakların sayısı ve projenin yeni ülkede uygulanmasının maliyetleri. Her bir hususa ayrıntılı olarak bakalım.

İş modeli

Bir işletme Rusya'da faaliyet gösterdiğinde Rus hedef kitlesini hedefler. Pazarlama, konsept ve ürün yelpazesi yerel zihniyet, satın alma davranışı, ihtiyaçlar ve diğer şeyler dikkate alınarak oluşturulur. Bazı franchise verenler başarılı Rus iş modelini kopyalıyor ve onu yeni ülkelere genişletmeye çalışıyor. Çoğu zaman bu nedenle franchise yeni pazarda ayakta kalamıyor.

Yurtdışında çalışmak için Rusya'daki iş konseptini yeni bir hedef kitleye ve pazar özelliklerine uyarlamanız gerekiyor.

Bir franchise'ı uyarlamanın güzel bir örneği — markası "Dodo Pizza". Hem BDT ülkelerinde hem de Asya, Afrika ve Avrupa ülkelerinde faaliyet göstermektedir. Her bölgenin kendi menüsü vardır: Almanya'da Tirol elmalı çörekleri, Vietnam'da ise yengeç çubuklu pizza satılmaktadır.

Potansiyel iş ortaklarının sayısı

Tüm çabalarınızı yeni bir pazara harcamadan önce potansiyel iş ortaklarının sayısını değerlendirmek önemlidir. Her şey pazar kapasitesine ve iş modelinin özelliklerine bağlıdır. Örneğin Müslüman bir ülkede bir alkol pazarı zinciri açmayı planlıyorsanız, bu şirketle çok az yerel halkın ilgisini çekecektir. Ancak konsept benzersizse ve iş modelinin başarısı pazar analiziyle destekleniyorsa gelecekteki iş ortaklarını kendiniz seçebileceksiniz.

Uygulama maliyetleri

Kendi pazarınızda bir franchise'ı ölçeklendirmede olduğu gibi, bu da boş zaman ve para gerektirir. Ancak uluslararası seviyeye ulaşmak için bunlardan daha fazlasına ihtiyacımız var. Bunun nedeni aşağıdakilere ilişkin ek maliyetlerdir:

• yeni bir pazarın analizi;
• bilgi tabanının uyarlanması;
• fikri mülkiyet nesnelerinin tescili;
• avukat-danışmanlar;
• lojistik ve gümrük;
• Rusya Federasyonu ile X ülkesi arasında çifte vergilendirmenin önlenmesi konusunda geçerli bir anlaşma yoksa çifte vergilendirme.

Pazarın ve kendi kaynaklarının analizinin sonuçlarına göre her şey yolunda giderse, franchise verenin şirketi ölçeklendirmenin bir yolunu seçmesi gerekir.

Uygun ölçeklendirme yöntemini belirleyin

Rusya'daki franchise verenlerin işlerini yurt dışında geliştirmenin üç yolu var.

Rus yasalarına göre bir ortakla yapılan anlaşma

Uluslararası bir franchise başlatmak ve yabancı ortaklarla çalışmak için bir girişimci, Rus yasalarına göre bir anlaşma gibi yasal bir ilişki modeli kullanabilir. Bu durumda, yerel bir kuruluşa kaydolmak, yerel gerekliliklere uygun bir dizi belge hazırlamak ve diğer formalitelere uymak için çok fazla zaman ve para harcamak zorunda kalmayabilir.

Böyle bir anlaşma kullanılmasına rağmen, franchise satışının planlandığı ülkede bir ticari markanın tescil edilmesini öneririz. Bu, markanızın tekel haklarını elde etmenize ve iş ortaklarınızın başka bir ülkedeki işletmelerinin yasal güvenliğini sağlamanıza olanak tanır.

Seçili ülkede şirket kaydı

Bu model daha fazla zaman ve maliyet gerektirecektir çünkü bu yolu seçmek hem fikri mülkiyet nesnelerini hem de yeni bir tüzel kişiliği tescil ettirmek anlamına gelir. Ayrıca yerel mevzuatın gerekliliklerini de karşılayın; En zor nokta burası çünkü her bölgenin kendine has koşulları var. Birkaç örnek verelim.

1. Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet göstermek için, franchise verilen tüm fikri mülkiyetlerin, franchise'ın ilk satışından önce kaydedilmesi gerekir. Yasal koruma yalnızca ticari markalara değil aynı zamanda üretim sırlarına (know-how) da sağlanmaktadır.
2. Fransa'da franchise verenin, ana sözleşmeyi imzalamadan veya sözleşme kapsamında herhangi bir ödeme yapmadan önce franchise hakkındaki bilgileri açıklaması gerekir. Eski karşı taraflarla yapılan sözleşmelerin feshedilme nedenleri hakkında bilgi sağlayın ve telif hakkı sahibinin kârlı bir iş yürütmesi için iki yıllık süreyi onaylayın.
3. Çin'de en az iki yan kuruluşunuzun veya bağlı şirketinizin (hissedar katılımına izin verilir) yanı sıra bir franchise işini yürütme konusunda en az bir yıllık deneyime ("iki artı bir" şartı) sahip olmanız gerekir.

Bölge için ana franchise oluşturma

Ana franchise — Bu, telif hakkı sahibinin, kendi markası altında diğer ülkelerde yeni satış noktaları açmasına yönelik anlaşmaları “ana franchise” adı verilen ortaklara yapma hakkını verdiği bir işbirliği şeklidir. Böyle bir ortak, nihai franchise sahipleriyle ilgili tüm yetkilere sahip olan kendi yönetim şirketini kurar.

Yurtdışında ölçeklenmeye yönelik bu modelin avantajı, iş ortağının bölgesel zihniyeti bilmesi ve franchise alanın faaliyetlerini tam olarak desteklemek için gereken yerel kaynaklara (tedarikçiler ve yükleniciler) hızlı erişime sahip olmasıdır.

Yeni bir ülkede iş geliştirmeye yönelik genel bir plan olduğunda böyle bir kararın risklerini analiz etmek önemlidir.

Zorluklara hazırlanın

Mevcut koşullarda, Rusya'daki girişimcilere yönelik riskler daha da belirgin hale geldi ve her zaman belirgin olmuyor. İşte bunlardan bazıları:

Rusya'dan gelen franchise'ların çekiciliği. Rusya Federasyonu dışında bir Rus franchise işletmesi açma ve yürütme konusunda hâlâ herhangi bir kısıtlama yoktur. Ancak getirilen devlet ve özel yaptırımlar Rus şirketlerinin yatırım çekiciliğini etkiliyor.

Yaptırım kısıtlamaları. Bu daha çok ödeme sistemleri için geçerlidir. Yaptırımlar nedeniyle birçok Rus bankasının SWIFT ile bağlantısı kesildi ve bu da döviz cinsinden transfer olasılığını sınırladı. Ve bazı ödeme sistemleri Rus sakinlerinin hizmetlerini kullanmasını yasakladı. Bu sorun yabancı hesap açarak çözülebilir. Bu da Rus pasaportunuz varsa hiç de kolay değildir.

Siyasetin iş dünyası üzerindeki etkisi. Birçok yabancı sistem ve hizmet, yetkililer tarafından resmi olarak getirilen yasaklar olmasa bile Rus iş dünyası temsilcileriyle işbirliği yapmayı reddediyor — kişisel veya ideolojik nedenlerden dolayı. Ayrıca bazı şirketler, olası yasa ihlallerini önlemek için bağımsız olarak bir güvenlik ağı olarak kısıtlamalar getirdi. Bu sorunu çözmenin yollarını bulmak mümkün ancak bu da yine ek maliyet ve zaman gerektiriyor.

Franchise'ı Rusya dışına çıkarmak ya da almamak

Uluslararası pazarda Rus franchise'larının gelişmesi mümkündür, ancak büyük ölçekli genişlemeyi ertelemek daha iyidir. Sebepler: dış politika krizi ve Rusya'nın iş dünyasına yönelik sarsılmış tutumu. Bununla birlikte, şirketin Rusya Federasyonu'nda büyüyecek hiçbir yeri yoksa ve diğer pazarlara girecek kaynaklar varsa, o zaman BDT gibi bazı dost ülkeleri düşünebilirsiniz. Ancak bu durumda bile piyasaları kademeli olarak test etmeye ve başlangıçta birkaç işlem yapmaya değer. Bu, projenin belirli bir ülkede uygulanabilirliğinin test edilmesine ve mevcut kısıtlamaların büyüme fırsatları üzerindeki etkisinin değerlendirilmesine yardımcı olacaktır.