Yanlış bayilik alarak kendi mezarınızı nasıl kazırsınız veya Bayilik olmayan bir bayiliği nasıl tanırsınız?

"Franchise" kelimesi güvenilirlik ve gelir güvencesi ile ilişkilendirilir. Ancak maalesef bu kelime bazen en vicdani işi değil, başka bir deyişle — bir "kukla" veya aldatmacayı gizler.

Kendisine franchise veren diyen bir şirket, kaba bir iş modeli sunar ve hiçbir garanti vermez. Franchise alanlar bundan muzdarip. Buybrand araştırma yaptı, 100'den fazla franchise sahibinin geri bildirimlerini inceledi ve matematiksel ortalamalar buldu.

İstatistikler, franchise alanların yalnızca %30'unun mahkemeye gittiğini gösteriyor. Kazanç iddiaları %5. Diğerleri yasal ücretler için zaman ve para harcıyor. Vicdansız veya sahte bir franchise ile karşılaşanların gerçek hikayelerini inceledik ve "franchisor"u ilk aşamada nasıl tanıyabileceğinizi anlamaya çalıştık, ki bu uğraşmaya değmez.

Tarafsızlık için not edelim: Franchise verenin düşük performansıyla ilgili hikayeler arasında, yaklaşık %40 — bu, franchise alanın kendisinin yanlış anlaşılmasının veya yanlış çalışmasının sonucudur. Daha yakından incelendiğinde, %15'inde franchise alıcısının standartları ihlal ettiği, %15'inde ilk yatırımı hesaplamadığı, %10'unda ise başka bir %10 olduğu ortaya çıktı. konumla ilgili yanlış hesap yapanlar bunlar. Ancak geri kalan %60'lık kesimde sebepler farklıdır. Size ne söyleyeceğiz.

Bayilik değil, otomat

Pasif gelire olan inanç, franchise alanların yaklaşık %20'sinde başarısız oldu ve sonunda franchise'ı terk ettiler. Egor, bir yılı aşkın bir süredir bir bayilik arıyor ve ilk değerlendirmede gelecek vadeden bir işletmeyle karşılaştı — mini köfte. Müzakereler yaklaşık iki hafta sürdü, franchisor aylık 100 bin pasif gelir sözü verdi. Sonuç olarak, gelirin hiç de pasif olmadığı ortaya çıktı: köfteler kendi başlarına şekillendirilmeli ve otomatlara kendi başlarına yüklenmelidir.

"Sözleşmeyi gönderme konusunda çok isteksizler ve sonra nedenini anladım. Onlara para verdiğiniz, cihazı size altı ay içinde teslim ettikleri ve söz verilen destek açısından başka bir şey olmadığı, yalnızca zahmetli koşullar».

Ahlaki: bir satış makinesi sağlamak — Henüz bir franchise değil. Otomat ile franchising'i karıştırmayın: ilk durumda, bir cihaz ve teknik destek alırsınız, ikinci durumda — tam iş desteği, içerik/ürün tedariki, kılavuzlar, marka kitabı ve çok daha fazlası. Ve en önemlisi, vicdanlı bir franchisor işinizin gelişmesiyle ilgilenir. Vicdansız birinin sana cihaz satıp seni kaderine bırakması yeter.

Başka bir — örneği ev kimyasalları ve kozmetik ürünlerinin "toplu" bayilikleri, alıcıların yaklaşık% 15'i bunlardan şikayet ediyor. “Sıvı sabun otomatları satan çeşitli isimler altında bir şirket. 180 bin alıyorlar, 3 raf ve 2 paket pet şişe gönderiyorlar. Pek çok insan onlara aşık oldu, », — Igor, VK'da bir grupta yazıyor. 

Ayrıca, franchise verdiği iddia edilen diğer kişiler hakkında da buna benzer pek çok inceleme var. 

Bu pazarda vicdanlı şirketlerin de olduğunu belirtelim: asıl önemli olan — Satın almadan önce franchise'ı kontrol edin. Şirketin geçmişi hakkında bilgi edinin ve mevcut franchise alanlarla konuşun. Ve en önemlisi, sadece açılışlar için değil, kapanışlar için de istatistik isteyin. Ve çalışma noktalarının ne kadar süre çalıştığını öğrenin. Başka bir basit — belirli bir franchise işinin satılık olup olmadığına bakın. Öyleyse nedenini öğrenin — bu yanıt, "franchise"ın uygulanabilirliği hakkında çok şey açıklayabilir.

Bir franchise değil, bir plan

— kılığına girmenin başka bir yaygın yolu tüm rakipleri atlamanıza izin verecek bir "sihirli plan" teklifidir. —'ın en parlak örneklerinden biri; sözde "franchise" alkol pazarları. Franchise alanlarından şikayetlerin %28'inden fazlasını alıyorlar. Alıcıya, son derece karlı bir pazara kolay erişim ve 24 saat ticaret yoluyla satışları artırma sözü verilir. Ancak gerçekte, bunun tipik bir "anket" olduğu ortaya çıkıyor: alkol satma lisansına sahip bir mağaza, aslında öyle olmasa da bir yemek işletmesini taklit ediyor. Bu formatta iş yapmak, kanunen, aktif olarak "dökmelere" karşı kovuşturma altındadır; Devlet Duması, yasalar için seçenekler önererek savaşmaya çalışıyor. Bu nedenle, bu tür "franchiseların" satın alınması gelecekte sadece para kaybetmekle tehdit etmiyor.

Pazarlarda iş yapma

"Avito, Wildberry'de kendi mağazanızı sıfırdan açmayı teklif ediyor", — hevesli potansiyel franchise sahipleri tarafından paylaşılır. Bu tür teklifler genellikle bir franchise olarak geçer. Yalnızca Moskova'da — 2000'den fazla. Reklamların yazarları anahtar teslim bir iş kurma sözü veriyor yatırım getirisi ve garantili gelir ile. Aynı zamanda genellikle kendi üretimlerinin olduğunu iddia ederler. Yani franchisee değil yatırımcı arıyorlar aslında.

Aradaki fark, denenmemiş bir şemaya göre onaylanmış bir ürün matrisi olmadan kendi (henüz oluşturulmamış) markanız altında tamamen yeni bir işletme açmanızın teklif edilmesidir. Ama öte yandan, “köklü lojistik” ile. Bunların hiçbirinin franchising ile ilgisi yoktur. Teslim alma noktalarının (PIU) açılmasını içeren resmi pazar yeri bayiliklerinin aksine.

Ahlaki: Pazaryerine kendiniz girebilirsiniz, bunun için franchisor gibi davranan bir aracı gerekmez. Bitmiş bir ürüne veya bir tedarikçiye ihtiyacınız var ve ardından üçüncü bir tarafın katılımı olmadan pazar yeri ile pazarlık yapıyorsunuz. Bu sizi gereksiz finansal maliyetlerden kurtaracak ve yasal riskleri en aza indirecektir. 

Franchising yerine hizmetler

Franchise verenin sahtekarlığının ana işaretlerinden biri — mevcut iş ortaklarının iletişim bilgilerini sağlamayı reddetme ve diğer potansiyel alıcılarla bilgi paylaşma yasağı.

Ajanslardan birinin ortakları, kendi franchise ağının oluşturulması ve geliştirilmesi için hizmetler sunduğu, ancak herhangi bir yükümlülük üstlenmediği konusunda bize şikayette bulundu. “Mahkemelerde hem kandırmayı hem de mazeret göstermeyi başarıyla başarıyorlar... Ve en korkunç olanı — yeni müşterileri uzak tutun — eğitim videolarında verdikleri ilk şey — satın almak isteyenlerle iletişim kurmayın — aksi takdirde işbirliğini tek taraflı olarak durduracağız. Bu nedenle, her yerde yalnızca olumlu yorumlar, — şirketten acı çeken Lyudmila'yı paylaştı. İddia edilen "franchise" ı satın aldıktan sonra hiçbir şeyi kalmayan tek kişi o değildi. Ve bunların hepsi, sözleşmenin inceliklerinden dolayı mahkeme gecikmelerinde boğulduklarını söyler gibi.

"Bu bir güçlük ve küçük bir yatırım ve yazarlara duyulan ilk güven nedeniyle kimse buna yanaşmıyor", — etkilenen franchisee grubunun üyeleri tarafından tanınır. Ne yazık ki, franchise veren kılığına giren bir şirketin kendisini yasal açıdan herhangi bir sorumluluktan mümkün olduğunca koruduğu ve ortakların davaya devam etmek için yeterli güce ve paraya sahip olmadığı nadir bir durum değildir.

Ahlaki: sözleşmeyi okuyun. İçinde "tuzaklar" bulabilecek bir avukatı dahil edin; ve haklarınızı savunmaya çalışırken bastığınız tırmık. Ve elbette, mevcut franchise alanlarla iletişim kurun ve tekrar iletişim kurun. Şirket kişi sağlamıyorsa, onları kendiniz bulabilirsiniz. Varsa, size yalnızca memnun ortakların telefon numaralarının verilebileceğini unutmayın. Kendi araştırmanızı yapmanızı tavsiye ederiz — belki memnun olmayanlar olacaktır. Onların fikirleri en değerli olanıdır.