“Rusya'da gıda güvenliği dediğimiz şey var.” Ganalı girişimcinin iş beklentileri hakkında

Rusya ve Gana birbirleriyle ticaret yaparken ulusal para birimlerini kullanacak. Bilindiği gibi iki ülkenin merkez bankaları da bu konu üzerinde çalışıyor. Rus ödeme sistemi Mir'in kartları da Gana'da tanıtılabilir.

Afrika Girişimi ile yapılan bir röportajda Gana'lı girişimci Ebenzer Obeng, Rus iş dünyasının ve devletinin Afrika'ya karşı değişen tutumu, yaptırımların etkisi, Gana'daki işletmeler için uygun vergi rejimleri, diğer Afrika ülkeleriyle serbest ticaret bölgesi ve gelecek vaat eden yatırım alanları hakkında konuştu. Rusya'daki işi, bir salgın sırasında ülkesine tıbbi malzeme tedarikiyle başladı ve şu anda her şeyi sağlıyor; petrol ürünlerinden gübrelere kadar.

— Okuyucularımıza kendinizden ve Rusya ile Gana'daki işletmenizden bahsedin.

— Obeng Prime'ın kurucusuyum. Şirket 2021 yılında St. Petersburg'da tescil edilmiştir ve Gana'da bir şubesi bulunmaktadır. Afrika'da Rus ticaretini teşvik ediyoruz. İşime Afrika'ya tıbbi malzeme tedarik ederek başladım. COVİD sürecinde Rusya'dan Afrika'ya maske ve COVİD test kitleri tedarik ettik. Çoğunlukla Gana. Daha sonra Rusya'dan petrol ürünleri ve Rusya'nın ihtiyaç duyduğu ürünlerin Gana'dan temini için sözleşmeler yapmaya başladık. İşimizi Afrika'daki diğer ülkelere genişlettik. Gerçek şu ki Afrika'da sözde serbest bölge var. Gana'da bir şirketiniz varsa diğer Afrika ülkelerinde de son derece dostane vergi sistemleriyle faaliyet gösterebilirsiniz.

— Neden Rusya ile çalışmaya karar verdiniz?

— Rus ticareti Avrupa'da, ABD'de, eski SSCB ülkelerinde ve Asya'da yoğunlaşmıştı. Ve 2021'de bir Rus şirketine şunu önerdim: “Bakın, Çin Afrika'ya gitti ve orada iyi para kazanıyorlar. Afrika — gelişen ülke. Çok ürüne, çok mala ihtiyacımız var. Her şeyi üretmiyoruz. Neden ilgi alanlarınızı Afrika'ya kadar genişletmiyorsunuz? Benim mesajım buydu. Ve yavaş yavaş bazı Rus şirketleri ilgilenmeye başladı. Evet, o zamanlar — bunu yapmak zordu. Ama biz yardım teklif ettik ve yavaş yavaş Rus şirketleriyle çalışmaya başladık, onlara yardım ettik ve onlara Afrika'yla iş yapmanın ne kadar önemli olduğunu gösterdik. O kadar zor değil ve o kadar da korkutucu değil. Devlete ait şirketleri bile buna ikna etmeyi başardık.

Bu sırada COVİD geldi ve işleri yavaşlattı. Ama medikal ürünler üreten firmalarla temasa geçerek Afrika'ya tedarik etmeye başladık. Geçen yıl Ukrayna'da özel bir askeri operasyon başladığında ve Rusya'ya yaptırımlar uygulandığında çok az Rus, Avrupa'ya odaklanmak yerine ürünlerini satma fırsatlarına bakmaları gerektiğini fark etti. Ve sonra 2021'den beri, hatta SVO'nun başlangıcından beri düşündüğüm fikrim, Rus hükümeti için bile çok faydalı oldu. Çünkü Rusya Afrika ile ticaret ve diğer açılardan ilişkilerini geliştirmek istiyordu. Bunu daha önce de düşünmüştüm ve Rus şirketlerine teklif etmiştim. Dolayısıyla şu an Rusya ile Afrika arasındaki işbirliğinin, etkili ve verimli işlerin yapılması için çok iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum. Rus hükümetinin ve Rus şirketlerinin, karşılıklı fayda sağlayan anlaşmalar yoluyla Afrika'daki çıkarlarını genişletmelerine yardımcı olan ilk kuruluşlardan biri olduğumuz için mutluyum.

— Bir yabancı olarak, başka kıtadan gelmiş biri olarak Rusya'da iş yapmak sizin için zor mu?

— Elbette bazı zorluklar var ama bunlar her yerde. Şirketimi Rusya'da tescil ettirmeye başladığımda noterden geçtim, bu Ocak 2021'deydi. İlk defa haklı sebepler olmadan reddedildim. Sonuç olarak şirketi ancak Mart 2021'de tescil ettirebildim. Hatta her şeyin ne kadar sorunsuz gittiğine şaşırdım.

Bürokrasi var ama o kadar da korkutucu değil. Sadece bilgiyi bilmeniz ve her şeyi zamanında yapmanız gerekiyor. Burada her ay vergi raporlarını göndermeniz gerekiyor. Muhasebe programı aracılığıyla her şeyi gönderebilirsiniz. Ancak bunu zamanında yapmalısınız. Zamanınız yok — para cezası öde. Her şey çok iyi organize edilmiş ve bu nedenle her şeyi zamanında yapabilmeniz gerekiyor. Bunun bir sorun olduğunu söylemeyeceğim. Buradaki sistem bu, bu şekilde çalışmamız lazım.

Rusların gerçekten yardım etmek istediğini söylemek istiyorum. Onlara fikirlerinizi, işinizle ilgili, kendinizle ilgili şeyler anlattığınızda. Hikayenizin bir parçası olmaktan çok mutlular. Afrika'yı gördüğümüz için çok mutluyuz. İşimden bahsettiğim ve yardım etmeye ilgi duymadığım tek bir kişiyle bile tanışmadım.

— Gana'da ve Rusya'da iş yapmak ne kadar farklı?

— Rusya'da, işinizi kurarken ve bir tüzel kişiliğe kaydolurken, öncelikle başvurunuzu göndermeden önce ödemesini yaptığınız bir ofis edinmeniz gerekir. Yani vergi daireleri henüz izin bile vermemişken bu ofisin parasını ödeyeceksiniz. Geldiğim yer olan Gana'da, eğer bir şirkete yeni kaydolduysam, belge sunmama veya kayıtlı adresi vermeme gerek yok. Sistemimiz tüm bu bilgileri kontrol etmez ve onlarsız da yapabilirsiniz. Hiç kimse size karşı hak talebinde bulunmayacak.

Rusya'da, para kazanmaya başlamadan önce, yine de işi sürdürmeniz ve bakım masraflarını karşılamanız gerekir. Çünkü bir ofis açtığınızda ilk üç ay, altı ay hala bir geliriniz yok ama beyannamelerinizi veren bir muhasebecinin olması, sıfır bile olsa bu işin bir profesyonel tarafından yapılması gerekiyor. Çalışanlarınıza ödeme yapmalısınız. Dolayısıyla, Rusya'da bir işletmeyi yürütmenin sorunu finansmandır ve siz para kazanmaya başlayana kadar bir yıl boyunca faaliyet gösterecek bir işletmeyi finanse etmek için sermayeye sahip olmanız gerekir. Afrika'da çok fazla ek maliyet olmadan idare edebilirsiniz. Ay sonunda vergi ödemeniz için kimse sizden para almayacak. Anladın mı?

COVID nedeniyle işimize başladığımızda lojistik konusunda da sorun yaşadık. Birçok kurum kapatıldı. Malları Rusya'dan Afrika'ya hava yoluyla gönderdiğinizde, bu işlem her zamanki gibi üç hafta yerine üç hafta sürebilir; maksimum dört gün. Lojistik sorunu bizim için çok büyük bir darbe oldu. Firmamız ağırlıklı olarak uluslararası taşımacılık yapmaktadır. Geçtiğimiz yıl Rusya ekonomisine yaptırımlar uygulandığında bu da çok zordu. Çünkü para transferi gerekiyordu ve tüm bunlar sorun haline geldi. Daha sonra kendi çözümlerimizi bulmayı başardık.

Ancak her belirli yerin kendine has zorlukları vardır. Ancak gelişmiş iletişim ve internette çalışma yeteneği sayesinde burada, Rusya'da kolayca tanınabilirsiniz. Birçok şirket, iş adamı, yetkili Obeng Prime'ı kolaylıkla öğrenebilir. Bütün bunlar İnternet ve geçmiş müşterilerimizle olan iyi ilişkilerimiz sayesinde.

— Rusya ile Gana arasındaki ticari ilişkilerde en umut verici alanlar hangileri?

— Artık ilaca, gübreye, petrole, gaza, mazotlara ihtiyacımız var. Bütün bunları firmamız yapıyor ama listeyi uzatmak mümkün. İlgilendiğimiz bir iş var.

Afrika'dan buraya getirdiğimiz ürünler — bunlar kaju fıstığı, kakao, kakao tozu, kakao yağıdır. Kakaolu kek çikolata yapımında kullanılır. Yağ kozmetik ve diğer şeyler için kullanılır. Ve kahve — bu da ilginç. Şu anda yaptığımız şey bu, ancak her ürünle çalışabiliriz. Esas olarak talep üzerine çalışıyoruz: Bir Rus şirketi herhangi bir nedenle bizimle iletişime geçiyor — Afrika'dan falan filan bir ürüne ihtiyacım var — hazır olduğunda sağlayacağız.

— Afrika kıtasındaki ekonomik büyüme ne durumda?

— Afrika'nın potansiyeli çok yüksek. Afrika'da son on yılda çok fazla yatırım yapıldı. Artık dünyanın tüm ülkeleri Afrika ile aktif olarak ticaret yapıyor. Avrupalılar hareket ediyor, Amerikalılar hareket ediyor. Çinliler bu fırsatı anladıkları için çoktan yerleştiler. Doksanlı yılların sonlarında Çinliler bu fırsatı fark etti. Ve Afrika'da zaten çok şey yaptılar. Herkes ekonomik işbirliği istiyor. Dolayısıyla Afrika ekonomisinin önümüzdeki beş yıl içinde büyük bir patlama yaşayacağını düşünüyorum.

— Afrika'da kalkınma ve yatırım açısından en ilgi çekici ekonomik sektörler hangileri?

— Biliyorsunuz dünya giderek dijitalleşiyor. Telekomünikasyon, bilgi İnternet teknolojileri, fintech — Bunların hepsi Afrika'da geliştirilebilecek iş alanlarıdır. Gana'daki internet hızı, Rusya'dakiyle karşılaştırıldığında çok yavaş. Buna yatırım yapabilirsiniz.

Ürünlerimizin çoğunu hammadde olarak ihraç ediyoruz. Bazı ürünleri yarı mamul haline getirip ihraç ediyoruz, ancak çoğu ürünü ham olarak ihraç ediyoruz. Ve buna bağlı olarak imalat sanayinin gelişmesi; aynı zamanda oldukça umut verici. İhracattan önce hammaddeyi işleyecek sanayiler yaratmaya çalışın. Bu ilginç olacak ve Afrika için ekonomik açıdan oldukça faydalı olacaktır.

Örneğin, ham kakao Avrupa'ya ve diğer ülkelere gönderilerek çikolataya dönüştürülüyor ve sonra tekrar gelip çikolatayı fahiş fiyatlara satılıyor. Kahveyi işlenerek bitmiş kahveye dönüştürüyoruz ve daha sonra pahalı kahve satın almak için geri ithal ediyoruz. Tabii aynı şey petrol ve benzinde de oluyor. Dolayısıyla imalat sektöründe çok büyük fırsatlar ve beklentiler var.

Ayrıca bir doktor olarak sağlık hizmetlerinin bazı yönlerinden de bahsedeceğim çünkü Rusya'da sağlık hizmetleri Afrika'ya göre çok daha gelişmiş. Dolayısıyla yatırımcıların Afrika'daki sağlık hizmetlerine, hastanelere ve sağlık sistemine de yatırım yapabileceklerini düşünüyorum. Bu da harika olacak.

Sonra tarım. Geniş topraklarımız var ama yediğimiz gıdanın çoğunu ithal ediyoruz. Çin'den ve diğer yerlerden çok fazla pirinç ithal ediyoruz. Ancak bazı mahsuller Afrika'da yetiştirilebilir. Yatırımcılara ihtiyacımız var.

— Afrika çok fazla gıda ürünü ithal ediyor, Gana ve Afrika'nın tarım kompleksinin bir bütün olarak geliştirilmesine yönelik herhangi bir proje var mı?

— Şimdilik yediğimiz şeylerin çoğu ithal, bu da çok kötü. Rusya'da gıda güvenliği dediğimiz şey var. Tarıma yatırım yaparsak bu gıda güvenliğini mutlaka sağlayacağımızı düşünüyorum. Dolayısıyla Afrika'da yılda iki veya üç ürün hasat edebiliriz, kendi karnımızı doyurabilir, hatta ürün ihraç edebiliriz. Ve gıda fiyatlarını düzenleyebileceğiz. Çin'den, Tayland'dan ve başka yerlerden pirinç ithal ediyoruz ve fiyatları düzenleyemiyoruz. Fiyatlar büyük ölçüde lojistik ve gümrük vergilerine bağlıdır.

Tarımsal bir projemiz var. Gana'da gübre fabrikası kuracak, hayvancılıkla uğraşacak, kümes hayvanı yetiştirecek vb. yatırımcıları görmek istiyoruz. Yatırımcıların uygulamamıza yardımcı olmasını istediğimiz projelerimiz var. Tarım sektörüne iyi yatırım yapabilirsek ekonomimizi istikrara kavuşturabiliriz.

— Malili milletvekili Aliou Tunkara ajansımızla yaptığı röportajda Afrika'nın artık eğitimi geliştirmesi ve insan sermayesine yatırım yapması gerektiğini söyledi. Gana'da eğitim nasıl?

Eğitime gerçekten ihtiyacımız var — gelecek budur, başarının anahtarı budur. Olmak istediğimiz kişi olabilmek için eğitime ihtiyacımız var. Halkımızı eğitmemiz lazım. Böylece insanlar iyi planlama yapsınlar. Eğitim — her şeyin temeli budur.

Evet, eğitimimiz yok. Afrika'da iyi eğitim kurumlarımız var. Ancak her şey ülkeden ülkeye değişir. Bazı ülkelerde durum daha da kötü. Diğerlerinde — daha iyi. Gana'da temel eğitim ücretsizdir. Ortaöğretim de ücretsizdir. Bu yaklaşık dört yıl önce tanıtıldı. İlkokuldan ortaöğretime kadar ücretsiz eğitim alabilirsiniz. Eğitime böyle bir erişim var.

Ancak bu, eğitime yatırım yapmamamız gerektiği anlamına gelmiyor. Teknik becerilere yatırım yapmaya hâlâ ihtiyacımız var. Gençleri geleceğe bakabilmeleri ve yerinde durmamaları için sürekli gelişebilmeleri için eğitmemiz gerekiyor.

Öte yandan pek çok kişi okuldan mezun oldu ancak bir işi yok. Sorun da bu. Afrika ülkelerinin çoğunda işsizlik oranları yüksek. Zaten Afrika’daki üniversitelerimizden mezun olan ve iş bulamayan mezunlarımız var. Bazıları yurtdışında burslu olarak veya masrafları kendilerine ait olmak üzere okuyor. Dolayısıyla eğitime yatırım yapıyorsak sanayimize de yatırım yapıyoruz. Tarıma yatırım yapıyoruz, diğer alanlara da yatırım yaparak iş yaratmaya yardımcı oluyoruz ve kendini işine adayanlara iş sağlıyoruz. İnsanlar yalnızca eğitimle yaşayamazlar. Ailelerine bakmak için de bir işe ihtiyaçları var.

— Afrika ülkelerinden gelen öğrencilerle konuştum ve ne yazık ki pek çoğunun Rusya'da okuduktan sonra memleketlerine dönmek istemediğini fark ettim.

— Evet öyle söylerlerse yalan söylemiş olmazlar. Çünkü Afrika'da iş imkanları çok düşük. Ama ben Rusya'da, St. Petersburg'daki Birinci Tıp Enstitüsü'nde okuyorum ve yurt dışında okuyanlara şunu söylemek istiyorum: arkadaşlar, geri dönün.

— İş adamlarımız Afrika bankacılık sistemini anlamıyorlar. Bu sistemle çalışmak zordur. Rusya'dan Afrika'ya para transferi ne kadar zor?

— Özel operasyonlardan önce her şey daha basitti. SWIFT işe yaradı. Basitçe yazabiliyordum ve üç gün içinde Afrika'daki bankam bir Rus bankasına 100 bin dolar aktaracaktı. Ancak yaptırımlardan sonra bu kullanılamaz. Bu zorluklar yaratır. Ama biz iş adamlarının bunu yapmanın yolları var. Bu sorunu çözebildik. Nasıl? Bunu burada açıklayamam. Ama ticaret yapıyoruz, Afrika'dan para alabiliyoruz ve kanallarımız aracılığıyla para gönderebiliyoruz.

— St. Petersburg Üniversitesi, bankalar arası bilgi alışverişinde SWIFT'in yerini almasına olanak tanıyan blockchain tabanlı bir sistem geliştirdi.

— Bu çok ilginç olacak ve Afrika ve Rusya ticaretinin gelişmesine katkıda bulunacaktır. Onlar hakkında bir şeyler duydum. Bu tür konularda işbirliği yapmaktan mutluluk duyacağız. Çünkü yaptığımız her şey para transferiyle ilgili. Mal satıyoruz; paraya ihtiyacımız var, mal alıyoruz — para göndermemiz gerekiyor. Bu tür gelişmelerin bize çok faydalı olacağını düşünüyorum.