Endonezya, Rus girişimciler için fırsatlarla dolu bir takımadadır

Kurucularla sık sık buluşuyoruz ve nasıl küresel düşünüp stratejik hareket edebileceğimizi tartışıyoruz. Cevap basit; uluslararası. Rekabetin daha zorlu olması adil; kimse kolay olacağının sözünü vermedi!

Merhaba, Oksana Pogodaeva çevrimiçi — İK ve ED teknolojisi yatırım fonunun yönetici ortağı. Risk sermayesi sektörü için yeni bir gerçeklik geldi. Önemli olan — bunu kabul edin ve bunu bir meydan okuma olarak görün. Telegram kanalımızdaki canlı yayın serimizde ülkeyi terk etmeye karar verirseniz bir macera kahramanının yeni yolunu nasıl takip edeceğinizi tartışacağız. Her yer değişikliğinin kendi cesur öncüleri vardır.

İlk durak — Tatil için popüler olan Endonezya "vites küçültüyor" ve Bali ülkesinde kışı geçiriyor. Kariyer gelişimi ve yer değiştirme için nadiren seçilir. Ama boşuna! Peki yayınımızın konuğuyla konuştuk.

Vlad Ayukaev,
2020'den beri Jakarta'da faaliyet gösteren ve yerel fintech'e odaklanan girişim stüdyosu PVG'nin CEO'su

Endonezya: efsaneler ve gerçekler

Efsane: Endonezya — çok uzak

Endonezya gerçekten de haritanın kenarında yer alıyor, ancak yalnızca ana finans merkezlerinin bulunduğu Batı merkezli dünya için; bunlar New York ve Londra. 21. yüzyılda dünyanın merkezinin giderek doğuya kaydığını anlamalısınız. Ve geleneksel finans merkezleri artık önceliklerini kaybediyor. Hong Kong, Singapur, Seul, Bangkok, Sidney ve Taipei onlarla başarıyla rekabet ediyor. Bu merkezlere göre merkez üssünde Cakarta yer alıyor.

Gerçek: Endonezya — Müslüman ülke

Endonezya gerçekten de oldukça dindar bir Müslüman ülke. Doğru, buradaki İslam farklıdır; Basra Körfezi, Mağrip veya Pakistan ülkelerindekiyle aynı değildir. Endonezya — Yasanın tüm tek tanrılı dinlerin (Hinduizm dahil) özgür din hakkını güvence altına aldığı laik bir devlet. Kuruluşta farklı inançların temsilcileri bulunuyor ve Endonezya takımadalarında Hristiyan çoğunluğun yaşadığı adalar bulunuyor. Endonezya'dan korkmayın; Müslüman ülke. Yerel Müslüman topluluğu diğer kültürlere saygı duyuyor ve kendi açısından son derece laik: Açık bir cinsiyet ayrımı yok, restoranlarda alkol servisi yapılıyor, Noel kutlanıyor, kadınlar ve erkekler rahat giyiniyor.

Aynı zamanda Endonezya'nın İslam'la ilgili işlerde kendine özgü ilgi çekici alanları var; Şeriat bankacılığı, hawala, helal ürünler, dini kıyafetler vb.

Efsane: Endonezya tehlikelidir çünkü polis veya kanun yoktur

Endonezya — yaşam ve iş için güvenli bir ülke. Burada saldırgan davranışlarla veya doğrudan suçla karşılaşma olasılığı ABD, Fransa veya İspanya'ya göre daha az. Son iki yıldır sokakta başım belaya girmedi. Tipik yerel sorunlar küçük sahtekarlık, dolandırıcılık ve gaspla ilgilidir.

Burada hukuk kurumları hâlâ gelişiyor ancak bu, ülkede yasa olmadığı anlamına gelmiyor. Tam tersine burada her şeyin kanunları var. Ancak bunlar her zaman yeterince uygulanmaz veya yorumlanmaz ve çoğu zaman kaba veya birbirleriyle çelişkili olurlar. Ayrıca, ülkenin yolsuzluğa karşı toleransı yüksek olduğundan, haklarınızı kararlı bir şekilde savunmaya veya sorunu çözmek için "geleneksel" bir yol aramaya hazır olmanız gerekir. adam kayırma yoluyla.

Neden Endonezya — bir sonraki Asya kaplanı mı?

«Kaplan» Genellikle nispeten kısa bir süre içinde olağanüstü ekonomik büyüme sergileyen Asya'daki bir ülke olarak anılır.

Çeşitli zamanlarda Tayvan, Singapur, Kore ve Çin Asya kaplanlarıydı.

Öncelikle burası oldukça hızlı gelişen ve nüfus yoğunluğunun yüksek olduğu bir bölge. Endonezya 270 milyondan fazla insana ev sahipliği yapıyor ve ülke bu gösterge açısından dünyada 4. sırada yer alıyor. Nüfusu her yıl %1 oranında artmaktadır. Bu yaklaşık 1,5-2 milyon yeni müşteri demektir! Endonezya aynı zamanda vatandaşlarının çoğunun ekonomik olarak aktif yaşta olduğu çok genç bir ülkedir (Not: Rusya'da ortalama yaş 39, Endonezya'da 29'dur).

İkincisi, burada işçilik ucuz. Ülke aktif olarak sanayileşiyor ve yeni altyapı inşa ediyor. Bu faktörler ekonomik büyüme için güçlü bir çarpan sağlar. Endonezya son 50 yılda ortalama %5 oranında büyüyor. Ayrıca Endonezya'daki orta sınıf hızla güçleniyor; Dünya Bankası tahminlerine göre büyüklüğü 2029 yılına kadar iki katına çıkacak ve yaklaşık 100 milyona ulaşacak.

Üçüncüsü, yakınlarda bir örnek alabileceğiniz bir finans merkezinin varlığıdır: fikri mülkiyeti saklayabileceğiniz, işlemleri kaydedebileceğiniz, şirket merkez ofislerini açabileceğiniz yer. Endonezya için burası elbette Singapur.

Önemli faktörler — kültürel ve tarihi. Endonezya her zaman kapitalist bir ülke olmuştur. Buradaki insanlar okuldan beri girişimcilik üzerine düşünüyorlar. Ülkede özel bir sosyal garanti bulunmadığından vatandaşlar kendilerine ve ailelerine güvenmeye alışkındır. Endonezya'da 57 milyon (bu çok büyük bir sayı) küçük işletme sahibi var. Bu, her ailede bir girişimcinin, Rus bireysel girişimcinin veya serbest meslek sahibinin benzerinin olduğu anlamına gelir.

Endonezya iş kültürünün özellikleri

Endonezya'da vakit, para DEĞİLDİR. Buradaki zaman kavramı Avrupa kültürüne göre oldukça çarpıktır. Daha önce Güneydoğu Asya veya Orta Doğu ülkelerinde çalışmadıysanız ilk başta iş yapmanız zor olacaktır. Yerel halk toplantıya geç kalabilir veya gelmeyebilir. Ve bu sorun değil. Çalışanlar rahatlıkla şunu söyleyebilirler: “Biz bir işi bir haftada bitiremeyeceğiz (ki bu da bir günde tamamlanır), bir ayda yapalım.” Burada x3 için son tarihleri belirlemeniz gerekir — x5 alışık olduğumuzdan daha fazlası. Ne yazık ki bunu kabullenmeniz gerekiyor, aksi takdirde yerel çevrenin direnci tavan yapacak.

Endonezya'daNe bildiğiniz değil, kimi tanıdığınız önemlidir. Portföyünüzde en harika becerilere, teknolojilere ve en iyi müşterilere sahip olabilirsiniz, ancak bunun size pek bir faydası olmayacaktır. Biriyle sözleşme yapmak için o kişiyi şahsen tanımanız ve onun size güvenmesi gerekir. Endonezya'da geniş bir ağa ve rakibinizin gözünde iyi bir itibara ihtiyacınız var. Yerel halk, arkadaşlarınız ve akrabalarınızla ilgilenmeyi tercih ettiğinden sizin de onlarla arkadaş olmanız gerekecek.

Endonezya girişimi ve yüksek teknolojisi

Yerel risk sermayesi pazarı, bankacılık holdinglerinden, aile ofislerinden, Singapurlu yatırımcılardan ve küresel fonlardan oluşuyor. Sermaye orada ve her türden yatırımcı bu ekosistemi yakından izliyor. Şimdi yerel değerleme Rusya'nınkinden daha yüksek gibi görünüyor. Tohum turlarında 5-7 milyon dolar topluyorlar, A turlarında ise; 20-30 milyon dolar Rusya'da bu tür bir para çok para kazandırıyor.

Endonezya'da ülkelerinin sorunlarını etkili bir şekilde çözen teknoloji şirketleri var. Güçlü yerel nişler — lojistik (takımadalar 18 bin adadan oluşur), finans, eğitim, pazar yerleri. Burada gerçekten çok sayıda fintech var; banka hesabı olmayan müşteriler için mücadele eden yaklaşık 400 şirket var. Endonezya, bu parametre açısından sıralamanın en altında yer almasına rağmen aktif olarak ödemeleri yeniden düşünüyor ve nakitsiz kullanıma doğru ilerliyor.

Yerel pazar başarısı göstergesi basittir — Endonezya son 10 yılda kendi tek boynuzlu atlarını yetiştirdi. Örneğin, yakın zamanda halka açılan GoTo (Yandex'e benzer bir ekosistem, eksi bir arama motoru), Traveloka (Aviasales'e benzer bir yerel seyahat süper uygulaması), JTE (steroidler üzerinde Business Lines ve Dostavista'nın bir birleşimi). Bu şirketlerin hepsinin değeri 1 milyar doların çok üzerinde. Benim tahminlerime göre Endonezya risk sermayesi piyasasının toplam hacmi 50-60 milyar dolara yaklaşıyor. önümüzdeki yıllarda yeni yatırım akını yaşanacak.

Maalesef asıl sıkıntı yaratan faktör personel olmaya devam ediyor. Bu pazarda teknoloji meraklıları (ve hatta beşeri bilimler eğitimi almış olanlar) için işler çok kötü. Nitelikli uzmanların yoğunluğu Rusya'dakinden birkaç kat daha düşük. Bu noktayı anlayıp Endonezya pazarını fethetme planlarınıza bunu dahil etmeniz çok önemli.

Rus startup'ları hangi sektörlerde teknolojik avantaja sahip?

Öncelikle fintech'te. Genel olarak Rus fintech'i; dünyanın en havalısı! Bu yüzden bu segmenti kendimiz için seçtik. Rusya'da güçlü bir teknoloji uzmanları ve fintech yöneticileri okulu var ve Endonezya'nın büyük bir potansiyeli var. Etki yaratma fırsatı var. Artık stüdyonun portföyünde bir ödeme sistemi (Klikoo), bir mobil çevrimiçi yazarkasa (Posy) yer alıyor ve bir kripto projesi başlatmaya hazırlanıyor. Ekip, Endonezya'daki MSME'lere (küçük ve orta ölçekli işletmeler) yönelik hizmetler geliştiriyor ve müşteri ve ölçümlerde mükemmel bir büyüme görüyor.

İkincisi, Eğitim Teknolojisi, çünkü burada her şey hâlâ kısıtlı ancak dijital ekonomi becerilerine yönelik piyasada açık bir talep var.

Daha bilgi yoğun ve sermaye yoğun bir segmente bakarsak, bu Sürdürülebilirliktir. Endonezya — Tam bir şantiye ve bazı yerlerde çöplük. Dünya okyanuslarında muazzam ormansızlaşmanın ve kirliliğin olduğu bir ülke. Buradaki elektrik çok "kirli" ve ağ da; etkisiz. Yeşil Enerji ve Sürdürülebilirlik konularıyla ilgileniyorsanız mutlaka bize geliyorsunuz.

En büyük takımada devleti olması nedeniyle denizcilik teknolojisinin de Endonezya'da bir geleceği var. Dolaylı olarak TravelTech de uygundur.

MedTech Endonezya'da da hedef alınıyor çünkü özellikle ana adaların dışında uygun fiyatlı ilaçlarla ilgili sorunlar var — Java ve Bali.

Rusça konuşulan pazarın rekabetçi ortamındaysanız Endonezya — burası sizin için fırsatlarla dolu bir takımada çünkü birçok pazarda yer var. Örneğin, Clockster — zaman takip sistemi (İK ve ED teknoloji fonunun bir portföy şirketi), ürünün yerel rakip şirketlerden üstün olduğunu gösteriyor.

Endonezya'da İK teknolojisi ve Eğitim Teknolojisi

İK teknolojisi — Nispeten boş bir niş, böylece kolayca girebilirsiniz. Ülkede bununla ilgili pek çok sorun var:

• Özellikle teknisyenler arasında sistematik personel sıkıntısı;
• Diploma ve iş deneyimiyle ilgili sahtekarlık;
• Yerel özgeçmiş veritabanlarının, iş sitelerinin, ATS'nin eksikliği;
• Güvenilirlik ve önerilere ilişkin temel kurum;
• Veritabanlarını kullanarak bir kişiyi/yükleniciyi kontrol edememe.

Eğitim Teknolojisi'nde durum daha da kötü (ya da bu pazarda piyasaya sürmek istediğiniz bir çözümünüz varsa daha da iyi). Elbette Endonezya'nın Coursera gibi küresel projelere erişimi var. Ancak ülkede kaliteli eğitim birçok açıdan özel öğretmenlere, okullara ve yabancı mezunlara bağlı. Anladığınız gibi, yurt dışında eğitim almak çok az kişiye açıktır, bu nedenle bu ülkedeki öğretmenler — düşük işçilik maliyeti nedeniyle kitlesel bir fenomen. Endonezya'nın en iyi Eğitim Teknolojisi girişimi — RuangGuru. Esasen, Rus SkyEng'in bir benzeri, ancak daha geniş bir kitleye sahip: müzikten matematiğe kadar çeşitli konuları inceleyen okul çocukları. Şirket bir miktar başarı elde etti ve yakında tek boynuzlu at olacak. Ancak bu tür ürünlerin pazara girişi hala nispeten küçüktür. Eğitimin dijital dönüşümü ve ülke içinde ilgili içeriğin yerel dilde oluşturulması yeni yeni ivme kazanmaya başlıyor.

Yerel Eğitim Teknolojileri teknolojilerinin geliştirilmesine ilişkin konuşmaların çoğu personel etrafında dönüyor. Şahsen, Yandex atölyesinin bir benzeri olan ve platform yazma göreviyle baş edemeyen bir girişime tanık oldum. Sonuç olarak ekip çevrimdışı okullar açmaya, programcı eğitmenleri çağırmaya ve yetişkinlere "eski moda yöntemle" eğitim vermeye gitti. Bildiğim kadarıyla hâlâ başarıyla çalışıyorlar.

Rusça konuşan girişimcilerin başarıları

Şaşıracaksınız ama Endonezya'da başarıya ulaşan Rusça konuşan ekipler var. Onların deneyimlerinden yararlanabilirsiniz.

En büyük yolculuklardan biri olan "Taksi Maxim" Birkaç yıldır Endonezya'da çalışıyor. Bu arada şirketin kökleri Kurgan'dan. Tahminlerime göre burada pazarın %10-15'ini ele geçirmiş durumdalar. bu büyük bir zafer. InDriver da bu hıza yetişiyor ve Endonezya sokaklarında fark edilir hale geliyor.

Finansal holding Finstar, yerel kredi piyasasını geliştiriyor — POS/PDL ürünlerini yayınlayın. Ayrıca ithalat/ihracatla uğraşan ve devlet emirleriyle çalışan bir düzine daha az teknolojik şirket var.

Pintar Ventura Group 2020'den beri Jakarta'da faaliyet gösteriyor. Bu süre zarfında 70 kişilik bir ekip oluşturduk ve sürekli olarak genişliyor, yeni hipotezler arıyor, diğer ülkelerdeki deneyimlerin tercümesiyle deneyler yapıyor ve Rusça konuşan kurucuların Endonezya'da faaliyet göstermesine yardımcı oluyoruz. Stüdyo, 2021'de yerel MSME'lere yönelik iki finansal ürün yayınladı ve ayda 1 milyon doların üzerinde toplam ciro elde etti.

İşinizi geliştirmek için Endonezya'ya gelmeye nasıl düzgün bir şekilde hazırlanabilirsiniz?

Satış sunumunu ve Sunum sunumunu Endonezya gerçeklerine göre İngilizce olarak uyarlayarak taşınmaya hazırlanmaya başlayacaktım. Bundan sonra yaklaşık bir ayımı LinkedIn ve Telegram'da yerel gurbetçiler ve küresel fikirli Endonezyalılardan oluşan toplulukla bağlantılar kurmaya harcayacaktım.

Endonezya'ya ulaşmak kolaydır. İlk aşamada gerekli olan en önemli şey — Bu, ülkedeki varlığınızın yasallığıdır. Herkese ticari vize verilir ve makul bir ücrete tabidir. Endonezya'yı tanımaya Bali'den başlayabilirsiniz; ortaklar ve benzer düşüncelere sahip insanlar bulabileceğiniz geniş bir Rus topluluğu var.

Ticari vizeyle yaklaşık 6 ay yaşayabilirsiniz. Daha sonra ticari vizenizi, halihazırda kayıtlı şirketinizin çalışma vizesine dönüştürebileceksiniz.

Endonezya vatandaşıyla bir şirket (PT, LLC'ye benzer) açabilirsiniz veya bağımsız olarak açabilirsiniz. Bir şirketin tamamen yabancılara ait (PT PMA) olması, yani vatandaş olmayan bir kişiye ait olması için, kayıtlı sermaye olarak büyük ölçüde fazla ödeme yapmanız gerekecektir (yaklaşık 690 bin dolar). Endonezya'da tüzel kişilik açmak bir yolsuzluk planı değildir; şirketler herkese açıktır. Riskler yalnızca vicdansız avukatlarda veya adaylardadır. Danışmanlarınızı dikkatli seçin, doğrulanmamış firmalarla çalışmayın.

Yerel ortaklar olmadan pazara girmek neredeyse imkansızdır; bu nedenle sabırlı olun. LinkedIn'i hesaba katın. Nişinizle ilgili profesyonelleri arayın. Örneğin bunlar Endonezyalı startupların kurucuları olabilir. Onları zamanlarını ve bağlantılarını işletmenize yatırmaya her zaman davet edebilirsiniz.

Rahat bir ev bulmak ve günlük hayatınızı düzenlemek sanıldığından biraz daha zordur. Buna zaman ayırmanız gerekiyor çünkü burada Rus halkının aşina olduğu bir hizmet yok. Önemli bir nüans; Endonezya ucuz bir ülke değil. Cakarta'daki harcamalar artık Moskova'dakinden daha yüksek; önceden 1:1 oranındaydı. Yiyecek, alkol, barınma, seyahat ve kaliteli hizmetlerde yüksek fiyatlara hazırlıklı olun.

Bali ile Jakarta arasında yaşamak daha iyi — gurbetçilerin ve Endonezyalı girişimcilerin evi.

Kurucular için yer değişikliği zorunlu mu?

Güneydoğu Asya'da test edilmiş yerleşik bir modeliniz varsa ve süreçleri nasıl yöneteceğinizi biliyorsanız, burada bir iş ortağı bulup yükü onunla paylaşmanız yeterlidir. Her Endonezyalının 50 bin tanıdığı vardır; Bu ülkedeki her türlü sorunun çözümü budur. Maceralarınız burada bitmeyecek ancak başka bir yerde yaşayabilecek ve yalnızca ara sıra Endonezya'ya uçabileceksiniz.

Ancak Endonezya pazarında bir süperstar olmak ve burada önemli miktarda kazanç elde etmek istiyorsanız — o zaman elbette hareket etmeniz gerekir. Hiç kimse işinizi sizin yerinize geliştiremez!