Rusya'da iş yapmak için doğru bölge nasıl seçilir: ipuçları ve öneriler

Bir işletmenin başarısı birçok faktöre bağlıdır, ancak en önemlilerinden biri de bölge seçimidir. Bir projenin ne kadar karlı ve sürdürülebilir olacağını lokasyon belirleyebilir.

En iyi beklentilere sahip bir projeyi açmak için bölgelerin nasıl değerlendirileceğine bakalım.

Hangi göstergelere bakılmalı ve bunlar nereden edinilebilir

Bölgeyi seçin — her işletme için önemli bir adımdır. Bu aşamada yapılacak bir hata düşük satışlara ve yüksek maliyetlere yol açabilir. Neye bakmamız gerektiğini ve verileri nerede aramamız gerektiğini bulalım.

Müşteri ödeme gücü

Eğer işletme perakende satış veya hizmet odaklı ise, nüfusun gelir düzeyini anlamak önemlidir.

Nereye bakılmalı:

• Rosstat — ortalama maaş ve gelir düzeyine ilişkin veriler.
• Bankalar ve kredi kuruluşları — krediler ve ödemeler hakkında istatistikler.

Bir bölgede ücretler düşükse, lüks bir restoran açmak işe yaramaz, ancak uygun fiyatlı kafelerden oluşan bir zincir başarılı olabilir.

Rekabet

Yüksek rekabet — Bu her zaman kötü bir şey değildir, ancak nişinizi doldurup dolduramayacağınızı değerlendirmeye değer.

Nereye bakılmalı:

• Haritalar (Yandex, Google) — Şehirdeki yarışmacı sayısını gösterecek.
• Resmi iş web siteleri — Çeşitlerini ve fiyatlarını inceleyebilirsiniz.

Küçük bir kasabada halihazırda 10 tane oto yıkama varsa, araç içleri için kuru temizleme hizmeti açmak daha iyidir.

Kiralama ve Gayrimenkul Uygunluğu

Bir işletmenin bir yere ihtiyacı varsa, maliyetini ve konumunu göz önünde bulundurmak önemlidir.

Nereye bakılmalı:

• “Avito, “CIAN”, “Yandex Emlak” — kiralama ve satın alma teklifleri.
• Şehir yönetimleri — Girişimcileri destekleyecek programlar, sübvansiyonlar mümkündür.

Bir bölgede depo kiralamanın maliyeti 100 bin ruble iken, bir başkasında — 40 bin, bu da karı büyük ölçüde etkiliyor.

Lojistik ve tedarik

Ulaşım merkezlerine yakınlık teslimat maliyetlerini azaltır.

Nereye bakılmalı:

• Haritalar ve referans kitapları — depoların yerinin, nakliye rotalarının kontrol edilmesi.
• Lojistik şirketleri — Malların teslimat maliyetinin hesaplanması.

Bir çevrimiçi mağaza, büyük bir lojistik merkezine sahip bir şehirden, uzak bir bölgeden olduğundan daha hızlı ve daha ucuza sipariş gönderecektir.

Devlet desteği

Bazı bölgeler avantajlar sunuyor: vergi indirimleri, hibeler, sübvansiyonlar.

Nereye bakılmalı:

• Bölgelerin resmi web siteleri — iş bölümleri.
• Girişimci destek merkezleri — danışmanlık ve yardım programları.

Bir bölgede küçük işletmeler için kâr vergisi %15 iken, bir diğerinde %5'tir ve bu da maliyetleri önemli ölçüde azaltabilir.

Derecelendirme

Bölgesel derecelendirmeler, işletmelerin çekiciliği hakkında nesnel bir tablo sunar. Bunlar ekonomik kalkınma, idari engeller ve rekabet düzeyi gibi gerçek verilere dayanmaktadır.

Ana araçlardan biri — Yatırım ikliminin ulusal notu.

Derecelendirmelerle nasıl çalışılacağına ve bunların nerede aranacağına bir bakalım.

Ulusal Yatırım İklimi Derecelendirmesine lütfen dikkat edin. Stratejik Girişimler Ajansı (ASI) tarafından her yıl yayınlanmaktadır.

Ulusal sıralama, idari prosedürler, altyapının kullanılabilirliği ve daha fazlası gibi iş ortamını etkileyen temel unsurları analiz eder.

Nasıl kullanılır:

• Derecelendirmeyi Stratejik Girişimler Ajansı'nın resmi web sitesinde bulabilirsiniz. “Ulusal derecelendirme” bölümünde Önemli göstergelere ilişkin ayrıntıların yer aldığı bölgelerin tam bir tablosunu bulacaksınız.
• En iyi sıralamaları keşfedin. Önde gelen bölgeler genellikle elverişli koşullar sunar: gelişmiş altyapı, iş destek programları ve etkili yönetim.
• Bölgenin birkaç yıl içindeki pozisyonlarını karşılaştırın. Üst sıralarda istikrarlı bir konum, işletmelere yönelik sistemsel desteğin göstergesidir.

Birçok araştırma merkezi, farklı yönlere odaklanan kendi sıralamalarını yayınlamaktadır. Örneğin:

• RIA Rating, bölgeleri yaşam kalitesi ve ekonomik göstergelere göre değerlendiriyor.
• Moody's veya Expert RA yatırım risklerini göz önünde bulundurarak değerlendirmeler yapar.
• Bölgelerdeki Ticaret ve Sanayi Odaları, işletmeler için yerel koşulları gösteren kendi iç derecelendirmelerini derler.

Nasıl kullanılır:

• Herkese açık derecelendirmeleri bulun. Örneğin, Rusya Federasyonu Hükümeti'ne bağlı Analitik Merkezi'nin portalında.
• Birden fazla derecelendirmeden gelen verileri karşılaştırın. Bu, gerçek resmi görmenize yardımcı olacaktır, çünkü herkesin farklı yöntemleri vardır.
• Sektörün çekiciliğini değerlendirin. Bazı sıralamalar belirli alanlara odaklanıyor - BT, imalat, tarım.

Bazı analistler, bölgeleri vergi yükü düzeyine ve küçük ve orta ölçekli işletmeleri destekleme önlemlerine göre değerlendiren derecelendirmeler yayınlıyor.

Nereye bakılmalı:

• Federal Vergi Dairesi. Burada farklı bölgelerdeki vergi avantajları ve çalışma koşulları hakkında bilgi bulabilirsiniz.
• Analitik şirketlerin ve iş medyasının yayınlarında.

Üretim veya ticaretle ilgili bir işletme için lojistik merkezlerinin mevcudiyetinin dikkate alınması önemlidir. Ulaşım erişilebilirliği derecelendirmeleri yollar, limanlar, havaalanları ve tren istasyonlarına ilişkin verileri içerir.

Nereye bakılmalı:

• Rusya Federasyonu Ulaştırma Bakanlığı.
• “Business Lines”, “PEC” gibi lojistik şirketlerinin araştırmalarında.

Derecelendirmeler nasıl analiz edilir:

1. İşletmeniz için önemli olan parametreleri belirleyin. Altyapı önemliyse — Vergiler incelenirse lojistik derecelendirmelerine odaklanın.
2. Listenin en üstündeki ve ortasındaki maddeleri karşılaştırın. Bazen orta pozisyonlar, daha az rekabetin olduğu bölgeler tarafından işgal edilir ve bu avantajlı olabilir.
3. Derecelendirme metodolojisini öğrenin. Hangi göstergelerin dikkate alındığını öğrenin. Bu, önceliklerinize uygun bir derecelendirme seçmenize yardımcı olacaktır.
4. Ayrıntıları kontrol edin. Bölge üst sıralarda yer alıyorsa, hangi belirli iş destek önlemlerini sunduklarını görmek için yerel yönetime danışın.

Derecelendirmelerin kullanılması, iş için en uygun bölgenin seçilmesine ve yanlış seçimle ilişkili risklerin azaltılmasına yardımcı olur

Girişimcilerin deneyimi

Seçilen bölgede halihazırda çalışan kişilerin görüşleri, iş dünyasının gerçek koşullarını anlamaya ve artıları ve eksileri belirlemeye yardımcı olur. İşte girişimcilerin deneyimlerinden yararlanmanın bazı yolları.

İş toplantılarına katılın

Forumlar, sergiler ve seminerler — İstediğiniz bölgede faaliyet gösteren girişimcilerle tanışabileceğiniz yerler. Bazıları gerçek yaşam deneyimlerini paylaşmaya istekli olacaktır.

Etkinlikler nasıl aranır:

• Örneğin Kongre ve Sergi Merkezi gibi özel portallardaki duyuruları takip edin.
• Yerel ticaret odalarının planlarına göz atın. Sık sık forumlar ve yuvarlak masa toplantıları düzenliyorlar.
• Alanınızda uzmanlaşmış sergileri ziyaret edin. Örneğin, tarım işletmeleri için — BT için “Altın Sonbahar” - “Dijital Rusya”.

En iyi şekilde nasıl yararlanılır:

• Belirli sorular sorun. Girişimcilerin hangi zorluklarla karşılaştıklarını ve bunların üstesinden gelmelerine hangi kaynakların yardımcı olduğunu öğrenin.
• Kişilerinizi paylaşın. Bu, iletişimi sürdürmenize ve daha sonra tavsiye almanıza olanak tanır.

Tematik röportajları okuyun

Birçok kurucu, deneyimlerini makalelerinde, röportajlarında ve bloglarında açıkça paylaşıyor. Belirli bir bölgede iş kurmanın getirdiği zorluklar ve başarılı çözümler hakkında konuşuyorlar.

Dikkat edilmesi gerekenler:

• En sık dile getirilen zorluklar nelerdir (örn. bürokrasi, personel yetersizliği, yüksek rekabet).
• Hangi araçlar veya destek programları en etkili olduğunu kanıtladı?
• Hangi bölgesel özellikler iş gelişimini etkiledi?

Profesyonel topluluklara katılın

Çevrimiçi topluluklar — Diğer girişimcilerin görüşlerini öğrenmenin en kolay yollarından biri. Burada gerçek vakaları tartışıyorlar, tavsiyelerini ve farklı bölgelerde çalışma deneyimlerini paylaşıyorlar.

Topluluklar sosyal ağlarda bulunabilir, örneğin VKontakte ve Telegram'da işadamları için gruplar vardır.

Topluluklara etkili bir şekilde nasıl katılabilirsiniz:

• İlgi duyduğunuz bölge hakkında sorular sorun. Kira, idari prosedürler, rekabet hakkında bilgi edinin.
• Tuzaklarla ilgili konuları okuyun: dolandırıcılık, mülk veya vergilerle ilgili zorluklar.
• Resmi bilgilerin gerçekliğini doğrulamak için incelemeleri kullanın.

Kendi anketlerinizi yapın

Eğer halihazırda birden fazla potansiyel bölgeyi seçtiyseniz, yerel girişimciler arasında kısa bir anket yapın. Bu, sosyal ağlar veya Google Formlar gibi özel platformlar aracılığıyla yapılabilir.

Soru örnekleri:

• Bölgenizde iş yapmak için başlıca avantajlar nelerdir?
• En sık hangi zorluklarla karşılaşıyorsunuz?
• İş ortamında neyi değiştirirdiniz?

Girişimcilerin deneyimleri, derecelendirmelerden ve resmi istatistiklerden gelen verilerle birleşerek, resmin tamamını görmeye yardımcı oluyor. Bu, bölge seçerken birçok hatadan kaçınmanızı sağlar.

Bir bölgeyi değerlendirmek için temel faktörler

1. Kaynaklar ve altyapı. Bölgenin ihtiyaç duyduğunuz her şeyi sağladığından emin olun. Örneğin, imalat sektöründeki şirketler işgücü, elektrik ve mevcut depolama alanının mevcudiyetini göz önünde bulundurmalıdır.
2. Pazar potansiyeli. Talep ve rekabet hacmini değerlendirin. Yerel halkı, onların satın alma güçlerini ve alışkanlıklarını araştırın.
3. Lojistik ve ulaşım erişilebilirliği. Mal veya hizmet teslimatının organize edilmesinin uygun olduğu bir bölge seçin. Bu, müşteri hizmetleri maliyetlerini azaltabilir.
4. Vergi koşulları ve teşvikler. Bazı bölgeler indirimli vergi oranları, ayrıcalıklı krediler ve küçük işletme geliştirme programları sunmaktadır.
5. Hukuki yönler ve mülkiyet koruması. Yerel yönetimlerin şeffaflık düzeyine ve belge işleme hızına dikkat edin. Bu, mülkiyetin sağlanması ve şirketin hızla faaliyete geçmesi için önemlidir.

Tüm faktörleri göz önünde bulundurarak doğru bölgeyi seçerek, işinizin başarı ve uzun vadeli istikrar şansını artıracaksınız.

Bölgeler nasıl karşılaştırılır

İşletmeler için en uygun bölgeyi seçebilmek adına bölgelere ait verilerin doğru bir şekilde analiz edilmesi önemlidir. İş yapmak için en iyi bölgelerin nereler olduğunu anlamanıza ve objektif bir karşılaştırma yapmanıza yardımcı olacak birkaç adımı bir araya getirdik.

Adım 1: Bir karşılaştırma tablosu oluşturun

Bölgeler arasındaki farklılıkları görselleştirmenin en iyi yolu budur. Anahtar göstergeleri ekleyerek bunları birbirleriyle kolayca karşılaştırabilirsiniz.

Nasıl yapılır:

• Excel veya Google E-Tablolar'daki standart tabloları kullanın.
• Her bölge için temel göstergeleri girin: nüfusun gelir düzeyi, ulaşım erişilebilirliği, destek programlarının mevcudiyeti, gayrimenkul maliyetleri.
• Lütfen her parametre için özel veri sağlayın (örneğin ortalama maaş, havaalanı ve demir yolu sayısı, vergi indirimleri).

Tablo örneği:

Nasıl kullanılır:

• Tüm önemli parametrelere göre hangi bölgede koşulların en uygun olduğunu görmek kolaydır.
• İşletmenizin türü için önemliyse, ihtiyaç duyduğunuzda ek parametreler ekleyin.

Adım 2: Önceliklendirme

Tüm parametreler eşit derecede önemli değildir. Örneğin, bir ticaret şirketi için pazar büyüklüğü ve nüfus yoğunluğu önemlidir; bir üretim şirketi için ise doğal kaynakların veya gelişmiş altyapının mevcudiyeti önemlidir.

Nasıl yapılır:

• Temel faktörleri belirleyin. Bunlar arasında perakende kuruluşları için nüfus yoğunluğu, üretim için doğal kaynakların veya enerji altyapısının mevcudiyeti, işsizlik oranları ve yeni kurulan şirketler için kalifiye iş gücünün mevcudiyeti yer alabilir.
• Her bölgeyi bu faktörlere göre derecelendirin ve puan atayın. Örneğin bir bölgedeki nüfus yoğunluğu yüksekse 5 puan, ortalama ise 5 puan verin. 3, düşükse - 1.
• Her bölge için puanları hesaplayın ve en önemli kriterlerde en yüksek puanı alan bölgeyi seçin.

Öncelik belirleme örneği:

Her bölgenin toplam puanlarını hesaplayın. Bu, hangisinin hedeflerinize daha uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Adım 3. Riskleri değerlendirin

Bir bölge seçerken başarıyı etkileyebilecek olası riskleri unutmamak gerekir.

Nereden başlamalı:

• Her bölgedeki ekonomik durumu inceleyin. Olası döviz dalgalanmalarına, enflasyona veya azalan talebe karşı dikkatli olun.
• Suç oranını değerlendirin. Yüksek suç oranları, özellikle belirli bölgelerde iş yapmanın önünde ciddi bir engel olabilir.
• Rekabet düzeyini analiz edin. Bölgede çok sayıda benzer şirket varsa, bu durum pazara girmeyi zorlaştırabilir.

Risk değerlendirmesinin örneği:

Riskler 1'den 3'e kadar bir ölçekte değerlendirilebilir; burada 1 düşük risk, 3 — yüksek risk. Karar verirken dikkate alabilmeniz için bu verileri tabloya ekleyin.

Rusya'da gelecek vaat eden bölgelere örnekler

İş yapmak için bazı bölgeler elverişli koşulları nedeniyle öne çıkıyor:

• Moskova ve Moskova bölgesi. Nüfusun yüksek ödeme gücü, gelişmiş altyapı, geniş pazarlara erişim. Bilişim, ticaret ve hizmet sektöründeki şirketler için uygundur.
• Aziz. Petersburg ve Leningrad Bölgesi. Yabancı ekonomik faaliyetler için elverişli konum, yüksek kaliteli ulaşım ağı, uluslararası pazarlara erişim.
• Tataristan. İstikrarlı ekonomi, yerel yönetimin desteği, işletmeler için düşük vergi oranları. Üretim, bilişim ve tarım sektörleri aktif olarak gelişiyor.
• Krasnodar bölgesi. Elverişli iklim, yüksek turist akışı. Bölge otelcilik, tarım, inşaat gibi faaliyetler için uygundur.
• Novosibirsk bölgesi. Bilim ve teknolojinin gelişmesi, ülkenin merkezinde elverişli konum. Tıp, eğitim ve endüstri alanlarındaki beklentiler.

Bölge seçerken hatalardan nasıl kaçınılır

Analizleri ihmal etmeyin

Bölge hakkında bilgi eksikliği, işletmelerin gelişimini etkileyen önemli unsurları hesaba katmamanıza yol açarak yanlış seçim yapmanıza neden olabilir.

Nasıl kaçınılır:

• İstatistikleri, derecelendirmeleri ve yerel bilgi kaynaklarını kullanarak bölge hakkında mümkün olan tüm verileri toplayın.
• Ekonomi, altyapı ve işgücü piyasasının durumuyla ilgili çeşitli raporları ve tahminleri keşfedin.
• Daha önce açıklandığı gibi tabloları kullanarak birden fazla bölgeyi temel metrikler açısından karşılaştırın.
• Daha doğru bir fikir edinmek için yerel uzmanlara ve girişimcilere danışın.

Rakiplerinizi Göz Ardı Etmeyin

Rekabeti hafife almak ciddi bir sorun olabilir.

Bölgede halihazırda güçlü oyuncular varsa, pazara girmek ve müşteri çekmek zor olacaktır.

Nasıl kaçınılır:

• Pazarı araştırın ve seçilen lokasyondaki başlıca rakipleri belirleyin.
• Ürün yelpazesi, fiyatlandırma, hizmet kalitesi, pazarlama stratejisi dahil olmak üzere güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirin.
• Daha iyi veya benzersiz bir şey sunup sunamayacağınızı görmek için rekabet analizi yapın.
• Rekabetçiliğin yüksek olduğu bölgelerin daha ciddi yatırımlar ve benzersiz teklifler gerektirdiğini lütfen unutmayın.

Sadece maliyete dayalı bir seçim yapmayın

Gayrimenkul kira bedeli veya vergi avantajları — Bunlar elbette önemli faktörlerdir ancak bölge seçiminde tek başına esas faktörler olamazlar. Düşük fiyatlar, talep eksikliğini veya düşük ekonomik faaliyet seviyelerini gizleyebilir.

Nasıl kaçınılır:

• Bölgenin uzun vadeli beklentilerini değerlendirin: Pazar büyümesi, yatırım düzeyi, altyapı geliştirme potansiyeli var mı?
• Rekabette ayakta kalmanın ve kar elde etmenin ne kadar gerçekçi olduğunu anlamak için yerel girişimcilere danışın.

Yasal riskleri unutmayın

Bir bölgede girişimcilerin hakları gerektiği gibi korunmazsa, sözleşmeler, mülkiyetin korunması, uyuşmazlıkların çözümü gibi hukuki konularda sorunlar ortaya çıkabilir. Bu durum bir işletmenin yürütülmesini oldukça zorlaştırabilir.

Nasıl kaçınılır:

• Potansiyel yasal riskler ve işletmelerin haklarının nasıl korunduğu hakkında bilgi edinmek için yerel avukatlara danışın.
• Seçtiğiniz bölgede iş yapmayı etkileyebilecek yasal değişiklikleri öğrenin.
• Bölgede mülkiyet haklarının ve sözleşmesel ilişkilerin resmileştirilmesinin ne kadar kolay olacağını değerlendirin.

Sonuçlar

İş için bir bölge seçmek — Başarıya giden yolda en önemli adımlardan biri. Sıralama kullanın, veri toplayın ve uzun vadeyi hesaba katmayı unutmayın.

Unutmayın ki başarı sadece bölge seçimine değil, aynı zamanda koşullara uyum sağlama yeteneğine de bağlıdır. Strateji, kaynaklar ve yetkin bir yaklaşımın doğru kombinasyonu, bir işletmeyi en iyi koşullarda açmanıza ve sürdürülebilir gelişimini sağlamanıza yardımcı olacaktır.