Doğu ve Batı'nın Kavşağı: BAE'de iş neden iyi hissettiriyor?

RB.RU'nun görüştüğü uzmanlar, BAE'yi Rus girişimcilerin Şubat 2022'den sonra iş yaptığı en popüler bölgelerden biri olarak adlandırıyor. Emirates ayrıca küresel pazara erişim sağlıyor ve birçok kurucu, ülke içinde işler devam etse bile burada ölçeklendirme fırsatları görüyor.

2021-2022 Global Entrepreneurship Monitor sıralamasında BAE, şirket kurmanın en kolay olduğu ülkeler listesinin başında yer aldı. 

Girişimciler için rahat koşullar devletin kendisi tarafından yaratılır: düşük vergiler, iş dünyasına destek, kripto para biriminin yasallaştırılması. BAE, yalnızca Rusça konuşanları değil, göçmenleri de kolayca kabul ediyor: BM'nin 2019 verilerine göre, ülke nüfusunun yaklaşık %88'i — yerli değil.

Doğu ile Batı'nın kesiştiği kavşak, devasa gökdelenler, gizemli şeyhlerden gelen paralar, sıcak iklim — bütün bunlar, kurucuları Arap dünyasının yollarında yönlendiriyor. RB.RU, bu bölgenin fırsatlarıyla ilgilenen teknoloji girişimcileri için ayrıntılı bir başlangıç kılavuzu hazırladı.

İş ortamı

Bir moda yönlendirme platformu olan Get Outfit'in kurucusu ve CEO'su Kim Sanzhiev, küçük yerel pazara rağmen girişimciler için ortamın oldukça elverişli olduğunu söylüyor.

Kim, başarılı olmak istiyorlarsa kurucuların doğrudan ülkede bulunmalarının önemli olduğuna inanıyor: "Bölgeyi uzun vadeli bir yatırım olarak düşünmeye değer. İlişkiler ve ticari itibar burada uzun süre inşa edilir. BAE'ye gelip hızlı para kazanmak kesinlikle mümkün değil.

Fitmost'ın kurucu ortağı Alexandra Gerasimova da, MENA pazarı ve "sahadaki" işlerle ilgileniyorsanız, Emirates'te yaşamaya değer olduğuna inanıyor.

Fitmost, fitness stüdyoları, güzellik salonları ve yat kiralama için bir ekosistemdir. Girişimin kurucu ortakları, sağlık hizmetleri pazarının geliştiği BAE'de uluslararası bir şirket kurmayı seçti. “Yerde iş yaptığımız için Dubai'de serbest bölgelerin dışında bir şirket açtık. Evet, vergi ödüyoruz, ancak bunlar yine de Rusya'dakinden çok daha düşük, », — diyor Alexandra.

Serbest ekonomik bölgeler (FEZ) veya serbest bölgeler (serbest bölge) — bunlar, iş yapmak için tercihli ekonomik koşullara sahip bir şehir veya emirlik içindeki bölgelerdir. Serbest bölgenin tersi — BAE'nin ana bölgesi (anakara).

Büyük şirketlerde çalışanların fikirlerini ve yeniliklerini yönetmek için B2B çözümler sunan Fikra'nın kurucusu Anton Kondratyuk, BAE'deki yeni girişimler için de elverişli bir atmosfer diyor.

Avantajlar arasında şunların altını çiziyor: serbest bölgelerin ve yatırım sermayesinin varlığı, ülkenin inovasyona odaklanması (BAE'nin, diğer şeylerin yanı sıra potansiyel tek boynuzlu atların "yetiştirilmesi" de dahil olmak üzere bir stratejik kalkınma planı var), yetenek Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgesine ve ötesine ölçeklendirme, oturma izni almak ve bir şirket açmak için basit koşullar.

Anton, bir girişimcinin, hızlı bir şekilde geri dönebileceği ve ülke içinde veya bölgede ziyaretçiler için uygun bir pazarın yanı sıra girişim ve yatırım altyapısına sahip, sadık vergi ve yatırım mevzuatına sahip bir ülkeye ihtiyacı varsa, — BAE'de daha iyi bir yer bulamazsınız.

"Yerel hızlandırıcılarda, Rus şirketlerinin başvuru sayısı son zamanlarda birkaç kat değil, onlarca kat arttı", — Anton'a not veriyor.

Elbette burada iş yapmak, örneğin Türkiye'de olduğu kadar ucuz olmayacak, ancak Dubai ve komşu emirlikler, harcama düzeyini düzenlemenize izin veriyor. Birçok girişimci BAE'yi İsrail ile karşılaştırıyor: Emirates'te daha ucuz.

Ayrıca, doğrudan Emirates'te iş yapmak istemeyen girişim kurucularının yine de bölgede yaşaması gerekmiyor.

BAE'de bir şirket kaydetmenin özellikleri

BAE'de, bir tüzel kişilik ana karada (ana karada) ve serbest ekonomik bölgelerde, serbest bölgelerde — farklı emirliklerde bulunan serbest ekonomik bölgeler.

Şirketin gelecek planları dikkate alındığında seçim yapmaya değer.

Anakara

Emirlik genelinde ve yurt dışında iş yapmak için uygundur. Buradaki vergi bir — Şirketin yıllık cirosu 375.000 dirhemi (yaklaşık 102 bin ABD Doları) aşarsa alınan %5 oranında KDV. Haziran 2023'ten itibaren %9'luk kurumlar vergisi de uygulanmaya başlandı.

Önceden, kayıt için çevrimdışı bir ofis ve belgeleri gönderirken kişisel olarak bulunmanız gerekiyordu, şimdi ise çevrimiçi olarak kaydolmak yeterli. Piyasayı incelemek ve ülke içinde iş bağlantıları kurmak gerekiyor.

Serbest bölgeler

FEZ topraklarında iki tür şirket kaydettirebilirsiniz: BAE ve FEZ içinde faaliyet göstermek için ve yurtdışında faaliyet göstermek için offshore. Her iki durumda da vergiler — boş.

SEB'de kayıtlı şirketler belirli bir serbest bölgede iş yapabilir, ancak bölgenin kendi izin verilen faaliyetler listesi vardır. Örneğin, bir otomotiv işletmesi için Dubai Auto Zone'u ve bir sanayi şirketi için — Dubai Sanayi Şehri.

Offshore dış pazarlara erişim sağlar, ancak BAE'de faaliyetler yalnızca belirli kısıtlamalarla gerçekleştirilebilir (örneğin, yerel şirketler aracılığıyla mal satılabilir).

Her iki durumda da, bir girişimi kaydederken, belgeler şahsen bulunmadan gönderilebilir, ayrıca kendinizi çevrimiçi bir ofisle sınırlayabilirsiniz.

Ek vergiler açısından hükümet, Eylül 2023'ten itibaren %9 oranında kurumlar vergisi getirmeyi planlıyor. Hem Anakara hem de serbest bölgelerdeki şirketler tarafından ödeneceği varsayılmıştır.

Bir tüzel kişilik oluşturmanın yanı sıra BAE'de çalışmak için lisans almanız gerekir. Burada, örneğin Rusya'da olduğu gibi, farklı alanlardaki faaliyetler için birkaç OKVED'e sahip olmak imkansızdır. Örneğin bir firma hem pazarlama hem inşaat yapamaz. Lisansın minimum maliyeti — 5 bin dirhem (yaklaşık 1300 ABD doları).

Ayrıca, bir şirket açmak için kayıtlı sermayeye ihtiyacınız var — büyüklüğü bölgeye göre değişir. Örneğin Ras al-Khaimah serbest bölgesinde 100 bin dirhem (yaklaşık 27 bin ABD doları). Çevrimiçi bir cari hesap açılabilir: birçok banka aylık 3-5 bin dirhem (800-1300 ABD doları) gelirin onaylanmasını ister.

RB konuşmacıları, bankaların bazen kayıtlı sermaye ile ilgili belgeleri talep etmediğini veya bunların resmi olarak (hesap ekstreleri olmadan) sunulmasına izin verdiğini belirtiyor.

Serbest bölgede şirket açmak daha kolay gibi görünse de tuzaklar da var. İşin püf noktası bankacılıkta yatıyor. Bir Rus girişimcinin serbest bölgede şirket açması, hesap alması kadar zor değil. Bazı kuruluşlarda fatura için iki ay, üç ay veya daha fazla bekleyebilirsiniz. Bu nedenle, diğer girişimcilere danıştıktan sonra bir banka seçmeye önceden özen göstermelisiniz.

Uzmanlar, genel olarak bir şirketin tescilinin 7 bin ABD dolarına mal olacağını belirtiyor.

Ekosistem

StartupBlink sıralamasında BAE, startup kurmaya değer ülkeler arasında 27. sırada yer alıyor.

"Ülkede yenilik arzusu var, dünyanın her yerinden yetenekleri çekmek için tutarlı bir politika izleniyor ve trend belirleyici olma arzusu göze çarpıyor, bu da ülkenin PR'ını ve ekosistemin gelişimini olumlu etkiliyor ", — Kim Sanzhiev'i paylaşıyor.

Örneğin, BAE'de 2031 yılına kadar 20 tek boynuzlu at yetiştirmeye yönelik bir hükümet girişimi var — Ekonomi Bakanlığı tarafından başlatılan "Girişimci Ulus". Yakın zamanda 2.0'a güncellendi ve — 8 bin küçük ve orta ölçekli işletmenin oluşturulması dahil.

En ünlü hızlandırıcı — Abu Dabi'de Hub-71 — durum. Çeşitli alanlardan yüzden fazla girişim merkezden geçti.

Bölgedeki en popüler destinasyonlardan biri olan Fintech, Dubai Uluslararası Finans Merkezi, DIFC — MENA bölgesinin önde gelen finans merkezi.

DIFC başlangıçta bir finansal hizmetler merkezi olarak kuruldu, ancak 424 milyar doları aşan toplam pazar büyüklüğüyle sektörden bağımsız bir finansal ekosisteme dönüştü — Basra Körfezi ülkelerinin GSYİH'sının yaklaşık %30'u. En büyük bankalar, sigorta şirketleri ve hukuk büroları merkezle işbirliği yapıyor.

Büyük teknoloji parkları arasında serbest bölge olan Dubai Teknopark (Dtec) öne çıkıyor. Ayrıca gelecekte, aynı Dubai'de başka bir "akıllı" açmayı planlıyorlar. konferanslar, eğitim ve araştırma için bir iş geliştirme merkezi ve alanı olan teknopark Kentsel Teknoloji Bölgesi.

Ayrıca STRIP (Sharjah Araştırma Teknolojisi ve İnovasyon Parkı) da var: endüstriyel start-up'ların geliştirilmesi için büyük bir teknoloji parkı. Burada, örneğin laboratuvarlarda bilimsel araştırmalar yürütebilirsiniz.

BAE'deki iş dünyasının hedef kitlesi varlıklı, zengin ve çok zengin insanlardır. New World Wealth'e göre 2022'de Dubai'de 67.900 dolar milyoneri vardı. Boston Consulting Group raporu, Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki tüm özel servetin %41'inin ultra zengin insanlara ait olduğunu ve 2026'da bu sayının %43'e çıkabileceğini söylüyor.

BAE'nin doğrudan yabancı yatırım (DYY) rakamları da iyimser; toplam DYY, bir önceki döneme göre %11 artışla 2021'de 20 milyar dolara ulaştı. Şu anda küresel yatırım %20 azaldı.

Dünya Rekabet Edebilirlik Merkezi'nin 2021 Küresel Rekabet Edebilirlik Raporu'na göre BAE, yatırım çekiciliği açısından bölgede 1., dünyada 9. sırada yer alıyor.

Wampa ve Digital Digest tarafından hazırlanan bir rapora göre, Orta Doğu'daki girişimler 2022'de — BAE. Gıda teknolojisi, fintech ve e-ticaret sektörlerindeki şirketler en başarılı olanlar oldu.

— vergi politikası ve birçok serbest bölge. BAE'de 20'si Dubai'de olmak üzere 45 serbest ekonomik bölge bulunmaktadır.

Popüler nişler ve yatırım ortamı

Ülkedeki toplam startup sayısı — yaklaşık 4 bin.

Magnitt platformuna göre, BAE'deki şirketler 2022'nin ilk yarısında 699 milyon dolar topladı ve bu, Emirates'i risk sermayesi finansmanında Orta Doğu ve Kuzey Afrika'daki en iyi ülke haline getirdi. BAE ayrıca, yıldan yıla %10 artışla işlem hacmi açısından da başı çekiyor.

2022'deki en büyük işlemler arasında "aydınlandı" yerel girişimler. Alternatif bir enerji şirketi olan Yellow Door Energy, Actis, Arab Petroleum Investments Corporation, International Finance Corporation ve Mitsui & Co.

Bir bulut mutfağı olan Kitopi, yatırımcılardan 300 milyon dolar topladı. Hem taşıyıcılara hem de işletmelere hizmet sağlayan bir kamyon toplayıcı olan TruKKer, 204 milyon dolar aldı. Tarımsal bir proje olan Pure Harvest'e IMM Investment, Metric Capital Partners ve Olayan Group tarafından 180 milyon doların üzerinde yatırım yapıldı.

Uygun nişler arasında FinTech, PropTech, Web 3.0, Blockchain & Crypto, Metaverse, AgroTech, Wellness ve RetailTech.

Fitmost'ın kurucu ortağı Alexandra Gerasimova, Emirates'te çok az sayıda tohum ve yuvarlak A risk sermayesi fonu olduğunu söylüyor, "ancak daha büyük yatırımlarda her şey yolunda, bu nedenle 10-20 milyon dolar toplamak, daha önce küçük miktarlardan daha kolay olabilir. aşamalar».

Anton Kondratyuk şöyle diyor: "Buradaki yatırımlar çeşitlidir ve birikmiş petrol gelirlerinin yanı sıra yabancı sermayeyi çekmeye dayalıdır. Ekonomide çok para var: 2022'de GSYİH büyümesi +%7,6 oldu, ancak yerel doğu lezzeti, bunların mevcudiyeti ve dağıtımında iz bırakıyor.

Uygulayabileceğiniz ve standart seçim sürecinden geçebileceğiniz In5 gibi geleneksel hızlandırıcılar vardır. Ancak aynı zamanda, bir hızlandırıcıda, projenin yaşının (konumdan bağımsız olarak) iki yıldan eski olmaması şartı olabilir ve yolun karşısındaki hızlandırıcıda, gereklilik tam tersi olacaktır. Bu nedenle, gereksinimleri dikkatlice incelemek ve her hızlandırıcı için ayrı bir uygulama hazırlamak gerekir.

Yatırım fonları var ve bunların tümü BAE merkezli değil — Risk sermayesi odaklı birçok fon, yerel konumu anlıyor ve beğendikleri projelere yatırım yapmaktan mutluluk duyuyor. Örneğin Kıbrıs merkezli veya ABD merkezli yapılar bunu yapıyor.

Ayrıca, paradoksal bir şekilde, RB.RU'nun görüştüğü uzmanlar, Rus girişimcilerin Dubai'de yatırım almasının Rusya'dan daha kolay olduğuna dikkat çekiyor.

Anton Kondratyuk, "geleneksel olarak en gizemli — özel vakıflar, şeyh daireleri ve "şeyhler". Üstelik bazılarının internette web sitesi bile olmayabilir — haklı olarak ihtiyaçları olmadığına karar vererek hepsi kendilerini tanıtmıyor.

Farklı konseptlere sahip olabilirler: farklı koşullarda ve aşamalarda yatırım yapmak, ancak esas olarak orta ve geç aşamalarda. Bazı fonlar genellikle yatırımlara değil, bir girişimle destek ve ortak geliştirmeye odaklanır (ki bu daha da umut verici olabilir).

Yerel sermaye açısından ideal proje — bu, dış pazarlarda halihazırda sağlam bir geçmişe sahip olan, tüm hipotezlerini yabancı risk sermayedarlarının doğrulanmış bir değerlendirmesiyle test eden bir şirkettir. Bu tür yapılarla yerel girişimciler aracılığıyla iletişime geçmek daha iyidir.

RB'nin görüştüğü işadamları, Rusya için geleneksel kabul edilen nişlerin BAE'de işgal edilmemesine dikkat edilmesini tavsiye ediyor. Örneğin,  restoran işletmesinde (Michelin rehberinde yer almasına rağmen), eğlencede, sporda ve sağlıklı bir yaşam tarzında pek çok fırsat var.

Kurucular bunu bölgenin bir dezavantajı olarak da belirtiyorlar: Moskova'ya benzer bir nargile barı bulmak sorunlu olabilir.

Özet

Genel olarak, özellikle BAE ve Dubai — iş yapmak için harika yerler. Girişimciler yazın yoğun sıcağından, doğuya özgü özelliklerden veya belirli bir proje için uygun bir yerin olmamasından korkabilir.

Ancak bugün Rus kurucular için BAE'ye çok fazla alternatif yok: Şartlı dost ülkelerin yerel pazarları küçük ve tüm ülkelerden çok uzakta işletme ölçeklendirme fırsatları sağlıyor.

Bölge gelişiyor, devlet teknolojik girişimciliği desteklemek için çok şey yapıyor ve bu kadar düşük vergiler neredeyse hiçbir yerde yok.

BAE — göçmen dostu bir ülke ve bu nedenle istikrarsız zamanlarda şirket kurmak için en iyi yerlerden biri.