Перекресток Востока и Запада: почему бизнес хорошо чувствует себя в ОАЭ

Опрошенные RB.RU эксперты называют ОАЭ одним из самых популярных регионов, куда российские предприниматели перевозят бизнес после февраля 2022 года. Также Эмираты дают доступ на мировой рынок, и многие фаундеры видят здесь возможности для масштабирования, даже если бизнес внутри страны остаётся.

В рейтинге Global Entrepreneurship Monitor за 2021-2022 год ОАЭ возглавили список стран, в которых создать компанию наиболее легко. 

Комфортные условия для предпринимателей создаёт само государство: низкие налоги, поддержка бизнес-сообщества, легализация криптовалюты. ОАЭ легко принимает эмигрантов, и не только русскоязычных: по данным ООН за 2019 год, около 88% населения страны — не коренные жители.

Перекрёсток на стыке Востока и Запада, огромные небоскрёбы, деньги таинственных шейхов, жаркий климат — всё это ведёт фаундеров по дорогам арабского мира. RB.RU подготовил подробный стартап-гид для технологических предпринимателей, заинтересованных возможностями этого региона.

Деловой климат

Ким Санжиев, фаундер и CEO компании Get Outfit, рекомендательной платформы в мире моды, говорит, что для стартапов здесь достаточно благоприятная атмосфера, несмотря на то что локальный рынок небольшой.

Ким считает, что фаундерам важно находиться непосредственно в стране, если хочется преуспеть: «Стоит рассматривать регион как долгосрочную инвестицию. Здесь долго выстраиваются отношения и бизнес-репутация. Приехать и быстро заработать в ОАЭ точно не получится».

Александра Герасимова, сооснователь Fitmost, также считает, что стоит жить в Эмиратах, если вас интересует рынок MENA и бизнес «на земле».

Fitmost ― экосистема для фитнес-студий, салонов красоты и аренды яхт. Сооснователи стартапа выбрали для запуска международной компании ОАЭ, где развит рынок wellness-услуг. «Мы открыли компанию в Дубае вне фризон, поскольку работаем с бизнесом на земле. Да, мы платим налоги, но они всё равно сильно ниже, чем в России», — говорит Александра.

Свободные экономические зоны (СЭЗ), или фризоны (free zone) — это территории внутри города или эмирата с льготными экономическими условиями для ведения бизнеса. Противоположность фризоны — основная территория ОАЭ (mainland).

Антон Кондратюк, основатель компании Fikra, которая поставляет B2B-решения для управления идеями сотрудников и инновациями в крупных компаниях, также называет атмосферу для стартапов в ОАЭ благоприятной.

Среди плюсов он выделяет: наличие фризон и инвестиционного капитала, ориентацию страны на инновации (у ОАЭ есть стратегический план развития, включающий в том числе «взращивание» потенциальных единорогов), возможности масштабирования на регион MENA и дальше, простые условия оформления резидентства и открытия компании.

Антон считает, что, если предпринимателю нужна страна с лояльным налоговым и инвестиционным законодательством, где можно быстро развернуться и есть доступный для приезжих рынок внутри страны или в регионе, а также венчурная и инвестиционная инфраструктура, — лучше ОАЭ места не найти.

«В местных акселераторах количество заявок от российских компаний за последнее время выросло даже не в разы, а в десятки раз», — отмечает Антон.

Конечно, тут не будет так дёшево вести бизнес, как, например, в Турции, но Дубай и соседние эмираты позволяют регулировать уровень расходов. Многие предприниматели сравнивают ОАЭ с Израилем: в Эмиратах дешевле.

К тому же, фаундерам старатапов, которые не хотят вести бизнес непосредственно в Эмиратах, всё же не обязательно жить в регионе.

Особенности регистрации компании в ОАЭ

В ОАЭ юридическое лицо можно зарегистрировать в mainland (материковая часть) и СЭЗ, фризонах — свободных экономических зонах, расположенных в разных эмиратах.

Выбор стоит делать, учитывая дальнейшие планы компании.

Mainland

Подходит для ведения бизнеса на всех территории Эмиратов и за рубежом. Налог здесь один — НДС в размере 5%, который взимается при превышении годового оборота компании в 375 000 дирхамов (примерно 102 тыс. долларов США). С июня 2023 вводится также корпоративный налог в размере 9%.

Раньше для регистрации обязательно нужен был офлайн-офис и личное присутствие при подаче документов, теперь достаточно зарегистрироваться онлайн. Нужно изучать рынок и налаживать деловые связи внутри страны.

Freezones

На территории СЭЗ можно зарегистрировать два типа компаний: для работы внутри ОАЭ и СЭЗ и офшорную для работы за рубежом. Налоги в обоих случаях — нулевые.

Компании, зарегистрированные в СЭЗ, могут вести бизнес внутри определенной фризоны, но у зоны есть свои списки разрешённых видов деятельности. Например, для автомобильного бизнеса можно выбрать Dubai Auto Zone, а для промышленной компании — Dubai Industrial City.

Офшор открывает доступ к зарубежным рынкам, однако на территории ОАЭ деятельность вести можно только с некоторыми ограничениями (например, товары продавать через местные компании).

В обоих случаях при регистрации стартапа документы можно подать без личного присутствия, также можно ограничиться онлайн-офисом.

Что касается дополнительных налогов, с сентября 2023 года правительство планирует ввести налог на прибыль компаний в размере 9%. Предполагается, что его будут платить компании и в Mainland, и во фризонах.

Помимо создания юридического лица, для работы в ОАЭ нужно получить лицензию на работу. Здесь нельзя, как, например, в России, иметь несколько ОКВЭДов на виды деятельности в разных сферах. Например, одна компания не может заниматься и маркетингом, и строительством. Минимальная стоимость лицензии — 5 тысяч дирхам (около 1300 долларов США).

Также для открытия компании нужен уставный капитал — его размер зависит от региона. Например, во фризоне Рас-эль-Хаймы он составляет 100 тысяч дирхам (около 27 тысяч долларов США). Расчётный счёт можно открыть онлайн: многие банки требуют подтверждения ежемесячного дохода в 3-5 тысяч дирхам (800-1300 долларов США).

Спикеры RB отмечают, что банки порой не требуют документов об уставном капитале или разрешают предоставить их формально: без выписок со счетов.

Кажется, что открыть компанию во фризоне проще, но есть подводные камни. Хитрость кроется в банковском обслуживании. Не так сложно российскому предпринимателю открыть компанию во фризоне, как получить к ней счёт. В некоторых организациях можно ждать счёт и два месяца, и три, и даже больше. Так что стоит озаботиться выбором банка заранее, посоветовавшись с другими предпринимателями.

Эксперты отмечают, что в целом регистрация компании обойдется в сумму от 7 тысяч долларов США.

Экосистема

В рейтинге StartupBlink ОАЭ занимает 27 место среди стран, где стоит открыть стартап.

«В стране ощущается стремление к инновациям, ведётся последовательная политика в привлечении талантов со всего мира и заметно желание быть трендсеттером, что позитивно влияет на PR страны и развитие экосистемы», — делится Ким Санжиев.

Например, в ОАЭ есть государственная инициатива по выращиванию 20 единорогов к 2031 году — «Предпринимательская нация», запущенная Министерством экономики. Недавно её обновили до 2.0 и пообещали поддерживать — в том числе создать 8 тысяч предприятий малого и среднего бизнеса.

Самый известный акселератор — Hub-71 в Абу-Даби — государственный. Через хаб прошли более сотни стартапов из разных сфер.

Для одного из самых популярных направлений в регионе, Fintech, создан Дубайский международный финансовый центр, DIFC — ведущий финансовый центр региона MENA.

DIFC изначально создавался как центр финансовых услуг, но превратился в независимую от сектора финансовую экосистему с общим размером рынка более 424 млрд долларов США — около 30% ВВП стран Персидского залива. С центром сотрудничают крупнейшие банки, страховые компании и юридические фирмы.

Из крупных технопарков выделяют Dubai Techno Park (Dtec), который является фризоной. Также в будущем в том же Дубае планируют открыть ещё один «умный» технопарк Urban Technology District с бизнес-инкубатором и пространством для конференций, обучения, исследований.

Также есть SRTIP (Sharjah Research Technology and Innovation Park): крупный технопарк для развития промышленных стартапов. Там можно проводить, например, научные исследования в лабораториях.

Целевую бизнес-аудиторию в ОАЭ составляют обеспеченные, богатые и очень богатые люди. По данным New World Wealth, в 2022 году в Дубае насчитывалось 67 900 долларовых миллионеров. В отчёте компании Boston Consulting Group говорится, что 41% всего частного капитала в Объединённых Арабских Эмиратах владеют именно ультрабогатые люди, и к 2026 году их число может возрасти до 43%.

Показатели прямых иностранных инвестиций (ПИИ) в ОАЭ также оптимистичные: по итогам 2021-го года общий объём ПИИ достиг 20 млрд долларов США, что на 11 % превышает показатель за предыдущий период. В это время общемировой объём инвестиций снизился на 20%.

Согласно данным отчёта Всемирного центра конкурентоспособности World Competitiveness Center’s Global Competitiveness Report 2021, ОАЭ заняли 1-е место в регионе и 9-е место в мире по инвестиционной привлекательности.

По отчёту Wamda и Digital Digest, в 2022 году стартапы на Ближнем Востоке привлекли почти 4 миллиарда долларов, в лидерах — ОАЭ. Наиболее успешными были компании в секторах пищевых технологий, финтеха и e-commerce.

Одна из причин привлекательности — налоговая политика и множество фризон. Всего в ОАЭ 45 СЭЗ, 20 из них расположены в Дубае.

Популярные ниши и инвестсреда

Всего стартапов в стране — около 4 тысяч.

Компании в ОАЭ, по данным платформы Magnitt, привлекли 699 млн долларов США в первой половине 2022 года, что делает Эмираты ведущей страной MENA в сфере венчурного финансирования. ОАЭ также стали лидером по объёму сделок, которые выросли на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Среди крупнейших сделок в 2022 году «засветились» местные стартапы. Yellow Door Energy, компания в области альтернативной электроэнергетики, получила 400 млн долларов США от Actis, Arab Petroleum Investments Corporation, International Finance Corporation и Mitsui & Co.

Kitopi, облачные кухни, привлекли 300 млн долларов США от инвесторов. TruKKer, агрегатор грузовых автомобилей, который предоставляет услуги как для перевозчиков, так и для бизнеса, получил 204 млн долларов США. В Pure Harvest, проект в области сельского хозяйства, вложили более чем 180 млн долларов США IMM Investment, Metric Capital Partners и Olayan Group.

Среди благоприятных ниш эксперты называют FinTech, PropTech, Web 3.0, Blockchain & Crypto, Metaverse, AgroTech, Wellness и RetailTech.

Александра Герасимова, сооснователь Fitmost, говорит, что в Эмиратах мало венчурных фондов, специализирующихся на seed и round A, «но зато всё круто с более крупными инвестициями, поэтому привлечь 10-20 млн долларов может быть проще, чем меньшие суммы на более ранних стадиях».

Антон Кондратюк рассказывает: «Инвестиции тут многообразны и основаны на накопленных доходах от нефти, а также на привлечении иностранного капитала. Денег в экономике много: в 2022 году рост ВВП составил +7,6%, но на их доступность и распределение накладывает отпечаток местный восточный колорит».

Есть традиционные акселераторы вроде In5, где можно подать заявку и проходить стандартную процедуру отбора. Но при этом в одном акселераторе может быть требование о возрасте проекта не старше двух лет (вне зависимости от локации), а в акселераторе через дорогу требование будет противоположным. Поэтому необходимо внимательно изучать требования и готовить индивидуальную заявку под каждый акселератор.

Существуют инвестиционные фонды, причём не все из них базируются в ОАЭ — многим фондам с ориентацией на VC местная локация понятна, и они с удовольствием инвестируют в понравившиеся проекты. Например, так делают структуры, базирующиеся на Кипре или в США.

Также, как ни парадоксально, опрошенные RB.RU эксперты отмечают, что в Дубае российским стартапам бывает проще получить инвестиции, чем в России.

Антон Кондратюк говорит, что «наибольший интерес традиционно вызывают самые загадочные структуры — частные фонды, офисы шейхов и «шейхов». Причём у некоторых из них может не быть даже сайта в интернете — не все из них себя пиарят, справедливо рассудив, что им это не к чему.

Концепции у них могут быть разные: инвестирование на разных условиях и стадиях, но преимущественно на средних и поздних. Некоторые фонды вообще делают акцент не на инвестиции, а на поддержку и совместное развитие со стартапом (что может оказаться даже более перспективным).

Идеальный проект в представлении местного капитала — это компания, уже имеющая уверенный трек-рекорд на зарубежных рынках, проверившая все свои гипотезы, с подтверждённой оценкой от иностранных венчурных капиталистов. С такими структурами лучше контактировать через местных предпринимателей.

Опрошенные RB предприниматели советуют обратить внимание на то, что в ОАЭ не заняты ниши, которые считаются для России традиционными. Например, ещё  много возможностей в сфере ресторанного бизнеса (несмотря на появление в гиде Мишлена), сферы развлечений, фитнеса и здорового образа жизни.

Это фаундеры относят и к минусам региона: найти кальянную, сравнимую с московской, может быть проблематично.

Резюме

В целом ОАЭ и Дубай в частности — отличные места для ведения бизнеса. Отпугнуть предпринимателей могут сильная жара летом, восточная специфика или отсутствие ниши для конкретного проекта.

Но альтернатив ОАЭ для российских фаундеров сегодня не так много: локальные рынки условно дружественных стран невелики, а возможности масштабирования бизнеса предоставляют далеко не все страны.

Регион развивается, государство делает многое для поддержки технологического предпринимательства, а таких низких налогов не встретить практически нигде.

ОАЭ — страна, дружественная для экспатов, и поэтому в нестабильные времена становится одним из лучших мест для приземления компании.