Pakistan'daki franchise'lar

Pakistan, çeşitli ürün ve hizmetler talep eden, büyüyen bir orta sınıfla güçlü bir ekonomik büyüme yaşıyor. Bu büyüyen tüketici tabanı, franchise sahiplerine yiyecek ve içecek, perakende, eğitim, sağlık hizmetleri ve daha fazlasını içeren çeşitli sektörlere erişim sağlamak için eşsiz bir fırsat sunuyor.

Franchising kavramı Pakistan'da, özellikle konaklama sektöründe, giderek kabul görmeye başladı. Birçok büyük küresel otel zincirinin yanı sıra çok sayıda restoran ve fast food zincirinin şu anda franchise sahipleri aracılığıyla Pakistan'da varlığı bulunuyor.

Pakistanlılar mükemmel kalite kontrolüne ve müşteri hizmetleri standartlarına değer veriyor.

Franchising fırsatları

Potansiyel franchise'ların uygulamaya konulması, Pizza Hut'ın 1993 yılında Pakistan'a başarıyla girmesiyle başladı. Son 20 yılda birçok uluslararası marka Pakistan'a gelerek yerel şirketlere veya bireysel yatırımcılara franchise hakları sundu. Bugün, bu franchising fenomeni gerçekten ivme kazanıyor ve muhtemelen Asya'nın diğer bölgelerindeki franchising büyümesiyle eşleşecek.

Markalara olan talep güçlü olmaya devam ediyor ve büyük kentsel alanlardaki alışveriş merkezlerinin sayısındaki belirgin artış, yemek servisi, moda perakendeciliği ve sinemalar için ek fırsatların önünü açacak. Şu anda Pakistan'da 200'den fazla küresel marka bulunuyor; bu çok uluslu şirketler toplu olarak 2,5 milyar ABD dolarının üzerinde yatırım yapmış ve ülkede yaklaşık 4 milyar ABD doları tutarında yıllık toplam gelire sahipler. Franchise sahiplerine telif ücreti olarak her yıl yaklaşık 900 milyon ABD doları ödeniyor.

Perakende sektöründe de büyüme var: Deloitte'a göre perakende pazarının değeri 155 milyar ABD doları. Euromonitor International'a göre Pakistan'da tüketici harcamaları son beş yılda %83,4 artarken, Asya-Pasifik bölgesindeki %48,7 artış gösterdi. Planet Retail'e göre Pakistan aynı zamanda Asya-Pasifik bölgesindeki 24 ülke arasında yedinci en büyük gıda pazarıdır. Ortalama Pakistanlı tüketicinin gelirinin %42'sini gıdaya harcadığı tahmin ediliyor.

Pakistan'ın franchising pazarı restoranlar, oteller, kurye hizmetleri, telekomünikasyon, kozmetik, hazır giyim, ayakkabı, mücevher, teknoloji, B2B hizmetleri, eğitim ve ilaç markalarını içermektedir ve genişlemeye devam etmektedir.

Pakistan'daki en büyük franchise şirketleri arasında McDonald's, KFC, Pizza Hut, Marriott, Hardees, Sheraton, Subway, Day's Inn, Best Western, Dunkin Donuts, Gloria Jean's Coffee, Papa John's Pizza, Nike Retail, Debenhams, Levis, Adidas yer alıyor , Caterpillar, Nando's, Metro Cash and Carry, Hyperstar, Solitaire, Damas, GNC, Oracle, Microsoft, IBM, Domino's, Burger King, Sarpino's pizzacı, Texas Chicken, Golden Chicks, Coca Cola, Popeye's Chicken, Fatburger, Doner Kebab, Sakura , TGI Fridays, Pizza Express, Steak Escape, Butler's Café, Cinnabon, Second Cup Coffee, Coffee Republic, Nestle, Coffee Planet, Mrs Fields, Juice Zone, Smoothie Factory, Solen, Hagen Daz, Menchie's, Snog, TuttiFruitti, Yogenfruz, Red Mango, Soğuk Taş Mandırası, Yeni Zelanda Doğalı, Mermer Döşeme Mandırası, Monolo Gelato, Yogurberry ve diğerleri.

Pakistan'daki franchising pazarının son yirmi yılda büyümesi, çok katmanlı iç pazarın dönüşümünü yansıtıyor. Uzmanlar, tüketime bağlı olarak ülkenin ekonomik büyümesinde derinleşme eğilimi görüyor.

Pakistan'ı kazançlı bir pazar haline getiren diğer faktörler arasında markalar arasındaki düşük rekabet, düşük işçilik maliyetleri nedeniyle yüksek kar, ulaşım ve ucuz gayrimenkul yer alıyor.

Pakistanlı bir franchise sahibi ararken, yabancı firmalara birden fazla adayı belirlemeleri ve her birini dikkatle değerlendirmeleri tavsiye edilir. Franchise sözleşmesi tarafların çıkarları dikkate alınarak dikkatli bir şekilde hazırlanmalıdır. Franchisor, ticari ve teknik bilgi birikiminin devredilmesinden sonra bile operasyonlar üzerinde bir miktar doğrudan kontrolü elinde tutabilmelidir. Bir franchise sözleşmesinin en önemli unsurları bölgesel kapsam, süre, franchise oranı, ticari sırların korunması, kalite kontrol ve asgari performans hükümleridir. Yabancı şirket, patentlerinin ve ticari markalarının franchise alanın adına değil, kendi adına tescil edilmesini sağlamalıdır.

Pakistan Hükümeti yatırımcılara herhangi bir kısıtlama getirmemektedir ancak yabancı yatırımcıların öncelikle franchise ücretlerinin veya elde edilen karların ülkelerine geri gönderilmesi amacıyla Yatırım Kurulunu ve Pakistan Devlet Bankasını bilgilendirmeleri gerekmektedir.

Pakistan'daki Franchising Yasaları

Pakistan'da teknik imtiyaz kanunu yoktur. Özellikle, bu, resmi bir franchise açıklama belgesinin hazırlanmasını gerektirmez. Franchise ücretlerini yurt dışına transfer etme izni almak için Pakistan Devlet Bankası ile bir franchise sözleşmesinin kaydedilmesi gerekmektedir.

Pakistan'dan franchise ücretlerinin transferine ilişkin FOREX kısıtlamaları

Yurtdışına maksimum ücret transferlerinde katı kısıtlamalar geçerlidir. Şu anda durum:

• Sözleşme süresi boyunca toplu ödeme olarak 100.000 ABD doları
• %5 yinelenen ücretler (franchise ve pazarlama ücretleri dahil), yinelenen ücretler yalnızca uygun gelir için geçerlidir

Franchise verenler, Banka'ya bir sözleşme sunmadan önce bu gereklilikleri karşıladığından emin olmak için brüt gelir tanımlarını gözden geçirmelidir. Bazı sınırlı istisnalar vardır ancak bunların uygulanması zor olabilir.

Franchise sözleşmesinin geçerlilik süresi

Pakistan Devlet Bankası ile franchise sözleşmesi tescili için maksimum süre beş yıldır. Banka genel olarak beş yılı aşan yabancı para transferlerini onaylamıyor. Bu nedenle tarafların, yeniden kayıtla desteklenen birden fazla yenileme olasılığını dikkate alması gerekir.

Pakistan'da imzalanan franchising anlaşmaları için geçerli olan rekabet hukuku

Yerel emredici yasalar, kamu politikası gereği yasal bir mesleğin icrasına yönelik her türlü kısıtlamayı yasaklar. Bu, franchise sözleşmelerinde yaygın olarak bulunan hem dönem hem de dönem sonrası rekabet etmeme hükümlerini kapsayabilir.

Kısıtlamaların coğrafi kapsam ve süre açısından makul olması ve benzer bir işin yürütülmesine izin vermemesi koşuluyla, franchise verenin itibarını korumak için muafiyet mevcuttur.

Franchise sözleşmesinin aynı zamanda Pakistan Rekabet Komisyonu'na da bildirilmesi gerekmektedir. Bildirim yalnızca rekabet etmeme yükümlülüklerini yerine getirmek için değil, aynı zamanda franchise alanın, franchise verenden veya onun belirlediği tedarikçilerinden ürün satın alma yükümlülüklerini de yerine getirmek için gereklidir. Genellikle bu prosedür basit ve hızlıdır.

Pakistan'da bir franchise işletmesi kurarken en önemli nokta kalite kontrolüdür; özellikle de işletme yerel olarak üretilen ürünleri kullanmayı teklif ediyorsa. Pakistan'da ithal edilen tüm gıda ürünlerinin "helal" sertifikasına sahip olması gerekiyor. (İslami ritüellere uygun olarak katledildi).

Ayrıca, Pakistan'ın enerji krizi ve işlenmiş gıdalara (et, balık ve kümes hayvanları) yönelik daha az gelişmiş bir pazar, ithal ham maddelere güvenen franchise sahipleri için zorluklar yaratıyor.

Pakistan'da bir franchise'a yatırım yapmak birçok fırsat sunuyor. Ancak potansiyel franchise sahiplerinin faydaları ve zorlukları dikkatle tartması gerekir. Karar vermeden önce yüksek başlangıç yatırımını, devam eden telif haklarını ve sınırlı özerkliği göz önünde bulundurmalısınız.

Her ticari girişimde olduğu gibi, kapsamlı araştırma yapmak ve gerekli özeni göstermek son derece önemlidir. Potansiyel franchise sahipleri, finansal yeteneklerini, franchisor'un vizyonuna uygunluğunu ve hedef pazardaki rekabet ortamını değerlendirmelidir. Yatırımcının hedefleriyle uyumlu, iyi seçilmiş bir franchise, Pakistan'da başarılı ve kârlı bir girişimcilik yolculuğunun önünü açabilir.