Франшизы в Пакистане

Пакистан переживает устойчивый экономический рост с растущим средним классом, которому требуются разнообразные продукты и услуги. Эта растущая потребительская база предоставляет франчайзинговым компаниям уникальную возможность получить доступ к различным секторам, включая продукты питания и напитки, розничную торговлю, образование, здравоохранение и многое другое.

Концепция франчайзинга постепенно получила признание в Пакистане, особенно в сфере гостеприимства. Несколько крупных всемирных гостиничных сетей, а также несколько ресторанов и сетей быстрого питания в настоящее время представлены в Пакистане через франчайзи.

Пакистанцы ценят превосходный контроль качества и стандарты обслуживания клиентов.

Возможности для франчайзинга

Реализация потенциальных франшиз началась с успешного прихода Pizza Hut в Пакистан в 1993 году. За последние 20 лет многие международные бренды пришли в Пакистан и предложили права франчайзинга местным компаниям или индивидуальным инвесторам. Сегодня этот феномен франчайзинга действительно набирает обороты и, по всей видимости, будет соответствовать росту франчайзинга в других частях Азии.

Спрос на бренды остается высоким, а заметный рост количества торговых центров в крупных городских районах откроет дополнительные возможности для предприятий общественного питания, модной розничной торговли и кинотеатров. В настоящее время более 200 мировых брендов находятся в Пакистане, эти транснациональные компании в совокупности инвестировали более 2,5 млрд долларов США, а их совокупный годовой доход в стране составляет около 4 млрд долларов США. Приблизительно 900 млн долларов США выплачиваются франчайзи каждый год в качестве роялти.

Также наблюдается рост в секторе розничной торговли: по данным Deloitte, объём розничного рынка составляет 155 млрд долларов США. Потребительские расходы в Пакистане за последние пять лет выросли на 83,4% по сравнению с 48,7% в Азиатско-Тихоокеанском регионе, по данным Euromonitor International. Пакистан также седьмой по величине продовольственный рынок в Азиатско-Тихоокеанском регионе из 24 стран, по данным Planet Retail. Подсчитано, что средний пакистанский потребитель тратит до 42% своего дохода на продукты питания.

Рынок франчайзинга Пакистана включает рестораны, отели, курьерские услуги, телекоммуникации, косметику, одежду, обувь, ювелирные изделия, технологии, услуги B2B, образовательные и фармацевтические бренды и продолжает расширяться.

Крупнейшие компании, работающие по франшизе в Пакистане, включают McDonald's, KFC, Pizza Hut, Marriott, Hardees, Sheraton, Subway, Day's Inn, Best Western, Dunkin Donuts, Gloria Jean's Coffee, Papa John's Pizza, Nike Retail, Debenhams, Levis, Adidas, Caterpillar, Nando's, Metro Cash and Carry, Hyperstar, Solitaire, Damas, GNC, Oracle, Microsoft, IBM, Domino's, Burger King, пиццерия Sarpino's, Texas Chicken, Golden Chicks, Coca Cola, Popeye's Chicken, Fatburger, Донер Кебаб, Сакура, TGI Fridays, Pizza Express, Steak Escape, Butler's Café, Cinnabon, Second Cup Coffee, Coffee Republic, Nestle, Coffee Planet, Mrs Fields, Juice Zone, Smoothie Factory, Solen, Hagen Daz, Menchie's, Snog, TuttiFruitti, Yogenfruz, Red Mango, Cold Stone Creamery, New Zealand Natural, маслозавод Marble Slab, Monolo Gelato, Yogurberry и многие другие.

Рост рынка франчайзинга в Пакистане за последние два десятилетия отражает трансформацию многоуровневого внутреннего рынка. Эксперты видят углубление тенденции экономического роста страны за счёт потребления.

Другими факторами, которые делают Пакистан прибыльным рынком, являются низкая конкуренция между брендами, более высокая прибыль благодаря низким затратам на рабочую силу, транспорт и дешёвую недвижимость.

При поиске пакистанского франчайзи иностранным фирмам рекомендуется определить ряд кандидатов и тщательно оценить каждого. Договор франчайзинга должен быть тщательно составлен с учётом интересов сторон. Франчайзер должен иметь возможность сохранять некоторый прямой контроль над операциями даже после передачи бизнеса и технических ноу-хау. Важнейшими элементами соглашения о франчайзинге являются территориальный охват, продолжительность, ставка франшизы, защита коммерческой тайны, контроль качества и положения о минимальных показателях. Иностранная компания должна гарантировать, что её патенты и товарные знаки будут зарегистрированы на её собственное имя, а не на имя франчайзи.

Правительство Пакистана не налагает никаких ограничений на инвесторов, но иностранные инвесторы обязаны информировать Инвестиционный совет и Государственный банк Пакистана, прежде всего с целью репатриации сборов за франшизу или любой полученной прибыли.

Законы о франчайзинге в Пакистане

В Пакистане нет законов о технических франшизах. Примечательно, что это не требует подготовки официального документа о раскрытии франшизы. Регистрация договора франчайзинга в Государственном банке Пакистана необходима для получения разрешения на перевод сборов за франшизу за границу.

Ограничения FOREX на перевод комиссионных за франшизу из Пакистана

Строгие ограничения применяются к максимальным переводам сборов за границу. На данный момент это:

• 100 000 долларов США в виде единовременной выплаты в течение срока действия соглашения
• 5% регулярных сборов (включая сборы за франшизу и маркетинг), причем периодические сборы могут взиматься только с соответствующего дохода

Франчайзерам необходимо пересмотреть своё определение валового дохода, чтобы убедиться, что оно соответствует этим требованиям, прежде чем подавать соглашение в Банк. Существуют определённые ограниченные исключения, но их может быть трудно обеспечить.

Срок действия договора франчайзинга

Максимальный срок регистрации договора франчайзинга в Государственном банке Пакистана составляет пять лет. Банк обычно не одобряет денежные переводы за границу на срок более пяти лет. Поэтому сторонам необходимо рассмотреть возможность многократного продления, подкрепленного перерегистрацией.

Законодательство о конкуренции, применимое к соглашениям о франчайзинге, заключенным в Пакистане

Местные обязательные законы запрещают все формы ограничений на занятие законной профессией в рамках государственной политики. Это могло бы охватывать как срочные, так и послесрочные положения о неконкуренции, обычно встречающиеся в соглашениях о франчайзинге.

Освобождение доступно для защиты репутации франчайзера при условии, что ограничения разумны по географическому охвату и продолжительности и не позволяют вести аналогичный бизнес.

О соглашении о франшизе также необходимо уведомить Комиссию по конкуренции Пакистана. Уведомление необходимо не только для обеспечения исполнения обязательств о неконкуренции, но и любых обязательств франчайзи по приобретению продукции у франчайзера или его назначенных поставщиков. Обычно эта процедура проста и быстра.

Ключевым моментом при создании франчайзингового предприятия в Пакистане является контроль качества, особенно если предприятие предлагает использовать товары местного производства. В Пакистане все соответствующие импортируемые продукты питания должны быть сертифицированы «халяльными» (забитыми в соответствии с исламским ритуалом).

Кроме того, энергетический кризис в Пакистане и менее развитый рынок обработанных пищевых продуктов (мяса, рыбы и птицы) создают проблемы для франчайзи, которые полагаются на импорт исходных ингредиентов.

Инвестиции во франшизу в Пакистане предлагают множество возможностей. Однако потенциальные франчайзи должны тщательно взвесить преимущества и проблемы. Прежде чем принимать решение, следует учитывать высокие первоначальные инвестиции, текущие роялти и ограниченную автономию.

Как и в любом коммерческом предприятии, крайне важно проводить тщательное исследование и проявлять должную осмотрительность. Потенциальные франчайзи должны оценить свои финансовые возможности, совместимость с видением франчайзера и конкурентную среду на целевом рынке. Хорошо выбранная франшиза, соответствующая целям инвестора, может проложить путь к успешному и прибыльному предпринимательскому пути в Пакистане.