Hızlı tüketim ürünleri ile Vietnam pazarına nasıl girilir?

Neredeyse tüm ulusötesi markalar Vietnam'da temsil edilmektedir. Vietnam ve yabancı mallar birbirinden ayrı duruyor ve ikincisine karşı tutum olumlu. Vietnamlılar için ithal mallar kaliteli mallardır.

Burada Rus malları da biliniyor. Avrupalı olarak algılanıyorlar ama daha ucuzlar. Vietnam'da Rus eti, ayçiçek yağı, havyar ve çikolata biliniyor ve beğeniliyor. VietSmart'ın yönetici ortağı Dmitry Vasenin, ülke pazarına nasıl girileceğini anlattı.

Pazar analizi

Vietnam pazarındaki gerçek durumu öğrenebilir ve analiz edebilirsiniz:

Gümrük veritabanının analizleri sayesinde. Burada resmi olarak ithal edilen her şeyi bulabilirsiniz. Verilerin analiziyle ne anlaşılıyor: Kim neyi alıp ülkeye ithal ediyor, ne miktarda, hangi fiyata, kimden, ne zaman. Bu şekilde, ürün türünüz için potansiyel alıcıları ve iş ortaklarını işaretleyebilirsiniz.

Pazaryerleri aracılığıyla. Hızlı tüketim mallarından (FMCG) bahsedecek olursak bunların önemli bir kısmının pazaryerlerinde satıldığını dikkate almanız gerekir. Bununla ilgili görsel bilgiler dijitalleştirilmiş biçimde depolanır: Pazarın nelerden oluştuğu, en çok satanların kimler olduğu, mağazalar, ürün kartları ve daha fazlası.

İş dünyası birliklerinden gelen raporların yanı sıra hükümet ve vergi raporları aracılığıyla. Vietnam'da büyük zincirlerin distribütörlerinden içeriden bilgi bile satın alabilirsiniz. En güncel analizler son iki yıla ait toplanmıştır.

Çevrimdışı ticarete gelince, bu alanda işlerin nasıl olduğu hakkında bilgi vermek oldukça zor. Uzmanlar Vietnam ekonomisinin %40 ila %60'ının gölgede olduğunu tahmin ediyor. Ürünler gayri resmi olarak ithal ediliyor ve genellikle nakit karşılığında satılıyor.

Stratejik planlar

Pazardaki önemli iş ortaklarını belirledikten sonra onlarla iletişim kurmaya başlayabilirsiniz. Pek çok şirketin iş İngilizcesi bilen çalışanlarının bulunmadığını lütfen unutmayın. En iyi seçenek — Vietnamlı arabulucu. Bu kişiyi doğru seçmek önemlidir çünkü Vietnam pazarına giriş noktası olabilir.

İstenen sonuca ulaşmak için resmi olmayan bir ortamda birkaç iş toplantısı yapılması gerekecektir. Vietnamlı girişimcilerin ticari ezoterizmi ciddiye aldıklarını bilmek önemlidir. Onlar için her ayrıntı önemlidir: Doğum tarihiniz ve yeriniz, yüz ifadeleriniz, jestleriniz, görünüşünüz ve daha fazlası.

Vietnam'da bir kişi bir markadan değil, bir kişiden satın alır. Bu nedenle sizin veya temsilcinizin ülkesinde kişisel olarak bulunmanız gereklidir.

Vietnam pazarına girmek için öncelikle ürünler için rakiplere göre cazip fiyatlar belirlemeniz gerekir. Bu, satış yapmayı ve ondan daha fazla kazanmayı kolaylaştıracaktır. Fiyatları düşürürsek — bir seçenek değil, pazarlama yardımcı olacaktır. Ancak burada reklamcılığa çok fazla yatırım yapmanız gerekecek.

Burada hızlı para kazanamayacaksınız. Rusça konuşan girişimcilerden oluşan işletme kulübümüzde 96 kişi var. Ve bunların arasında bu ülkede ilk olumlu sonuçları altı aydan daha erken alabilecek tek bir kişi bile yok. Bu nedenle bu pazara girme konusunda dikkatli karar vermeniz gerekiyor.

Kayıt ve sertifikasyon

Vietnam'daki Ruslar için vizesiz rejim 45 gün süreyle geçerlidir. Vize 90 gün geçerlidir ve ücreti yaklaşık 25 ABD dolarıdır.

Resmi olarak iş yapabilmek için Geçici İkamet Kartı veya ikamet kartı almanız gerekir. Bu yaklaşık üç ay sürecek ve 1000 dolara mal olacak. Ancak uygulamanın gösterdiği gibi, ilk başta onsuz da iş yapabilirsiniz.

İş ortağı ararken yalnızca bir tanesiyle yetinmeyin. Vietnamlıların özelliği, kendileri için karlı olduğu sürece bir ortakla çalışmalarıdır. Veya sizinkiyle aynı ürünü daha ucuza üretmenin veya satın almanın bir yolunu bulana kadar.

Vietnam dilini bilmeden Vietnam'da bir şirket kaydettirmek imkansızdır. Bu nedenle mutlaka yerel ortaklara ihtiyaç var. Burada yabancı bir şirket, tüzel kişi veya gerçek kişi açmak için 3 – 4 ay. 6'ya mal olacak; 10 bin ABD doları

Başka bir seçenek — Vietnam vatandaşı adına bir şirket açmak ve daha sonra bir yabancıya devretmek. İşlem 2-2 gün sürecektir; 3 hafta ve eğer gecikmezse bir hafta. Yaklaşık 4000 ABD dolarına mal olacak. Ancak burada transfer konusunda anlaşmanın mümkün olmama riski var: Örneğin Vietnamlı ortak fiyatı şişirebilir. Bu tür durumlar yaşandı.

Kayıt işlemine paralel olarak ürün sertifikasyon süreci başlatılır. “Gıda”yı belgelendirmek için ve kozmetik ürünleri için 3'e ihtiyacınız olacak; 4 ay. Maliyet — Pozisyon başına 100$. Ancak her şeyi 3'te yaparak da süreci hızlandırabilirsiniz; 4 hafta.

Ekipman, elektronik, endüstriyel ve inşaat ekipmanları her zaman sertifikasyon gerektirmez. Bazı pozisyonlar için başvuru belgeleri istenmektedir. Zorunlu an — Tüm belgelerin Vietnamlı ithalatçı şirkete verilmesi gerekir.

Paketleme, tanıtım, teslimat

Hızlı Tüketim Ürünleri için en ucuz dağıtım kanalı — Vietnam'da gelişen pazarlar. 2023'teki çalışmaların sonuçlarına göre Vietnam'ın çevrimiçi platformu Shopee, AliExpress'i geride bırakarak dördüncü sırada yer alarak dünyanın en büyük 10 platformu arasına girdi.

Vietnam'da, Rusya'da yasaklanan sosyal ağlar aracılığıyla satış yapmak işe yarıyor. Vietnam'da çevrimiçi ticaretin en önemli oyuncularından biri toplayıcılardır. Çevrimdışı ticarette, organize zincir perakende segmenti aktif olarak büyüyor: tüm perakende ticaretin %20'sini (Rusya'da - %50).

Reklam ve tanıtımdan bahsedersek, Vietnam'da hâlâ çevrimdışı tanıtımlar, marka tanıtımları, fotoğraf alanı tasarımı ve SMS gönderimleri kullanılıyor. Ücretsiz gönderim de hâlâ etkili bir reklam aracı olarak görülüyor çünkü genellikle ücretini alıcı ödüyor.

Vietnam'da çok sayıda açık hava reklamı var: gürültülü, iddialı, parlak. Şehirlerdeki sokaklar çok gürültülü ama bol yeşillik ve güneş var. Reklamlardaki doğal renkler Vietnamlılar tarafından neredeyse algılanmıyor. "Dış mekan" burada — bu genellikle pahalıdır ve özellikle etkili değildir. İnternette reklam vermek ve blog yazarları aracılığıyla yapılan satışlar çok daha iyi sonuç veriyor.

Bir ürünün iyi satabilmesi için şu soruyu önceden yanıtlamanız gerekir: Vietnamlılar onu neden satın alacak? Ayrıca ülkenin iklimsel ve kültürel özelliklerini de hatırlamanız gerekiyor. Vietnam - sıcak iklime ve yüksek neme sahip bir ülke. Buradaki gıda ambalajlarının güçlü olmasının nedeni budur: Nemi dışarıda tutmak için. Ürün boyutları da pazara göre uyarlanmıştır. Mesela buradaki kurabiyeler ya da tatlılar tam bir defaya yetecek büyüklükte.

Ambalaj üzerindeki tüm yazılar üreticinin dilinde olmalıdır. Vietnamca'da kural olarak yalnızca bir çıkartma vardır. Ambalajın Vietnamca'ya çevrilmesi durumunda ürünün sahte olduğu anlaşılacaktır.

Vietnam — Nüfusun %73'ünün ulaşım aracı olarak motosikleti kullandığı bir ülke. Bu konuda Güneydoğu Asya'da lider konumdalar. Motosikletler ülke genelinde her türlü malın taşınmasında kullanılır. Bu, yerel teslimatın özelliklerinden biridir. Bu nedenle ambalajın bu tür taşımaya uygun hale getirilmesi gerekir.

Motosikletler yaşam tarzını etkiler. Sıradan Vietnamlılar, kahvaltıyı bir yerde yapıp kahveyi başka bir yerde içebilir; Her zamanki şey. Perakende satış noktaları, yakınlarına park edilmesi kolay olacak şekilde tasarlanmıştır.

Birçok bürokratik, kültürel ve pazar tuhaflığının üstesinden gelmeyi başarırsanız ve mallarınızı Vietnam pazarında başarılı bir şekilde satmaya başlarsanız, girişimci başka bir yerel tuhaflıkla karşılaşabilir; kazanılan paranın çekilmesi. Ayrıca bu sorunu önceden çözmeye özen göstermekte fayda var.