Rusya'da lansman yapılacak yerler (Moskova, Kazan, Vladivostok)

Son iki yılda, Rusya ile ilgili olarak küresel iş dünyasında önemli bir yeniden yapılanma yaşandı.

Birçok Batılı şirket için, pazardan çekilme veya pazardan çekilme stratejisi, zorlu mücadelelerle kazanılmış pazar payını, operasyonel altyapıyı ve uzun vadeli büyüme potansiyelini kaybetmelerine yol açan önemli bir stratejik gerileme olarak kanıtlanmıştır. Bu boşluk doldurulmadan kalmamıştır. Asya'dan -özellikle Çin, Hindistan, Türkiye ve BAE'den- zeki işletmeler, bu önemli değişimi 2022 gibi erken bir tarihte fark etmişlerdir. Rus ortaklarla yeni iş birliği biçimleri, ortak girişimler ve tedarik zincirleri kurarak, geniş ve kaynak açısından zengin bir pazarda baskın bir konum elde etme fırsatından yararlanarak kararlı bir şekilde hareket etmişlerdir. Bu gelişen manzarayı gözlemleyen küresel girişimciler için soru artık "eğer" değil, "nasıl" ve en önemlisi "nerede yerleşmek"tir.

Uluslararası müşterilerimden sıkça aldığım bir soru şudur: "Rusya'da ilk olarak nerede faaliyete geçmeliyiz?" Her işletme birbirinden farklı olduğu gibi, her duruma uyan tek bir cevap yoktur. Ancak, kilit bölgelerin veri odaklı bir analizi, stratejik giriş kararı için önemli fikirler sunabilir ve yol gösterebilir. Üç stratejik geçiş noktasını karşılaştıralım: yerleşik başkent Moskova, yükselen güç merkezi Kazan ve Pasifik geçiş noktası Vladivostok.

Moskova: Tartışmasız Ekonomik Merkez

• Tüketici Harcama Gücü: Ülkenin en yüksek seviyesi. Moskova ve çevresi, Rusya'nın toplam perakende ticaretinin %20'sinden fazlasını oluşturuyor. Zengin tüketicilerin, uluslararası zevklerin ve premium mal ve hizmetler için ödeme yapma isteğinin yüksek olduğu olgun bir pazar.
• Lojistik Maliyetleri: İki ucu keskin bir kılıç. Merkezi lojistik bağlantı noktası olarak Moskova, büyük havaalanları ve demiryolu terminalleri aracılığıyla yurt içi ve yurt dışı benzersiz bağlantı imkanı sunuyor. Ancak, depolama ve son kilometre teslimat maliyetleri ülke genelinde en yüksek seviyede ve trafik sıkışıklığı bir faktör olabilir.
• Teşvik Programları: "Teknopolis Moskova" gibi federal özel ekonomik bölgeler (ÖEB) mevcut olsa da, temel teşvik pazar erişimi ve ölçek ekonomisidir. Bölge yüksek teknoloji ve inovasyon projelerine odaklanmaktadır, ancak yetenek ve kaynaklar için rekabet şiddetlidir.

Sonuç: Kitlesel premium segmentleri hedefleyen B2C markaları, sürekli müşteri etkileşimi gerektiren B2B hizmetleri ve federal yetkililere ve büyük şirketlerin genel merkezlerine yakınlığın kritik olduğu işletmeler için açık ara en iyi seçimdir.

Kazan: Volga Bölgesinin Stratejik Kalbi

• Tüketici Harcama Gücü: Güçlü ve büyüyor. Canlı Tataristan Cumhuriyeti'nin başkenti Kazan, dinamik, genç bir nüfusa (büyük bir üniversite merkezine ev sahipliği yapıyor) ve sürekli olarak ulusal ortalamanın %20-25 üzerinde kişi başına GSYİH'ye sahip. Daha geniş Rusya için müreffeh, ölçeklenebilir bir test pazarı temsil ediyor.
• Lojistik Maliyetleri: Son derece elverişli. Kazan, Volga Nehri üzerinde ve Urallar, Moskova ve güney arasındaki önemli demiryolu/karayolu koridorlarında önemli bir ulaşım kavşağıdır. Lojistik maliyetleri Moskova'dakinden önemli ölçüde daha düşüktür ve Volga ve Ural federal bölgeleri genelinde dağıtım için verimli bir üs sunmaktadır.
• Teşvik Programları: Rusya'nın en iyileri arasında. Tataristan, iş dostu yönetimiyle ünlüdür. Alabuga Özel Ekonomik Bölgesi, sakinlerine güçlü bir paket sunuyor: %0 emlak ve arazi vergisi, düşük kar vergisi, basitleştirilmiş gümrük işlemleri ve kullanıma hazır endüstriyel altyapı. Üretim ve endüstriyel teknoloji için önde gelen bir destinasyondur.

Sonuç: Piyasa gücü ve operasyonel avantajların en uygun dengesi. Hafif ve orta ölçekli üretim, Ar-Ge merkezleri, BT ve olağanüstü devlet desteğiyle uygun maliyetli ancak müreffeh bir başlangıç ​​noktası arayan işletmeler için idealdir.

Vladivostok: Asya-Pasifik'e Açılan Kapı

• Tüketici Harcama Gücü: Orta düzeyde ancak izole. Şehir, federal sübvansiyonlar ve "coğrafi bonus" ile desteklenen gelir seviyeleriyle Uzak Doğu Federal Bölgesi'nin idari merkezidir. Temel avantaj yerel pazar büyüklüğü değil, Asya'ya yakınlığıdır.
• Lojistik Maliyetleri: Rusya için yüksek, Asya için rekabetçi. Avrupa Rusya'sına iç lojistik pahalı ve uzundur. Ancak, Trans-Sibirya Demiryolu'nun son durağı ve önemli bir Pasifik limanı olarak, Çin, Kore, Japonya ve Güneydoğu Asya ile ithalat-ihracat operasyonları için rakipsiz bir merkezdir.
• Teşvik Programları: Rusya'nın en iddialı programları. Vladivostok Serbest Limanı (FPV) ve Uzak Doğu'nun Gelişmiş Özel Ekonomik Bölgeleri (ASEZ) benzeri görülmemiş teşvikler sunmaktadır: ilk 5 yıl için %0 kurum vergisi (ve sonrasında indirimli), %0 emlak ve arazi vergisi, indirimli sigorta primleri ve yabancı personel için basitleştirilmiş vize rejimleri.

Sonuç:: Uzmanlaşmış, stratejik bir hamle. Ticaret, lojistik, deniz ürünleri işleme ve Uzak Doğu'nun geniş doğal kaynak projelerine hizmet eden sektörlere odaklanan işletmeler için mükemmel. Geleceği, Asya entegrasyonunun derinleşmesiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır.

Sonuç ve Stratejik Sonraki Adımınız

Moskova, Kazan ve Vladivostok arasındaki seçim, iş modelinize bağlıdır: nihai pazar derinliği için Moskova'yı, teşviklerin ve bölgesel pazar gücünün en uygun karışımı için Kazan'ı ve Asya ticaretine özel köprü olarak Vladivostok'u seçin.

Bu karmaşık, fırsat açısından zengin ortamda gezinmek, yalnızca verilerden daha fazlasını gerektirir; incelikli, yerinde uzmanlık gerektirir. Düzenleyici çerçeveler, ortaklık yapıları ve operasyonel gerçekler hızla gelişmektedir.

Kuruluş kurulumunda, uyumlulukta veya yerel müzakerelerde yapılacak bir hata, bu bölgelerin sunduğu avantajları ortadan kaldırabilir.

Yardıma veya tavsiyeye ihtiyacınız varsa, lütfen benimle iletişime geçin (web sitesi üzerinden veya e-posta yoluyla).