Где запускаться в России (Москва, Казань, Владивосток)

Последние два с лишним года ознаменовались существенной перестройкой глобального бизнес-ландшафта в отношении России.

Для многих западных компаний стратегия ухода с рынка или приостановки деятельности оказалась серьёзной стратегической неудачей, поскольку они потеряли с трудом завоёванную долю рынка, операционную инфраструктуру и потенциал долгосрочного роста. Этот вакуум не остался незаполненным. Проницательные компании из Азии, в частности из Китая, Индии, Турции и ОАЭ, осознали этот ключевой сдвиг ещё в 2022 году. Они предприняли решительные шаги, создав новые формы сотрудничества, совместные предприятия и цепочки поставок с российскими партнёрами, воспользовавшись возможностью занять доминирующее положение на обширном и богатом ресурсами рынке. Для глобальных предпринимателей, наблюдающих за этим меняющимся ландшафтом, вопрос уже не в том, стоит ли, а в том, как и, что особенно важно, где запускаться.

Распространенный вопрос, который я получаю от международных клиентов, звучит так: "Где в России нам следует начать работу в первую очередь?" Универсальных ответов не существует, также как нет двух одинаковых бизнесов. Однако анализ ключевых регионов, основанный на данных, может дать важную пищу для размышлений и помочь принять стратегическое решение о выходе на рынок.

Давайте сравним три стратегических шлюза: признанную столицу Москву, экономически растущую Казань и тихоокеанский порт Владивосток.

Москва — бесспорный экономический центр

• Покупательская способность населения: самая высокая в стране. На Москву и прилегающий регион приходится более 20% всего объёма розничной торговли в России. Это развитый рынок с высокой концентрацией состоятельных потребителей, международными вкусами и готовностью платить за товары и услуги премиум-класса.
• Затраты на логистику — это палка о двух концах. Являясь центральным логистическим узлом, Москва обеспечивает беспрецедентное транспортное сообщение внутри страны и за рубежом через крупные аэропорты и железнодорожные терминалы. Однако стоимость складирования и доставки за последнюю милю является самой высокой в стране, и перегрузка может быть одним из факторов.
• Программы стимулирования:мнесмотря на существование федеральных особых экономических зон (ОЭЗ), таких как "Технополис Москва", основным стимулом является доступ к рынку и его масштаб. Регион сосредоточен на высокотехнологичных и инновационных проектах, но конкуренция за таланты и ресурсы является жёсткой.

Вердикт: Это очевидный выбор для брендов B2C, ориентированных на массовые премиальные сегменты, для услуг B2B, требующих постоянного взаимодействия с клиентами, и для предприятий, где важна близость к федеральным органам власти и штаб-квартирам крупных корпораций.

Казань — стратегическое сердце Поволжья

• Покупательская способность населения: устойчивая и растущая. Будучи столицей динамично развивающейся Республики Татарстан, Казань может похвастаться динамичным молодым населением (здесь находится крупный университетский центр) и ВВП на душу населения, который стабильно на 20-25% превышает средний показатель по стране. Это процветающий, масштабируемый рынок тестирования для всей России.
• Затраты на логистику: очень выгодные. Казань является крупным транспортным узлом на реке Волга и ключевыми железнодорожными и автомобильными коридорами между Уралом, Москвой и югом. Затраты на логистику значительно ниже, чем в Москве, что обеспечивает эффективную базу для распределения по Приволжскому и Уральскому федеральным округам.
• Поощрительные программы: одни из лучших в России. Татарстан известен своей системой управления, ориентированной на развитие бизнеса. ОЭЗ "Алабуга" предлагает резидентам впечатляющий пакет услуг: 0% налога на имущество и землю, снижение налога на прибыль, упрощенные таможенные процедуры и готовую к использованию производственную инфраструктуру. Это главное место для развития производства и промышленных технологий.

Вердикт: Оптимальный баланс рыночной мощи и операционных преимуществ. Идеально подходит для предприятий легкой и средней промышленности, научно-исследовательских центров, ИТ-служб и предприятий, которые ищут экономически эффективную, но процветающую стартовую площадку с исключительной государственной поддержкой.

Владивосток — ворота в Азиатско-Тихоокеанский регион

• Уровень потребительских расходов: умеренный, но изолированный. Город является административным центром Дальневосточного федерального округа, уровень доходов поддерживается за счёт федеральных субсидий и "географического бонуса". Ключевым преимуществом является не размер местного рынка, а близость к Азии.
• Затраты на логистику: высокие для России, конкурентоспособные для Азии. Внутренняя логистика в европейскую часть России является дорогостоящей и длительной. Однако, являясь конечной станцией Транссибирской магистрали и крупным тихоокеанским портом, он не имеет себе равных в качестве узла для импортно-экспортных операций с Китаем, Кореей, Японией и Юго-Восточной Азией.
• Поощрительные программы: самые масштабные в России. Свободный порт Владивосток (СПВ) и зоны опережающего развития (ОЭЗ) на Дальнем Востоке предлагают беспрецедентные льготы: 0% налога на прибыль в течение первых 5 лет (и снижение в дальнейшем), 0% налога на имущество и землю, снижение страховых взносов и упрощенный визовый режим для иностранных сотрудников.

Вердикт: Специализированная стратегическая игра. Идеально подходит для предприятий, специализирующихся на торговле, логистике, переработке морепродуктов и отраслях, обслуживающих обширные проекты по добыче природных ресурсов на Дальнем Востоке. Его будущее неразрывно связано с углублением азиатской интеграции.

Заключение и ваш следующий стратегический шаг

Выбор между Москвой, Казанью и Владивостоком зависит от вашей бизнес-модели: выбирайте Москву из-за максимальной глубины рынка, Казань из-за оптимального сочетания стимулов и мощи регионального рынка, а Владивосток — в качестве специализированного торгового центра в Азии.

Для работы в этой сложной, богатой возможностями среде требуется нечто большее, чем просто данные; для этого требуется тонкий опыт работы на местах. Нормативно-правовая база, партнёрские структуры и операционные реалии быстро развиваются. Неверный шаг при настройке организации, соблюдении требований или проведении переговоров на местном уровне может свести на нет преимущества, которые предлагают эти регионы.

Если вам нужна помощь или консультация в этой задаче — обращайтесь к мне (на сайте или по почте).