Sürgündeki iş: Hindistan'da nişinizi nasıl bulabilirsiniz

Hindistan egzotik, tartışmalı, yaşaması çok pahalı olmayan bir ülke ve küçük işletmeleri destekliyor. Yabancılar dahil herkes herhangi bir engel olmadan yapabilir.

Bu, şu anda Hindistan'da aynı anda birkaç proje geliştiren girişimciler Vasily Popov ve Olesya Prokhorova'yı cezbeden şeydi. Hangi yerel gerçeklerle uğraşmak zorunda olduklarından ve bu Asya ülkesinde ticari başarıyı neyin belirlediğinden bahsettiler.

Dosya

Vasili Popov. Altay Devlet Teknik Üniversitesi'nden ("dünya ekonomisi" uzmanlığı) mezun oldu, ardından Yekaterinburg'a taşındı ve "Energomashcorporation" şirketlerinde kariyer yaptı; ve ABB-Mühendislik. Eşi ve üç çocuğuyla birlikte Delhi'de yaşıyor.

Olesya Prokhorova. Altay Devlet Üniversitesi'nden gazetecilik bölümünden mezun oldu. 2003 yılında liseden mezun olduktan hemen sonra televizyonda çalıştığı Yekaterinburg'a gitti. Güneydoğu Asya'da yoğun bir şekilde seyahat etti, Moskova yayınevi "Bely Gorod" için çocuk kitapları yazdı; ve Profi-travel portalı için makaleler. Tasarımcı eşi ve oğluyla Hindistan'a geldi.

Tüm formaliteler için 1000$

Vasily Popov, 2006 yılında Hindistan'a ilk geldiğinde, elinde bir Rus şirketiyle bir sözleşme vardı. "Büyükelçilik bölgesinde yaşadım, her gün Hindistanlılari bile görmedim," — Güler. Proje bir yıl sonra kapatıldığında, Vasily kısa bir süre için Yekaterinburg'a döndü, ardından tekrar Hindistan'da iş buldu — ve sonunda Delhi'ye yerleşti.

«2008'de Rusya'dan bir ortak bana geldi — Denis Gazukin. Barnaul'da ödeme terminalleriyle ilgilenen ilk şirketlerden birine sahipti. Aynı işi Hint "tarlalarında" kurmaya karar verdik, — Vasily'i hatırlıyor.

Hindistan'da iş kurmanın kolay olduğu ortaya çıktı. Bir yabancıdan istenen tek şey ticari vizeli bir pasaporttu ve diğer tüm formaliteleri hukuk firması halletti

Şirket kaydı için yaklaşık 1.000 ABD doları ve bir ay harcandı, yaklaşık 6.000 ABD doları daha — üretim ve ofis kiralama açılışı için. Bu aşamada belirli bir zorluk yaşanmadı — Hintli firmalar her şeyi net bir şekilde yapıyor ve bir bütün olarak devlet küçük işletmelere olumlu davranıyor.

Zihniyet incelikleri

Zorluklar daha sonra başladı. Anlaşıldığı üzere, Hindistanlılarle en azından bazı anlaşmalara varmak için sayısız toplantı, müzakere yapmanız, düzinelerce mektup yazmanız ve çok sayıda telefon görüşmesi yapmanız gerekiyor — yerel halk, önce birbirini tanımadan ve uzun bir tartışmadan anlaşma yapmaya meyilli değil.

"Metroya terminaller yerleştirmemiz yaklaşık bir yılımızı aldı— bunca zaman detayları tartıştık. Hindistanlılarin şaka yaptığı gibi, buradaki insanlar yavaş değiller, sadece bir yere varmak için aceleleri yok, — ironik Vasily.

Terminaller kurulduktan sonra yeni bir durum ortaya çıktı: yerel halk, zor kazanılmış paralarını ruhsuz makinelere emanet etmek için hiç acele etmiyordu.

"Metroya yakın olanlar da dahil olmak üzere Delhi'de yaklaşık 200 terminal kurduk, ancak Hindistanlılar bunlara karşı temkinliydi — zihniyetleri nedeniyle, bir insanla temas onlar için bir makineyle etkileşimden daha ilginçtir, », — diyor Vasily.

Ona göre, Hindistan'da ödeme terminali pazarını geliştirmeye çalışan diğer büyük oyuncular da aynı sorunla karşılaştı — yatırımı ne olursa olsun kimse bu alanda ciddi bir başarı elde edemedi.

2012'de ortaklar projeyi dondurmaya karar verdi, ancak şirket, kilit personel ve terminal üretimi durduruldu — mevcut siparişleri yönetmek için. Ve 2016'da konu birdenbire "ateşlendi": büyük petrol ve gaz şirketleri, bakanlıklar ve hatta Hint ordusu terminallerle ilgilenmeye başladı, ancak şimdiden bilgi olanlarla.

"Artık bu projenin tanıtımına tek bir rupi yatırım yapmıyoruz, ancak ihaleleri izliyoruz. Son zamanlarda, örneğin, Hindistan Sağlık Bakanlığı'ndan 26 milyon rupi (yaklaşık 380 bin dolar - editör notu) için bir ihale kazandık, onlara bilgi kioskları sağlayacağız. Diğer devlet projelerine katılmaya hazırlanıyoruz, », — Vasily'nin acil planlarını özetliyor.

İş planına uymadı

Olesya Prokhorova, 2011 yılında Hindistan'a geldi. Ona göre, yaşam ve iş yönü kendiliğinden seçildi: “Kocam ve ben Güneydoğu Asya'da kışlama deneyimi yaşadık, ancak taşınmadan önce Hindistan'a hiç gitmemiştik. Gergi tavanların geliştirilmesi için geniş bir alan olduğuna karar verdik. Kocam Alexander bir iç mimar olduğu için bu ürünün tüm özelliklerini biliyordu. Yekaterinburg'da tanıdıkları Vasily Popov'a sordular, desteklediler, öyle bir şey yok, gel diyorlar. Ve geldik».

Germe tavanlarla ilgili işi çift, Vasily Popov — Üst Tavan kuruldu. Ekipman Çin'de satın alındı ​​ve birkaç gösteri örneği yapıldı. İlk aşamadaki yatırımlar 35.000 $'ı buldu.

"Ana kozumuz, uzun bir yağmur mevsimi olmasıydı, ardından sızıntılar kaçınılmaz oluyor, tavanlarda lekeler oluşuyor, sıvalar ufalanıyor… Yerel halk neredeyse her yıl kozmetik onarımlar yapmak zorunda kalıyor, — diyor Olesya. — Gergi tavanlar bunu önlemeye yardımcı olur — bir şey sızdırsa bile tavanın kuruması yeterlidir ve yeni gibi görünür.

Bununla birlikte, yeni teknolojiler burada zihniyetin tuhaflıklarıyla da karşı karşıya kaldı: potansiyel müşterilerin onun nasıl çalıştığını görmesi ve anlaması gerekiyordu. Yani ilk siparişler en geç bir yıl sonra gerçekleşti ve Ruslar çok şaşırdı.

«Beyaz tavanlar en çok Rusya'da ve Hindistan'da popülerdir — çok renkli 5 bin metrekare beyaz keten aldığımız için neredeyse tamamı depoda, — diyor Olesya. — Burada muhteşem flüoresan tavanlara olan talep — arkadan aydınlatmalı, bulut baskıları, gökyüzü, çiçekler...»

“Kitle segmentinde gergi tavanlarla çalışmayı planladık. Ancak, artık müşterilerimiz arasında ağırlıklı olarak büyük müşteriler var — oteller, restoranlar, klinikler. Bu nedenle, yaklaşık bir yıl içinde operasyonel geri ödemeye ulaşmamıza rağmen, iş planında yazılanlara henüz ulaşmadık, — Vasily diyor. — Şu anda yerel hedef — prensipte geçen ay elde edilen ayda 12 bin dolarlık ciro. Ve yakın gelecekte tavanları "kitlelere" taşımaya devam etme planları var.

Vergiler — bir aracı aracılığıyla

Germe tavanları tanıtmanın yıllık maliyeti 100 doların biraz üzerindedir. Bu fonlar, inşaat ve iç tasarıma ayrılmış ücretli portallara abonelik için harcanır.

"Ayrıca, en başından beri Delhi'de iç mekan ve tasarımla uğraşan 400'den fazla şirketten oluşan bir veritabanı derledik ve şimdi onlarla bir satış müdürü çalışıyor. Ancak burada bile bir nüans var: Hintli şirketler taleplere yanıt vermekte çok yavaş. On şirkete yazacaksınız — En az biri cevap verirse. Bu nedenle, şimdiden meyvelerini vermeye başlayan ağızdan ağza sözlerle kurtarılıyoruz — Vasily açıklıyor.

Genel olarak, Hindistan'da yabancılara karşı tutum dostçadır — bazen yerel halktan bile daha fazla güvenilirler. İthal ürün ve teknolojilerin kalitesinin daha yüksek olduğuna ve yabancılarla çalışmanın — daha güvenilir. Bununla birlikte, yabancı işadamları yerel uzmanların yardımı olmadan yapamazlar, en azından vergi alabilirler. Hindistan'daki vergilendirme sistemi, Rusya'dakinden daha karmaşık ve kafa karıştırıcıdır; bununla birlikte şirket kendi başına rapor sunamaz — bu, özel bir sicile kayıtlı bir muhasebe şirketi tarafından yapılmalıdır.

«Onlara belgeler veriyoruz — faturalar, banka hesap özetleri ve zaten tüm raporlamaları hazırlıyorlar. Hizmetlerin maliyeti, iş hacmine bağlıdır, — Olesya ve Vasily'i açıklayın. — Tüm muhasebe İngilizce olarak yürütülür, bu nedenle kontrol edilmesi kolaydır.

Yerel halkla rekabet

Muhataplara göre, küçük işletmelere ve yabancılara yapılan tüm iyiliklere rağmen, Hindistan'da iş yapmanın temel zorluğu hala Hintli şirketlerle rekabet etme ihtiyacı. Burada işçilik ucuz ve Hintliler, yabancıların aksine çok düşük ücretlerle çalışmaya razı.

İş ortakları, oldukça zorlu bir rekabette hayatta kalabilmek için maliyetleri optimize eder. Yukarıdaki tüm projeler için, müşterilerle görüşebileceğiniz veya müzakere edebileceğiniz birkaç odadan oluşan bir ofis kiralanır. Tüm üretim de kademeli olarak bir atölyede biriktirildi, bir bölümünde otomatik kiosklar monte edildi, diğerinde tavanlar üretildi, üçüncüsü — malzemeler için organize depo.

Hindistan'da iş yapmaya karar verenler için hayat tüyoları

Hindistan'a zıtlıklar diyarı denmesinin bir nedeni var; bu nedenle buraya taşındığınızda her şeye hazırlıklı olmanız gerekir. Burada bir iş kurup iyi para kazanabilir veya tüm birikimlerinizi bir gecede kaybedebilirsiniz.

Yani, bu materyal hazırlanırken Hindistan Başbakanı Narendra Modi küresel bir parasal reformu duyurdu. 8 Kasım akşamı geç saatlerde, haberlerde ertesi günden itibaren 500 ve 1000 rupi cinsinden tüm banknotların yasa dışı kabul edildiği ve tedavülden çekildiği duyuruldu. Eski para yalnızca 24 Kasım'a kadar yenileriyle değiştirilebilir (ve çok sınırlı bir miktarda, günlük limit 2.000 rupidir) veya bu fonların kaynağını açıklayan bankaya teslim edilebilir. Miktar iki lakı (200.000 rupi) aşarsa, sahiplerinin devlete %90 oranında vergi ödemesi gerekecektir. Yolsuzluğa bulaşmış yetkililere ve gölge ticarete karşı çok radikal bir önlem.

Hindistan'a taşınmak ve bu ülkede iş kurmak isteyenler için Vasily Popov ve Olesya Prokhorova'dan bazı öneriler:

• Ne yapacağınızı dikkatlice düşünün. Etkili çalışan ve Rusya'da satılan bir şey Hindistan'da hiç talep görmeyebilir. İşletmeyi önce test modunda başlatmaya değer olabilir.
• Sosyal olun — ortaklar ve müşterilerle kişisel olarak tanışmanız, onlarla sık sık görüşmeniz ve müzakere etmeniz gerekecek. Bu ülkedeki e-postalar pek çok sorunu çözmeyecek.
• Hindistan'da tüm işlerin kişiler arası ilişkilere ve bağlantılara dayandığını, dolayısıyla belirli bir tanıdık çevresi oluşturmanın zaman alacağını unutmayın. Ancak daha sonra, tüm başarılı kişiler işinize yarayacaktır.
• Hindistan'ın son derece rekabetçi olduğunu ve büyük bir nüfusa sahip olduğunu unutmayın. Yerlilerin daha az maliyeti ve daha fazla bağlantısı olduğu için yabancıların Hintlilerle rekabet etmesi zordur. Bu nedenle, yerel pazarda henüz çok gelişmemiş alanları seçmek daha iyidir.
• İngilizce öğrenin (ana iletişim dili) ve en azından temel Hintçe kelimeleri ezberleyin — günlük hayatta faydalıdırlar.