İş komisyoncusu: neden buna ihtiyacınız var ve doğru komisyoncuyu nasıl seçeceksiniz?

Kendi işine sahip olmak birçok insanın hayalidir, ancak bunu başarmak her zaman kolay değildir. Potansiyel bir girişimcinin hazır bir işletme edinmesi daha kolay olabilir, ancak onu nasıl başarılı bir şekilde bulup satın alabilirim? İşte burada bir iş komisyoncusu devreye giriyor.

Neden bir iş komisyoncusuna ihtiyacınız var

Ticari Komisyoncu — bir işletmenin satışında, satın alınmasında veya değerlemesinde aracılık hizmeti veren profesyoneldir.  Her şeyden önce, bu görev özel bilgi ve beceri gerektirdiğinden, bir işletmeyi hızlı ve verimli bir şekilde satın almak veya satmak için iş komisyoncularına başvurulur.

İş Komisyoncuları ayrıca bir işletmenin değerini tahmin etmede, satış veya satın alma için bir strateji geliştirmede, gerekli belgeleri hazırlamada, bir anlaşmayı müzakere etmede ve sonuçlandırmada yardımcı olabilir. Piyasayı biliyorlar ve çeşitli işletme türlerinde deneyime sahipler; bu da, bir işletmenin satışı veya satın alınmasıyla ilgili çeşitli sorunların çözümünde uzman tavsiyesi ve yardımı sağlamalarına olanak tanıyor.

Bir işletme komisyoncusu ile çalışmanın faydaları

• Uzmanlık: — Bunlar, alım satım işletmeleri alanında uzman kişilerdir. Anlaşmaları nasıl sonuçlandıracakları, işletmeleri nasıl değerlendirecekleri, potansiyel alıcıları veya satıcıları nasıl bulacakları ve bir işletmeyi satmanın veya satın almanın diğer yönleriyle ilgili kapsamlı deneyime ve bilgiye sahipler.
• Kısaltma süresi: İş komisyoncuları, bir işletmeyi satma veya satın alma sürecini hızlandırabilir. Belgelerin ve diğer malzemelerin gerekli tüm hazırlıklarıyla ilgilenirler ve potansiyel alıcıları veya satıcıları hızla bulabilirler.
• Gizlilik: Ticari aracılar, bir işlemin gizli tutulmasına yardımcı olabilir. İsimlerini gizli tutmak ve sızıntıları önlemek için potansiyel alıcılara veya satıcılara nasıl yaklaşılacağını biliyorlar.
• Riski Azaltma: İş Komisyoncuları, bir işletmeyi satın alma veya satma riskini azaltmaya yardımcı olabilir. İşle ilgili tam bir durum tespiti yürütürler ve işlemle ilişkili potansiyel risklerin değerlendirilmesine yardımcı olurlar. Bu, gelecekte sorun çıkma olasılığını azaltır.
• Pazarlık Yardımı:İş Komisyoncuları, alıcılar veya satıcılarla başarılı bir şekilde pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir. Hangi soruların sorulacağını, hangi koşulların sunulabileceğini ve hangi detayların tartışılacağını bilirler. Ayrıca şartları müzakere etmenize ve başarılı bir anlaşma yapmanıza yardımcı olabilirler.
• Tasarruf edin: Müşterileri için en iyi sonuçları nasıl elde edeceklerini bildiklerinden, iş komisyoncularının bir işletmeyi satmak veya satın almak için en iyi anlaşmayı yapmanıza yardımcı olabileceğini görebilirsiniz. Ayrıca, yasal ücretlerin ve işlemle ilgili diğer maliyetlerin düşürülmesine yardımcı olabilirler.

İş komisyoncusu nasıl seçilir

İş komisyoncusu seçme — bu, işletmenizin başarılı satışı için önemli bir adımdır. Güvenilir ve profesyonel bir iş komisyoncusu seçmenize yardımcı olabilecek bazı yönergeleri burada bulabilirsiniz:

• İş komisyoncusunun web sitesini öğrenin ve sitenin rahatlığına ve sitede verilen bilgilere dikkat edin. Bu, komisyoncunun ne kadar profesyonel olduğunu ve işini ne kadar ciddiye aldığını belirlemeye yardımcı olabilir.
• Aracının çevrimiçi itibarını araştırın. Diğer müşterilerin çevrimiçi incelemeleri ve önerileri, komisyoncunun işinde ne kadar başarılı olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
• Bir aracıyı satma konusundaki deneyimleri ve yaklaşımları hakkında bilgi almak için bir komisyoncuyla telefonla veya şahsen iletişime geçin. Soru sormaktan ve tavsiye almaktan çekinmeyin.
• Aracının sorularınıza nasıl yanıt verdiğine ve hangi belge ve bilgileri talep ettiğine dikkat edin. Bu, komisyoncunun bir işletmeyi satmanın tüm yönleriyle ne kadar profesyonel ve aşina olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.
• Komisyonlar ve komisyoncuyla çalışma koşulları hakkında bilgi edinin. Bu, bu komisyoncuyla çalışmaya ne kadar hazır olduğunuzu ve bir işletmeyi satma sürecinde hangi koşulları bekleyebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
• Son olarak, bir iş komisyoncusu seçmenin — bu, işinizi satma başarısını etkileyebilecek ciddi bir adımdır. Bu nedenle, profesyonelliğine, deneyimine ve itibarına göre dikkatlice bir komisyoncu seçin.

Bir işletme komisyoncusunun bilmesi ve yapabilmesi gerekenler

• Ticari simsarlar, yalnızca ciddi sorunları olmayan ve kısa geri ödeme süreleri ile oldukça kârlı olan yasal işletmeleri satmakla ilgilenir. Ayrıca, bir yılı aşkın süredir faaliyet gösteren, istikrarlı nakit akışına ve sağlam bir mali geçmişe sahip, maddi olmayan duran varlığı yüksek bir işletmeye ihtiyaçları var.
• İş Komisyoncuları, sabit bir talebe ve yeterli bir satıcıya ve ayrıca yerleşik bir fiyat mutabakatına sahip bir işletme arıyor.
• Komisyoncu olmak için finansal okuryazarlığa ve başarılı ticari satış deneyimine sahip olmanız gerekir. Komisyoncu, iş alım satım piyasasının mevcut durumunu anlamalı ve gelir ve maliyet yaklaşımlarını kullanarak objektif bir iş değerlemesi gerçekleştirebilmelidir. Ayrıca nesnenin analizini ve satış öncesi hazırlığını yapmalı, satış nesnesini ziyaret etmeli ve müzakerelerin her aşamasına katılmalıdır.
• Bir komisyoncu iletişim kurabilmeli, piyasa katılımcıları ile müzakerelerde geniş deneyime sahip olmalı ve her iki taraf için de riskleri eşitleyerek bir anlaşma organize edebilmelidir. Ayrıca bir işi paketleyebilmeli, bir satış stratejisi geliştirebilmeli ve her bir işlem için en iyi satış planını seçebilmelidir. Komisyoncu, alıcı bulma mekanizmalarını bilmeli, teklifi vurgulayabilmeli ve heyecan yaratabilmeli, alıcı kategorilerinin motivasyonunu anlamalı ve ayrıca iş hakkında ikna edici bir şekilde konuşabilmeli ve müzayedede değerini yapıcı bir şekilde gerekçelendirebilmelidir.
• Komisyoncu, sözde alıcıları ayıklayabilmeli ve satış için belgeler hazırlayabilmeli, ayrıca vergilerin ödenmesi ve yasal bilgi konusunda tavsiyelerde bulunabilmelidir. Önemli bir gereklilik, süreçte bunlardan kaçınmaya yardımcı olacak, piyasadaki dolandırıcılık planları hakkında bilgi sahibi olmaktır.

Bir komisyoncu ne yapmaz

• Bir işletme komisyoncusu, kriterlerini karşılamayan iş teklifleri aramaz.
• Satıcının şartlarını kontrol etmeden kabul etmez, her zaman kendi kurallarına göre çalışır.
• Bir iş komisyoncusu, bir anlaşma yapmadan işbirliğine başlamaz.
• Öz değerlendirme yapılmadan teklif edilen fiyatın güvenilir olduğunu düşünmez.
• Business Broker, ön satışlar tamamlanana kadar alıcı aramaya başlamaz ve reklam, seyahat, noter tasdiki veya diğer masraflara maruz kalmaz.

İş komisyoncusu seçerken yapılan hatalar

İş komisyoncusu seçerken aşağıdaki hatalar yapılabilir:

• İşletmenin satış amacına ilişkin belirsizlik. Satıcı işletmeyi neden sattığını bilmiyorsa satış süreci başladığında öngörülemeyen sorunlarla karşılaşabilir. İş komisyoncusu, satıcıyla satışın nedenlerini tartışmalı ve belirli hedefi belirlemeye yardımcı olmalıdır.
• Deneyim uyumsuzluğu. Aynı sektördeki bir işletmeyi satma konusunda deneyimli olmayan bir iş komisyoncusuna bir alıcının güvenmesi zor olacaktır. Örneğin, bir fabrika veya işletme satıyorsanız, geçmişte bu tür mülkleri satmış bir iş komisyoncusuna ihtiyacınız vardır.
• Kaynak eksikliği. Bir işletme simsarı, yeterli sayıda potansiyel alıcıyı çekmek için yeterli kaynağa sahip değilse, bu, işletmenin satış fiyatının düşmesine ve hatta satışa yol açabilir. .
• Etik olmayan davranış. Etik olmayan şekilde hareket eden bir komisyoncu, yanlış beyan, bilgi gizleme, alıcıları veya satıcıları dolandırma, temerrüt, müşteri güveninin ihlali vb. gibi ciddi sorunlara yol açabilir.
• Uygunsuz iletişim becerileri. Bir iş komisyoncusunun, müşterilerle ve potansiyel alıcılarla etkili bir şekilde iletişim kurabilmesi için iyi bir iletişimci olması gerekir. Dinlememek, anlamamak ve konuşmamak, etkisiz satışlara, iletişim hatalarına ve yanlış anlamalara yol açabilir.
• Değer uyuşmazlığı. İşletme komisyoncusu ve satıcının farklı değerlere sahip olması, işletme satış sürecinde zorluklara yol açabilir. Bir iş komisyoncusu, en iyi sonuçları elde etmek için müşterinin değerlerini dikkate alabilmeli ve onlarla birlikte çalışabilmelidir.

Bir iş komisyoncusu kullanarak bir işletmeyi satın alma veya satma süreci nasıl işliyor

Bir işletme komisyoncusu ile işletme satın alma veya satma süreci birkaç adım içerir:

1. Danışma ve iş değerlemesi. İş komisyoncusu, satıcının hedeflerini ve isteklerini belirlemek ve işin değerini değerlendirmek için işin satıcısına danışır. Ayrıca, satıcının işletmeyi satışa hazırlamasına da yardımcı olabilir.
2. Satış için bir reklamın yayınlanması. Bir iş komisyoncusu, bir işletmenin satışı için bir reklam oluşturur ve bunu uygun sitelere ve kaynaklara yerleştirir.
3. Alıcı arayın. Bir iş komisyoncusu, bir işletme için potansiyel alıcılar bulmak üzere veritabanını ve bağlantılarını kullanır. Daha fazla alıcıya ulaşmak için reklam verme gibi başka yöntemler de kullanabilir.
4. Alıcı ön elemesi. İş komisyoncusu, alıcıları işletme satın alma için finansman sağlayabileceklerinden ve diğer kriterleri karşılayabileceklerinden emin olmak için ön yeterliliğe tabi tutar.
5. Pazarlık. Bir ticari komisyoncu, her iki tarafın da işlemin fiyatı ve diğer şartları üzerinde anlaşmasına yardımcı olur, müzakere eder ve bir satış sözleşmesi hazırlar.
6. İşlemin tamamlanması. Ticari komisyoncu, gerekli tüm belgelerin tamamlanmasına ve anlaşmanın tamamlanmasına yardımcı olur. Ayrıca transferler ve mali işlemlerde yardımcı olabilir.

Genel olarak, bir işletme komisyoncusu, müşterilerin stres ve risk olmadan işlem yapmasına olanak tanıyan eksiksiz ticari alım satım hizmetleri sunar. Bu iş uygun uzmanlara emanet edilmelidir. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu tür profesyonel ekiplerden biri olan — bu Rus-Avrasya İş Komisyoncusu (REAB)'dur.