Бизнес-брокер: зачем он нужен и как выбрать правильного брокера

Владеть своим бизнесом — это мечта многих людей, но не всегда она может быть легко осуществлена. Возможно, потенциальному предпринимателю будет проще приобрести готовый бизнес, но как найти и купить его успешно? Здесь на помощь приходит бизнес-брокер.

Зачем нужен бизнес-брокер

Бизнес-брокер — это профессионал, который оказывает услуги по посредничеству в продаже, покупке или оценке бизнеса.  В первую очередь к бизнес-брокерам обращаются для того, чтобы быстро и эффективно купить или продать бизнес, поскольку эта задача требует специальных знаний и умений.

Бизнес-брокеры также могут помочь в оценке стоимости бизнеса, разработке стратегии продажи или покупки, подготовке необходимых документов, проведении переговоров и заключении сделки. Они знают рынок и имеют опыт работы с различными типами бизнесов, что позволяет им предоставлять экспертные советы и помощь в решении различных вопросов, связанных с продажей или покупкой бизнеса.

Преимущества работы с бизнес-брокером

• Экспертиза: Бизнес-брокеры — это специалисты в области покупки и продажи бизнеса. Они имеют большой опыт и знания о том, как проводить сделки, оценивать бизнесы, находить потенциальных покупателей или продавцов, и других аспектах, связанных с продажей или покупкой бизнеса.
• Сокращение времени: Бизнес-брокеры могут ускорить процесс продажи или покупки бизнеса. Они занимаются всей необходимой подготовкой документов и других материалов, и могут быстро находить потенциальных покупателей или продавцов.
• Конфиденциальность: Бизнес-брокеры могут помочь сохранить конфиденциальность сделки. Они знают, как подходить к потенциальным покупателям или продавцам, чтобы сохранить их анонимность и избежать утечки информации.
• Минимизация рисков: Бизнес-брокеры могут помочь сократить риски при продаже или покупке бизнеса. Они проводят полную проверку бизнеса и помогают оценить потенциальные риски, связанные со сделкой. Это позволяет снизить вероятность возникновения проблем в будущем.
• Помощь в переговорах: Бизнес-брокеры могут помочь провести успешные переговоры с покупателями или продавцами. Они знают, какие вопросы стоит задавать, какие условия могут быть предложены, и какие детали нужно обсудить. Они также могут помочь согласовать условия и заключить успешную сделку.
• Экономия денег: Возможно, обратившись к бизнес-брокерам, вы сможете получить лучшие условия для продажи или покупки бизнеса, так как они знают, как добиваться наилучших результатов для своих клиентов. Кроме того, они могут помочь сократить затраты на юридические услуги и другие расходы, связанные с проведением сделки.

Как выбрать бизнес-брокера

Выбор бизнес-брокера — это важный шаг для успешной продажи вашего бизнеса. Вот несколько рекомендаций, которые могут помочь вам выбрать надёжного и профессионального бизнес-брокера:

• Ознакомьтесь с веб-сайтом бизнес-брокера и обратите внимание на удобство сайта и информацию, предоставляемую на сайте. Это может помочь определить, насколько профессионален брокер и насколько серьёзно он относится к своей работе.
• Исследуйте репутацию брокера в сети. Интернет-отзывы и рекомендации других клиентов могут помочь вам понять, насколько успешен брокер в своей работе.
• Свяжитесь с брокером по телефону или лично, чтобы узнать о его опыте и подходе к продаже бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы и получать консультации.
• Обратите внимание на то, как брокер отвечает на ваши вопросы и какие документы и информацию он запрашивает. Это может помочь вам определить, насколько брокер профессионален и знаком со всеми аспектами продажи бизнеса.
• Узнайте о комиссионных и условиях работы с брокером. Это поможет вам понять, насколько вы будете готовы работать с этим брокером и какие условия вы можете ожидать в процессе продажи бизнеса.
• Наконец, помните, что выбор бизнес-брокера — это серьёзный шаг, который может оказать влияние на успешность продажи вашего бизнеса. Поэтому выбирайте брокера тщательно, основываясь на его профессиональности, опыте и репутации.

Что должен уметь и знать бизнес-брокер

• Бизнес-брокеры заинтересованы в продаже только легального бизнеса, который не имеет серьёзных проблем и является высокоприбыльным с короткими сроками окупаемости. Им также нужен бизнес с высокой долей нематериальных активов, который уже существует более года и стабильно генерирует денежные потоки, а также имеет подготовленную финансовую историю.
• Бизнес-брокеры ищут бизнес, который имеет устойчивый спрос и адекватного продавца, а также достигнутый консенсус относительно цены.
• Для того, чтобы стать брокером, необходимо обладать финансовой грамотностью и опытом успешных продаж бизнеса. Брокер должен понимать текущее состояние рынка купли-продажи бизнеса и уметь выполнить объективную оценку бизнеса, используя доходный и затратный подходы. Также он должен провести анализ объекта и его предпродажную подготовку, посетить объект продажи и участвовать в каждом этапе переговоров.
• Брокер должен быть коммуникабельным, обладать большим опытом переговоров с участниками рынка и уметь организовать сделку, нивелируя риски с обеих сторон. Он также должен уметь упаковывать бизнес, разрабатывать стратегию продажи и подбирать оптимальную схему продажи для каждой конкретной сделки. Брокер должен знать механизмы поиска покупателей, уметь выделять предложение и формировать ажиотаж, понимать мотивацию категорий покупателей, а также уметь убедительно рассказать о бизнесе и конструктивно обосновать его стоимость в торге.
• Брокер должен уметь отсеивать псевдо-покупателей и подготовить документы для продажи, а также консультировать по уплате налогов и юридической подкованности. Важным требованием является знание мошеннических схем на рынке, что поможет избежать их в процессе работы.

Чего не делает бизнес-брокер

• Бизнес-брокер не ищет предложения о продаже бизнеса, которые не соответствуют его критериям.
• Не соглашается на условия продавца, не проверив их, всегда работает по своим правилам.
• Без заключения договора бизнес-брокер не начинает сотрудничество.
• Не считает озвученную цену надёжной, не проведя собственную оценку.
• Бизнес-брокер не начинает поиск покупателей до завершения предпродажной подготовки и не несёт расходов на рекламу, дорогу, нотариальное заверение и другие затраты.

Ошибки при выборе бизнес-брокера

При выборе бизнес-брокера возможны следующие ошибки:

• Неопределённость цели продажи бизнеса. Если продавец не знает, почему он продаёт бизнес, он может столкнуться с непредвиденными проблемами, когда начнется процесс продажи. Бизнес-брокер должен обсудить с продавцом его мотивы продажи и помочь определить конкретную цель.
• Несовпадение опыта. Покупателю будет трудно доверять бизнес-брокеру, который не имеет опыта в продаже бизнеса в той же отрасли. Например, если вы продаёте завод или предприятие, вам нужен бизнес-брокер, который уже продавал такие объекты в прошлом.
• Недостаток ресурсов. Если бизнес-брокер не имеет достаточно ресурсов, чтобы привлечь достаточное количество потенциальных покупателей, это может привести к снижению цены продажи бизнеса или даже к отказу от продажи.
• Неэтичное поведение. Бизнес-брокер, который действует неэтично, может привести к серьёзным проблемам, таким как искажение фактов, скрытие информации, обман покупателей или продавцов, невыполнение обязательств, нарушение доверия клиентов и т.д.
• Неподходящие коммуникационные навыки. Бизнес-брокер должен быть хорошим коммуникатором, чтобы установить эффективную связь с клиентами и потенциальными покупателями. Неумение слушать, понимать и говорить может привести к неэффективным продажам, ошибкам в коммуникации и недопониманию.
• Несоответствие ценностей. Если бизнес-брокер и продавец имеют разные ценности, это может привести к трудностям во время процесса продажи бизнеса. Бизнес-брокер должен быть способен учитывать ценности клиента и работать с ними, чтобы достичь наилучших результатов.

Как проходит процесс покупки или продажи бизнеса с помощью бизнес-брокера

Процесс покупки или продажи бизнеса с помощью бизнес-брокера включает в себя несколько этапов:

1. Консультация и оценка бизнеса. Бизнес-брокер проводит консультацию с продавцом бизнеса, чтобы определить цели и пожелания продавца, а также оценить стоимость бизнеса. Он также может помочь продавцу подготовить бизнес к продаже.
2. Размещение объявления о продаже. Бизнес-брокер создает объявление о продаже бизнеса и размещает его на соответствующих площадках и ресурсах.
3. Поиск покупателей. Бизнес-брокер использует свою базу данных и связи, чтобы найти потенциальных покупателей для бизнеса. Он также может использовать другие методы, такие как реклама, чтобы привлечь больше покупателей.
4. Предварительный отбор покупателей. Бизнес-брокер проводит предварительный отбор покупателей, чтобы убедиться, что они могут предоставить финансирование для приобретения бизнеса и соответствуют другим критериям.
5. Проведение переговоров. Бизнес-брокер помогает обеим сторонам договориться о цене и других условиях сделки, проводит переговоры и составляет договор купли-продажи.
6. Завершение сделки. Бизнес-брокер помогает оформить все необходимые документы и заключить сделку. Он также может помочь с переводом и проведением финансовых транзакций.

В целом, бизнес-брокер предоставляет полный спектр услуг по купле-продаже бизнеса, которые позволяют клиентам совершать сделки без стресса и рисков. Эту работу следует поручить соответствующим специалистам. Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ).