Hazır bir iş nasıl satın alınır ve hata yapılmaz?

Bir girişimci olduğunuzu ve bir şirket satın almak istediğinizi hayal edin. İtibar ile her şey yolunda, şirket iyi bir gelir getiriyor. Zaten para verip mülkünüze almak istiyorsunuz.

Artık durup bu işletmeyi başka nasıl test edebileceğinizi düşünmenin zamanı geldi. Belki belgelerde önemli bir şey bulunabilir? Ve böyle bir anlaşmanın riskleri nelerdir? İş komisyoncusu ve Kupitalist iş alıcıları kulübü'nün kurucusu Alexey Komarov, bunlara ve daha pek çok soruya yanıt topladı diğer sorular büyük rehberde.

Hazır bir işletme satın almak için adım adım kılavuz

Hazır bir şirketin nasıl satın alınacağına ilişkin adım adım talimatlar vermeden önce hazırlık aşamasından bahsetmek istiyorum — birçok kişi bunu atlıyor ancak satın alma işleminin başarılı olup olmayacağı buna bağlı.

Hazırlık aşaması şunları içerir:

• Güçlü ve zayıf yönlerinizin, niteliklerinizin, becerilerinizin ve yaşam tarzınızın analizi

Böyle bir analiz, uygun bir hazır işletme bulma kriterlerinin belirlenmesine yardımcı olur. Örneğin, güçlü reklam ve tanıtım becerisine sahip bir alıcı, iyi bir ürüne sahip ancak pazarlaması zayıf olan hazır bir şirket aramalıdır. Sonra birbirlerini güçlendirecekler.

• Arama seçenekleri: Hangi şirkete ihtiyacınız var?

İşin türü, kârlılığı, fiyatı, sektörü, konumu buna dahildir. Bu seçenekler, — çevrimiçi mağazada olduğu gibi — ve uygun olmayan seçenekleri hızla atmanıza yardımcı olur.

• Arama kuruluşu

Seçenekleri nasıl ve nerede arayacaksınız? En iyi yol — bağımsız aramayı birleştirin ve bir komisyoncu ile çalışın. Bu yaklaşım, anlaşma hunisini en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Ardından, satın almaya uygun hazır bir iş bulmayı başardıktan sonra atılacak adımlara odaklanacağız.

1. Adım. İş değerlemesi

Demek uygun bir seçenek buldunuz. Ve yapılacak ilk şey, — değerlendirmenizi yapın.

Satıcı, reklamda fiyatı belirtmiş olsa bile, yine de işletmeyi kendiniz değerlendirmeniz gerekir — ilk fiyat genellikle çok yüksektir ve alıcı, değerlendirmeleri olmadan fazla ödeme yapma riskiyle karşı karşıya kalır.

Bitmiş bir işi değerlendirmenin farklı yolları vardır:

• defter değerine göre, hurda değeri,
• benzer bir işletme kurmanın maliyeti konusunda
• indirgenmiş nakit akışına göre.

Ancak çoğu zaman, hazır bir işletmeyi değerlendirmek için karşılaştırmalı bir yöntem kullanılır — ve orada durun.

Seçilen işletme benzerleriyle karşılaştırıldığından ve ardından değeri ortalama piyasa fiyatı üzerinden belirlendiğinden, bu yönteme karşılaştırmalı adı verilir.

Farklı işletmeleri doğru şekilde karşılaştırmak için bir çarpan kullanın — firmaların piyasadaki fiyatları ile gelirleri arasındaki ilişkiyi türetmeye ve ardından bu ilişkiyi seçilen şirketi değerlendirmek için kullanmaya yardımcı olur.

Burada yine SDS kavramına ihtiyacımız var — sahibinin toplam geliri.

Net kârdan temettüler, CEO rolü için maaş ve çeşitli tazminatları içerir, örneğin:

• araç kiralama ödemesi,
• biletler.

Hazır bir işletmeyi değerlendirirken geliri değil SDS'yi kullanmanızı tavsiye ederim çünkü tüm gelir sonunda sahibinin geliri olmaz.

Öyleyse, çarpanlar üzerinden karşılaştırmaya geri dönelim. Örneğin, piyasada şunu görüyoruz:

• 5 milyon ruble CDS'ye sahip şirketler, yıllık bir CDS tutarında satılmaktadır;
• 20 milyon ruble VTS'ye sahip şirketler — üç yıllık VTS miktarı için.

Ve bunları, seçtiğimiz işletmeyle karşılaştırırız. Diyelim ki şu anki sahibine 21 milyon ruble getirdi, böylece 3 numaraya odaklanabiliriz — o bir karikatürist olacak.

Sonra, şu formüle göre değerlendirebiliriz: İş değeri = SDS * M (çarpan)

Örneğimizde şöyle görünecek:

21 milyon ruble * 3 = 63 milyon ruble — seçilen işletmenin fiyatı

— doğru SDS'yi ve çarpanı belirleyin. Mali raporlar, VDS'yi hesaplamanıza yardımcı olur ve çarpan, karşılaştırılabilir şirketlerle yapılan işlemler temelinde belirlenir. Ayrıca sektörü, büyüme oranlarını ve güvenlik marjını dikkate alarak bunu ayarlar.

Referans olarak, 2022 için Rusya pazarının ortalama çarpanları aşağıda verilmiştir:

Sonra alınan fiyata ekleyin:

• ticaret dengeleri,
• ekipman maliyeti,
• aynı zamanda satın almayı planlıyorlarsa gayrimenkul.

Değerlendirdik, fiyatın hem bize hem de satıcıya uygun olduğunu fark ettik — daha ileri gidebilirsiniz.

2. Adım. İşletmenin sahipliğinin nasıl devredileceğini seçme

Ardından, mülkiyet devri açısından hazır bir işletmenin nasıl satın alınacağını anlamamız gerekiyor. Burada iki yol var:

• Varlıkların satın alınması — iki makine, bir bina ve bir şirket web sitesi gibi belirli şeyler.
• Hisse satın alma — kendisine ait her şeyle birlikte bir tüzel kişilik, yani bir LLC.

Seçeneklerin her birinin kendi artıları ve riskleri vardır.

1. Yöntem. Varlıkların satın alınması

Piyasadaki çoğu işlem, küçük ve orta ölçekli işletmelerin alım satımına yöneliktir — bunlar varlık işlemleridir:

1. Satıcının tüzel kişiliği olmayabilir: örneğin, bireysel bir girişimcidir. Bireysel bir girişimciden bir şirketin nasıl satın alınacağı henüz çözülmedi, çünkü burada iş bir kişiden ayrılamaz.
2. Bu tür işlemler alıcı için daha güvenlidir.

Açıklayayım.

Alıcı, varlık satın alırken yalnızca varlıkların kendisini alır, örneğin:

• ekipman, teknik;
• web sitesi, sosyal ağlar, pazaryeri siteleri;
• arsa ve emlak;
• fikri mülkiyet: ticari marka, benzersiz teknolojiler, bireysel yazılım.

İşte yükümlülükler — borçlar, para cezaları, davalar — alıcıya geçme ve satıcıda kal. Öyleyse — bu, borçsuz bir şirket nasıl satın alınır sorusuna güzel bir cevap.

Ancak yalnızca varlıkların satın alınmasının riskleri vardır: tedarikçiler sözleşmeleri aynı şartlarla yenilemeyi reddedebilir, — maaş zammı talep edin ve müşteriler — ayrıl.

Öğe satın alıyorsanız, bunların bir listesini yapmanız gerekir, örneğin şu:

• ekipman ve makine listesi;
• etki alanı adını yönetme hakları;
• çevrimiçi mağazanın, blogun, web sitesinin içeriğine ilişkin haklar;
• sitenin veya çevrimiçi hizmetin kaynak koduna ilişkin haklar;
• müşteri tabanı;
• şirket e-posta adresleri;
• çeşitli hizmetlerdeki hesaplar;
• bir ticari marka veya hizmet markası için münhasır haklar;
• yüklenicilerle sözleşme yapma hakları — önceden aynı koşullarla yeniden müzakere edilmelidir;
• şirkete kayıtlı telefon numaraları.

Bu liste, sözleşme taslağı hazırlanırken de gerekli olacaktır.

2. Yöntem. Bir LLC'de hisse veya hisse satın almak

Bu, tüm yükümlülükleriyle birlikte bir tüzel kişiliğin satın alınmasıdır — ve istihdam sözleşmeleri, tedarikçiler ve müşterilerle yapılan sözleşmeler, lisanslar, izinler ve ticari markalarla.

Bazen hisse satın almak varlık satın almaktan daha iyidir.

• mevcut lisansları veya sözleşmeleri korumak kritikse;
• varlıklar başka bir şekilde devredilemezse: örneğin, Wildberry'deki bir çevrimiçi mağaza yalnızca bir LLC ile birlikte satın alınabilir. Ürün kartlarını ayrıca satın alamazsınız.

Hazır bir LLC satın alıyorsanız, durum tespiti mümkün olduğunca kapsamlı olmalıdır. Kesinlikle bu tür işlemlerde uzmanlaşmış bir avukat tutmalısınız.

Ayrıca, bir tüzel kişiliği %100 doğrulamanın bir yolu olmadığını anlamak da önemlidir: yine de borçları, sorunları ve cezaları olabilir. Burada alıcı yalnızca garantiler ve güvenceler mekanizması tarafından korunur — bunun hakkında sonra konuşuruz.

Tüzel kişilik olarak varlık satın alıyorsanız: LLC'niz başka bir LLC'nin varlıklarını satın alıyorsa, bu durumda işleme bir muhasebecinin dahil olması gerekir. Vergileri azaltmak için muhasebe büyüsünü kullanabilmesi için.

3. Adım. Varlıkların takas ve devri yöntemini seçme

Para ve varlık aktarma sürecini tanımlamanız gerekir.

Hesaplama. Hesaplamanın birkaç yolu vardır:

1. nakit,
2. nakit dışı,
3. seçenek aracılığıyla.
4. taksitlerle.

Her birine bakalım.

Nakit

Satıcı varlıkları aktarır, alıcı — para. Aynı zamanda, hücreden nakit transferi seçeneği de vardır:

• para özel bir banka kasasına yatırılır,
• taraflar sözleşmeleri noterde imzalar,
• Ancak bundan sonra satıcı parayı hücreden alabilir.

Bazen bir komisyoncu veya aracı, böyle bir hücrenin rolünü oynar.

Nakitsiz

Hesaptan hesaba veya kripto para cinsinden para transferi. Daha sonra tarafların detayları ve devir süresi sözleşmede belirtilir. Bu durumda hücrenin rolü bir emanet hesabı veya bir aracı hesap tarafından oynanabilir.

Burada satıcı ve danışmanlarla tartışılması gereken iki soru var:

• boyut — emanet hesabında tutulacak tutar;
• terim — Tutarın ne kadar süreyle hesapta tutulacağı veya satıcının bu tutara hangi anda erişeceği.

Seçenek aracılığıyla

Alıcı, şirketin bir kısmını, örneğin %30'luk bir hisseyi hemen satın alır ve diğer işlemler için satıcıyla bir anlaşma yapar.

Örneğin, satıcının yıl boyunca şirkette kalması ve finansal sonucu şu ve bu göstergelere yükseltmek için çalışması öngörülmüştür. Ardından alıcı, hissenin geri kalanını kullanır.

Taksitlerle

Satıcıyla taksitle ödeme konusunda anlaşabilirsiniz, örneğin, %40'ını hemen, önümüzdeki altı ay içinde ödeyin — Her ay %10. Ardından, sözleşmeye bir ödeme planı eklemeniz gerekir.

Varlık Aktarımı

Farklı varlık türleri farklı şekilde aktarılır ve her biri için sözleşme hazırlamanız gerekir:

• makine ve ekipman için — satış sözleşmesi,
• — alan adı aktarım sözleşmesi.

Ana sözleşme, satıcının hangi erişimi ve hangi noktada sağlaması gerektiğini belirtmelidir.

Aynı zamanda belirli işlem türlerinin noter tarafından gerçekleştirilmesi gerekir, örneğin bir LLC'deki hisse satışı sözleşmesi. Bir LLC satın almaya karar verirseniz, işlemden sonra kurucu değişikliğini vergi dairesine bildirmeniz gerekir.

Sonraki iki adım — bu konuda. Örneğin bireysel bir girişimciden varlık satın alıyorsanız, bunu atlayın.

Adım 4. Vergi dairesine yeniden kayıt

Bir LLC'nin veya hisselerinin satın alınması ve kurucularının değiştirilmesi kanunla düzenlenir (FZ "Sınırlı Sorumlu Şirketlerde"). Bir LLC'nin herhangi bir üyesi (varsa, daha önce ortaklara teklif etmiş olarak) kendi payını satabilir, ancak bu tür işlemlerin uygun şekilde gerçekleştirilmesi gerekir.

LLC alım satım işlemi. Noter tarafından düzenlenir ve vergi dairesine kendisi bildirir. Noter size böyle bir işlem için belgelerin tam listesini söyleyecektir, ancak büyük ihtimalle şunlara ihtiyacınız olacak:

• Bir LLC hissesinin alım satımı için sözleşme;
• alıcı ve satıcının verileri, pasaportları;
• LLC sözleşmesi, TIN'i, OGRN'si;
• Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı;
• LLC katılımcılarının bileşimine ilişkin sertifika;
• hisselerinin alım ve satımına katılanların ödeme belgesi;
• varsa, diğer LLC katılımcılarından hisse satın almayı reddetme.

Noter belgeleri kontrol eder, işlemi tasdik eder ve bizzat vergi dairesine bildirimde bulunur. Bundan sonra işlem kaydedilir.

5. Adım: Belgeleri Alın

İşlem tamamlandıktan veya kurucular değiştikten yaklaşık beş iş günü sonra belgeleri kendiniz veya noter aracılığıyla teslim alabilirsiniz.

Paket her iki durumda da aynıdır:

• Tüzel Kişilerin Birleşik Devlet Kaydı;
• kayıt makamının işaretiyle beratın bir kopyası.

Ardından, değişiklikleri bankaya, satın alınan şirketin üst düzey yöneticilerine ve karşı taraflara bildirmelisiniz:

1. tedarikçiler
2. ortak
3. alıcılar.

Hazır bir şirket satın almadan önce kontrol edilmesi gerekenler

Satın almadan önce şunları kontrol etmek önemlidir: raporlar, mal sahibinin ve kurucuların belgeleri, satın alma sözleşmesinin kendisi.

Raporlar

Satıcının gelir, kâr, VCF ve şirket varlıklarıyla ilgili verilerinin güvenilir olduğundan emin olmak için üç temel yönetim raporunun kontrol edilmesi gerekir.

• OP&L — gelir tablosu

Bir işletmenin ne kadar gelir, brüt, işletme ve net gelir elde ettiğini gösterir. Şuna benziyor:

OP&I'de şunları kontrol ediyoruz:

1. Şirketin olumlu bir mali sonucu var mı? Aydan aya mı yoksa sonbaharda mı büyüyor?
2. Net kar marjı nedir? Sektör ortalamalarını karşılıyor mu?
3. Şirketin değişken, genel ve dolaylı maliyetleri yeterli mi? Optimize edilebilirler mi?
4. Mal sahibi için gider tutarları: CEO rolü için maaş, çeşitli tazminatlar.

• DDS veya ODDS — şirket nakit akış tablosu

Etkinlik türüne göre tahsilatları ve tahsilatları yansıtır. Şuna benziyor:

DDS görünümünde:

1. Para şirkete nereden geliyor? Müşteri ödemeleri mi yoksa krediler mi?
2. Ana faaliyetten gerekli tüm zarar yazmalar için yeterli gelir var mı?
3. Ayın sonundaki bakiye pozitif mi?

• Denge — şirketin sahip olduğu her şey hakkında bir rapor

Burada — varlık ve yükümlülükler, alacaklar ve alacaklılar. Muhasebeden değil, yönetim raporlamasından gelen bilançodan bahsediyorum. Hem bakım kuralları hem de güvenilirlik açısından farklılık gösteriyorlar: şirketin muhasebecisinin vergi dairesine ne gösterdiği bizi pek ilgilendirmiyor.< /p>

Bakiyede şunları kontrol ederiz:

1. Varlıklar ve borçlar birleşiyor mu?
2. Bir şirketin varlıkları nedir?
3. Şirketin parası nerede? Hesaplarda ve envanterlerde mi yoksa arazi ve binalar gibi düşük likiditeye sahip varlıklarda mı?
4. Sahibin temettüsü satıcınınkiyle aynı mı?

Sayılar tatmin ediciyse testin bir sonraki adımına geçebilirsiniz.

Satıcı ve şirket belgeleri

Satıcının bize hazır bir şirket satın almamızı teklif etme hakkına sahip olduğundan ve faaliyetlerinin genel olarak yasal olduğundan emin olmak için şunları talep etmeniz ve kontrol etmeniz gerekir:

• bir şirketin veya bireysel girişimcinin tescil belgesi;
• bir LLC'den bahsediyorsak yasal belgeler;
• şirketin işleyişi için gerekliyse lisanslar;
• eğer satılmışsa ticari marka tescil belgesi;
• Varsa, ortaklar veya yatırımcılarla yapılan anlaşmalar.

Bir LLC satın alırsanız, sözleşmeyi incelemeniz gerekir. LLC hisselerinin üçüncü şahıslara satılması yasağı var mı? İşlem için diğer kurucuların onayını almam gerekiyor mu? Hisse satın almada önceliği olan var mı?

Ve hizmetlerle kontrol edin, örneğin:

Ardından, satıcıdan tedarikçiler, kiraya verenler ve müşterilerle olan tüm sözleşmeleri dikkatle inceleyip koşulları, geçerlilik sürelerini ve bu sözleşmelerin devredilme olasılığını değerlendirmek için soruyoruz.

Çalışanlarla yapılan sözleşmelerde ayrıca kontrol edilmesi önemlidir:

• Rusya Federasyonu İş Kanununa göre mi çalışıyorlar?
• ya da serbest meslek sahibi mi?
• ya da bunların her biri bir PI mi?

Bu, takımın bakımının yeni sahibine ne kadara mal olacağını tahmin etmek için gereklidir.

Ayrıca, satıcının devletle ne durumda olduğunu da kontrol etmeniz gerekir:

• vergi borcu olup olmadığını kontrol etmek için vergi beyannamesi talep edin;
• cezaları ve lisansları kontrol edin.

Örneğin, varlıklar biçiminde hazır bir bar satın alırsanız: tesisler, ekipman, Bloody Mary tarifleri, alkol satma lisansının size geçmediğini anlamak önemlidir< /güçlü>. Düzenlemek için zamanınızı ve paranızı harcamanız gerekecek.

Bu, hazır bir işletmenin satın almadan önceki temel hijyen kontrolüdür.

Tam içerik:

1. Çalışanlarla, müşterilerle ve tedarikçilerle iletişim kurun;
2. Fikri mülkiyet hakları kontrolü;
3. Ekipmanın teknik kontrolü.

Mükemmel — çalışan bir şirketi kesinlikle satın almak için tüm bunları uzmanların, örneğin bir avukatın, finansçının, teknik uzmanın yardımıyla kontrol edin.

Satın alma sözleşmesinin kontrol edilmesi

Hazır bir işletme satın almak için belge hazırlama süreci genellikle şöyle görünür:

1. Alıcının avukatı, farklı varlık türleri veya bir LLC'nin tamamının satın alınması için taslak sözleşmeler hazırlar;
2. Satıcının avukatı değişikliklerini yapar ve projeyi iade eder;
3. Alıcı ve satıcı ayrıntıları tartışır ve anlaşmanın ana hatlarını çizer.

Kural olarak, bu tek bir sözleşme değil, birçok farklı belge olacaktır, örneğin:

• bir LLC hissesinin satın alınmasına ilişkin bir anlaşma;
• arsa satın alma sözleşmesi;
• gayrimenkul satın alma sözleşmesi;
• ticari marka satın alma sözleşmesi;
• Envanter satın alma sözleşmesi.

Sözleşmelerin tam bir listesini kendiniz değil, bir avukatla hazırlamanız daha iyidir. Ama yine de dikkat etmeniz gereken bazı şartlar ve noktalar var.

Beyanlar ve garantiler

Bu mekanizma iki amaç için gereklidir:

1. Bilgi alın. Örneğin, bir şirketin satıcısı, şirketin sözleşme ekinde belirtilen davalar dışında dava açmadığını iddia edebilir. Ve bu uygulamada mevcut mahkeme davalarını gösterir. İhtiyacınız olan bazı bilgileri bu şekilde elde edersiniz.
2. Hazır bir işin alıcısını koruyun. Sözleşmedeki beyanlar ve garantiler, bunların yanlış olduğu kanıtlanırsa alıcının yasal işlem başlatmasına izin verir. Örneğin, satıcı mahkeme davası olmadığını garanti eder, ancak dava vardır, — bir hak talebinde bulunabilirsiniz.

Beyanların ve garantilerin tam metni — müzakere meselesi. Satıcı, büyük ihtimalle aşağıdakiler gibi daha akıcı ifadelerde ısrar edecektir:

"Satıcıya göre şirket faaliyet göstermek için gerekli tüm izinlere sahip."

Alıcı, daha net bir güvence almak isteyecektir, örneğin:

"Satıcı, şirketin faaliyet göstermek için gerekli tüm izinlere sahip olduğunu iddia ediyor."

Büyük ihtimalle ortalarda bir yerde buluşacaksınız.

İşletmenin stokları, alacakları ve borçları

Ayrıca, alıcının envanteri hangi koşul altında yürüteceğinin sözleşmede belirtilmesi gerekir:

• şirket hisseleri;
• alacaklar;
• ödenecek hesaplar.

Bu, işlem sırasında yukarıdakilerin maliyetini netleştirmek için gereklidir. Ne de olsa doğrulama, belgelerin hazırlanması, müzakereler zaman alıyor. Ve bu süre zarfında çalışan bir işletmede çok şey değişebilir.

Rekabet Yasağı Sözleşmesi

Hazır bir işin satıcısı, önemli müşteriler, tedarikçiler ve bir çalışanla mükemmel ilişkilere sahip olmalıdır. Ayrılıp tamamen aynı şirketi bulması ve aynı zamanda müşterileri ve çalışanları kaçırması onun için hiçbir maliyeti yok.

Bunun olmasını önlemek için rekabet yasağı sözleşmesi imzalamanız gerekir. Genellikle üç hüküm içerir:

1. Rekabet etmeme. Hazır bir işin satıcısı, satılan şirketle belirli bir süre rekabet etmeyeceğini taahhüt eder. Aynı zamanda, "rekabet" kelimesinin tam olarak ne anlama geldiğini dikkatlice açıklamak önemlidir: belirli ürünlerin üretimi veya satışı, aynı şehirde veya ülkede çalışmak, rakip bir şirkete yatırım yapmayı reddetmek?
2. Gizlilik. Satıcı, şirkete ait tüm özel bilgilerin gizliliğini korumayı taahhüt eder.
3. İşe Alma. Satıcı, şirketin mevcut çalışanlarını cezbetmemeyi veya işe almamayı taahhüt eder.

Rekabet etmeme sözleşmesi genellikle 3 ila 5 yıllık bir süre için yapılır — ancak başka bir dönem üzerinde anlaşabilirsiniz.

Çalışanların geçişi. Devralınan işletmenin değiştirilmesi zor veya ayrılması şirkete zarar verebilecek çalışanlar varsa, onlarla iş sözleşmelerini veya GPC sözleşmelerini yenilemeye değer. Satıcıyla yapılan ana sözleşmede, alıcının bunu ne zaman yapacağını belirtin.

Böyle bir yeniden kapatma, hazır bir işletmenin alıcısını koruyacak ve çalışanlara güven verecektir.

Ve sonunda, şuna benzer bir dizi belgeye sahip olmalısınız:

• Satıcının güvence ve garantileri ile şirketin varlıklarının veya hisselerinin satışına ilişkin sözleşme;
• artık mal veya stokların satışı için sözleşme;
• satıcı ile rekabet yasağı sözleşmesi;
• Yenilenen iş sözleşmeleri.

Hazır bir iş satın aldıktan hemen sonra yapılması gerekenler: aylara göre

Demek her şeyi kontrol ettiniz: raporlar, belgeler, sözleşme. Satıcıdan garantiler ve güvenceler aldık, varlıkları ve parayı nasıl transfer edeceğiniz konusunda anlaştık. El sıkıştılar, evrakları imzaladılar, gerekenleri vergi dairesine yeniden kaydettirdiler. Tebrikler! Hazır bir işletme satın aldınız.

Şimdi ne yapacağımıza karar verelim.

Hazır bir iş satın aldıktan sonraki ilk gün: ekibi tanıyın

İlk gün, — bu, yeni ekibin saygısını ve güvenini kazanma fırsatınız.

İnsanlar değişiklikten hoşlanmazlar, işler değiştiğinde endişelenirler ve bu durum üretkenliklerini etkileyebilir. Bu nedenle, ilk toplantıda onları sakinleştirmek ve onlara şunları söylemek önemlidir:

• işten çıkarma olup olmayacağı;
• maaşların veya yan hakların değişip değişmeyeceği.

Mümkünse ilk 90 gün boyunca personel kararları vermeyin veya maaşlarda değişiklik yapmayın. Bunu yapamıyorsanız, ilk gün planlarınızı bize bildirin — dürüst ol.

İlk ay: çalışanlara, müşterilere ve tedarikçilere odaklanma

Çalışanlar. Eksik çalışanları işe alın, aşağıdakileri öğrenmek için tüm ekip üyeleriyle bire bir toplantılar yapın:

• Çalışanlar şirkette ne yapıyor?
• Deneyimleri nedir?
• Ekibin içinde ve dışında kimlerle etkileşim kuruyorlar?
• Süreçleri nasıl iyileştirirler?
• Sizin yerinizde olsalar neye odaklanırlardı?

Bu toplantılar sırasında gizli yetenekleri keşfedebilir veya daha sonra kullanabileceğiniz becerilere sahip çalışanları belirleyebilirsiniz. Ayrıca — ekibi ve şirketin genel kültürünü tanıyın.

Sonraki — müşteriler. Onlarla toplantı — hızlı bir şekilde geri bildirim almanın en iyi yolu şu soruları sormaktır:

• Müşteriler ne kadar süredir şirkette?
• Neden onu seçtiniz?
• Şirketin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
• Neler geliştirilebilir?
• Şirketin yapmadığı onlar için kritik olan nedir?
• Şirkette kimlerle etkileşim kuruyorlar?
• Ayrılmalarına ne sebep olacak?

Çalışmanızı değerlendirmek ve daha fazlasını nasıl yapabileceğinizi görmek için üç ayda bir onlarla kısa bir gözden geçirme toplantısı yapmak istediğinizi söyleyin.

Sonra — tedarikçilerle toplantı saatleri. Kişisel görüşmelerde, neye ihtiyacınız olduğunu ve onların çalışmalarını nasıl değerlendireceğinizi daha net bir şekilde anlatabileceksiniz.

İyi fikir — satış temsilcisini atlayın ve doğrudan şirket sahibi veya CEO ile görüşün. Böylece bir sorun olması durumunda kiminle iletişime geçeceğinizi anlayacaksınız. Tedarikçinin gelecekte ne gibi değişiklikler bekleyebileceğini öğrenmek önemlidir.

İkinci ay

Önümüzdeki 30 gün — finans, iş süreçleri ve planlarla ilgilenme zamanı.

• Finans

Finansal durum ilk birkaç ay biraz kafa karıştırıcı olacak. Kârlılık %100'e eşit olmayacak, çekler ve faturalar kaybedilecek ve paranın bir kısmı — yanlış hesapta işlem yapın.

Sistemi doğru bir şekilde kurmanız gerekiyor: yeni bir cari hesap kullanıyorsanız, sözleşmelerdeki ve faturalardaki ayrıntıları kendi ayrıntılarınızla değiştirin.

Önümüzdeki çeyrekte ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını görmek için 30 haftalık bir nakit akışı tahmini yapın. Böyle bir tahmin, şirkette paranın nasıl dolaştığını daha iyi anlamanıza olanak tanır.

• Süreçler

Genellikle, bir işletmede tamamen belirli alanlara dalmış bir veya iki kişi vardır. Bir tür süreç bekçisi — bu kişilerin kim olduğunu hızla belirleyeceksiniz.

Ayrıca, iş akışlarını ayrı bir — bu, bir yandan satın aldığınız işin derinliklerine inmenize, diğer yandan — gelecekte belirli çalışanlara bağlı değildir.

• Planlar

Üçüncü aydan itibaren ne yapmak istediğinizi yazın:

• amaçlar ve hedefler;
• metrikler;
• adımlar;
• kaynaklar;
• ekip sorumlulukları.

Hedefleri ve hedefleri göz önünde bulundurmanız önemlidir. Bunu normal bir Word belgesinde, Excel'de yapabilir veya Trello'da bir pano başlatıp orada ekip üyeleri ekleyebilirsiniz. Ana — her şeyi görün ve ilerlemeyi takip edin.

Üçüncü ay: planların uygulanması

60–90 gün sonra, önemli veya çok önemli olmayan değişiklikler yapmaya başlayın.

Bu süre zarfında şunları yapabileceksiniz:

• işi oluşturan insanları ve süreçleri ayrıntılı olarak incelemek;
• doğru bilgiyi edinin.

Ayrıca, eylemlerinizin işletmeyi nasıl etkileyeceğini daha net bir şekilde anlayacaksınız. Böylece sonuçları daha doğru bir şekilde değerlendirebilirsiniz.

Kademeli olarak, adım adım hareket edin. Çok sert değişiklikler veya çok sayıda yenilik, çalışanların kendilerini rahatsız hissetmelerine neden olacaktır. Ek olarak, insanlar sonunda en iyiye götürse bile, genellikle yeniye direnirler. Uyum sağlamaları için onlara zaman tanıyın.

Riskleri azaltmak için hazır bir iş satın alırken kaçırılmaması gereken önemli şeyler

Yani, hazır bir şirket satın almak ve iflas etmemek için şunlara ihtiyacınız var:

1. Hazırlık çalışmalarını yapın: kendinizi analiz edin ve sizin için doğru iş türünü bulun. Hazır bir işi daha hızlı ve daha verimli yapmak için arayacağınız parametreleri belirleyin.
2. Aramanızı organize edin: kendi başınıza ve bir iş komisyoncusu ile. Uygun bir seçenek bulun.
3. Şirket için fazla ödeme yapmamak için
4. işin öz değerlendirmesini yapın. Bitmiş bir işletmeyi değerlendirmeye yönelik karşılaştırmalı yöntem burada yardımcı olacaktır.
5. Tam bir durum tespiti yapın. Tek gecelik ilişki değil, gerçekten çalışan ve kar eden bir şirket satın almak için mali tabloları inceleyin. Borçsuz ve davasız bir şirket satın almak için durum tespiti yapmaya özen gösterin. Bu aşamada uzmanları dahil etmenizi tavsiye ederim: bir finansör, bir avukat, teknik uzmanlar.
6. Bir satın alma yöntemi seçin: işletme varlıkları veya hisseleri, LLC hisseleri. İşlem için belgelerin paketi ve hakların devri süreci, satın alma yöntemine bağlı olacaktır.
7. Anlaşma için belgeleri hazırlayın — Bunu bir avukatla yapmak en iyisidir. LLC ile yapılan bir işlem notere kaydedilmelidir.
8. Anlaşmalar yapın ve varlıkları aktarın. Burada koruyucu bir mekanizma düşünmelisiniz: bir kasa, bir emanet hesabı, bir aracı.
9. Satın alınan işlerle etkileşim kurun: ekibi, müşterileri, tedarikçileri tanıyın; kendinizi iş süreçlerine kaptırın. Ancak bunu olabildiğince bilinçli bir şekilde yapmak için, kalkınma planlarını uygulamaya üçüncü çalışma ayından daha erken başlamamak daha iyidir.