Bir işletme satın alma: kimden satın aldığınızı bilin

Bir şirket satın alırken, yalnızca ne tür bir işletme satın aldığınızı düşünmek değil, aynı zamanda onu kimden satın aldığınızı da anlamak önemlidir. Birkaç tür işletme sahibi vardır. Bir alıcı olarak hangi şirketin ihtiyaçlarınıza ve yaşam tarzınıza en uygun olduğuna dikkat etmeniz veya en azından belirli bir sahipten satın almanın olası sonuçlarını anlamanız önemlidir.

Mevcut bir işletmeyi satın alırken karşılaşabileceğiniz en yaygın sahip türlerine bakalım.

Özel yatırım sahipleri

Özel yatırım sahipleri — Varlıkların profesyonel alıcıları ve satıcıları, bu nedenle iş konusunda bağımsız ve duygusal olma eğilimindedirler. Yalnızca fiyata ve satış hızına odaklanırlar. Bu sahipler zorlu müzakereciler olarak tanınırlar ve konu garantiler olduğunda esnek olmayabilirler. Alıcı açısından avantajı, varlıkları bilançolarından çıkarmak için genellikle nispeten hızlı hareket etmeleridir.

Girişim sermayedarları genellikle özel sermaye sahiplerinin işlerinin arkasındadır; Potansiyeli yüksek ve hızlı büyüyen erken aşamadaki şirketlere sağlanan özel sermaye türü olan girişim sermayesi yatırımı yapan kişi veya yatırım şirketleri. Risk sermayedarları yatırım getirisine odaklanır ve sıklıkla teknoloji sektöründeki şirketlerle çalışır. Risk sermayedarları, hız ve basitlik adına, halka açılmak veya halka açılmak yerine genellikle yatırımlarını satmayı tercih ediyor.

Girişim sermayesi destekli bir işletmeyi satın alırken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biri, şirketin yönetimiyle olan ilişkinizdir.  Yöneticilerin hissedarlarıyla arası sık sık bozulabilir ve bu durumda düzeltme yapılması gerekebilir.

Büyük bir şirket yan kuruluşunu satıyor

Yan kuruluşu satan büyük bir şirket, — Karşılaşabileceğiniz başka bir yaygın satış elemanı türü. Tipik olarak bu sahipler, bir veya daha fazla bölümünü elden çıkarmaya karar vermiş büyük şirket gruplarıdır. Sahibi ne? büyük bir şirket rahatlamanız gerektiği anlamına gelmez. Satış kararının nedenini hâlâ doğru bir şekilde anlamak gerekiyor.

Hızlı bir şekilde birkaç ön sorgu yapabilir ve ne bulduğunuzu görebilirsiniz. Belki de şirketin yönetim kurulu, borçlarını ödemek veya şirketin odağını güçlendirmek için satış yapmak zorunda kalıyor, bu nedenle işin ana konu dışı olduğu düşünülen bölümleri satışa sunuluyor. Bu durumda işletme sağlıklı bir şekilde satılabilir ancak sahibi için zaman çoğu zaman belirleyici bir rol oynar. Bir alıcı olarak bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz, çünkü sahibinin önceliği en iyi fiyata ulaşmaktan ziyade hızlı bir satış olabilir. Dolayısıyla bu tür nüansları bilen bir alıcıysanız kesinlikle piyasa fiyatının çok altında bir satın alma fiyatına ulaşabilirsiniz.

Kendi avantajınıza olabilecek başka bir durum (araştırmanızı yaptıysanız) — bu, halka açık bir şirketin hisselerinin fiyatının düşebilmesi ve şirketin, hisse senedi fiyatlarının düzelmesini beklemeden, kâr etmeyen işletmelerden hızla kurtulmak zorunda kalmasıdır. Dikkatli bir alıcı için böyle bir durumda karlı anlaşmalar yapmak mümkündür.

Büyük şirket sahipleri için yelpazenin diğer ucunda açık artırma satışları yer alır. Daha iyi fiyatlar elde etmek amacıyla bir şirketi satmak için kullanılabilirler. Sahipler genellikle doğrudan nakit anlaşmalar ararlar. Bu nedenle, açık artırmada satın almak istiyorsanız hazırlıklı olduğunuzdan ve gerekli fon ve kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun.

Bu kadar büyük bir şirkette karar vericiye ulaşmanın bazen zor olabileceğini de belirtmekte fayda var, buna hazırlıklı olun. Büyük kuruluşlarla çalışmak sabır ve kaynaklara hızlı erişim gerektirebilir, ancak sonuçlar bu çabaya değer olabilir.

Özel şirket

Bir işletmeyi satarken yaygın olarak görülen diğer bir sahip türü de özel şirkettir. Kaçınılmaz olarak, kurucu sahipler genellikle işleriyle duygusal olarak ilgilenirler. Böyle bir şirketi satın almak istiyorsanız, mevcut sahibinin gözüne girmeye ve şirketinin emin ellerde olacağına dair ona güvence vermeye hazır olmalısınız. Bu, yalnızca alıcının satın alacak paraya sahip olduğundan emin olmayı önemseyen şirket sahipleri, özel sermaye sahipleri ve yöneticilerle tam bir tezat oluşturuyor.

Diğer tür sahiplerden farklı olarak, özel bir satıcı, işinin değeri hakkında her zaman doğru bir fikre sahip değildir; bu nedenle, alıcı olarak sizin açınızdan iyi müzakere ve araştırma becerileri, bu tür satın almalar için özellikle gereklidir. Hatta ikinci veya üçüncü nesil aile sahiplerinin, işletmelerinin potansiyelini hafife aldıkları ve bir işletmenin en önemli mücevheri olabilecek şeyleri çok daha düşük fiyata sattıkları bile oluyor. Bu bilgiyi unutmayın — başarının anahtarı budur!

Yönetim altındaki şirketler

İdari kontrol altına alınan işletmelerin sayısının artmasıyla birlikte, yönetim altındaki bir şirketin satın alınması — bu fenomen düşündüğünüzden daha yaygındır. Sorunları var diye bir işten vazgeçmeyin; burada keşfedilmeye değer önemli fırsatlar olabilir. Ancak öncelikle birkaç şeyi değerlendirmeniz gerekiyor.

Başlangıç için önemli bir soru, — işin neden başarısız olduğu: şirketin nakit sıkıntısı var veya kar elde etme konusunda daha büyük bir sorun var. Bu sorunun cevabını, işletmenin bir alıcı olarak sizin için iyi bir satın alma seçeneği olmaya devam edip etmediği sorusunun yanıtlanmasıyla hızlı bir şekilde tamamlayabilirsiniz. Bazı durumlarda, alıcının gerekli özeni göstermesi ve hızlı hareket edebilmesi koşuluyla, yönetimdeki şirketler mümkün olan en iyi anlaşma olabilir.

Satın alınan işletmenin sahibinin bilgisi — Etkili müzakereler yürütmek ve en iyi fiyatı elde etmek için önemli bir araçtır. Satış için belirli nedenlerin önemini küçümsemeyin. Bu karmaşık ve son derece ciddi çalışma, uygun uzmanlara emanet edilmelidir. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu profesyonel ekiplerden biri; burası Rus-Eurasian Business Broker (REAB).