Satış yaparken şirketinizin değerini nasıl korursunuz?

İşletmenizi satarken güç dengesi çok önemlidir. Şirketiniz çekiciyse ve birden fazla potansiyel alıcınız varsa, o zaman taraflardan biriyle şartlar konusunda anlaşmaya varma olanağına sahipsiniz demektir.

Ancak güç dengesi alıcı lehine değiştiyse, işletmeyi satma süreci aylarca sürebilir. Muhtemelen diğer ilgili taraflarla pazarlık yapmanızı engelleyecek bir münhasırlık dönemine kilitleneceksiniz. Ancak anlaşma gerçekleştiğinde işletmenizin itibarının ve yaşayabilirliğinin eskisi gibi yüksek seviyede kalacağından da emin olmak istersiniz.

Satış sürecinde işletmenizi korumak zor olabilir. Ön hazırlığın birkaç önemli noktası, işlemin alıcının gereksinimleri nedeniyle sulandırılmamasını ve tüm müzakere ve durum tespiti süreci boyunca normal kalmasını sağlayabilir.

Satış sürecine başlamadan önce müşterilerinizin tüm sözleşmelerini gözden geçirmelisiniz. En iyi seçenek yeni standart sözleşmelere girmek olacaktır. İşlemin şart ve yükümlülüklerinin, sahibin değişmesi durumunda yürürlükte kalacağını özellikle belirtmeleri gerekir.

Hem münhasırlık döneminde hem de sonrasında, bir sonraki adımda müşteri hizmetlerinin hiçbir şekilde tehlikeye atılmamasını sağlamalısınız. Birçok orta ve büyük şirket, satış sürecinin tamamen ayrı bir ekip tarafından yürütülmesi için üst yönetimi geçici olarak yeniden yapılandırıyor.

Aynı zamanda tüm üst düzey yöneticileri olup bitenler hakkında en başından itibaren bilgilendirin. Şirketin stratejisi ve politikaları konusunda herkesin aynı fikirde olduğundan emin olmak için önceden bir toplantı yapın.

«İzolasyon halinde röportaj» — alıcıların şirket yönetimiyle tek başına veya küçük gruplar halinde görüştüğü durum tespiti sürecinin normal bir parçasıdır. Saflar içindeki anlaşmazlıklar veya bulanık sınırlar alıcıyı rahatsız edebilir. Üst düzey personel arasında seviyeli ve elverişli bir çalışma ortamı oluşturmak yalnızca şirketinizin itibarını artırabilir. İşletmenizi satmayı ilk düşündüğünüz andan itibaren bu sürece başlamak daha iyidir.

Mutlu ve işbirliğine dayalı personel aynı zamanda durum tespiti sürecinin hızlandırılmasına ve alıcının beğenisinin kazanılmasına da yardımcı olacaktır.

Şartlara ilişkin bir anlaşmaya varılmadan önce incelenmesi gereken bir diğer faktör — Bu müşteri motivasyonudur. Memnun müşterileriniz neden rakipleriniz yerine sizinle çalışmayı tercih ediyor? Onlara sorarsanız, büyük olasılıkla nedenlerini kağıda, satışın tamamlanmasında veya gelecekteki herhangi bir işlemde kullanılabilecek belgelere dökmeye istekli olacaklardır.

Fiyat ve şartlar üzerinde anlaşmaya varılana kadar şirketinizin durum tespiti başlamamalıdır. Ancak bu gerçekleştiğinde, alıcı ve danışmanları mülkünüzde orijinal belgeleri incelemek için biraz zaman harcamak isteyeceklerdir. Eğer o - ve tüm mali göstergeleriniz — mükemmel bir düzen içinde olacak, bu durum konumunuzu güçlendirecek ve mevcut süreci hızlandıracaktır. Bir bölüm satıldığında ayrı yönetim hesaplarını hazır bulundurun. Kitaplarınızın saygın ve akredite bir denetçi tarafından denetlendiğinden emin olursanız alıcının güveni artacak ve işlemin başarı şansı artacaktır.

Bir işletmeyi sizin için kabul edilebilir iyi bir fiyata satmak oldukça karmaşık ve zaman alıcı bir süreçtir. Ancak böyle bir satış yapılmadan önce kapsamlı bir analiz yapılması, tüm risk ve fırsatların değerlendirilmesi ve bu işin uygun uzmanlara emanet edilmesi gerekir. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu profesyonel ekiplerden biri; burası Rus-Eurasian Business Broker (REAB).