Durum Tespiti: satıcının görüşü

Durum tespiti, işletmenizin alıcı tarafından uygulanabilirliğinin, yani tam olarak doğrulanmasının incelenmesi ve analizidir.

Durum tespiti genellikle entegre bir yaklaşım gerektirir ve ayrıca karşı taraflar arasında büyük bir işlemin sonuçlandırılması ve yürütülmesi ile bağlantılı olarak güven oluşturmaya yardımcı olur. Bu prosedür — değerli bir risk yönetimi aracıdır.

Ancak, bir satıcı için durum tespiti süreci bazen oldukça karmaşık olabilir. İşinizi sadece satmaz, aynı zamanda yönetirsiniz. Ancak süreci daha az külfetli hale getirmenin ve işletmenizin çekici ve güvenli olmasını sağlamanın yolları var.

Sürücü koltuğunda

Bir satıcı olarak, işletmenizi yürütmek için önemli olan bilgilere erişebilirsiniz. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını da bilirsiniz — sürücü sizsiniz. Aslında her şey yolunda olabilir, ancak alıcı bilgi istediğinde, müdahaleci ve müdahaleci görünebilir. Alıcının sizin sahip olduğunuz iş bilgisine sahip olmadığını ve satın alma kararını daha dengeli ve rahat hale getirmek için durum tespiti sürecini kullanmak istediğini unutmamalısınız. 

Bu, onların test sürüşü.

Belgeleriniz düzenli mi?

Birden fazla istek bombardımanına maruz kalmamak için evraklarınızı en baştan düzenleyin. Beklenmedik bir şey keşfettiklerinde en ilgili alıcı bile kolayca vazgeçebilir. Amaç — işinizi hem dışarıdan hem de kağıt üzerinde harika görünecek şekilde düzenleyin. Doğru zamanda yapılan basit bir "temizlik", operasyonlarınızdaki eksiklikleri gidermek ve müşteri sorularına hazırlanmak için çok önemlidir.  Durum tespiti başladığında, belge aramak için zaman harcamak istemeyeceksiniz. Talepler doğrudan alıcıdan veya onun hukuk ve mali danışmanlarından gelebilir.

"Temizlemeye" başlayın sözleşmelerini inceleyerek Hepsinin güncel olduğundan ve gerekli tüm imzalara sahip olduğundan emin olun. Herhangi bir anlaşmazlık — yasal veya diğer — Örneğin, tedarikçilerin veya çalışanların dahil olduğu bir sorun, satış süreci başlamadan önce çözülmelidir, böylece alıcı sorun aramaya başlamadan önce tozun yatışması için zaman kalır.

Sonra, şirketinizin varlıklarına bakın. Fikri mülkiyeti unutmayın, çok değerlidir ve dikkatle belgelenmelidir. Bu, potansiyel bir alıcıyı korkutacak sorunların olmamasını sağlar ve daha iyi bir fiyat elde etmek için işletmenizin değerini de artırabilirsiniz. Fiziksel ekipman ve varlıklar iyi çalışır durumda olmalıdır. Şimdi ofis alanınızın, arabalarınızın, araçlarınızın vb. değerini düşürebilecek o küçük şeylerle uğraşmanın zamanı geldi.

Temel olarak, bir satış görevlisi olarak, şirketinizin müreffeh bir geleceğe sahip bir fırsat gibi görünmesini ve hissetmesini istersiniz. Alıcı için hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak ve aynı zamanda satmaya değer bir fiyat elde edebilmek için işletmenizin gerçek değerini sağlamak istiyorsunuz.

İsteyeceğiniz son şey — bu, satış şartlarının bir revizyonu veya işlemin eksiksiz bir dökümüdür.

Peki ya gizli bilgiler?

Alıcı sorularının gizli bilgiler gerektirdiğini fark edebilirsiniz. Elbette bu bilgilerin yanlış ellere geçmesini istemezsiniz, ancak aynı zamanda alıcıyla şeffaflığı da sürdürmek istersiniz. Çözüm, alıcıdan bir gizlilik sözleşmesi (NDA) imzalamasını istemektir. Gizlilik sözleşmesi olarak da bilinen NDA'nın aşırı derecede karmaşık olması gerekmez. Gerekli temel unsurlar arasında ilgili taraflar, hassas bilgilerin tanımı ve bu bilgilerin kullanım kapsamı yer alır.

Bir profesyonelle çalışın

Şirketiniz, potansiyel bir alıcı bulunana kadar faaliyetlerine devam edecek. Tüm evrak işlerinizin düzgün olduğundan emin olmak için kendi durum tespiti yapabilir veya bir profesyonelle çalışabilirsiniz.

Özellikle belge hazırlamanız gerekiyorsa uzmanlara başvurmanız son derece önemlidir. Bu süreç emek yoğun ve karmaşıktır. Bu alanda deneyimli bir profesyonel, işletmenizi satışa hazırlama konusunda yetkin ve güvenilir bir yardımcı olacaktır.

Ayrıca bir satış izahname hazırlamak, anlaşma yapısı seçeneklerini keşfetmek ve potansiyel alıcıları incelemek için profesyonel bir danışman ekibinden yardım alabilirsiniz. Alıcı bir teklifte bulunduysa ve durum tespiti yapılıyorsa, bir NDA taslağı hazırlanmasına ve bilgi taleplerine yanıt verilmesine yardımcı olabilirler. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu tür profesyonel ekiplerden biri olan — bu Rus-Avrasya İş Komisyoncusu (REAB)'dur.

Çalışanlarınız

İşletme satışı — Sadece bir satış elemanı olarak sizin için değil, çalışanlarınız için de zorlu zamanlar. Şirket piyasaya girmeden önce bile olası bir satışla ilgili söylentiler çalışanlara ulaşabilir. Ayrıca iş güvenliğinden ve yeni liderliğin kim olacağından da söz edilebilir. Alım satım işlemlerinin akışını aksatmamak için herhangi bir resmi açıklama yapmaya değmeyebilir. Bununla birlikte, bir şirketin şeffaflığı her alıcı için çekici bir özellik olduğundan, çalışanlar neler olup bittiğini bildiğinde şirketteki duygu daha olumlu olur.

Bir alıcı bulunduğunda ve durum tespiti süreci başladıktan sonra, çalışanlarınız neler olup bittiğini gerçekten biliyorsa işletmeyi yönetmek ve alıcı sorularına yanıt vermek çok daha kolay olabilir. Aslında, personeliniz ihtiyacınız olan birçok bilgiye sahip olabilir ve onları sürece dahil etmek en iyisidir. Durum tespiti konusunda yardımcı olabilecek kilit kişileri belirleyin ve doğru zaman geldiğinde hazır olmalarını sağlayın.

Satış gündemdeyse, onu kapatabilecek her şeyi belirleyip hızla ortadan kaldırmak için alıcı şapkasını takmaya ve işletmenize eleştirel bir gözle bakmaya gerçekten değer. İşletmenizi bir alıcının bakış açısından düşünün ve şu soruyu kendinizden emin bir şekilde yanıtlayıp yanıtlayamayacağınıza bakın: Bu şirket iyi bir satın alma mı?