Due Diligence: взгляд продавца

Due diligence — это исследование и анализ жизнеспособности вашего бизнеса покупателем, то есть его полная проверка. 

Проведение due diligence обычно требует комплексного подхода, также он помогает установить доверительные отношения в связи с заключением и проведением крупной сделки между контрагентами. Данная процедура — это ценный инструмент управления рисками.

Однако для продавца процесс комплексной проверки порой может оказаться весьма сложным. Вы не только продаёте свой бизнес, но и управляете им. Но есть способы сделать этот процесс менее обременительным и гарантировать, что ваш бизнес будет привлекательным и безопасным.

На месте водителя

Как продавец, вы имеете доступ к информации, которая важна для ведения бизнеса. Вы также знаете, что работает, а что нет — вы водитель. На самом деле всё может быть в полном порядке, но когда покупатель запрашивает информацию, это может показаться навязчивым и мешающим. Вы должны помнить, что покупатель не обладает теми знаниями о бизнесе, которые есть у вас, и он хочет использовать процесс due diligence, чтобы сделать своё решение о покупке более взвешенным и комфортным. 

Это их тест-драйв.

В порядке ли ваши документы?

Чтобы избежать ситуаций, когда на вас посыпались многочисленные запросы, с самого начала приведите свои документы в порядок. Даже самого заинтересованного покупателя можно легко оттолкнуть, если он обнаружит что-то неожиданное. Цель — привести свой бизнес в порядок, чтобы он выглядел великолепно как снаружи, так и на бумаге. Простая «уборка», проведённая в нужное время, необходима для того, чтобы сгладить все недочёты в вашей деятельности и подготовиться к вопросам покупателя. Когда начнется due diligence, вы не захотите тратить время на поиски документов. Запросы могут поступать непосредственно от покупателя или его юридических и финансовых консультантов.

Начните «уборку» с изучения своих контрактов. Убедитесь, что все они актуальны и имеют все необходимые подписи. Любые споры — юридические или иные — с участием поставщиков или сотрудников, например, должны быть урегулированы до начала процесса продажи, чтобы пыль успела осесть до того, как покупатель начнет искать проблемы.

Затем посмотрите на активы вашей компании. Не забудьте об интеллектуальной собственности, она имеет большую ценность и должна быть тщательно задокументирована. Так вы убедитесь в отсутствии проблем, которые отпугнут потенциального покупателя, а также сможете повысить стоимость вашего бизнеса, чтобы получить лучшую цену. Физическое оборудование и активы обязательно должны быть в хорошем рабочем состоянии. Сейчас самое время разобраться с теми мелочами, которые могут обесценить ваши офисные помещения, машины, транспортные средства и т.д.

По сути, как продавец, вы хотите, чтобы ваша компания выглядела и ощущалась как возможность с процветающим будущим. Вы хотите избежать неприятных сюрпризов для покупателя и в то же время обеспечить истинную стоимость вашего бизнеса, чтобы вы могли получить цену, по которой его стоит продать.

Последнее, чего вы хотите — это пересмотра условий продажи или полного срыва сделки.

А как насчет конфиденциальной информации?

Вы можете столкнуться с тем, что вопросы покупателя требуют предоставления конфиденциальной информации. Конечно, вы не желаете, чтобы эта информация попала в чужие руки, но вы также хотите сохранить прозрачность отношений с покупателем. Решение заключается в том, чтобы попросить покупателя подписать соглашение о неразглашении информации (NDA). Также известное как соглашение о конфиденциальности, NDA не обязательно должно быть слишком сложным. Основные необходимые элементы включают вовлечённые стороны, определение конфиденциальной информации и рамки использования этой информации.

Нанять профессионала

Ваша компания будет продолжать работать, пока не найдётся потенциальный покупатель. Чтобы убедиться, что все ваши документы в порядке, вы можете провести предпродажную юридическую экспертизу самостоятельно или нанять профессионала.

Крайне важно обратиться к экспертам, особенно если предстоит подготовить документы. Этот процесс трудоёмкий и сложный. Профессионал, имеющий опыт в данной сфере, станет компетентным и надёжным помощником по подготовке вашего бизнеса для продажи.

Вы также можете прибегнуть к помощи профессиональной команды консультантов для составления проспекта продаж, изучения вариантов структуры сделки и фильтрации потенциальных покупате лей. А если покупатель сделал предложение и начинается due diligence, они могут помочь составить NDA и ответить на запросы о предоставлении информации. Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ).

Ваши сотрудники

Продажа бизнеса — сложное время не только для вас как продавца, но и для ваших сотрудников. Ещё до того, как компания выйдет на рынок, до сотрудников могут дойти слухи о возможной продаже. Также могут возникнуть разговоры о гарантиях занятости и о том, кто будет новым руководством. Для того чтобы не нарушать ход торговых операций, возможно, не стоит делать никаких официальных заявлений. Однако ощущение от компании более позитивное, когда сотрудники знают, что происходит, поскольку прозрачность компании является привлекательной чертой для любого покупателя.

Когда покупатель найден и начинается процесс due diligence, управлять бизнесом и отвечать на запросы покупателей может быть гораздо проще, если ваши сотрудники действительно знают, что происходит. Фактически, ваш персонал может обладать значительной частью необходимой вам информации, и лучше всего привлечь его к этому процессу. Следует определить ключевых сотрудников, которые смогут помочь в проведении due diligence, и обеспечить их доступность, когда придёт время.

Если на повестке дня у вас стоит вопрос о продаже, то действительно стоит надеть шляпу покупателя и посмотреть на свой бизнес критически, чтобы выявить и быстро устранить всё, что может его оттолкнуть. Подумайте о своём бизнесе с точки зрения покупателя и посмотрите, сможете ли вы уверенно ответить на следующий вопрос: является ли эта компания хорошей покупкой?