Покупка бизнеса за рубежом — как сделать это правильно

Покупка бизнеса за границей — весьма сложный и довольно непростой процесс. Мы предлагаем вам несколько советов о том, как добиться успеха в приобретении зарубежной компании, будь вы состоявшийся владелец бизнеса, желающий выйти на новый рынок, или начинающий предприниматель в поисках новой жизни и нового бизнеса.

Зачем покупать бизнес за границей?

Прежде всего, стоит рассмотреть некоторые причины, по которым вы можете захотеть приобрести бизнес на иностранном рынке.

1. Ваш предпочтительный нишевый рынок растет за границей, но не дома

Все географические рынки имеют свои особенности, и многие отрасли растут в разных странах очень разными темпами. Некоторые рынки достигли своего потенциала с точки зрения потенциала органического роста. Компании должны внедрять инновации, чтобы сохранить или увеличить свою клиентскую базу, поскольку это относительно статичный рынок с небольшим количеством новых потенциальных клиентов, появляющихся каждый год. В качестве альтернативы они могут приобретать местных конкурентов или расширяться за рубежом. Захват зарубежной ниши на начальном этапе её развития требует умения быстро двигаться, но преимущество на ранних этапах может принести существенные и долгосрочные выгоды.

2. Вы можете воспользоваться преимуществами макро- и микроэкономической среды

Если взглянуть, например, на Юго-Восточную Азию, то можно увидеть, что в Камбодже и Вьетнаме в течение последних нескольких лет ежегодные темпы роста превышают 6%, и в ближайшее время не предвидится замедления. Миллионы людей переезжают в городские центры, а услуги мобильных платежей процветают, способствуя росту во многих секторах. Также следует обратить внимание на страны Африки. На континенте проживает около 1,5 млрд человек, сосредоточена огромная ресурсная база — почти третья часть общемировых запасов полезных ископаемых. И хотя на африканские страны пока что приходится лишь 3% мирового ВВП, экономика многих из них растёт опережающими темпами.

3. Вы покупаете бизнес и сложившуюся команду

Покупка существующего бизнеса всегда имеет преимущества перед началом бизнеса с нуля, и это особенно заметно при выходе на новый зарубежный рынок. Успех будет более вероятным если вы покупаете бизнес, который имеет уже сложившуюся клиентскую базу. Также большим преимуществом является наличие команду сотрудников, которые говорят на местном языке, знают бизнес, знают культуру работы и знакомы с тем, как работает бизнес.

4. Вы не столкнётесь с большим количеством проблем, связанных с нормативно-правовым регулированием

Если вы начинаете бизнес с нуля в новой стране, скорее всего, нормативно-правовая база будет для вас чуждой. Вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется потратить тысячи на оплату услуг юристов, чтобы убедиться, что вы не нарушаете никаких законов при открытии своего бизнеса. Покупка уже существующего бизнеса позволяет обойти эту проблему с самого начала.

5. Это сразу же дает вам доступ к клиентской базе

Тот, кто пытается начать бизнес с нуля в незнакомой стране, обнаружит, что привлечение бизнеса может оказаться одной из самых сложных задач. Если вы покупаете бизнес, который хорошо работает с точки зрения количества клиентов, лояльности и репутации, половина работы будет сделана за вас.

6. Вам не придется создавать инфраструктуру и поставщиков

Создание своего бизнеса в отношении установления поставщиков и инфраструктуры, которую вы будете использовать для ежедневной работы, было бы сложной задачей при открытии нового бизнеса за рубежом. Однако приобретение уже существующего бизнеса решает эти проблемы.

Советы по успешному приобретению зарубежного бизнеса

1. Не забывайте уважать имеющийся персонал

Поставьте себя на место существующих сотрудников, независимо от местных правил трудоустройства, они заслуживают справедливого обращения, когда вы вступаете в должность менеджера/владельца. Скорее всего, они будут вашим лучшим активом, но даже если это не так, возможно, предыдущий владелец плохо с ними обращался. Или же они могут быть лояльны к предыдущему владельцу и сопротивляться переменам. Будьте осторожны, чтобы деликатно исполнить свою новую роль управляющего.

2. Подумайте, обладаете ли вы необходимыми навыками для успешного ведения бизнеса

Прежде чем покупать иностранный бизнес, необходимо провести самоанализ. Обладаете ли вы необходимыми навыками для дальнейшего развития бизнеса и смогут ли эти навыки адаптироваться к новой стране и культуре? Имеете ли вы опыт работы в данной отрасли и обладаете ли знанием рынка? Сможете ли вы создать синергию с существующим бизнесом? Есть ли у вас чёткие цели?

3. Знаете ли вы язык?

Если вы не знаете языка, ещё не все потеряно, ведь вы можете работать вместе с экспертами по переводу или локализации, чтобы, например, убедиться, что вы попали в нужную ноту в местном маркетинге. Избегайте языковых ошибок и ошибок локализации любой ценой!

4. Обратитесь к местному бухгалтеру и налоговому консультанту

Как только вы всерьез задумались о покупке бизнеса за рубежом, необходимо обратиться к местному бухгалтеру, который сможет проанализировать ваши финансы и убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия всех расходов, связанных с покупкой бизнеса. Возможно, есть расходы, о которых вы не знаете, и на которые вам, придется отложить дополнительные средства. Они должны дать вам представление о доступности местных источников финансирования, включая банковские кредиты. Получите консультацию по налогообложению, чтобы ознакомиться с местными налоговыми ставками как для бизнеса, так и для вас как физического лица.

5. Лично посетите предприятие и местонахождение

Это, пожалуй, самое важное, что вы можете сделать, чтобы максимально увеличить свои шансы на успех при покупке бизнеса на иностранном рынке. Если вы сами не поедете туда и не проверите такие вещи, как местоположение, посещаемость, персонал, помещения, здания и оборудование, вас может ждать шок после того, как вы расстанетесь со своими деньгами.

Следовательно, вариант покупки готового бизнеса за рубежом весьма перспективен и более выгоден. Это прекрасная возможность расширения и выхода на международную арену. Но прежде совершать такую покупку, стоит провести тщательный анализ и оценить все риски и возможности. Данную работу следует поручить соответствующим специалистам. Одна из таких профессиональных команд, действующих на международном рынке, — это Российско-ЕврАзийский Бизнес-брокер (РЕАБ).