Yurtdışında bir iş satın almak — nasıl doğru yapılır

Yurtdışında bir iş satın almak çok karmaşık ve oldukça zor bir süreçtir. İster yeni bir pazara girmek isteyen yerleşik bir işletme sahibi olun, ister yeni bir hayat ve yeni bir iş arayan hevesli bir girişimci olun, size yabancı bir şirketi satın alma konusunda nasıl başarılı olacağınıza dair bazı ipuçları sunuyoruz.

Neden yurt dışında bir işletme satın almalı?

Öncelikle, neden dış pazarda bir işletme satın almak isteyebileceğinizin bazı nedenlerini göz önünde bulundurmaya değer.

1. Tercih ettiğiniz niş pazar denizaşırı ülkelerde büyüyor ancak evde büyümüyor

Tüm coğrafi pazarlar farklıdır ve birçok sektör, farklı ülkelerde çok farklı oranlarda büyümektedir. Bazı pazarlar organik büyüme potansiyeli açısından potansiyellerine ulaştı. Bu, her yıl birkaç yeni müşteri adayının ortaya çıktığı nispeten durağan bir pazar olduğundan, şirketler müşteri tabanlarını korumak veya büyütmek için yenilik yapmalıdır. Alternatif olarak, yerel rakipler edinebilir veya deniz aşırı genişleyebilirler. Yabancı bir nişi gelişiminin ilk aşamasında yakalamak, hızlı hareket etme becerisi gerektirir, ancak erken aşamalardaki avantaj önemli ve uzun vadeli faydalar sağlayabilir.

2. Makro ve mikro ekonomik ortamdan yararlanabilirsiniz

Örneğin Güneydoğu Asya'ya bakarsanız, Kamboçya ve Vietnam'ın son birkaç yılda yıllık %6'nın üzerinde büyüme oranları yakaladığını ve yakın zamanda yavaşlamasının beklenmediğini görebilirsiniz. Milyonlarca insan şehir merkezlerine taşınıyor ve mobil ödeme hizmetleri patlayarak birçok sektörde büyümeyi hızlandırıyor. Afrika ülkelerine de dikkat etmelisiniz. Kıtada yaklaşık 1,5 milyar insan yaşıyor, büyük bir kaynak üssü yoğunlaşmış — dünyadaki maden rezervlerinin neredeyse üçte biri. Afrika ülkeleri şu ana kadar küresel GSYİH'nın yalnızca %3'ünü oluştursa da çoğunun ekonomisi daha hızlı büyüyor.

3. Bir işletme ve mevcut bir ekip satın alırsınız

Mevcut bir işletmeyi satın almanın sıfırdan bir iş kurmaya göre her zaman avantajları vardır ve bu özellikle yeni bir dış pazara girerken fark edilir. Yerleşik bir müşteri tabanına sahip bir işletme satın alıyorsanız başarı olasılığı daha yüksektir. Yerel dili konuşan, işi bilen, çalışma kültürünü bilen ve işin nasıl yürüdüğüne aşina olan bir çalışan ekibine sahip olmak da büyük bir avantaj.

4. Pek çok düzenleme sorunuyla karşılaşmazsınız

Yeni bir ülkede sıfırdan bir iş kuruyorsanız yasal çerçeve size yabancı gelebilir. İşinizi kurarken herhangi bir yasayı çiğnemediğinizden emin olmak için kendinizi binlerce yasal ücret ödemeniz gereken bir durumda bulabilirsiniz. Mevcut bir işletmeyi satın almak, bu sorunu baştan çözer.

5. Bu, müşteri tabanına hemen erişmenizi sağlar

Tanımadığı bir ülkede sıfırdan bir iş kurmaya çalışanlar, bir işletmeyi çekmenin en zor görevlerden biri olduğunu görecektir. Müşteri sayısı, sadakat ve itibar açısından iyi durumda olan bir işletme satın alıyorsanız işin yarısı sizin yerinize yapılmış olur.

6. Altyapı ve sağlayıcılar oluşturmanız gerekmez

Yurtdışında yeni bir iş kurarken, günlük işleriniz için kullanacağınız tedarikçilerin ve altyapının kurulması açısından işinizi kurmak zorlu bir görev olacaktır. Ancak mevcut bir işletmenin satın alınması bu sorunları çözer.

Yurtdışında başarılı bir işletme alımı için ipuçları

1. Mevcut personele saygı duymayı unutmayın

Yerel istihdam düzenlemelerine bakılmaksızın kendinizi mevcut çalışanların yerine koyun. Yönetici/iş sahibi olarak görevi devraldığınızda bu çalışanlar adil bir şekilde muamele görmeyi hak ediyor. Büyük olasılıkla en iyi varlığınız olacaklar, ancak öyle olmasalar bile, önceki sahibi tarafından kötü muamele görmüş olmaları mümkündür. Ya da önceki sahibine sadık olup değişime direnebilirler. Kahya olarak yeni rolünüzü hassas bir şekilde yerine getirmeye dikkat edin.

2. Başarılı bir iş yürütmek için gerekli becerilere sahip olup olmadığınızı düşünün

Yabancı bir işletme satın almadan önce kendi kendine analiz yapmak gerekir. İşinizi daha da geliştirmek için gerekli becerilere sahip misiniz ve bu beceriler yeni bir ülke ve kültüre uyum sağlayabiliyor mu? Sektör deneyiminiz ve pazar bilginiz var mı? Mevcut bir işletme ile sinerji yaratabilir misiniz? Net hedefleriniz var mı?

3. Dili biliyor musun?

Örneğin, yerel pazarlamada doğru notu tutturduğunuzdan emin olmak için çeviri veya yerelleştirme uzmanlarıyla çalışabileceğiniz için, dili bilmiyorsanız da her şey bitmiş sayılmaz. Ne pahasına olursa olsun dil ve yerelleştirme hatalarından kaçının!

4. Yerel muhasebeciniz ve vergi danışmanınızla iletişime geçin

Yurtdışında bir işletme satın almayı ciddi olarak düşündüğünüzde, mali durumunuzu analiz edebilecek ve bir işletme satın almayla ilgili tüm masrafları karşılayacak yeterli paranız olduğundan emin olabilecek yerel bir muhasebeciyle iletişime geçmeniz gerekir. Farkında olmadığınız ve bunun için ek fon ayırmanız gerekeceği harcamalar olabilir. Banka kredileri de dahil olmak üzere yerel finansman kaynaklarının mevcudiyeti hakkında size bir fikir vermelidirler. Hem işletme hem de bireysel olarak sizin için yerel vergi oranları hakkında bilgi edinmek üzere vergi tavsiyesi alın.

5. İşletmeyi ve konumu şahsen ziyaret edin

Bu, belki de dış pazarda bir işletme satın alırken başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için yapabileceğiniz en önemli şeydir. Oraya kendiniz gidip konum, katılım, personel, tesisler, binalar ve ekipman gibi şeyleri kontrol etmezseniz, paranızla ayrıldıktan sonra bir şok yaşayabilirsiniz.

Sonuç olarak, yurt dışında hazır bir iş satın alma seçeneği çok umut verici ve daha karlı. Bu, genişlemek ve uluslararası arenaya girmek için harika bir fırsat. Ancak böyle bir satın alma işlemi yapmadan önce, kapsamlı bir analiz yapmaya ve tüm riskleri ve fırsatları değerlendirmeye değer. Bu iş uygun uzmanlara emanet edilmelidir. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bu tür profesyonel ekiplerden biri olan — bu Rus-Avrasya İş Komisyoncusu (REAB)'dur.