Bir girişimcinin işini sattıktan sonra emekli olma zamanı nedir?

Yeni bir M&A uzman araştırması, girişimcilerin dörtte üçünün işlerini satıldıktan sonra da sürdürmek istediğini ortaya koyuyor. Bu rakamlar, işletmeyi yöneten kişilerin işletmeye daha fazla bağlandığını ve işletmenin satışının, kurucunun katılımının sona ermesi anlamına gelmediğini gösteriyor.

Çalışma aynı zamanda, kurucuların çok geç kaldığı ve yeni sahiplerin işlerini yapmasını zorlaştırarak işletmenin geleceğini engelleyebileceği sorununu gündeme getiriyor. Dolayısıyla soru — Ne zaman olduğu yerde kalmak daha iyi, ne zaman ayrılmak daha iyi?

Motivasyonlar

Uluslararası bir çalışmanın parçası olarak, orta ölçekli özel şirketlerin 200 kurucusuna bir işi yürütme ve onu satma nedenleri soruldu. Araştırmacılar, en genç ve en yaşlı girişimciler arasında net bir ayrım buldular. Aynı zamanda, genç grubun, satıldıktan sonra işlerinde çalışmaya devam etme olasılığı çok daha yüksektir. 45-54 yaş arası girişimcilerin sadece %30'u işletmenin satışından sonra çalışmaya devam ettiğini düşünüyor. Bu grup içinde birçok kurucu muhtemelen emekli olmak istiyor.

İşlerini alıcıların ellerine bırakmaktan neden bu kadar endişe duydukları sorulduğunda, girişimcilerin yaklaşık %41'i, alıcıların işlerine gerektiği gibi bakmayacağından korktuklarını söyledi. %23'ü işletmelerinin yeni yönetim altında büyüyemeyeceğinden korktuklarını söyledi. Ve %16'sı endişelerinin ana sebebinin personel olduğunu söyledi. Bu rakamlar çok endişe verici. İşletme sahipleri, özellikle de gençler, işletmelerini yalnızca kendilerinin başarılı kılabileceğine neden bu kadar inanıyor?

Aslında, bir anlaşmadan sonra kalmayı istemenin ana nedeninin işletmeye olan bağlılık duygusu olduğu görülüyor. Girişimciler tüm enerjilerini şirketlerini kurmaya harcarlar ve şirketi bir alıcıya teslim etmek yürek burkan olabilir. Araştırma, "anlaşmanın doğru olmadığı" hissinin ortaya çıktığını ortaya koydu. anlaşmalardaki başarısızlıkların ana nedenidir. Uygunsuz yapı, zamanlama veya fiyatlandırmadan çok daha fazla anlaşmanın reddedilmesine neden olur.

Kazanma konuları

Bir satıcının, bir işletme satıldıktan sonra işletmede kalmak isteyebilmesinin ana nedenlerinden biri, kâr getiren herhangi bir anlaşmanın kriterlerinin karşılandığından emin olmaktır. Bazı alıcılar, satıştan sonra belirli dönüm noktalarına ulaşırsa, satıcılara işleri için daha fazla para teklif edebilir. Satıcılar genellikle bu metriklere ulaşmada üzerlerine düşeni yapmak ister.

Kazanç sağlayan anlaşmalar genellikle, satıcının satış anında işi için elde etmeyi umduğu şey ile alıcının ödemeye razı olduğu tutar arasında bir uyumsuzluk olduğunda sunulur. Neredeyse her zaman, şirketin belirlediği hedeflere ulaşmasına yardımcı olmak için satıcının işletmede önemli bir süre kalacağını varsayarlar ve bu da, işlemin geri kalan değerini almanızı sağlar.

Bir anlaşmadan sonra işten ne zaman çıkmalı?

Elbette birçok durumda bu mümkündür. Aslında, eski sahibin hala özgür olduğu geçiş dönemi, başarılı bir işlem için genellikle çok önemlidir. Alıcının işin dizginlerini devralmasına yardımcı olmak için bir satıcının yapması gereken birkaç iş türü vardır. Örnekler şunları içerir:

• Müşteriye işletmenin günlük işlemlerinde rehberlik etme
• Alıcıya pratik prosedürlerde rehberlik etme (ofis/depo/fabrika vb. fiziksel olarak nasıl çalışır)
• Süreçler, prosedürler ve ortaya çıkabilecek krizler konusunda alıcıya rehberlik etmek
• Alıcı ile ana tedarikçiler veya müşteriler arasında bağlantı kurma
• Personel hakkında alıcı bilgileri sağlama
• Satıcı, belirli bir süre boyunca önemli sözleşmeler veya müşterilerle iletişim halinde kalır

Satıcıyı bu geçiş/eğitim dönemi için tutmak tercih edilse de, kararlaştırılan süre sonunda sona ermelidir. Anlaşma müzakereleri aşamasında bu nokta dikkate alınmalıdır. Ancak, beklenenden daha karmaşık sorunlar olması durumunda veya örneğin önemli müşterilerden özel istekler gelmesi durumunda bir ara dönem için yer bırakmalısınız.

Anlaşma tamamlanana kadar şirkette kalmayı kabul etmek, mali olmayan, operasyonel ve İK sorunlarını çözmek, satıcının daha iyi bir ön ödeme anlaşması yapmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, ertelenmiş bir ödemeyi beklemeyle ilgili endişelerden kaçınmanıza da yardımcı olacaktır.

Bu dönemi başarılı kılmanın anahtarı, satıcının satıştan sonra önemli kararlar alma hakkının olmadığını açıkça anlamaktır. Kontrolü tamamen alıcıya devretmediğini belirterek sürece dahil olmaya devam ettiğini görebilir ve bu durum işletmenin geleceğini olumsuz etkileyebilir. Ne de olsa, alıcının artık işi iyisiyle kötüsüyle yönetmesi gerekiyor. Satıcı, alıcının nakit parasını kabul ederse bunu kabul etmelidir.

Yeniden sermayelendirme

Şirketten gerçekten ayrılmak istemeyen girişimciler için bir alternatif var. Yeniden sermayelendirme — satıcının şirketin bir kısmını, kurucu görevde kalırken işletmeden pay alan bir özel sermaye alıcısına devrettiği süreci tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, işletmesi için büyük büyüme beklentilerinin olduğu bir dönemde nakit enjeksiyonu arayan bir işletme sahibi için özellikle iyi bir seçenek olabilir.

Bir şirketin kurucusu olanlarınız için, bir çıkış stratejisi düşünürken, bir işletmeyi satmanın bir yas ve uyum dönemi gerektirdiğini unutmayın. Yıllar boyunca kalbinizi ve ruhunuzu adadığınız şeyi teslim etmenin duygusal etkisine hazırlanın.

Alıcılar için, bazı durumlarda, şirketin satın alınmasından veya devralınmasından sonra erken bir aşamada kurucuyu sürece dahil etmek mantıklıdır. Ancak, bu tür bir katılım için koşulları ve bunların sizin için uygun olacağı süreyi açıkça tanımlamanız gerekir. — işlem tarihinden itibaren sahibi siz olacaksınız ve şirketin geleceği size bağlı.