İşletmenizi alıcılar için nasıl çekici hale getirebilirsiniz?

Satış yapmayı planlayan işletme sahipleri için en acil sorulardan biri şudur: En iyi fiyatı teklif edecek teklif sahiplerini bulabilmek için işletmenizi mümkün olduğunca çekici hale nasıl getirebilirsiniz?

Ancak, sahibinin işletme için istediği değerlemeyle eşleşen alıcıları bulmak, özellikle dünya çapında birçok ülkede ekonomik ve politik istikrarsızlık koşullarında çok zor bir iş olabilir.

Ekonomik istikrarsızlık, satıcılar açısından işletmenin satış sürecini olumsuz etkiler. Birçok alıcı, anlaşmalara para yatırma konusunda isteksizdir ve bunu yapanlar da sıkıntılı satın almaları hedefleyebilir veya daha düşük işletme değerlemeleri için baskı yapabilir.

Bu nedenle kârlı bir çıkış arayışında olan işletme sahiplerinin, şirketlerinin satışa hazır olduğundan ve işletmeyi potansiyel alıcılar için mümkün olduğunca cazip hale getirmek amacıyla ciddi çalışmalar yapıldığından emin olmaları kritik öneme sahiptir.

Dikkatli çıkış planlaması

Yapmanız gereken ilk şey, satış yapmadan önce işletmeyi daha çekici hale getirmektir — bu iyi planlanmış bir çıkış stratejisidir. Bu, satış sürecine dikkatli yaklaşmak ve bunun için gerekli süreyi ayırmak anlamına gelir; en az üç yıl ve ideal olarak — beş yıla kadar.

Düzgün bir şekilde satış yapmak yıllar sürecek bir strateji ve çaba gerektirecektir. Satıcı, satışa bu kadar önem vererek değer yaratmak için kendisine gerekli zamanı tanıyacak ve işi mümkün olduğunca likit hale getirmeye yardımcı olacak adımlar atacaktır.

Satış sürecinin en başından itibaren bir çıkış strateji uzmanına danışmak, sorunlu alanları tespit etmenize ve bunları ele alıp işletmenizi satışa hazırlamanıza yardımcı olabilir. Birçok çıkış stratejisi uzmanı bir "iş çekiciliği endeksi" kullanır. Likiditesini artıran kriterlerin listesidir. Daha yüksek bir nihai puan, işletmenin potansiyel alıcıların ilgisini çektiğini ve dolayısıyla satışa hazır olduğunu gösterir. Aynı zamanda daha düşük bir puan, işletmenin alıcılar için cazip hale gelebilmesi için iyileştirmeye ihtiyaç duyduğunu ve pazara girmeye hazır olmadığını gösterir.

İyi düşünülmüş bir çıkış, satış süreci başlamadan önce işletmenin pazarlanabilirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda daha başarılı ve karlı bir satışa da yol açar. Bu, alıcılara evi satışa hazırlamak için çalışmaların yapıldığını, mal sahibinin çıkış stratejisi konusunda ciddi olduğunu ve taşınmaları için her şeyin hazır olduğunu gösterir. Bu kadar çok belirsizliğin olduğu bir pazarda, bu kesinlik alıcılar için oldukça cazip olacak ve değerlemeleri üzerinde olumlu bir etki yaratacaktır.

Yakınlaştır

Ölçeklendirilmiş işletme — bu daha ilginç bir iş, bu nedenle satıştan önce alıcılar için daha çekici hale getirmek için ölçeklendirme herhangi bir stratejinin merkezinde yer almalıdır. Ölçekli şirketler daha büyüktür ve daha kârlı olma olasılıkları yüksektir, bu da onların satışını kolaylaştırır.

Mevcut ortamda, alıcılar satın almalarının hızlı bir şekilde değer yaratmasını istiyor ve durum tespiti sürecinde buna özellikle dikkat edecekler. Dolayısıyla karar verici faktör, anlaşma sonrası entegrasyon ve yeni satın alımın işletmelerinin tam teşekküllü bir parçası haline gelmesinin ne kadar süreceği olacak.

Bir işletme ölçeklendiğinde, sorunsuz bir geçişi kolaylaştıracak sistemlere zaten sahiptir: öngörülebilir bir gelir modeli, üretkenlik, güçlü bir liderlik ekibi, sağlam çevrimiçi trafik ve süreç dokümantasyonu.

Bu tür özellikler işletmeyi daha sürdürülebilir hale getirecek, yeni sahibine devredilmesini, entegrasyonu daha kolay hale getirecek ve daha yüksek satış oranı elde edebilecek.

Pazar payını artırma ve çeşitlendirme

Ekonomik kriz sırasında büyümeyi sürdürmek ve sonraki toparlanma sırasında büyümeyi hızlandırmak isteyen şirketler için dayanıklılık önemli olacak. Sürdürülebilirliğe ulaşmanın en iyi yolu — sektöründe güçlü bir pazar payına sahip ve/veya kendisini ekonomik şoklara karşı daha az savunmasız hale getiren ve büyüme fırsatlarından yararlanmasına olanak tanıyan çeşitli gelir kaynaklarına sahip bir işletmeye sahip olmaktır.

Birçok şirket sahibi, yeni bir şirketin sahibi olurken müşterilerle ilişkilerin kırılganlığından korkuyor. Özellikle küçük firmalarda, müşterilerin önceki şirket sahibiyle uzun yıllara dayanan işbirliği, güven ve zaman içinde gelişen karşılıklı anlayışa dayanan yakın ve uzun süreli bir ilişkisi olabilir.

Sahipliğin değişmesi müşteriler arasında kaygıya neden olabilir. Çoğunlukla bunu şirketle sözleşmelerini yeniden müzakere etmek ve belki de farklı bir tedarikçi bulmak için bir fırsat olarak kullanacaklar. Alıcılar elbette bu ilişkileri sürdürmeye çalışacak, ancak aynı zamanda müşterilerin satıştan sonra şirkette kalmalarının garanti edilmesinden de korkacaklar.

Satın alınan şirket birkaç müşteriye aşırı bağımlıysa — örneğin, bir müşteri şirketin gelirinin %40'ını sağlıyorsa — alıcılar endişelenecek. Bu alandaki herhangi bir aksaklık, entegrasyon sonrasındaki büyüme stratejilerine ciddi şekilde zarar verecektir.

Benzer şekilde bir şirketin, hiçbiri gelire çok fazla katkı sağlamayan geniş bir müşteri portföyü olabilir, ancak müşterilerin geldiği sektörler açısından taban dar olabilir. Bu, belirli sektörlerin zarar görebileceği kriz ve durgunluk dönemlerinde (örneğin, mevcut durgunlukta görülen inşaat iflasları dalgası) potansiyel alıcılar için bir endişe kaynağı olabilir.

Bir işletmenin alıcılar için cazip olmasını sağlamak için, işletme sahiplerinin yüksek düzeyde sürekli gelire sahip istikrarlı bir müşteri tabanı oluşturmaya çalışması gerekir. Bu, belirli bir endüstride önemli bir pazar payı veya belirli bir müşteriye veya sektöre bağlı olmayan çeşitlendirilmiş bir operasyon anlamına gelebilir. Bu, işletmeyi ekonomik şoklardan korur ve mülkiyet değişikliği sırasında bir veya iki müşteriyi kaybetmenin şirketin gelir akışları üzerinde yıkıcı bir etki yaratmamasını sağlar.

Müşteri ilişkilerini güçlendirin ve satışların temelini atın

Alıcılar, müşteri ilişkilerinin güçlü ve istikrarlı olduğunu, müşterilerin işletmenin satılmasına hazır olduğunu ve ani mülkiyet değişikliği karşısında şok olmayacaklarını bildiklerinde işletmeyi daha çekici bulacaktır.

İşletmenin mülkiyeti değiştiğinde müşterilere en çok güvence verecek şey açıklık ve şeffaflık olacaktır. Müşteriler, işlem başlayana kadar veya hatta işlem tamamlandıktan sonra bir işletmenin satılık olduğunun farkında değilse büyük ihtimalle cesaretleri kırılabilir ve işletmeyle ilişkilerini yeniden gözden geçirmek zorunda kalabilirler.

Potansiyel alıcılar muhtemelen müşterilerin işletmenin satılık olduğundan haberdar olup olmadıklarını ve tüm gelişmelerden haberdar olup olmadıklarını öğrenmek isteyeceklerdir. Durum böyle değilse alıcılar, geçiş döneminde değerli ilişkilerin önemli ölçüde zarar görmesi ihtimali nedeniyle anlaşmadan çekilebilirler.

Satıcılar, süreç sırasında işletmeyi satmak istediklerini müşterilere bildirmeli ve onlara, geçişten sonra aynı hizmet düzeyini sürdürecek bir alıcı aradıklarını ve satışın garanti altına alınması için en iyi çabanın önceden gösterildiğini temin etmelidir. entegrasyon süreci İşlem mümkün olduğunca sorunsuz ve aksaklıklar yaşanmadan gerçekleşti.

Müşteriler satış sürecinin iyi gittiğinden memnun kaldıklarında satış görevlileri yeni sözleşmeler yaparak önemli müşteri ilişkilerini güvence altına almaya çalışabilir. Bu, şirketin potansiyel alıcılar için çok daha fazla talep görmesini sağlayacaktır. Ayrıca işletmenin uzun vadeli istikrarını ve büyüme potansiyelini gösterecek ve satın alma tamamlandıktan sonra önemli ilişkilerin kaybedilmeyeceği konusunda onlara güvence verecek.

Satıcılar ayrıca şirketin olası geleceği için iş planına mevcut müşterilere yapılan satışları artırmaya yönelik öneriler ve yeni müşteriler çekmeye yönelik stratejiler dahil ederek işletmelerini alıcılar için daha çekici hale getirmeye çalışabilir.

Ayrıntılı mali geçmiş ve kapsamlı tahminler

Bir işletmeyi satarken uzun bir hazırlık dönemi geçirmenin önemli olmasının ana nedenlerinden biri — bu, şirketin ciro ve karlılığı artırmaya odaklanmasına olanak sağlamasıdır. Bunlar, bir işletmeyi alıcılar için daha çekici kılacak en önemli özelliklerdir.

Bir şirket mali tablolarında son üç yılda büyüme gösterebilirse, alıcılar şirketin yükseliş yolunda olduğundan emin olacaktır. Ayrıca güçlü bir yönetim ekibine ve işletmeyi doğru yöne yönlendirecek bir stratejiye sahip olduklarından da emin olacaklar.

Elbette, satışa giden yıllarda mükemmel bir mali geçmişe sahip olmak mümkün olmayabilir. Bazı ülkeler birkaç yıldır tahmin edilmesi zor bir ekonomik çalkantı içindedir (koronavirüs salgını sonrası da dahil). Yüksek büyüme potansiyeline sahip işletmeler bile bazen zorluklarla karşılaşıyor ve kayıplar kaydediyordu.

Ancak bir işletme zarar etse de ciroda ve temel göstergelerde artış gösterebilir. Örneğin yeni sözleşmeler yapılması, mevcut müşterilerle mevcut uygun koşulların sağlanması, yenilikçi ürünlerin geliştirilmesi veya yeni satın almalar gibi.

Önemli nokta — şeffaflık. Şirketlerinin son mali tabloları zararları gösterse bile, şirketten çıkmak isteyen sahiplerinin yapması gereken son şey, — bu gerçekleri potansiyel alıcılardan saklamaya çalışmaktır. Bu tür sahtekarlıklar, durum tespiti aşamasında ortaya çıkar ve alıcının güvenini ölümcül şekilde zedeleyebilir.

Satıcının performansı konusunda şeffaf olması ve işletmenin performansını ve gidişatını gerçekten gösteren ayrıntılı ve doğru mali tablolar sunması güven oluşturur. Bu durumda alıcının sürece katılma olasılığı daha yüksektir. Ekonomik kriz sırasında, yinelenen gelirlerin yüzdesi ve gelir akışlarının çeşitliliği ve sürdürülebilirliği gibi faktörler, bir işletmenin performansını değerlendirmek isteyen alıcılar için kar veya zarar rakamlarından daha önemli olabilir.

Geçmişteki kârlılığı göstermekten daha önemli olan, alıcıları en çok, işletmenin mevcut planlarını ve nereye gittiğini ayrıntılarıyla anlatan ayrıntılı, iddialı bir büyüme stratejisinden etkileyecektir. Önümüzdeki 3-5 yıl için finansal projeksiyonlara odaklanılmalıdır. Geçmiş sonuçlar, pazar eğilimleri ve şirketin pazara sunmayı amaçladığı yeni ürünler veya hizmetler gibi geliştirilmekte olan şeylere ilişkin tahminler gibi metrikler gereklidir.

Bir işletmenin satışından önceki ölçeklendirme süreci, pek çok açıdan işletmenin satış sonrasında nereye gidebileceği konusunda bir başlangıç noktası olarak kullanılabilir. Yeni sahibin, satın alma sonrasında işletmenin nereye gitmesini istediği konusunda muhtemelen kendi fikir ve stratejileri olacaktır. Ancak eski mülk sahiplerinin geliştirdiği imar planı yine de çekici olabiliyor.

Her şeyden önce, işletmenin potansiyelini gösterebilir, özellikle de amaçlanan büyüme gidişatı etkileyici bir kazanç artışı geçmişine dayanıyorsa. Bir şirketin halihazırda kendi planı olsa bile işletmenin nereye gidebileceğine dair içeriden bir bakış, henüz akıllarına gelmemiş olabilecek fikirlere, büyüme stratejilerine ve genişleme fırsatlarına ışık tutabilir.

Ancak geleceğe yönelik bu tahminlerin "pembe" olmaması önemlidir. Futbol tahminlerinden kaçının! Potansiyel bir alıcının şu soruyu sormasına neden olacaklar: "Peki, tahminleriniz bu kadar etkileyiciyse neden şirketi şimdi satıyorsunuz?" Yakın zamandaki büyümenize ilişkin tahminlerin ardındaki sağlam varsayımları görmek istiyorlar.

İşletmenin karşılaşabileceği potansiyel risklerin kapsamlı bir analizi, yeni sahibi için aynı derecede önemli, aynı derecede etkileyici ve aynı derecede değerli olacaktır. Bu, alıcıların büyüme stratejilerini daha etkili bir şekilde planlamalarına yardımcı olabilir ve her ne kadar mantığa aykırı görünse de belki de satın almaya olan güvenlerini artırabilir.

Güçlü liderlik ve süreklilik

Olası bir hedef işletmeyle ilgili durum tespiti yapan potansiyel alıcıyı anında uyaracak şeylerden biri — Şirketin, satın alma sonrasında işletmeden ayrılmayı planlayan sahibine (veya sahiplerine) aşırı derecede bağımlı olduğu görülüyorsa.

Bir satın alma şirketi, özellikle aynı sektörde kapsamlı bir deneyime ve kendi işinde yeni satın alma işleminin yönetimini devralabilecek bir liderlik ekibine sahipse, kendi çalışanlarını işe alma planlarıyla yeni bir satın alma işlemine gelebilir.< /p>

Ancak yeni sahip, yönetim yapısında değişiklikler de dahil olmak üzere değişiklik yapmayı planlasa bile, eski sahibine aşırı bağımlılık konusunda hâlâ endişe duyacaktır. Şirkete ilişkin değerlendirmesi (hatta bir anlaşmaya varma konusundaki ilgisi) buna bağlı olarak sizin lehinize olmayacak şekilde değişebilir.

Bir işletmenin işletme sahibine ne kadar bağımlı olduğunu belirlemenin yaygın yöntemlerinden biri, işletme sahibinin uzun bir tatile çıkması halinde ne olacağını düşünmesini sağlamaktır. Eğer üç hafta izin alsaydı ya da daha uzun bir kişisel izin alsaydı, döndükten sonra işletme faaliyetlerine devam edebilir ve iyi durumda olabilir miydi? Değilse, büyük ihtimalle şirketin başka lideri yoktur ve liderine çok fazla güvenmektedir, bu da müşterileri memnun etmeyecektir.

Öte yandan, sahibinin sürekli günlük katılımı olmadan faaliyet gösteren ve sahibinin yokluğunda operasyonları veya kazançları önemli ölçüde etkilemeden görevi devralabilen, güçlü bir yönetim ekibine sahip bir şirket, işi çok daha çekici hale getirecektir. potansiyel yeni sahibine.

Potansiyel bir satın almacı, satın alma sonrasında şirketin üst kademesinde değişiklik yapmak istiyorsa, özellikle güçlü bir yönetim ekibi, beklenenden daha az değişiklik yapması gerekeceği, hatta onu herhangi bir değişikliğe gerek olmadığına ikna etmesi gerektiği anlamına gelebilir.

Bu, işletmeyi onlar için önemli ölçüde daha çekici hale getirebilir ve şirketin değerlemesi üzerinde olumlu bir etki yaratabilir. Güçlü ve yerleşik bir yönetim ekibi, işlem sonrası entegrasyonun daha sorunsuz olmasına katkıda bulunacaktır. Bu, avantajlardan hızla yararlanmanıza olanak tanır ve aynı zamanda yeni sahibin, daha önce yönetim ekibini yeniden düzenlemek veya yeni uzmanları işe almak için yatırabileceği paradan da tasarruf etmesini sağlar.

Satıştan önce güçlü bir yönetim ekibi, işletmenin genel değerini artıracak girişimlerin uygulanmasına da yardımcı olabilir. Geniş bir bilgi ve deneyim yelpazesine sahip bir kadroya sahip olmak, başarılı bir ölçeklendirme stratejisinin temelidir. İş değerinin artırılması süreci ise birçok farklı bakış açısı ve fikir sunabilen deneyimli bireylere bağlıdır.

Mali işlerinizi düzene sokun

Alıcılar için bir satın almanın en zahmetli yönlerinden biri durum tespiti sürecidir. Genellikle işlemin en çok zaman alan aşamasıdır ve en fazla çalışmayı gerektirir. Hedef şirketin belgeleri (mali tablolar gibi) kötü organize edilmişse, alıcılar veya onların temsilcileri şirketin geçmiş performansının resmini bir araya getirmek için çabalamak zorunda kalacak.

Kötü organize edilmiş mali belgeler ve diğer belgeler, yalnızca alıcının satın alma sırasındaki durum tespiti yükünü artırmakla kalmayacak, aynı zamanda işin diğer alanlarına yayılması muhtemel olan daha derin bir düzensizliğin göstergesi de olabilir. Bu, alıcının işletmeye ilişkin algısını büyük ölçüde bozabilir ve dolayısıyla değerlendirmesini ve satış sürecine katılma isteğini etkileyebilir.

Bu nedenle firmanın en az son üç yıla ait belgelerinin olması gerekmektedir. Bunlara yönetim hesapları, kar ve zarar tabloları, nakit akış tabloları ve bilançolar dahildir. Bunlar iyi belgelenmiş olmalı ve sürecin bu aşamasına ulaşan (yani ilk müzakereler ve gizlilik anlaşmasının imzalanmasından sonra) alıcılar için kolayca erişilebilir olmalıdır. Satıcı ayrıca önceki yıllara ait mali tablolardan en önemli rakamları içeren bir özet belge hazırlamak için mali müşavirle birlikte çalışabilir. Bu, alıcıların ve avukatlarının belge paketinin tamamı üzerinde çalışmasını kolaylaştıracaktır.

Durum tespiti sırasında incelenecek diğer belgeler arasında kurumsal yapı ve hesaplar, banka bilgileri, müşteri sözleşmeleri, şirket varlıklarının ve fikri mülkiyetin ayrıntılı dökümü, sigorta poliçesi belgeleri ve sertifikaları, ilgili sektör uyumluluk ve onay gereksinimleri şirketleri, istihdam kayıtları, vergi belgeleri, mülk bilgileri, çalışanlara sağlanan faydalar vb.

Üç ila beş yıldır satış sürecinin tamamında yer alan satıcıların durum tespitine en baştan hazırlanmaya başlaması gerekir. Potansiyel alıcılar tarafından incelenmek üzere gerekli tüm belgelerin hazırlanması, durum tespiti aşamasının daha sorunsuz ve hızlı geçmesini sağlayacaktır. Bu aynı zamanda alıcılara işletmenin iyi organize edildiği ve satıcının da işletmeyi satma konusunda ciddi olduğu izlenimini verecektir.

Satış nedenleri

Elbette alıcılar, durum tespiti aşamasında işletmenin performansı ve büyüme gidişatına ilişkin kendi anlayışlarını oluşturabilecekler. Alıcılar ayrıca, işletme içinde daha derin sorunlara işaret edebileceğinden, sahibinin şirketi satma nedenleri ile de özellikle ilgileniyor.

Satış nedenleri süreçteki ilk adım olmalı ve zamanlamanın doğru olup olmadığını belirlemelidir. Bir işletme düşük performans gösteriyorsa, ekonomi zayıfsa ve şirketin büyüme tahminleri karşılanmıyorsa, bu durumda şirket sahiplerinin göreve hazır olmadıklarını düşünmeleri durumunda bir çıkış yolu araması doğal olabilir.

Ancak satışta çaresizlik yaşanıyor — Bu kötü bir fikir ve görünüşe göre hızlı bir çıkış arayışı içindeyken düşük performans gösteren bir işletmeyi satmaya çalışmak, şirketi değerlendiren sahibi tatmin edecek türden bir alıcının ilgisini çekmeyecek.

Elbette alıcılar, mal sahibinin işten çekilmek istediğini biliyor — yoksa satma zahmetine girmezlerdi. İşten çıkma konusundaki çaresizlik, işletmenin zor durumda olduğunu ve yönsüz olduğunu gösteriyor ve oldukça itici bir tablo çiziyor.

Alıcıların, sahibinin meşru bir nedenden dolayı satış yaptığından emin olması gerekir ve satıcılar, doğru zamanda satış yaparak ve şirketten çıkıp kontrolü başka birine devretmek için zorlayıcı bir nedene sahip olarak işletmelerinin çekiciliğini koruyabilirler.

Emeklilik, satış için meşru bir nedendir ve satıcı, emekliliğin henüz çok uzak olduğu bir dönemde, işten ayrılma sürecine birkaç yıl önceden başlayabilir. Böyle bir hareket, yaşlanan sahibinin çaresizce dışarı çıkıp çalışmayı bırakmaya çalıştığı algısını ortadan kaldırabilir. Emeklilik satışlarını, işletmeyi bir sonraki büyüme aşamasına taşımaya hazır genç bir sahip bulma süreci olarak çerçevelemek, hem alıcıları çekmeye hem de değeri korumaya yardımcı olacak yöntemlerden biri olabilir.

Bir işletme, büyüme fırsatı sunduğu takdirde alıcılar için en çekici olacaktır ve bu, satış nedenlerini belirlemenin özellikle etkili bir yoludur. Satış yapmak için en iyi zaman — bu, bir işletmenin yeni bir büyüme aşamasına girmeye hazır olduğu veya önemli bir genişleme potansiyeline sahip olduğu, ancak bu, iyi sermayeli bir alıcının yeni yatırımını gerektirdiği zamandır. Satıcıların, tahminlerinin güvenilir verilere dayandığından ve işletmenin büyüme beklentilerinin yanı sıra daha geniş ekonomik/sosyal faktörler ve potansiyel risklerin dikkatle değerlendirildiğinden emin olmaları gerekir.

Sahipler, satış sürecinde olumlu finansal tahminleri, büyüme stratejilerini ve işletmenin genişleyebileceği veya çeşitlenebileceği alanları özetleyen bir iş planı hazırlayarak, potansiyel alıcılara işletmeyi potansiyelini ortaya çıkarmak ve geliştirmek için sattıklarını gösterebilirler. karlılık.

Anlaşma yapısına ilişkin esneklik

Dünyadaki günümüzün ekonomik ve politik durumu nedeniyle, alıcılar paralarını pahalı alımlara yatırma konusunda daha çekingen davranacak. En iyi anlaşmaların genellikle durgunluk ve durgunluk dönemlerinde geldiği doğrudur. Alıcıların durum tespiti prosedürlerini daha da sıkılaştıracakları ve kısa sürede önemli miktarda kâr getirecek işlemlere daha fazla dikkat edecekleri de doğru.

Mevcut ortamda hem alıcılar hem de satıcılar için anlaşma yapmanın önündeki temel engel olarak iki ana faktör görülüyor: sıkılaşan finansman koşulları ve değerleme açığı. Ekonomiyi rahatsız etmeye devam eden belirsizliğin yanı sıra enflasyon ve artan maliyetler gibi diğer endişeler göz önüne alındığında, şirket değerlemeleri önemli ölçüde düştü.

Bankalar gibi geleneksel kredi verenler finansman şartlarını sıkılaştırdı ve özel sermaye şirketleri birleşme ve satın alma alıcılarına fon sağlamaya istekli olsa da, bu tür destek için rekabet şiddetli olacak ve tüm alıcılar bu desteği alamayacak.

Sonuç olarak satıcılar, işletmeye ilişkin kendi değerlemelerini karşılamaya istekli alıcıları bulmakta zorluk yaşayabilir. Veya alıcılar daha yüksek bir değer ödemeye istekli olsalar bile kendilerini piyasadaki diğer benzer şirketlerden farklılaştırmaları zor olacaktır.

Alıcıların yüksek değerli işlemlere girme konusunda daha az motive oldukları veya gerekli finansmana (veya belki de her ikisine birden) erişimde zorluk yaşadıkları dönemlerde bir işletmeyi daha çekici hale getirmek için satıcılar, işlemin mali veya operasyonel yapısında esneklik sunabilir . Bu, satın alma işlemini alıcılar için daha uygun fiyatlı hale getirebilir ve potansiyel olarak daha yüksek bir nihai değerlendirme almalarına olanak tanıyabilir.

Finansal açıdan bakıldığında, satıcıya eksik finansmanı teklif etmek veya muhtemelen anlaşma fiyatının bir kısmını takas olarak yapılandırmak, daha küçük bir peşinatla alıcıların ilgisini çekebilir. Bu aynı zamanda potansiyel olarak anlaşmanın genel değerinin daha yüksek olabileceği anlamına da geliyor. Buradaki dezavantaj, satın alma sonrasında işin gerçekleşmemesi durumunda satıcının riskin önemli bir kısmını üstlenebilmesidir, bu da ertelenen ödeme miktarını sınırlayabilir. Bu, satıcıların uygun koşullar araması ve bu işlem yapısını yalnızca işletmenin geleceğine ve gelecekteki sahiplerinin yeterliliğine güveniyorlarsa kullanması gerektiği anlamına gelir.

Operasyonel açıdan bakıldığında, giden sahibin satın alma sonrasında önceden kararlaştırılan bir süre boyunca işletmeye devam etmeyi kabul etmesi durumunda alıcılar bir işlemle daha fazla ilgilenebilirler. Bu, işlem sonrasındaki geçiş sürecini önemli ölçüde kolaylaştırabilir ve yeni sahibinin şirketi yönetmeye hızla alışmasına olanak tanıyabilir.

Bu tür önlemler işletmenin değerini önemli ölçüde artıracak, devrini kolaylaştıracak ve alıcılar için onu daha çekici hale getirecek. İşletme sahiplerinin aynı zamanda operasyonları konusunda şeffaf olmaları ve doğru alıcının gelmesi durumunda başarılı bir satış gerçekleştirmek için esnek ve işbirlikçi olmaları gerekir.