Bir işletme satın almak için on neden

On satın alma türünden birine uyan bir işletme bulmak, bir şirket satın alırken başarıya giden ilk adımdır. Ticari satın alma işlemlerinin büyük çoğunluğu çoğunlukla aşağıdaki kategorilerden birine girer.

1. Olgun bir sektörde konsolidasyon

Kapasite fazlası olan olgun bir sektördeyseniz, bir rakip satın almak iş koşullarınızı iyileştirmek için akıllıca bir hareket olabilir. Bu birkaç şekilde gerçekleşebilir. Özellikle, işletmenizin boyutunu artırmak için bir rakip satın almak, daha sonra talebi canlandırmak için arzı azaltmanız gerektiğini fark ederseniz konumunuzu güçlendirebilir.

Başka bir yol — bu, satış ve Ar-Ge gibi alanlarda işletmenizin değerini artırmasına yardımcı olabilecek dolaylı konsolidasyondur.

2. Hedef işletmenin verimliliğini artırmak

Satın almak istediğiniz işletmenin faaliyet kârını önemli ölçüde artırabileceğinize inanıyorsanız, bu da satın almak için aynı derecede iyi bir nedendir.

Başarılı satın almacılar, hedef şirketlerinin gelirlerini çeşitli yollarla artırabilir. Azaltılabilecek maliyetlerin açıkça belirlenmesi, bu kategorideki en başarılı satın almaların çoğunda önemli bir faktördür. Bu, özel sermayenin şirketleri satın aldığı durumlarda yaygın olarak kullanılan bir taktiktir.

Doğru hedefi bulursanız ve maliyetleri düşürmenin ve marjları iyileştirmenin etkili yollarını belirlerseniz, büyük yatırımlar veya yeni satın almalar olmadan kâr artışı sağlayabilirsiniz.

Bunu başarıyla gerçekleştiren insanlar, yatırım sermayesi getirisi (ROIC) düşük ve marjları düşük olan işletmeleri seçme eğilimindedir. Bu tür şirketlerin verimlilik açısından dönüşmesi, yüksek kârlılığa ve yüksek marjlara sahip şirketlere göre daha kolaydır.

3. Sektörün özelliklerini dikkate alarak ölçeklendirme yeteneğiyle işe odaklanın

Genel olarak değil, sektörünüze özel ölçek ekonomileri sunabilecek bir işletme bulursanız, satın almak iyi bir fikir olacaktır. Öncelikle, işletmenizi başka bir işletmeyle birleştirmenin gerçekten ölçek ekonomisi sağlayıp sağlamayacağını veya her ikinizin de zaten geniş ölçekte faaliyet gösterdiğinizi ve kazanacak çok az şeyin olup olmadığını düşünün.

Ölçek ekonomisine dayalı başarılı bir satın almanın anahtarı, hedefin, sürecinizin özellikle pahalı olan bazı bölümlerinin maliyetini önemli ölçüde azaltıp azaltamayacağını veya çok daha küçük bir işletme satın alarak ölçek ekonomisi elde edip edemeyeceğinizi belirlemektir. tropik bir ada kadar değerli değil.

4. Potansiyeli olan işletmeleri erkenden tespit edin

Belirli bir ürünün veya sektörün yaşam döngüsünün erken aşamalarında faaliyet gösteren bir şirketi belirlemek ve hızla büyüyen bu alanda büyümesine yardımcı olmak — edinmede uygulanabilecek kazanan bir formül daha.

Bu, özel yatırımcıların favori satın alma stratejisidir ancak potansiyeli olan bir işletmeyi hedefleyen sıradan alıcılar tarafından da kullanılabilir. Bu son teknoloji bir platform ya da harika bir ürün fikri olabilir. Ayrıca yöneticilerin yeteneklerinden veya şirketin hızla büyüyen bir pazardaki konumundan da bahsedebiliriz.

5. Stratejiyi daralt

Bu yaklaşım, parçalanma nedeniyle zarar gören pazarların konsolidasyonunu içerir.

Bu, varlık yönetimi danışmanlık hizmetleri pazarıdır. Statik bir iç pazar ve artan düzenleme ve uyumluluk maliyetleri nedeniyle şirketlerin organik olarak büyümesi neredeyse imkansız hale geliyor ve bu da büyük şirketlerin küçük rakiplerini devralmasına yol açıyor.

6. Ucuz veya sıkıntılı işletmeleri satın alın

Değerini artırmak için gerekli deneyime sahip olmanız koşuluyla, kârlı bir işletme aramak, başarılı bir satın alma için mükemmel bir strateji olabilir. İyi bir anlaşma bulmak kolay değil, ancak sıkıntılı bir işletmeyi satın almak - ve hatta idari kontrol altındaki bir işletme bile, — edinme maliyetini azaltmanın iyi bir yolu olabilir.

Bu yaklaşım, özellikle bu tür işlemleri yürütme konusunda bilgi ve beceriye sahip olanların yanı sıra ilgili sektördeki uzmanlık becerileri ve deneyimine sahip olanlar için, sorunlu bir işi tersine çevirmek açısından faydalıdır.

7. Ürününü büyük bir pazara sunacağınız şirketi belirleyin

Küçük işletmeler genellikle ürünleri için pazarın tamamına ulaşmakta zorluk çeker. Hedef işletme için bu süreci hızlandıracak satış ve iletişim kanallarınız zaten mevcutsa böyle bir şirketi satın almak çok karlı olabilir.

Deneyimli ve geniş bir satış gücüne sahip olmak, hedef şirketin ürününün potansiyel pazara daha hızlı ve daha verimli bir şekilde ulaşmasına da yardımcı olabilir.

8. Değerli teknoloji veya beceriler sağlayan bir işletme belirleyin

Bu, günümüzde kullanılan en popüler ve başarılı satın alma stratejilerinden biridir. Bu kısmen teknolojinin neredeyse her sektöre nüfuz ettiğini gören teknolojik yakınlaşmadan kaynaklanmaktadır. İşletmeler rekabet etmelerine yardımcı olacak teknolojileri benimsemek istiyor.

İhtiyacınız olan becerileri sağlayan bir işletme satın almak da akıllı bir stratejidir. Yeni bir pazara girerken olduğu gibi bu becerileri sıfırdan geliştirmek zaman ve para gerektirir; dolayısıyla bu becerilerin edinilmesi, yatırım getirisi açısından daha faydalı olabilir.

9. Rakip davranışını değiştirecek konsolidasyon

Bazı durumlarda, sektörü konsolidasyona uğratacak ve rakipleri fiyat savaşlarını sona erdirmeye teşvik edecek satın almalar yapılabilir. Doğru stratejiyi seçmek zordur çünkü konsolidasyon sektörü sadece birkaç şirkete indirgemediği sürece konsolidasyon rakiplerin fiyatlandırma davranışlarını nadiren değiştirir. Öyle olsa bile, piyasaya yeni girenler pazar payını yakalamak için daha düşük fiyatlar sunabilir.

10. Her iki işletmeyi de olumlu yönde dönüştürecek bir birleşme gerçekleştirin

Bu stratejinin başarısı, yönetim ekiplerinin şirketlerinizin birleşmesini ve ardından dönüşümünü gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğine bağlıdır. Başarı aynı zamanda dönüşüme olanak sağlayan koşulların doğru olmasına da bağlıdır.

Yukarıdaki stratejiler, bir işletme satın almaya başlayan herkese hedefleri ve anlaşmanın bu hedefleri nasıl gerçekleştireceği hakkında uzun uzun düşünmesini hatırlatmayı amaçlamaktadır. Bir işletme satın alırken başarıya ulaşmak mümkündür ancak iyi araştırılmış ve üzerinde düşünülmüş bir strateji içeren net bir plana sahip olanların başarılı olma olasılıkları çok daha yüksektir.