Десять причин покупки бизнеса

Поиск бизнеса, который соответствует одному из десяти типов приобретений, — это ваш первый шаг к успеху при покупке компании. Подавляющее число сделок покупки бизнеса чаще всего попадает в одну из перечисленных ниже категорий.

1. Консолидация в рамках развитой отрасли

Если вы работаете в достаточно развитой отрасли с избыточными мощностями, покупка компании конкурента может стать разумным решением для улучшения условий вашего бизнеса. Это может произойти несколькими способами. В частности, покупка конкурента с целью увеличения размера вашего бизнеса может укрепить позиции, если затем вы обнаружите, что вам необходимо сократить предложение, чтобы стимулировать спрос.

Ещё один способ — это непрямая консолидация в таких сферах, как продажи и НИОКР, что может помочь вашему бизнесу увеличить стоимость.

2. Повышение эффективности целевого бизнеса

Если вы считаете, что можете значительно увеличить операционную прибыль бизнеса, который хотите купить, то это такая же веская причина для покупки.

Успешные покупатели могут увеличить доходы своих компаний-целей несколькими способами., Чёткое определение затрат, которые можно сократить, является основным фактором многих наиболее успешных приобретений, относящихся к этой категории. Это обычная тактика при покупке компаний частным капиталом.

Если вы найдете подходящую цель и определите эффективные способы сокращения расходов и повышения маржи, то вы сможете добиться роста прибыли без крупных инвестиций или новых приобретений.

Люди, которые успешно справляются с этой задачей, обычно выбирают предприятия с низкой рентабельностью инвестированного капитала (ROIC) и низкой маржой. Такие компании легче трансформировать с точки зрения эффективности, чем предприятия с высокой рентабельностью и высокой маржой.

3. Нацеленность на бизнес с возможностью масштабирования с учётом специфики отрасли

Если вы найдете бизнес, который может предложить вам экономию от масштаба, характерную для вашей отрасли, а не просто общую, то это будет хорошей идеей для покупки. Сначала подумайте, действительно ли объединение вашего бизнеса с другим даст эффект масштаба, или же вы оба уже работаете в масштабе и мало что можете получить.

Ключ к успешному приобретению, основанному на эффекте масштаба, заключается в том, чтобы определить, может ли объект значительно удешевить какую-то особенно дорогостоящую часть вашего процесса, или же вы можете получить эффект масштаба, купив гораздо меньший бизнес, который не стоит как тропический остров.

4. Определите бизнес с потенциалом на ранней стадии

Выявление компании, работающей на ранних стадиях жизненного цикла определённого продукта или отрасли, и помощь ей в развитии в этой бурно развивающейся сфере — ещё одна выигрышная формула, которую можно применить для приобретения.

Это одна излюбленная стратегия приобретения для частных инвесторов, но этим также могут воспользоваться и обычные покупатели, присматривающиеся к бизнесу с потенциалом. Это может быть передовая платформа или блестящая идея продукта. Кроме того, речь может идти о таланте менеджеров или положении компании на быстрорастущем рынке.

5. Стратегия сворачивания

Этот подход предполагает консолидацию рынков, которые страдают из-за своей фрагментарности.

Таким является рынок консультационных услуг по управлению активами. В условиях статичного внутреннего рынка и роста затрат на регулирование и соблюдение нормативных требований компаниям становится практически невозможно расти органически, поэтому происходит процесс поглощения крупными компаниями своих мелких конкурентов.

6. Покупайте дешёвые или проблемные бизнесы

Поиск выгодного бизнеса может стать отличной стратегией успешного приобретения при условии, что у вас есть опыт, необходимый для повышения его стоимости. Найти выгодную сделку непросто, но покупка проблемного бизнеса — и даже бизнеса, находящегося в административном управлении, — может стать хорошим способом снизить стоимость приобретения.

Такой подход особенно выгоден для тех, кто обладает знаниями и навыками в области проведения таких сделок, а также специальными навыками и опытом работы в соответствующей отрасли, чтобы привести в порядок проблемный бизнес

7. Определите компанию, чей продукт вы выведите на крупный рынок

Малые предприятия часто сталкиваются с трудностями, пытаясь охватить весь рынок для своей продукции. Если у вас уже есть каналы сбыта и связи, позволяющие ускорить этот процесс для целевого бизнеса, то приобретение такой компании может быть очень выгодным.

Наличие опытного и многочисленного штата продавцов также может помочь продукту целевой компании быстрее и эффективнее выйти на потенциальный рынок.

8. Определите бизнес, который предоставляет ценные технологии или навыки

Это одна из самых популярных и успешных стратегий приобретения, используемых сегодня. Отчасти это связано с технологической конвергенцией, в результате которой технологии проникают практически во все отрасли. Предприятия стремятся внедрить технологии, которые помогут им конкурировать.

Приобретение бизнеса, который обеспечивает вас необходимыми навыками, также является разумной стратегией. Наращивание этих навыков с нуля, например, при выходе на новый рынок, требует времени и денег, поэтому приобретение может оказаться более выгодным с точки зрения возврата инвестиций.

9. Консолидация для изменения поведения конкурентов

В некоторых случаях можно совершать приобретения, которые консолидируют отрасль настолько, что побуждают конкурентов прекратить ценовые войны. Правильно выбрать такую стратегию непросто, поскольку консолидация редко приводит к изменению ценового поведения конкурентов, если только в результате консолидации количество предприятий в отрасли не сокращается до нескольких компаний. Даже в этом случае новые участники могут предложить более низкие цены, чтобы захватить часть рынка.

10. Приступайте к слиянию, которое положительно преобразует оба бизнеса

Успех этой стратегии зависит от того, смогут ли команды менеджеров осуществить слияние и последующую трансформацию ваших компаний. Успех также зависит от правильного стечения обстоятельств, способствующих трансформации.

Вышеперечисленные стратегии призваны напомнить всем, кто приступает к приобретению бизнеса, о том, что необходимо долго и тщательно обдумывать свои цели и то, как сделка будет их реализовывать. Достичь успеха при покупке бизнеса вполне возможно, но у тех, кто имеет чёткий план, включающий хорошо изученную и продуманную стратегию, гораздо больше шансов добиться успеха.