Laos'taki Ruslar: paranın olmadığı bir ülkeye teknoloji nasıl satılır

Laos neden teknoloji işlerini başlatmak için mükemmel bir yer?

Birçok teknoloji girişimcisi, "yıkıcı" bir girişim geliştirme modelini izler. teknoloji ve çok zengin bir pazara sahip bir ülkeye yönelin — ABD, Avrupa devleti, her geçen gün zenginleşen Çin'de son çare olarak. Ama başka bir yol daha var — alışılmadık, ilginç ve belki de daha az karlı olmayan — nüfusun büyük çoğunluğunun yoksulluk sınırının altında yaşadığı bir ülkeye teknoloji getirmek.

Yoksul ve seyrek nüfuslu Laos

Laos —  ülke her yönden sıra dışı. Modern Vietnam (90 milyon nüfuslu) veya Tayland'dan (67 milyon nüfuslu) çok da küçük olmayan bir bölgede sadece 7 milyon insan yaşıyor. Önce yüzyıllar önce Tayland (daha sonra Siyam) Mekong sınır nehrinin kendi tarafındaki Lao kabilelerini uzun süre zorla asimile etti. Fransız egemenliği günlerinde, modern teknolojiler tarımsal Laos'a girmedi ve ardından sosyalizmin saltanatı ve komşu Vietnam ile ABD arasındaki uzun savaş ülkenin kalkınmasını etkiledi. O sırada Amerikan bombardıman uçakları Laos'a hedeflerine ulaşmayan mermiler attı. Bütün bunlar ülkeyi onlarca yıldır kalkınmaya geri attı. Yoksul, Asya standartlarına göre seyrek nüfuslu, Laos — Yeni başlayanlar için kesinlikle en iyi yer değil gibi görünüyor. Ama değil.

Yeni başlayanlar için cennet mi?

Zayıf yasalar ve biçimlendirilmemiş devlet düzenleme mekanizmaları, Laos'u yeni teknolojilerin test edilmesi için son derece ilginç bir bölge haline getirdi. Özellikle tıp veya inşaat alanında olmak üzere bir dizi girişim için asıl zorluk — Ülkenin yasalarına uyum sağlayın. Gerekli sertifika çok paraya mal olur. Laos'ta böyle bir sorun yok: örneğin, inşaat kuralları ve düzenlemeleri (SNiP'ler) yok, asfalt döşeme standartları yok, ev inşa etmek için neredeyse hiçbir gereklilik yok. Belki de bu yüzden Laos'un başkenti Vientiane'de bile iyi pahalı veya yüksek binalar görmek çok zordur. Yerlilerin dediği gibi: "Yüksek olanları biz yapmıyoruz, düşebilirler." Laos'un altyapısına yatırım yapabilecek büyük şirketler neredeyse hiç buraya gelmiyor. Ancak Asya'da, herhangi bir yabancı varlık için bundan daha hoş karşılayıcı bir ülke bulamazsınız: yasalar, vergiler — bir yabancı için engel oluşturmamak için her şey çok açık ve basit. Laosluların alım gücü çok düşük seviyede. Ancak bunun bir sorun olmadığı ortaya çıktı.

Laos için tıbbi girişim

Üç yıl önce, MISiS Ulusal Araştırma Teknoloji Üniversitesi'nden ve Moskova Devlet Üniversitesi Kimya Fakültesi'nden bir grup bilim insanı M.V. Profesörler Sergey Kondakov ve Alexander Osipov başkanlığındaki Lomonosov, buluşunu geliştirmek için Eğitim ve Bilim Bakanlığı'ndan bir hibe aldı — membran bazlı biyoakışkanların taşınması için kartlar. Bu tür kartlar, üzerlerine kan ve diğer sıvı biyomalzemelerle uygulandığında, bunları emer ve önemli bir özellik kaybı olmadan birkaç yıl boyunca analiz için özelliklerini koruyarak saklar. Geliştirme, veteriner teşhis alanında önde gelen kurumlarla ortaklaşa test edildi, hayvanlarda ve kuşlarda aşılamanın etkinliğinin kontrol edilmesini, vahşi doğada epizootik durumun izlenmesini mümkün kıldı. Ancak teknolojinin kapsamı daha geniş çıktı: Veterinerlik için geliştirilen her şey aynı zamanda tıbbi teşhis için de uygundur. Bu tür kartlara sahip olduğunuzda, analiz için hastaneye kan bağışında bulunmanıza gerek yoktur: evde parmağınızı özel bir minyatür aletle (kesinlikle acısız) delebilir, zara takabilir, zarlı kartı içine yerleştirebilirsiniz. bir zarf ve posta ile analiz yapacakları laboratuvara gönderin. SMS ile bile alınabilen sonuçlara göre doktor yerinde teşhis koyar. Test tüplerinde teslimat yok, uzak şehirlerden nakliye sırasında soğuk zincir yok — tüm prosedür çok daha ucuz ve ulaşılması zor yerlerde yaşayan insanlar için bu sistem ideal olacaktır, örneğin bir tıbbi muayene sırasında.

Bunu Rusya'da tanıtmak mümkün değildi. Bilim adamları şu sorunla karşı karşıyadır — devlet hibesi teknolojinin geliştirilmesine gitti, ancak tıpta uygulanması, tescil ve belgelendirme prosedürlerinin maliyetlerini karşılamadı. Daha sonra dış pazarlara girmek için özel yatırımlar aramaya başladık. Sonuç olarak şirketler grubu «Engineering Technologies» (April Capital tarafından finanse edildi) ve dış pazarlara giriş hazırlıklarına başladı.

Laos seçimi

En başından beri Güneydoğu Asya pazarını değerlendirdik. Neden? Önemli olan çekiciliği: ASEAN ülkelerinin nüfusu çok büyük — 600 milyondan fazla insan ve bölgenin sıcak ülkelerinde kan tüplerinin reddi özellikle önemlidir. Buradaki insanların çoğu, laboratuvar ve kan alma noktaları kurmanın zor olduğu kırsal alanlarda yaşıyor. Kartlar sorunlara iyi bir çözüm olacaktır. Diğer bölgelerin daha az umut verici olduğu ortaya çıktı. Yani, Çin ve Hindistan kopyalamayı çok seviyorlar — her ülkenin nüfusu bir milyardan fazla olmasına rağmen riskler gereksiz yere yüksek. Ayrıca, yolsuzluk Hindistan'da çok yaygın ve tıp alanı özellikle kopyalamaya yatkın. Latin Amerika çok uzakta, ABD ve Avrupa bugün Rus teknolojileri için en iyi platformlar değil.

Ardından Seul'deki uluslararası bir konferansta gelişme hakkında bir rapor hazırladık. Bu alandaki tıbbi laboratuvar teşhis uygulayıcıları ve ticari şirketlerle ilgilendi. Kore, Vietnam, Filipinler, Malezya ve Endonezya'dan uzmanlara aynı soru soruldu: Teknolojiyi zaten uyguladılar mı? Cevap "Rusya'da, tarımda" Çok az insan uygun: Bu, farklı bir kültüre ve yasalara sahip, uzak ve soğuk bir ülke. Ayrıca, birçok bürokratik sorun ve yeniliğe dirençli güçlü bir tıbbi kayıt ve sertifikasyon sistemi nedeniyle sistem Rusya'da hiçbir zaman tam olarak başlatılamadı. Laos'un bu durumdan bir çıkış yolu bulmaya yardımcı olan sadık bir ülke olduğu ortaya çıktı.

Laos'ta DBS kartlarının onaylanması gerekli değildir, ancak burada bile geleneksel kan verme sistemini değiştirmek için bir dizi — örneğin, biyoörnekleri bir zarf içinde göndermek için postadan izin alın. Ama en önemli faktör — ülke psikolojisi: Laos'un kendi inovasyonlarına yatırım yapma ve hatta üçüncü taraf inovasyonlarını satın alma fırsatı yok. Şimdi Laos'taki klinikler, büyük tıp merkezlerindeki test tüplerinde kan topluyor ve bir koleksiyon için yaklaşık 3 dolar harcıyor (buzdolabındaki malzemenin ülkedeki tek laboratuvara teslim edilmesiyle birlikte). Kartların piyasaya sürülmesiyle bu maliyet dört kat düşüyor: Kartın buzdolabında taşınması gerekmiyor (ve Lao buzdolapları genellikle nakliye sırasında bozuluyor).

Ülkenin liderliği ve kilit bakanları mükemmel Rusça konuşuyor, birçoğu SSCB'de eğitim gördü ve Rusya'ya büyük bir sıcaklıkla davranıyor. Membran kartlara geçiş kararı anında verildi. Ancak madalyonun diğer yüzü de var: Laosluların hiç acelesi yok, bu nedenle proje son derece yavaş ilerliyor. Laos'ta en az 10 kişi yeni bir yöntemle kan bağışında bulunmaya çalıştıysa, yenilik zaten uygulanmış sayılabilir. Belge ve sertifika gerekmiyordu, bunun yerine doğrulama gerekiyordu — teknolojinin yerini aldığından daha iyi çalıştığının kanıtı. Yine de bazı sorunlar vardı: Laos'ta neredeyse hiç iyi altyapı yok, taksiyle bile çoğu zaman zorluklar yaşanıyor, bu nedenle kartların teslimi bile zor çıktı.

Laos pazarı oldukça küçük ama harika bir "test alanı" ASEAN için. Buradaki teknolojiyi test ettikten sonra, daha kalabalık ve "hızlı" diğer Asya ülkeleri "çalıştığından emin olabilir, nasıl olduğunu kendi gözleriyle görebilirler. Zaten bir sonuç var: Laos'ta kuru kan lekeleri fark edilir edilmez, Malezya teknolojiye dikkat etti ve ülkenin en büyük klinik ağı test konusunda bir anlaşma imzaladı. Malezya ekonomisi tamamen farklı kalitede, nüfus daha fazla ve standartlar farklı. Yani, Malezya'nın resmi dini — İslam ve helal ürün şartlarına uygunluk belgesi almak zorunda olan kartlar, materyalin kanla temas etmesinden dolayıdır. Laos'ta kimse sertifikalandırmanın bu tür inceliklerini sormadı ve ülkenin çoğu Sovyet tarzı ateist. Genel olarak, Laos örneğinde en önemli şey, yerel zihniyeti anlamamı sağlayan Asya'da çalışma deneyimiydi. Ve bu belki de Asyalı kalbin anahtarıdır.