Afrika yatırıma doymuş durumda ve rekabet gücü yüksek

10 Ekim'de Uganda bağımsızlık gününü kutladı. Ekim ayı başında Rusya İhracat Merkezi'nde "Uganda ile Çalışmak: Yeni başlayan bir ihracatçı için hatalardan nasıl kaçınılır?" konulu bir seminer düzenlendi. Kıtada 30 yıllık çalışma tecrübesine sahip Afrika Çalışmaları Enstitüsü'nün kıdemli araştırmacısı Stanislav Mezentsev, Rus girişimcilerin Afrikalı ortaklarla etkili bir şekilde çalışabilmesi için bilmesi gerekenleri anlattı.

«Afrika Girişimi» Uganda'nın avantajları ve bu ülke hakkındaki stereotipler, tipik dolandırıcılık planları, hukuk kültürü ve Rus ticareti için gelecek vaat eden alanlar hakkındaki konuşmasındaki önemli noktaları aktarıyor.

Nereye yatırım yapılmalı

Rusya'nın siyasi liderliği, işletmeleri Afrika'ya dönmeye çağırıyor. En azından kısmen burada, Afrika'da, üretimin yerelleştirilmesi olasılığının araştırılmasını teşvik ediyorum. Artık Etiyopya, Uganda, Kenya ve herhangi bir Afrika ülkesi yerelleşmeyle gelen yatırımcılar için çok iyi koşullar yaratıyor. En azından sürekli ziyaret ettiğim ve çalıştığım Doğu Afrika ve Güney Afrika bölgeleri bunlar. Burada hemen bir şeyler üretmeye gerek yok, kısmi yerelleştirmeyle başlayabilirsiniz. Yerel bir ortakla işbirliği yaparak size yalnızca yatırımcı statüsü kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda üretiminizi yerelleştirmenize de olanak tanıyacak bir ürün oluşturabilirsiniz.

Afrika bununla çok ilgileniyor. Öncelikle burada topladıklarınızı vergisiz olarak getireceksiniz. Bu zaten iyi bir şey çünkü bazı ürün türlerine uygulanan vergiler yüksek ve rekabeti öldürüyor. Neden? İnsanları Afrika'da çalışmaya motive ediyorlar. Örneğin Doğu Afrika'da tavuk çiftlikleri Amerikalılar, Hintliler, Çinliler ve çok tembel olmayan herkes tarafından kuruldu. Engeller mevcut. Diğer alanlarda da durum aynı. Örneğin Çin kontrplak üretimi yaratıyor. Afrika'da kontrplağı bizimkinden daha iyi ve daha ucuz yapıyorlar.

Bir basit kuralı daha unutmayın: Ürünlerimizin iki kat daha pahalı ama güvenilir olduğundan ne kadar bahsederseniz bahsedin, bu Afrika pazarında işe yaramıyor. Daha ucuza satın alacaklar, hemen atıp tekrar alacaklar ama yine de daha fazla ödemek istemeyecekler. Burada tüketici pazarının satın alma gücü hala düşük. Hintliler, Çinliler, Türkler - neden başarılılar? Bu pazara özel çalışıyorlar. Onun için kendi ürününüzü yapmanız, yerlileştirmeniz, ucuzlatmanız, “Çin’den bir kuruş ucuza getirmeniz” gerekiyor. Örneğin Uganda'da meyve ve sebzelerin yerel olarak konservelenmesi teşvik edilmektedir. Tarım – Bu, yabancı ortaklar için öncelikli bir alan; Uganda'nın çok iyi organik ürünleri var ama bunlar çürüyüp yok oluyor. İşte herhangi bir koruma ve işlemenin iyileştirilmesi olasılığı; bu ilginç. Konserve ürünlerinizi de buraya getirin — hayır.

Nasıl yatırım yapılır

Belirli bir ülkede bir şey yapmak istiyorsanız burada şirket açın, ardından önce kendiniz gelin ya da yetkili temsilcinizi gönderin. Daha sonra ortakların çemberini belirlemeli ve derinlemesine bir kontrol yapmalısınız. Büyük şirketler bütçelerinin %20'sini iki basit şeye harcıyor: doğrulama ve pazarlama.

Uganda kıtanın merkezinde yer almaktadır. Uganda iyi bir iklime ve İngiliz hukukuna sahiptir. Her şey gerektiği gibi tamamlanıp imzalanırsa kimse gelip bir şey almayacak. Burada zaten büyük yatırım projeleri yapılıyor. Açık deniz yapılarında çalışma fırsatları da vardır. Güney Afrika'dan büyük Afrikalı ve küresel şirketler, yatırımların güvenliğini ve uluslararası garantileri sağlamak için uygun offshore şirketleri aracılığıyla Uganda'ya giriyor. Asıl sorun; lojistik. Lojistik şirketleri artık daha önce ithal edilmesi imkansız olan şeyleri bile taşıyor; İran üzerinden geçen bir rota var, çalışıyor ama her şey çok daha pahalı hale geldi. Bu nedenle teslimat masraflarını dikkate almayı unutmayın. Bir diğer önemli sorun ise; Ödeme sistemimizde bankalarımızla doğrudan SWIFT işlemleri desteklenmemektedir. Uganda'da bankalar, bazıları Çin üzerinden olmak üzere oldukça karmaşık bir şekilde faaliyet gösteriyor.

Sizi burada bekliyorlar çünkü yardım eden Sovyetler Birliği'ni hatırlıyorlar. Herkese bedava yardım ettik diye bir yanılgı var ama biz kimseye bedava yardım etmedik. Şimdi Çinliler Afrika ülkelerine yardım ediyor ama bedava değil. Tıpkı Sovyetler Birliği'nin yaptığı gibi maden kaynakları karşılığında yardım ediyorlar. Ve girişimci olarak buraya geldiğinizde girişimci bir ortamda olacaksınız. Çinliler olacak, Hintliler olacak, Lübnanlılar olacak. Örneğin Doğu Afrika'daki orta ve büyük ölçekli işletmelerin tamamı Hindistanlı girişimcilerin elinde. Neden? Evet, çünkü Uganda da Hindistan gibi bir İngiliz kolonisiydi. Uganda dahil kolonilerdeki işletme yönetimi İngilizler tarafından yürütülüyordu. İkinci ve üçüncü nesil Hindular bu süreçleri yönetiyor. Bu yüzden onlar sizin rakiplerinizdir. Batı Afrika - burası Lübnan diasporası.

Rus işadamları hangi hataları yapıyor

Göz ardı edilen ve hafife alınan ilk şey, burada işleyen düzenleyici sistemdir. Artık burada her şey basit görünüyor, kelimenin tam anlamıyla her şey "çözülebiliyor", hiçbir lisansa gerek yok. Acele etmeyin, Afrika yasalarını ihlal etmeyin. Bu aşamada kritik hata — Lisans almak için gereken süreyi kısaltmak amacıyla rüşvet ödemeye başlayın. Çünkü hiçbir şeyi hızlandırmaz. Artık her şey zaten çevrimiçi olarak organize ediliyor. Profilinize uygun bir şirket açıyorsunuz, ardından lisans alıyorsunuz. Hiçbir aşamayı atlamaya çalışmayın. Bütün bunlar oldukça hızlı. Fazla kar elde etmek için acele etmeyin. Çünkü her şeyi yasal olarak yapmazsanız kârınız elinizden alınır veya yapmanıza izin verilmez. Ne yaparsanız yapın, ticaret bile olsa her iş, dikkate almanız gereken belirli kısıtlamalarla birlikte gelir. Ekipman gibi bir şeyi ithal edecekseniz öncelikle ithalat koşullarını, hangi tüketim vergileri ve harçların geçerli olduğunu öğrenin.

Buradaki insanlar artık son derece aktif ve dolandırıcılığı küçümsemiyor. Psikolojimizi çok iyi anlıyorlar, çünkü maalesef bazılarının bir zamanlar Sovyetler Birliği'nde eğitim gördüğünü ve Rusya'da yaşadığını da belirtmek gerekiyor. Rus iş dünyasının pazara girme maliyetini en aza indirme arzusunun olduğunu çok iyi anlıyorlar. Dolandırıcılar, insanların çoğu zaman kıtanın özelliklerini iyi anlamadıklarının ve içine düşmeleri çok kolay ağlar kurduklarının bilincindedir. Öncelikle şunu söylemek istiyorum; Afrika'da hiçbir durumda hazır altın alıp ithal edemezsiniz. Sadece bizim değil, çoğunlukla iş adamlarımızın karşılaştığı ilk şey — bu, altını yüksek bir indirimle satma teklifidir. Bu arada sadece yeni başlayanlar değil, deneyimli girişimciler de paralarını kaybediyor. Afrika'da elbette altın var. Çok fazla var. Burası maden kaynakları açısından çok zengin bir kıta. Ancak birisinin size indirimli altın satmayı teklif ettiğini duyar duymaz sokağın diğer tarafına gidin. Ve şans ummaya devam etmeyin — o olmayacak.

Afrika'ya gitmekten korkmayın

Pazarlama sonrası tavsiyem — gelin, bilete para harcamak için tembel olmayın. Önce buraya turist olarak gelin. Bu çok doğru bir yaklaşım olacaktır. Uganda'ya gelin, buradaki doğa muhteşem. Burada turizm açısından da dahil olmak üzere hafife alınıyor. İnsanların Afrika'ya gelme nedeni olan canlı yaban hayatını görebilirsiniz. Burada farklı bir atmosfer, farklı bir enerji seviyesi, güneş ve diğer her şey var. Büyük olasılıkla, Afrika'yı Batı propagandasının prizmasından tanıyorsunuz, timsahların orada insanları yediğini ve Ebola olmasa bile% 100'ünün sıtmadan muzdarip olduğunu biliyorsunuz. Bunların hepsi düşmanlarımızın hikayeleri. Bizi rekabetçi pazarın dışında tutmaya çalışıyorlar.

Hiçbir şeyden korkmayın. Afrika artık rahat. Altına hücuma karşı bir aşı var. Hayatının geri kalanı boyunca bir kez yapılması gerekiyor. Bunu yapmanızı öneririm, çünkü daha önce örneğin Uganda'ya bu olmadan gelemezdiniz, ancak enfeksiyonun kendisi artık neredeyse yok olmuş durumda. Kongo'da da var, o bölgelerde bazen ağırlaşmalar oluyor. Bugün sana aşısız bilet satacaklar, vize verecekler, kimse kontrol etmeyecek ama yapsan daha iyi olur çünkü herkese tavsiye edilir.

Artık tüm dünya Afrika'ya gidiyor. ABD, Avrupa Birliği, Çin, Almanya, Türkiye, Hindistan ve diğer ülkeler işlerini geliştiriyor. Gelecek Afrika'nındır. Burası büyüyen bir kıta, neredeyse her şeyin mümkün olduğu bir kıta. Tekrar söylüyorum: Burada Sovyetler Birliği'ni hatırlıyorlar, yani Afrika bizi bekliyordu, bekliyor ve bekleyecek, ama sonsuza kadar değil. Bunu geciktiremezsiniz. Afrika yatırımlara doymuş durumda, Afrika oldukça rekabetçi, tüm dünya Afrika'da çalışıyor.