Африка насыщена инвестициями и высококонкурентна

10 октября Уганда отпраздновала день независимости. В начале октября на площадке Российского экспортного центра состоялся семинар на тему «Работа с Угандой: как избежать ошибок начинающему экспортёру?» Что российским предпринимателям следует знать, чтобы эффективно выстроить работу с африканскими партнёрами, объяснял старший научный сотрудник Института Африки Станислав Мезенцев, имеющий за плечами 30-летний опыт работы на континенте.

«Африканская инициатива» приводит ключевые тезисы из его выступления о преимуществах Уганды и стереотипах об этой стране, о типичных мошеннических схемах, правовой культуре и перспективных направлениях для российского бизнеса.

Куда инвестировать

Политическое руководство России призывает бизнес возвращаться в Африку. Я призываю изучать возможность локализации производства, хотя бы частично здесь, на территории Африки. Сейчас Эфиопия, Уганда, Кения, да любая африканская страна создаёт очень хорошие условия для тех инвесторов, которые приходят с локализацией. Как минимум, это восточноафриканские и южноафриканские регионы, где я постоянно бываю и работаю. Не обязательно сразу тут производить что-то, можно начать с частичной локализации. Вы можете во взаимодействии с местным партнёром создать такой продукт, который вам даст не только статус инвестора, но и позволит локализовать своё производство.

Африка в этом очень заинтересована. Во-первых, вы будете привозить без налогов то, что собираете здесь. Это уже хорошо, так как налоги на некоторые виды продукции высокие, они убивают конкуренцию. Почему? Они мотивируют людей работать в Африке. В Восточной Африке, например, куриные фермы построили американцы, индусы, китайцы и все, кому не лень. Действуют заградительные барьеры. Так и в других областях. Китай, например, создаёт производство фанеры. В Африке делают фанеру лучше, чем у нас, и дешевле.

Запомните ещё одно простое правило: сколько бы вы ни рассказывали о том, что у нас в два раза дороже, но зато надёжно, на африканском рынке это не работает. Они купят дешевле, быстро выбросят и купят опять, но все равно не захотят платить больше. Здесь пока ещё покупательная способность потребительского рынка низкая. Индусы, китайцы, турки — почему они успешны? Они работают специально на этот рынок. Поэтому нужно делать свой продукт, локализовать, удешевлять, «сделать его дешевле на цент, чем китайский». Например, в Уганде приветствуется консервирование фруктов и овощей на месте. Сельское хозяйство — это приоритетная область для иностранных партнёров, в Уганде очень хорошие экологически чистые продукты, но они гниют и пропадают. Вот любая возможность консервации, улучшение переработки — это интересно. А свои консервы сюда привозить — нет.

Как инвестировать

Если вы хотите заняться чем-то на территории конкретной страны, открыть здесь компанию, то приезжайте сначала сами или присылайте своё доверенное лицо. Дальше вы должны определить круг партнёров, сделать глубокую проверку. Любая большая компания тратит 20% бюджета на две простые вещи: проверку и маркетинг.

Уганда находится в центре континента. В Уганде хороший климат и работает британское право. Если всё правильно оформлено, подписано, никто не придёт и ничего не отберёт. Здесь уже работают большие инвестиционные проекты. Здесь есть и возможности работы через офшорные структуры. Крупные африканские и мировые компании из ЮАР в Уганду заходят через соответствующие офшоры для того, чтобы просто обеспечивать безопасность инвестиций, международные гарантии. Главная проблема — логистика. Логистические компании сейчас возят даже то, что ранее невозможно было ввозить — есть маршрут через Иран, он работает, но всё значительно подорожало. Поэтому издержки доставки не забывайте учитывать. Ещё одна из важных проблем — система платежей, прямые SWIFT-операции с нашими банками не поддерживаются. В Уганде банки работают очень сложным способом, некоторые через Китай.

Вас здесь ждут, потому что помнят Советский Союз, который помогал. Есть заблуждение, что мы бесплатно всем помогали, но мы никогда бесплатно никому не помогали. Сейчас вот африканским странам помогают китайцы, но не бесплатно. Они помогают в обмен на минеральные ресурсы, как работал и Советский Союз. И когда вы сюда приедете как предприниматель, вы будете в предпринимательской среде. Будут китайцы, будут индусы, будут ливанцы. Например, весь средний и крупный бизнес в Восточной Африке в руках предпринимателей из Индии. Почему? Да потому что, Уганда как и Индия была британской колонией. Управление бизнесом в колониях, в том числе в Уганде, осуществлялось британцами. Индусы во втором и третьем поколении управляют этими процессами. Вот поэтому они ваши конкуренты. Западная Африка — это ливанская диаспора.

Какие ошибки допускают российские бизнесмены

Первое, что делают и что недооценивают, это систему регуляции, которая здесь действует. Сейчас кажется, что здесь всё просто, что можно буквально всё «решить», не нужно никаких лицензий. Не торопитесь, не нарушайте законодательство Африки. Критическая ошибка на этом этапе — начать давать взятки, пытаясь сократить промежуток получения лицензии. Потому что это не ускорит ничего. Сейчас всё уже организовано онлайн. Открываете компанию в соответствии со своим профилем, дальше получаете лицензию. Не пытайтесь перешагнуть ни через один этап. Всё это достаточно быстро. Не торопитесь получать сверхприбыль. Потому что, если у вас не будет всё легально, у вас прибыль отберут или не дадут её сделать. Каждый бизнес, чем бы вы ни занимались, даже торговля, сопровождается определёнными ограничениями, которые вам требуется учитывать. Если вы что-то собираетесь завозить, например, оборудование, сначала узнайте условия ввоза, какие действуют акцизы, пошлины.

Здесь сейчас чрезвычайно активизировались люди, которые не брезгуют мошенничеством. Они очень хорошо понимают нашу психологию, потому что, к сожалению, следует констатировать, что некоторые из них в своё время учились в Советском Союзе и жили в России. Они хорошо понимают, что у российского бизнеса есть стремление минимизировать цену входа на рынок. Мошенники прекрасно понимают, что люди зачастую не очень разбираются в специфике континента и расставляют сети, в которые очень легко попасться. Первое, что я хочу сказать: в Африке нельзя ни при каких обстоятельствах купить золото в готовом виде и импортировать его. Первое, на чём попадаются не только наши, но в основном наши бизнесмены — это предложение продать золото с большим дисконтом. Не только начинающие, кстати, но и опытные предприниматели теряют свои деньги. Золото в Африке, конечно, есть. Его много. Это очень богатый минеральными ресурсами континент. Но как только вы слышите, что вам кто-то предлагает продать с дисконтом золото, переходите на другую сторону улицы. И не пытайтесь дальше надеяться на удачу — её не будет.

Не бойтесь ехать в Африку

Моя рекомендация после проведения маркетинга — приезжайте, не поленитесь потратиться на билет. Приезжайте сюда сначала просто как турист. Вот это будет очень правильный заход. Приезжайте в Уганду, здесь великолепная природа. Здесь она недооценена, в том числе и с точки зрения туризма. Вы можете посмотреть живую дикую природу, для чего в Африку и приезжают. Здесь другая атмосфера, другой уровень энергетики, солнца и всего остального. Скорее всего вы знаете Африку через призму западной пропаганды, о том, что там крокодилы людей едят и всё, если не от Эболы, то от малярии 100% страдают. Это всё нарративы наших врагов. Они пытаются нас не пустить на конкурентный рынок.

Ничего не бойтесь. В Африке сейчас комфортно. Есть прививка от золотой лихорадки. Её надо сделать один раз на всю жизнь. Я её рекомендую сделать, потому что раньше, например, в Уганду без неё нельзя было приезжать, хотя самой инфекции сейчас уже почти нет. Есть ещё в Конго, в тех районах бывает иногда обострение. Сегодня вам продадут билет без прививки, дадут визу, никто её не будет проверять, но лучше бы её сделать, потому что она рекомендуется всем.

Сейчас весь мир едет в Африку. Свой бизнес развивают США, Евросоюз, Китай, Германия, Турция, Индия и другие страны. Будущее за Африкой. Это континент растущий, это континент, где фактически можно всё. Ещё раз скажу: здесь помнят о Советском союзе, поэтому Африка нас ждала, ждёт и будет ждать, но не вечно. Затягивать с этим нельзя. Африка насыщена инвестициями, Африка высококонкурентна, в Африке работает весь мир.