Afrika — Rus iş dünyasının kıtada çalışmaya başlamadan önce bilmesi gerekenler

Hangi Afrika ülkesinde iş kurmak daha iyidir, yerelleştirmeyi planlamalı mısınız, yerel ortakları nerede bulabilirsiniz? Bunu Rusya-Mısır İş Konseyi Başkanı Mikhail Orlov ile birlikte çözeceğiz.

Afrika'da iş kurmak için en iyi ülkeler

Rusya-Mısır İş Konseyi Başkanı Mikhail Orlov, Afrika ülkelerinin iş kurma koşulları açısından son derece heterojen olduğunu hatırlatıyor — şeffaflık, rahat koşullar, makul riskler – öncelikle Afrika'nın en büyük üç ekonomisine dikkat edilmesini öneriyor:

Nijerya — Afrika'nın ekonomi ve nüfus bakımından en büyük ülkesi, maden kaynakları açısından zengin ve oldukça gelişmiş bir sanayiye sahip

Mısır— Hizmet sektörü ve sanayisi gelişmiş bir ülke, Rusya'nın Afrika'daki önemli ticaret ortağı. Mısır pazarında 470'den fazla Rus şirketi faaliyet gösteriyor

Güney Afrika — Afrika "birinci dünya ülkesi". Kaynak bakımından zengin, güçlü bir ekonomiye ve iş altyapısına (finansal kurumlar, startup ekosistemi, dijitalleşme) sahiptir. Ücretler açısından Güney Afrika, Fas dışındaki diğer Afrika ülkelerinin çok ilerisinde.

Uzmana göre, diğer ülkeleri yalnızca zorlayıcı nedenlerden dolayı dikkate almak mantıklı: “Örneğin, bir işletme belirli kaynaklarla ilişkilendirildiğinde: şartlı olarak Güney Afrika, Zimbabve ve Botsvana'da elmaslarla çalışmanız gerekiyor. Veya küçük bir ülkenin, koşullarını gelen büyük şirketlere uyarlamaya hazır olduğuna dair bir anlayış olduğunda."

Ayrıca yabancı ticareti kasıtlı olarak çeken ülkelere de daha yakından göz atabilirsiniz: Seyşeller ve Mauritius, Ruanda ve Cibuti'de şirket açmak için daha kolay koşullar var. Etiyopya diğerlerinden ayrılıyor; Afrika'da hiçbir zaman sömürgeleştirilmemiş tek ülke. “Afrika ülkelerinde büyük bir sorun— yolsuzluk ve yalnızca Etiyopya'da neredeyse hiç yolsuzluk yok. Öte yandan orada oldukça karmaşık bir bürokrasi var, denize erişim olmadığı için lojistik konusunda da sıkıntılar var” dedi. Mikhail Orlov açıklıyor.

Kriter olarak dil ve lojistik

Yeni bir pazara girmeye hazırlanmaya yönelik bariz önlemlere ek olarak — Talep, mevzuat ve pazar özelliklerini inceleyen Mikhail Orlov, Afrika'ya özgü iki kriterin daha dikkate alınmasını öneriyor.

İlk — Sömürge zamanlarından beri belirli bir ülkeye hakim olan bir Avrupa dilinin varlığı. Örneğin Nijerya ve Kenya'da İngilizce, Kongo ve Senegal'de ise; Fransızca. “Ülkenin ikinci dilini biliyorsanız çalışmak çok daha kolay olacaktır” — uzman buna inanıyor.

İkincisi — lojistik. Sömürge dönemlerinde, Sahra Altı Afrika'nın iyi işleyen bir lojistik altyapısı vardı: kıta boyunca uzanan ulaşım koridorları, iç bölgeleri batı ve doğu kıyılarındaki limanlara bağlıyordu. Sömürge sonrası iç savaşlar sırasında lojistik kesintiye uğradı ve yeni kıtalararası koridorlar ve büyük limanlar henüz tamamlanmadı. Bu nedenle, Afrika pazarında çalışmaya başladığınızda ürünlerinizi teslim etme olanaklarını dikkatli bir şekilde değerlendirmeniz gerekir: karmaşık lojistik, malların nihai fiyatını ve rekabet gücünü önemli ölçüde etkileyebilir.

Tedarik mi yoksa yerelleştirme mi?

Kural olarak, hem alan taraf hem de belirli faydalardan yararlanan tedarikçi, üretimi yerelleştirmekle ilgilenmektedir. Bu nedenle Afrika'da üretimin yerlileştirilmesine yönelik pek çok proje tartışılıyor: KamAZ kamyonları; Kongo'da gübre, Uganda'da gübre, Mısır'da Segezha Grubu ahşap ürünleri ve Sağlık Bakanlığı yerel ilaç üretiminde umut görüyor.

Ancak KamAZ'dan daha küçük ölçekli şirketler veya Segezha, Mikhail Orlov yerelleştirme konusunda acele etmeyi önermiyor. Asıl mesele yine lojistikle ilgili. “Artık durum o kadar karmaşık ki, yerelleştirilmiş üretimden elde edilen tedarikler genellikle en fazla bölge içinde kârlı olabiliyor. Başka bir Afrika ülkesine teslimat, lojistik maliyetler açısından Rusya'dan teslimata eşit olabilir.” Pan-Afrika lojistik ağı kıta çapında yeniden kurulduğunda bu durumun daha iyiye doğru değişmesi muhtemeldir.

Ancak bir ülke yerelleştirme açısından diğerlerinden farklıdır — burası Mısır. Avrupa, Latin Amerika ve diğer Afrika ülkelerine ihracat için bir pencere olarak bakılabilir. “Analogları Mısır'da üretilen ürünler son derece yüksek gümrük vergilerine tabidir. Ancak Mısır'da üretim için kullanılan hammaddeler ve bileşenler bazen sıfır vergiyle ithal edilebiliyor. 70'den fazla ülkeyle yapılan ticaret anlaşmaları sayesinde Mısır'da üretilen ürünler tercihli şartlarda ihraç ediliyor. Aynı zamanda ülkede ucuz iş gücü ve oldukça yüksek düzeyde personel eğitimi var,” — diyor uzman.

Yerel ortaklar: neden bu kadar önemliler ve onları nerede aramalı

Belirli bir pazarda yerel bir ortakla çalışmak daha etkilidir; Afrika'da ise — özellikle. “Merkezi mevzuat bilgisine ek olarak, çoğu Afrika ülkesinde başarı aynı zamanda birçok milletin kültür ve geleneklerini anlamayı, sınırları her zaman resmi sınırlarla örtüşmeyen çok sayıda kabile ve etnik grubun liderleriyle ilişkiler kurmayı da gerektirir. ” &ldash; Mikhail Orlov deneyimini paylaşıyor.

Ortak aramak için Ticaret ve Sanayi Odasının ilgili İş Konseyi ile iletişime geçebilirsiniz: Rusya — Mısır, Rusya - Nijerya, Rusya - Güney Afrika ve diğerleri. Kural olarak Sovyetler, delegasyonlar ve ticari misyonlar yoluyla ikili ziyaretler düzenliyor, böylece onlar aracılığıyla Rusya ile çalışmak isteyen yerel bir ortak bulma şansı doğuyor. Belirli bir ülkedeki Rus ticaret misyonu da aramaya yardımcı olabilir.

Afrika orta ölçekli işletmeleri bekliyor

Şu anda Rusya ile Afrika ülkeleri arasındaki ticaret cirosunun büyük kısmı büyük şirketler tarafından sağlanıyor. “Diyelim ki, Rusya'nın ticaret cirosunun neredeyse yarısı kıtanın en büyük ülkesi olan Nijerya ile; bunlar yalnızca tek bir “Uralchem”den gelen gübre tedarikidir, — Mikhail Orlov bir örnek veriyor. Aslında büyük şirketlerin aynı lojistik sorunlarının üstesinden gelmek, üretimi yerelleştirmek vb. konularda daha fazla fırsatı var.

Öte yandan, küçük ve orta ölçekli işletmeler daha esnektir ve büyük, yeni ve henüz yeterince doymamış bir pazarın ihtiyaçlarına hızla uyum sağlayabilirler. Bu nedenle şu anda Afrika'da aktif ve esnek KOBİ'ler için çok iyi fırsatlar var. "Afrika'da neredeyse hiç orta ölçekli Rus işletmesi yok, ancak Afrika gerçekten bunu bekliyor" — uzman şu sonuca varıyor: